地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(匯編15篇)
在現(xiàn)在社會，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項(xiàng)管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略；對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的'情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實(shí)各小組的項(xiàng)目工作計劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。
5、對所負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。
8、合理調(diào)配部門的人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強(qiáng)各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。
10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);
2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);
3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價格談判并促成簽約;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;
5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;
2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;
3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的`團(tuán)隊精神;
4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項(xiàng)目動態(tài);
2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;
3.主動進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;
4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約、按揭、交房等各項(xiàng)手續(xù);
5.帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的'帶教工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7、有帶團(tuán)隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
5、從基層做起，用業(yè)績說話
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；
2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；
6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告；
8、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成
9、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的'審核工作；
12、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案；
15、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；
17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。
六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化推薦。
八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的`問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
�。ㄈ珖虡I(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責(zé)描述：
1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對壟斷競爭態(tài)勢。過程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項(xiàng)目成單率高，意向項(xiàng)目儲備充足。
2、行業(yè)開發(fā)與突破：擅長對全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的'研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說服、試用，運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié)；
3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場主導(dǎo)公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對壟斷，形成主要設(shè)計師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。
任職要求：
1、工科專業(yè)背景與思維，擅長開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程，極強(qiáng)的抗挫能力；
2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；
3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動；
4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場，找到目標(biāo)客戶；對項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動預(yù)判，能清晰識別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人，能識別項(xiàng)目存在的主要問題，善于總結(jié)、過程細(xì)節(jié)考慮充分；
5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動客戶；較有極強(qiáng)的煽動性。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的`預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的`問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。
17、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、控制并管理部門的`整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;
4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);
5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計切實(shí)可行的購房方案;
2、維護(hù)公司房源系統(tǒng)的'新增房源數(shù)據(jù);
3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;
4、促進(jìn)業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達(dá)成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;
5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1. 管理所負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項(xiàng)目部門業(yè)績指標(biāo)完成
2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)
3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項(xiàng)目目標(biāo)完成
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管控，案場在崗人員的'管理以及培訓(xùn)管理工作
5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系
6. 項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項(xiàng)突發(fā)情況的處理
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、針對新加坡海外房產(chǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。
2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的'置業(yè)咨詢服務(wù)。
3、準(zhǔn)確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項(xiàng)目并為客戶制定投資計劃。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊其他銷售同事等服務(wù)工作。
5、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作。
6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對接營銷總監(jiān)的工作;
2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準(zhǔn)確的'以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。
3、規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。
4、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。
5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。
6、在公司及營銷總監(jiān)整體營銷思路的指導(dǎo)下，注重于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷售整體上進(jìn)行掌控，并與營銷總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對項(xiàng)目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動及時的調(diào)整。
7、除經(jīng)營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項(xiàng)事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據(jù)市場需求出輔助設(shè)計方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時溝通等
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