銷售經理的崗位職責(集合15篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的銷售經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售經理的崗位職責1
崗位職責：
1、負責電話銷售團隊的管理，通過有效管理團隊的日常運作，達到公司的銷售目標和績效。
2、對企業(yè)級產品的市場趨勢熟悉，推動客戶購買體驗和滿意度。
3、有效激勵團隊，為團隊成員設置個人職業(yè)發(fā)展計劃，并在每個季度進行指導和反饋。
4、有效地與外部銷售團隊以及相關職能部門溝通配合，更好地了解策略和推動全線產品業(yè)務的增長。
崗位要求：
1、5—8年的'IT行業(yè)的工作經驗以及3年以上的銷售團隊管理經驗。
2、愿意學習和分享，指導團隊成員實現(xiàn)業(yè)務目標。
3、優(yōu)秀的溝通能力，協(xié)調內外部的資源，達成團隊目標。
4、富有工作熱情和良好的團隊合作意識。崗位要求：
電話銷售經理的崗位職責8
1、通過電話、網絡及面談的方式達成與客戶的基本合作意向；
2、按照公司要求進行目標客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負責指定區(qū)域范圍內市場拓展；
3、為公司產品和服務不斷開拓市場占有率，建立和維護客戶檔案；
4、為客戶提供技術和公關支持，根據(jù)任務要求完成銷售目標；
5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領導完成臨時性工作。
銷售經理的崗位職責2
1.負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
2.協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
3.建立和管理銷售隊伍。
4.對銷售人員進行銷售培訓。
5.指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
6.定期或不定期拜訪重點客戶。
7.考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
任職要求:
1.學歷不限,市場營銷等相關專業(yè);
2.2年以上銷售行業(yè)工作經驗,有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力;
5.有較強的'事業(yè)心,具備一定的領導能力。
銷售經理的崗位職責3
職責
1、負責協(xié)助片區(qū)經理實施開展系統(tǒng)集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況；正確執(zhí)行部門工作目標，完成工作任務；負責執(zhí)行公司銷售政策，遵守公司規(guī)章制度，完成銷售任務。
2、負責所在區(qū)域銷售目標的達成；做好客情關系維護，商機深度挖掘，及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。
3、責定期向片區(qū)經理報送相關銷售管理報表。
4、負責所在區(qū)域行業(yè)項目管理經驗的整合、分析及報送工作
5、為片區(qū)經理提供項目合作伙伴信息資源，與片區(qū)經理之間實現(xiàn)行為互助和資源共享
6、負責所在區(qū)域行業(yè)市場開拓，項目的跟蹤與管理和客戶的維護。
7、有效率的完成上級安排的其他工作事務。
任職要求
1、大專及以上學歷，計算機相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有高度的責任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3、口齒清晰，語音富有感染力，具有較強的學習能力及優(yōu)秀的`溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具有較好的應變能力及承壓能力；
5、樂于從事銷售工作，具備良好的銷售技巧，有相關工作經驗者優(yōu)先。
6、勤奮耐勞，責任心強，抗壓能力強，心理素質優(yōu)，包容善解人意，能夠容易建議與客戶的親密和信任感。
銷售經理的崗位職責4
職責：
1、負責公司產品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的'客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。
任職要求：
1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經驗或相關行業(yè)經驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
銷售經理的崗位職責5
1、建立良好的人脈關系，帶領團隊完成公司制定的'銷售目標；
2、開發(fā)市場、拓展客戶，了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單；
3、依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案；
4、根據(jù)客戶需求帶領團隊制作標書，項目投標答辯；
5、跨部門協(xié)調溝通，確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質的服務；
6、積極與客戶對接，保障服務費按期結款。
銷售經理的崗位職責6
1、結合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產品營銷推廣計劃;
3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況;
4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;
5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內市場環(huán)境的`有序管理;
6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;
7、對轄區(qū)內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;
8、負責本區(qū)域內目標庫存的管理，對本區(qū)域庫存結構負責;
9、對區(qū)域及公司的經營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設性的建議。
銷售經理的崗位職責7
崗位職責：
1、制定電銷團隊人力規(guī)劃，并對團隊內部員工進行系統(tǒng)的崗位培訓；
2、帶領電銷團隊達成每月銷售目標，分析銷售報表，對銷售情況執(zhí)行監(jiān)控；
3、做好各個團隊的輔導、管理，為團隊主管提供必要的工作支持；
4、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
5、負責團隊業(yè)績考核和員工考核；
6、及時搜集、整理信息、了解市場行情、市場動態(tài)，進行銷售預測。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、金融等相關專業(yè)，銀行、保險電銷經驗的優(yōu)先；
2、3年以上電話銷售工作經驗，3年以上電話銷售管理經驗；
3、熟悉電話銷售運作流程、運營環(huán)境，具備較強的團隊管理能力；
4、具有較強的'實際銷售和管理經驗，較強的商務談判能力，有較強的個人影響力和親和力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。
工作時間
9:30-18:30做五休二國定假日休息
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
銷售經理的崗位職責8
1、銷售經理崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的'定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理的崗位職責9
1、針對集團自有的酒店產品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛度酒店)，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源;
2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實;
3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略;
4、完成上級下達的銷售任務;
5、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的.完成進度，定期隨訪客戶。
銷售經理的崗位職責10
職責描述：
1、根據(jù)公司發(fā)展方向，參與制定公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組織策略和營銷計劃，經批準后組織實施；
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標；
3、帶領團隊完成公司預算并達成各項經營指標，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；
4、負責分解下達年度、月度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制；
5、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護，必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交；
6、對經銷商管理，大賣場管理，區(qū)域市場拓展，團隊建設、KA談判、電子商務運營、推廣、數(shù)據(jù)分析有豐富的經驗積累；
7、對產品規(guī)劃、營銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略及定位有自己獨特的`見解。
1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業(yè)，專科以上學歷；
2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業(yè)渠道行銷類的工作經驗優(yōu)先考慮。
3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業(yè)務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現(xiàn)代化信息系統(tǒng)的能力；有較強的計劃、執(zhí)行和管控能力。
任職要求：
1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業(yè)，�？埔陨蠈W歷；
2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業(yè)渠道行銷類的工作經驗優(yōu)先考慮。
3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業(yè)務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現(xiàn)代化信息系統(tǒng)的能力；有較強的計劃、執(zhí)行和管控能力。
銷售經理的崗位職責11
1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標任務;
2、按公司分配精準客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;
4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;
5、負責執(zhí)行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的`要求和標準;
銷售經理的崗位職責12
1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；
2、建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；
3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負責銷售人員的培訓和考核；
5、負責客戶管理。
2、食品廠營銷總經理崗位職責
1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的'營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。
3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。
4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。
5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確�？蛻魸M意度
6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現(xiàn)。
8. 協(xié)調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。
9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10. 參與公司產品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產品體系。
11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。
12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負責組織搜集國內相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。
14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。
15. 完成領導交辦的其他事項。
銷售經理的崗位職責13
崗位職責：
1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場調研，參與各大產品展示會；
5、負責收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的把握；
6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學歷；
2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業(yè)知識以及有外企工作經歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經驗優(yōu)先；
4、能長期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的.業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
銷售經理的崗位職責14
1、負責所在區(qū)域相關銷售指標，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的.產品方案銷售計劃
2、負責相關產品的推廣和項目商機發(fā)掘
3、負責與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關系，收集分析行業(yè)商情情報，搜集客戶潛在需求
銷售經理的崗位職責15
1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定并負責執(zhí)行銷售部經營管理方面的各項規(guī)章制度。
2、根據(jù)市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃并報銷售部總監(jiān)審查。
3、協(xié)同銷售總監(jiān)制定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計劃與預算，定期向銷售總監(jiān)匯報工作，并出席酒店組織的每日例會。
4、隨時注意了解國內外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態(tài)，以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閱。
5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調整酒店銷售策略，適應市場競爭的需要。
6、主持銷售部的工作會議，負責制定、督導、下達業(yè)務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核，保證銷售部工作的有序進行。
7、每天查閱各類報告，掌握酒店客房的預定于銷售情況，密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況并提出相應的`處理意見。
8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日志和每月工作報告。
9、接受賓客的投訴，積極落實整改措施，完善服務質量，提高服務水平。
10、組織落實好銷售部所簽合同的相關管理工作并按照有關要求做好資料歸檔。
11、主動了解酒店應收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷售員做好客戶欠款情況的催討，防止長期拖款造成壞賬。
12、做好銷售隊伍的建設，知道銷售人員不斷學習，更新專業(yè)知識，提高推銷技能，以適應市場的變化。
13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作，對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議。
14、關心員工的學習、生活與業(yè)務水平的提高，協(xié)調平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾，增強部門的凝聚力。
15、執(zhí)行總經理、總監(jiān)分配的其他工作。
【銷售經理的崗位職責】相關文章：
銷售經理崗位職責05-12
銷售經理的崗位職責08-15
銷售經理崗位職責 07-25
銷售經理的崗位職責09-04
銷售區(qū)域經理經理崗位職責03-05
木材銷售經理崗位職責04-30
CAE銷售經理崗位職責04-03
【薦】銷售經理崗位職責04-17
【推薦】銷售經理崗位職責04-17
【熱】銷售經理崗位職責04-17