市場分析報(bào)告集錦15篇

　　在現(xiàn)在社會，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編收集整理的市場分析報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

市場分析報(bào)告1

　　服裝行業(yè)是一個多變的行業(yè)，服裝市場時刻都處在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰�清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環(huán)境下，以不變應(yīng)萬變。堅(jiān)持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領(lǐng)域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區(qū)的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達(dá)三萬平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區(qū)，總數(shù)量達(dá)六百余家，20xx年全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售額10億元。

　　名稱由來

　　圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務(wù)無小事的理念，也寄托了這個當(dāng)初的小廠崇尚簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡單開始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅(jiān)守品牌高度秉承藝術(shù)應(yīng)該傳播的時尚和未來、倡導(dǎo)積極向上的價值觀，引導(dǎo)消費(fèi)者豐盈的精神世界。

　　創(chuàng)造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設(shè)計(jì)，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調(diào)。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨(dú)屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設(shè)計(jì)的語言、文化的力量，冷靜而堅(jiān)定的專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內(nèi)涵

　　致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

　　從內(nèi)涵到表象，從整體到細(xì)節(jié)，S·DEER始終堅(jiān)持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng)立之初即有的信念。

　　堅(jiān)持本我，簡約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。這便是十五年來S·DEER的執(zhí)著所在。

　　寧靜的灰調(diào)，簡潔的黑白，用沉靜而內(nèi)斂的設(shè)計(jì)感將之完美呈現(xiàn)，這是S·DEER始終堅(jiān)持的原則，也是設(shè)計(jì)師們無法妥協(xié)的時尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。

　　堅(jiān)持本我，簡約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　市場定位

　　S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導(dǎo)，輔以時尚化休閑類男裝。目標(biāo)顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨(dú)行，風(fēng)格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設(shè)計(jì)一貫堅(jiān)持和倡導(dǎo)的簡約、優(yōu)雅、低調(diào)、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價位適中，春夏季產(chǎn)品價格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

　　產(chǎn)品風(fēng)格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設(shè)計(jì)標(biāo)榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設(shè)計(jì)、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內(nèi)斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應(yīng)了現(xiàn)今大部分人的'審美觀，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要遵循低調(diào)，內(nèi)斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠(yuǎn)最美。

　　S·DEER調(diào)研總結(jié)

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務(wù)等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。原來是設(shè)計(jì)塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設(shè)計(jì)、休閑三者結(jié)合的中間路線，主要運(yùn)用黑、白、灰三種主色調(diào)，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng)新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現(xiàn)代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅(jiān)守定位、不懈創(chuàng)新，履行著當(dāng)初的承諾。

　　在此次調(diào)查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和心理，也讓我通過這次的社會實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調(diào)查中會遇到困難，比如商家不同意在此調(diào)查，消費(fèi)者拒絕接受調(diào)查，當(dāng)被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責(zé)，不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

市場分析報(bào)告2

　　"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，XX年全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國瓶裝水市場發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內(nèi)資深的專業(yè)食品市場調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告。

　　市場萎縮——不爭的事實(shí)

　　20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達(dá)411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時光".應(yīng)該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)�；�程度和企業(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個種類。但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個：一是由于我國瓶裝水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的"歧視"，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場正在萎縮。

　　功能水——瓶裝水市場的`新希望

　　根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類在較長時期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場中，曾經(jīng)紅極一時的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始"見風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。

　　市場競爭——"三國演義"能否續(xù)說

　　按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會使市場增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會使人們增加對面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會使市場減少對原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷，從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表消費(fèi)者來支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

　　但是，隨著我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國盡顯其"豪門風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴(kuò)張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂百氏之后又將眼光轉(zhuǎn)向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處于"山雨欲來風(fēng)滿樓"的時刻，可以說隨著我國國內(nèi)市場與國際資本市場的進(jìn)一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉(zhuǎn)入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場的"三國演義"能否續(xù)說？

市場分析報(bào)告3

　　調(diào)查目的：

　　此次的調(diào)查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　對消費(fèi)者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費(fèi)者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

　　調(diào)查范圍：

　　對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實(shí)地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問卷，走進(jìn)市場了解消費(fèi)者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費(fèi)者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過實(shí)地的調(diào)查。

　　市場分析

　　(一)消費(fèi)市場細(xì)分

　　我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費(fèi)市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。

　　不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風(fēng)行。

　　(二)生產(chǎn)者市場細(xì)分

　　一是防脫功效

　　20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長”為訴求點(diǎn)，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消費(fèi)者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚(yáng)等。

　　三是中草藥功效

　　重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍(lán)�？臻g。

　　四是黑發(fā)功效

　　一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。

　　五是護(hù)發(fā)功效

　　包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、

　　(三)消費(fèi)者分析

　　隨著居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析

　　寶潔

　　受競爭品牌的`沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場;多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競爭壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對品質(zhì)的認(rèn)同;通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場細(xì)分，鞏固并提高市場占有率;改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力反擊競爭對手。

　　霸王

　　霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色;嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄�制而成。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎，也深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度也越來越高。

　　從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位

　　品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個獨(dú)特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時尚，前衛(wèi)。

　　2、塑造鮮明的品牌個性

　　品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也代表一種競爭導(dǎo)向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。

　　3、適時的改變

　　品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時代進(jìn)步而使消費(fèi)者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實(shí)、年輕、時髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當(dāng)代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報(bào)告4

　　今年以來，我市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞____號文件明確的各項(xiàng)任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，房價基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。

　　一、近階段市場調(diào)控工作的進(jìn)展情況

　　1、進(jìn)一步改善供應(yīng)狀況，優(yōu)化市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、____萬平方米，同比增長了83、____%，改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規(guī)模，并實(shí)行拆遷補(bǔ)償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項(xiàng)目____個，拆遷居民____戶。其次加快中低價商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度，在年初確定的今年完成____萬平方米經(jīng)濟(jì)適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上，南京市政府決定再追加____萬平方米，年底確保____萬平方米經(jīng)適房竣工、交付。

　　2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于____月____日正式實(shí)施<加強(qiáng)商品房預(yù)售管理實(shí)施細(xì)則>。其中，購房實(shí)名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這____條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機(jī)炒作。

　　3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標(biāo)。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計(jì)劃。今年我市要購、建儲備____套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計(jì)劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個地塊，面積共____畝，可建住宅____套，計(jì)劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房____萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計(jì)劃，計(jì)劃____年竣工____萬平方米。

　　二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場運(yùn)行特點(diǎn)

　　總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)“量增價平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢，房地產(chǎn)市場運(yùn)行的主要特點(diǎn)如下：

　　1、商品房供基本平衡、供略大于銷：今年上半年全市商品房上市面積440、____萬㎡，同比增長83、____%，預(yù)售面積381、____萬㎡，同比增長0、____%，供銷比為1、15；其中商品住宅上市面積390、____萬㎡，預(yù)售面積345、____萬㎡，與去年年均水平相比增長4、____%，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷比為1、13、房地產(chǎn)總體市場供給基本可以滿足居民的.購房需求。

　　2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，普通商品房供應(yīng)明顯增加：區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理，據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預(yù)售量最高的三個板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中，每平方米4000以下的占24、____%（包括經(jīng)濟(jì)適用房），____元的占32、____%，____元的占25、____%，____元以上的占18、____%。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與____元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。

　　3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯(lián)動，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212、____萬㎡，交易2、____萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區(qū)存量房交易157、____萬㎡，交易2、____萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。

　　4、商品房預(yù)售價格增幅得到平抑：據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，商品住宅預(yù)售價格每月環(huán)比上漲分別為1、____%，—4、____%，4、____%，5、____%，7、____%，—1、____%，累計(jì)上漲11、____%。月均上漲不足____%，與全國____個大中城市房價平均漲幅基本持平。

　　5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計(jì)，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開發(fā)貸款自____月份以來有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內(nèi)貸款累計(jì)61、____億元，同比增長49、____%，比四月份增幅下降了18、____個百分點(diǎn)。個人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長，個人住房貸款占個人消費(fèi)貸款的7成，上半年新增貸款____億元，增長____%，其中公積金貸款余額達(dá)到13、____億元，同比增長69、____%。個人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長的一個重要因素。

　　三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場走勢的基本判斷

　　隨著南京市房地產(chǎn)市場調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響，預(yù)計(jì)下半年南京房地產(chǎn)市場的基本走勢為：

　　1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長

　　今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34、____%，去年全年投資增幅為34、____%。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資增幅不會在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時房地產(chǎn)投資的增幅也不會下降很多，首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金____億元，從而推動房地產(chǎn)開發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場的長期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場。綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)投資仍會保持____%左右的增幅。

　　2、房地產(chǎn)市場仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢

市場分析報(bào)告5

　　隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高，XX區(qū)餐飲業(yè)近年來得到了快速發(fā)展，已成為城區(qū)居民消費(fèi)需求中發(fā)展速度、增長幅度較快的行業(yè)，也是XX區(qū)目前消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。為摸清XX區(qū)餐飲業(yè)家底，全面掌握餐飲業(yè)所處的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢，從而進(jìn)一步擴(kuò)大開放，做大產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)品牌，更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，促進(jìn)XX區(qū)餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局，提升檔次，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快建設(shè)全面小康和生態(tài)文明示范區(qū)。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排，區(qū)商務(wù)局對區(qū)內(nèi)餐飲業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

　　一、概況

　　從注冊登記情況來看，XX區(qū)餐飲業(yè)總體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。20xx年底XX區(qū)注冊登記的餐飲企業(yè)(含個體經(jīng)營戶)為1750家，20xx年底為20xx家，經(jīng)營戶數(shù)呈18%左右的增長。20xx年XX區(qū)住宿餐飲業(yè)增加值為1.71億元，20xx年為2.1億元，增長21%。20xx年在統(tǒng)的25家限額以上商貿(mào)流通企業(yè)中，餐飲企業(yè)有9家，占36%，完成銷售額2728萬元，XX區(qū)以餐飲為主導(dǎo)的住宿餐飲業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，越來越在第三產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。

　　二、XX區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

　�、宸枪�經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，私營、股份合作、連鎖店、個體經(jīng)營企業(yè)迅速發(fā)展，非公經(jīng)濟(jì)在XX區(qū)餐飲業(yè)所占的比例越來越大，市場份額不斷擴(kuò)大。當(dāng)前，XX區(qū)除貴鋁賓館、白云大酒店、鴻利來酒樓、軒轅大天元等企業(yè)帶國有性質(zhì)外，絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)為私營、連鎖、個體等，非公經(jīng)濟(jì)在XX區(qū)餐飲業(yè)占主導(dǎo)地位，餐飲業(yè)的發(fā)展活力強(qiáng)勁。

　�、娼�(jīng)營品種齊全化。在XX區(qū)既有傳統(tǒng)的中式餐館、飯店和酒樓，如“大天元翠嶺”、“白云大酒店”、“鴻利來酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等，有西式和融合中西文化于一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來”，也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“娘家米湯飯”等。既有高檔傳統(tǒng)餐飲店，如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”，也有便民傳統(tǒng)飲食如“飽滿膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鴨”、“好又來”、“老奶粉”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，20xx年區(qū)內(nèi)夏日康橋假日酒店引進(jìn)了粵式早茶，市民在消費(fèi)種類上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務(wù)會所進(jìn)行商務(wù)活動，XX區(qū)餐飲業(yè)初步形成了百花齊放，百家爭鳴的局面。

　�、缃�(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，餐飲企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式也發(fā)生了明顯變化。“三資”快餐企業(yè)早也已涉足XX區(qū)餐飲市場，并得到迅速發(fā)展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在XX區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營店;中式快餐也加快了發(fā)展，一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場競爭中，一方面保持和發(fā)揚(yáng)了經(jīng)營正餐傳統(tǒng)，另一方面也積極發(fā)展快餐，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　�、柘�費(fèi)對象大眾化。無論是高檔餐飲或個體經(jīng)營企業(yè)，消費(fèi)的對象主要都瞄準(zhǔn)了大眾化群體，以大眾口味，大眾消費(fèi)為主，適當(dāng)配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿園”、“桂福清真食府”、“息烽陽朗雞”等個體店面主要是針對大眾消費(fèi)，以實(shí)惠的價格、整潔的環(huán)境贏得大量回頭客。

　�、樾袠I(yè)發(fā)展集群化。自20xx年XX區(qū)成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來，再次成功打造建設(shè)路、同心路飲食一條街。在新建成區(qū)域，隨著華頤春天、嶺秀陽光、南湖觀邸、米蘭春天等一批房開項(xiàng)目以及圖書館的建成投入使用，企業(yè)、居民漸次入駐，育才路至七一路飲食行業(yè)逐步集聚，XX區(qū)餐飲業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯。

　　三、白云區(qū)餐飲業(yè)當(dāng)前存在的問題

　　根據(jù)調(diào)查情況，XX區(qū)的餐飲業(yè)總體規(guī)模在逐步擴(kuò)大，銷售收入逐年增長，經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營方式、網(wǎng)點(diǎn)布局、規(guī)模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。

　�、瀹a(chǎn)業(yè)布局不合理，成堆積式發(fā)展。通過對全區(qū)各地段和街區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中高檔門店主要集中在主城區(qū)及主干道，如云峰大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓，白云南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個體小業(yè)主經(jīng)營，自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對密集的麥架師大白云校區(qū)、同心路汽車站、白云二中等地段和部分市場周圍，上檔次的餐飲企業(yè)及個體經(jīng)營戶都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店，三輪車推著盒飯叫賣成了汽車站顧客主體消費(fèi)，白云二中近旁幾乎沒有一家符合學(xué)生群體消費(fèi)的餐飲店，在上述地點(diǎn)若設(shè)立并發(fā)展中檔快餐門店經(jīng)營，必將獲得較好的收益。

　�、姝h(huán)境衛(wèi)生不合要求。據(jù)調(diào)查XX區(qū)餐飲經(jīng)營聚集點(diǎn)大多配套設(shè)施不全，管理混亂。如尖山路至建設(shè)路、同心路等地段，經(jīng)營門店林林總總，但這些地方車輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規(guī)模餐飲企業(yè)稍好一些，但許多企業(yè)也難以達(dá)到排污標(biāo)準(zhǔn)。

　　㈢規(guī)模不大，檔次不高。一是在XX區(qū)范圍內(nèi)高檔次，大規(guī)模的餐飲企業(yè)很少。目前XX區(qū)20xx余家餐飲企業(yè)(含個體、私營)中，僅有9家為限額以上(年銷售收入在200萬元以上)餐飲企業(yè)。除去連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)外，其余多是一些規(guī)模比較小的門店，尤其是在人群相對集中的如師大白云校區(qū)、白云二中周邊，絕大多數(shù)是家庭作坊式的個體經(jīng)營戶，只有幾個至幾十平方米不等的經(jīng)營面積。二是管理沒上檔次，服務(wù)質(zhì)量不高。如XX區(qū)有個別大中型餐飲企業(yè)，不是專人主動服務(wù)顧客，而是顧客需要什么或調(diào)整膳食都要離座找人。個體經(jīng)營門店，更是無服務(wù)意識可談。來也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無人理睬。三是無序競爭自食其果。如建設(shè)路餐飲一條街幾家餐飲企業(yè)不是靠信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來贏得人氣，在生意淡的時間存在爭搶顧客現(xiàn)象，降低了顧客的回頭率。

　　㈣“假日消費(fèi)”難成形。隨著XX區(qū)居民收入的穩(wěn)定增長和消費(fèi)觀念的變化，餐飲消費(fèi)不斷升溫，但是假日餐飲消費(fèi)難以成形。主要因XX區(qū)是工業(yè)區(qū)，餐飲消費(fèi)多集中在工作日，機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位開展公務(wù)接待，市民走親會友以及上班為節(jié)省時間在餐飲企業(yè)就餐，在周末及節(jié)假日上班族休息，市民多選擇在家自做，不上餐飲企業(yè)消費(fèi)，導(dǎo)致XX區(qū)出現(xiàn)正常上班時間餐飲企業(yè)訂座難，但在周末餐飲企業(yè)上座率反而降低的現(xiàn)象。

　�、橥＼�?yán)щy，制約消費(fèi)。在當(dāng)前XX區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設(shè)路飲食一條街、同心路飲食一條，由于沒有停車場，前來就餐的顧客停車?yán)щy，容易造成交通擁堵，同時降低顧客的回頭率。除此以外，XX區(qū)夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來酒樓等均存在較大的停車?yán)щy。

　　㈥消費(fèi)群體窄，經(jīng)營起伏大。XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費(fèi)群體相對比較固定，除市民舉辦婚宴等以及走親會友選擇在限額以上餐飲企業(yè)消費(fèi)費(fèi)外，XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費(fèi)群主要是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成后，也吸引了金陽新區(qū)的部分機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位前來消費(fèi)。近兩年隨著XX區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，入駐企業(yè)到限額以上餐飲企業(yè)消費(fèi)明顯增多。

　　但是，消費(fèi)群相對固定的缺陷也是顯而易見的。例如20xx年第四季度以來，國家倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、反對奢侈浪費(fèi)，在媒體的渲染下，公務(wù)接待和商業(yè)宴請數(shù)量驟減，XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)了較大的經(jīng)營困難。

　　四、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設(shè)想和措施

　　㈠加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)。一是要根據(jù)市場需求加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，克服分布不均的缺陷。充分發(fā)揮市、區(qū)三產(chǎn)發(fā)展引導(dǎo)資金、微企發(fā)展扶持政策的引導(dǎo)作用，在工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、車站及商務(wù)樓宇周邊，引導(dǎo)餐飲、快餐經(jīng)營，滿足特定人群的就餐需要。二是在傳統(tǒng)以提供中式炒菜和主食為主的.基礎(chǔ)上，加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài)，以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來吸引消費(fèi)者。例如在對有基礎(chǔ)的路段規(guī)劃建設(shè)小吃一條街等。三是在城市拓展和房開建設(shè)中。對餐飲經(jīng)營等配套設(shè)施進(jìn)行前期規(guī)劃，使餐飲業(yè)呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存，均衡分布，平衡發(fā)展。

　　㈡加強(qiáng)管理，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營。組織工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生、環(huán)保等部門加強(qiáng)管理，徹底取締無條件經(jīng)營和不合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營企業(yè)和門店，嚴(yán)格取締影響市民居住環(huán)境的家庭門店經(jīng)營戶，嚴(yán)格按法律和政策要求對經(jīng)營戶進(jìn)行規(guī)范管理，依法完善有關(guān)手續(xù)，確保符合標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范經(jīng)營。

　�、缱鹬氐胤絺鹘y(tǒng)，促進(jìn)中西融合。充分發(fā)揮中心城區(qū)優(yōu)勢，餐飲服務(wù)與時俱進(jìn)，適XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。一是在滿足不同的消費(fèi)需求上，在特色、便捷上有所突破和創(chuàng)新。二是在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉，主餐、快餐兼營的道路。三是要引進(jìn)先進(jìn)的服務(wù)方式和理念。例如注重環(huán)境，更加便捷，實(shí)行分餐制、自助餐等，在菜品上講究色、香味型，有益健康，綠色環(huán)保，在經(jīng)營方式上，菜品要一目了然、便于選購，店堂裝飾要結(jié)合自身經(jīng)營菜品的特點(diǎn)，營造一種個性化的就餐范圍。

　�、璋l(fā)揮優(yōu)勢，向連鎖、品牌經(jīng)營的方向發(fā)展。白云是工業(yè)大區(qū)和未來的中心城區(qū)，占有天時、地利、人和及交通四通八達(dá)之優(yōu)勢。在弘揚(yáng)黔菜的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步加大力度，加快吸收其他菜系之長，要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫，還要力創(chuàng)本地品牌，并使之在市乃至全省有較大影響。另外，要逐步向連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集約化經(jīng)營發(fā)展，學(xué)習(xí)“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。

　�、橐�進(jìn)品牌大店，鼓勵公平競爭。要更新發(fā)展理念，打破區(qū)域界限，大膽引進(jìn)戰(zhàn)略型合作伙伴。要通過大量的市場調(diào)查，在全國、省、市餐飲界選擇引進(jìn)幾家品牌餐飲大店，激活XX區(qū)餐飲市場，鼓勵公平競爭，進(jìn)一步促進(jìn)XX區(qū)餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進(jìn)的同時，既要注意保護(hù)好地方餐飲業(yè)主積極性，又要切實(shí)保障合作伙伴的投資權(quán)益，真正做到相得益彰，共同發(fā)展。

　　五、應(yīng)對當(dāng)前困難的措施建議

　　20xx年度，市政府下達(dá)XX區(qū)商務(wù)工作目標(biāo)中，要求餐飲確保增長30%，力爭增長35%;區(qū)目標(biāo)為增長40%。在當(dāng)前的情況下，實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)增長30%的市級目標(biāo)存在較大難度。為此就XX區(qū)餐飲業(yè)發(fā)展有關(guān)問題向區(qū)政府請示如下：

　　1、適當(dāng)調(diào)減餐飲業(yè)增長目標(biāo)，通過增加批發(fā)、零售、住宿業(yè)增長目標(biāo)進(jìn)行補(bǔ)充。

　　2、通過召開會議進(jìn)行說明等方式，明確正常接待和奢侈浪費(fèi)之間的區(qū)別。防止發(fā)生“一刀切”現(xiàn)象，機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位按規(guī)定開展正常的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。

　　3、加大餐飲業(yè)發(fā)展引導(dǎo)扶持力度。一是借今年國內(nèi)旅游交易會在貴陽召開的機(jī)遇，組織開展評選“XX區(qū)星級旅游餐飲名店”、打造美食一條街等活動，并通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大XX區(qū)餐飲企業(yè)的知名度，吸引參加旅交會的單位以及云巖、南明、觀山湖區(qū)的單位來XX區(qū)餐飲消費(fèi)。二是充分發(fā)揮XX區(qū)三產(chǎn)發(fā)展資金的引導(dǎo)作用，對遵章守紀(jì)、信譽(yù)度高、照章納稅，今年銷售確實(shí)存在困難的餐飲企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)貼，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的信心。

市場分析報(bào)告6

　　國內(nèi)玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現(xiàn)出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節(jié)過后，國內(nèi)玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區(qū)為“龍頭”展開了新一輪強(qiáng)勁上漲，玉米期價更是創(chuàng)下歷史新高。在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內(nèi)玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預(yù)測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內(nèi)玉米行情簡要回顧

　　(一)、價格走勢回顧

　　一季度，國內(nèi)玉米市場延續(xù)去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿(mào)易商、東北用糧企業(yè)陸續(xù)展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價格水平計(jì)算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格累計(jì)漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達(dá)到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產(chǎn)區(qū)與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強(qiáng)勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌后漲。至此，國內(nèi)玉米市場實(shí)現(xiàn)了輪番上漲的較好預(yù)期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內(nèi)玉米豐收增產(chǎn)、飼養(yǎng)業(yè)消費(fèi)不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續(xù)高量等利空消息客觀存在，但國內(nèi)玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續(xù)堅(jiān)挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節(jié)過后，隨著國內(nèi)玉米市場購銷逐步復(fù)蘇，東北、河北部分地區(qū)國儲補(bǔ)庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個玉米主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計(jì)收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長8.2%(達(dá)到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對于玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當(dāng)?shù)貒鴥κ召徚Χ燃訌?qiáng)，無疑成為當(dāng)?shù)赜衩變r格上漲的推手之一。

　　2、農(nóng)戶惜售心理普遍較強(qiáng)，售糧時間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現(xiàn)象給農(nóng)民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農(nóng)戶惜售心理仍較強(qiáng)，部分農(nóng)戶已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支持農(nóng)戶延后銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農(nóng)戶保管;其二，近年來，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存?zhèn)}實(shí)行補(bǔ)貼，加劇了農(nóng)戶售糧延遲的現(xiàn)象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數(shù)百噸。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區(qū)玉米存量不斷消耗，農(nóng)戶較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補(bǔ)庫需求。在庫存偏低的當(dāng)下，企業(yè)補(bǔ)庫意愿比較強(qiáng)烈;三是受東北產(chǎn)區(qū)及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區(qū)玉米價格相對春節(jié)前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報(bào)價2520元/噸，較春節(jié)前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強(qiáng)，收購趨于積極。

　　4、養(yǎng)殖、飼料消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，“低消費(fèi)”與“高價位”難以匹配。一方面，春節(jié)過后是養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)淡季。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續(xù)回落至目前的6.59:1，跌幅達(dá)到11.4%。同時，自繁自養(yǎng)出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的.高企，同時受到疫情的影響，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄量并沒有出現(xiàn)明顯增加;另一個方面，為迎合節(jié)日消費(fèi)，每年春節(jié)前國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)均會經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內(nèi)畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季。今年同樣如此，一季度，消費(fèi)率先啟動的南方港口飼料企業(yè)在春節(jié)過后集中補(bǔ)欄之后，采購步伐有所放緩，從而導(dǎo)致東北港口玉米價格水平缺乏需求的持續(xù)推動。此外，華北、南方不少銷區(qū)小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內(nèi)玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時間，也導(dǎo)致不少地區(qū)玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導(dǎo)致去年關(guān)內(nèi)飼料企業(yè)到東北采購玉米的時間較往年提前1-2個月。

　　今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈，局部地區(qū)低價玉米上市進(jìn)度較快。

　　二、后期國內(nèi)玉米市場形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣對市場沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內(nèi)玉米市場供求關(guān)系繼續(xù)趨緊的現(xiàn)狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便后期國家進(jìn)行拍賣，其市場供應(yīng)量也可能有限，對市場價格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、政策調(diào)控已成市場關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控，包括嚴(yán)格限定深加工玉米用量、責(zé)令手續(xù)不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內(nèi)玉米持續(xù)走強(qiáng)的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會再次出臺限制政策，已成市場關(guān)注焦點(diǎn)。

　　(二)市場供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農(nóng)民賣糧習(xí)慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥?zhǔn)找郧稗r(nóng)戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據(jù)了解，目前我省、山東部分地區(qū)農(nóng)戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑒于不少農(nóng)戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年東北產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內(nèi)飼料消費(fèi)趨于升溫，推動玉米價格上行。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的一般規(guī)律，在經(jīng)歷了春節(jié)后的階段性低谷和補(bǔ)欄逐步恢復(fù)以后，二季度國內(nèi)飼料消費(fèi)量趨于回升，并有利于國內(nèi)玉米消費(fèi)的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內(nèi)家禽養(yǎng)殖業(yè)重回虧損區(qū)間，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內(nèi)能繁母豬比例穩(wěn)步抬升，據(jù)了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內(nèi)華北和南方銷區(qū)禽料中小麥替代玉米比例普遍高達(dá)50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預(yù)計(jì)二季度國內(nèi)豬料消費(fèi)增長對玉米需求的推動將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規(guī)模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來，由于玉米價格屢創(chuàng)新高，小麥走勢相對穩(wěn)定，后者比價優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達(dá)到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠(yuǎn)超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規(guī)化”。除目前河北、山東少部分地區(qū)小麥替代玉米數(shù)量有增長趨勢之外(因此前上述地區(qū)價差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數(shù)地區(qū)小麥替代比例已達(dá)到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。

　　4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內(nèi)玉米市場影響不大。近兩年來受國內(nèi)玉米消費(fèi)增加的影響，國內(nèi)開始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場對國內(nèi)玉米進(jìn)口數(shù)量后期將會大幅度增加的預(yù)期。但分析認(rèn)為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數(shù)量出現(xiàn)增加，但其占國內(nèi)產(chǎn)量及消費(fèi)量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉(zhuǎn)基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹(jǐn)慎，完全自給仍然是國內(nèi)玉米種植的主要目標(biāo)。20xx年9月20日由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達(dá)到100%。從此規(guī)劃可以看出，今后一段時期國內(nèi)玉米進(jìn)口仍將會是適度的，不會出現(xiàn)特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應(yīng)充足，供需平衡，未來一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴(yán)重。國家糧食局標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達(dá)到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內(nèi)玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)，同時“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”現(xiàn)象將趨于明顯。

　　(四)農(nóng)業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔(dān)憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內(nèi)蒙古大部分地區(qū)降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門稱，由于去年秋季以來，東北地區(qū)降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預(yù)計(jì)春季東北西部地區(qū)降水仍然持續(xù)偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時，東北東部春季可能出現(xiàn)低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內(nèi)玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個問號。

　　(五)宏觀經(jīng)濟(jì)因素

　　物價漲幅持續(xù)回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內(nèi)物價持續(xù)上漲的局面，國家將穩(wěn)定物價擺在了突出位置。經(jīng)過一年多的調(diào)控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費(fèi)價格總水平走勢密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)同比上漲幅度自20xx年7月份達(dá)到19.8%的高位后震蕩回落，帶動CPI指數(shù)在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%后出現(xiàn)回落。20xx年2月份，全國居民消費(fèi)價格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng)下了20個月來的新低，兩年以來首次低于銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出，今年將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，堅(jiān)持正確處理保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來看，20xx國際國內(nèi)貨幣政策漸向?qū)捤�。同時，溫總理提出今年要加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，遏制物價過快上漲，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。“居民消費(fèi)價格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟(jì)工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著后期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

　　(六)國際市場因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價格處于高位水平。據(jù)美農(nóng)業(yè)部最新報(bào)告預(yù)計(jì)全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費(fèi)量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預(yù)計(jì)20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費(fèi)量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用于玉米乙醇消費(fèi)量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費(fèi)比為14.2%，是近二十年來的低點(diǎn)，供應(yīng)形勢相當(dāng)緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應(yīng)處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價格已處于高位，可以說基本上已經(jīng)反應(yīng)了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內(nèi)玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農(nóng)戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農(nóng)戶存糧水平繼續(xù)降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷售及玉米消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)。此外，今年東北春耕生產(chǎn)繼續(xù)面臨春旱的嚴(yán)峻考驗(yàn)。若后期天氣對新季玉米播種構(gòu)成不利影響，不排除國內(nèi)玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機(jī)構(gòu)對種植面積預(yù)估的調(diào)整、播種期間天氣變化、市場運(yùn)行表現(xiàn)及政策調(diào)控。

市場分析報(bào)告7

尊敬的市場部領(lǐng)導(dǎo)：

　　你好！

　　來到市場部也有接近半年的時間了，在這段時間里，市場部的領(lǐng)導(dǎo)對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時會累一點(diǎn)，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在市場部工作的機(jī)會以及在這一年里對我的'幫助和關(guān)懷！我覺得我的能力不是很強(qiáng)，因此我想繼續(xù)回學(xué)校進(jìn)修，所以今天我在這里提出辭職申請。

　　在這一年的時間里，市場部給予我多次實(shí)踐的機(jī)會，使我在工作崗位上積累了許多的技術(shù)，市場，核算等方面的一些經(jīng)驗(yàn)，而且也學(xué)到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡(luò)部各位同事的朝夕相處的一年時間里，也使我對網(wǎng)絡(luò)部門，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

　　現(xiàn)在的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴市場部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

　　再次感謝！

　　申請人：xx

　　20xx年10月13日

市場分析報(bào)告8

　　一、生豬和肉品價格快速上揚(yáng)

　　根據(jù)生豬市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達(dá)到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。

　　二、上漲原因分析

　　從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價格整體小幅上揚(yáng)。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的.持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導(dǎo)致價格上漲。

　　三、市場預(yù)測

　　6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。

　　四、建議

　　1、持續(xù)監(jiān)測，關(guān)注生豬市場變化。

　　2、市場調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場消費(fèi)目的地。

　　3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

市場分析報(bào)告9

　　一、市場分析報(bào)告是什么?

　　市場分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

　　二、市場分析報(bào)告的特點(diǎn)

　　1、目的明確，具有針對性

　　2、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性

　　3、揭示規(guī)律，具有評析性

　　4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性

　　三、市場分析報(bào)告的報(bào)告種類

　　(1)提供政策咨詢的市場分析報(bào)告

　　(2)提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報(bào)告

　　四、市場分析報(bào)告的一般格式

　　1 產(chǎn)品市場概述(包含 產(chǎn)品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場占有率、 銷售量年增長率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

　　2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競爭者分析、競爭者未來發(fā)展預(yù)測等)

　　3市場特點(diǎn)

　　4 消費(fèi)狀況

　　5主要x品牌產(chǎn)品零售價格市場調(diào)查6中國x市場發(fā)展歷程

　　五、市場分析報(bào)告的范文

　　誰在買私車?年輕車主崛起個體業(yè)主是主力

　　關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查

　　那么是哪些人推動了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要�，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作的高效率。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購車。

　　這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的.車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

　　個體業(yè)主是主力

　　個體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。

　　在調(diào)查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊(duì)伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網(wǎng)站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

　　近年來消費(fèi)者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏�看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。

市場分析報(bào)告10

　　市場分析報(bào)告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá)，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論，提出意見和建議，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。

　　首先，在市場分析報(bào)告內(nèi)容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場分析報(bào)告中提到的情況和事實(shí)、引用的數(shù)據(jù)和資料，引證的事例和觀點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí)，如實(shí)反映客觀事物的本來面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說明、議論、評價和總結(jié)，也都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的.。

　　其次，在市場分析報(bào)告文字的表述上，必須樸素嚴(yán)謹(jǐn)、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結(jié)成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅(jiān)決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

　　第三，語言要生動、活潑，富有表現(xiàn)力。市場分析報(bào)告的語言除了具有公文的準(zhǔn)確、通俗、簡潔等特點(diǎn)之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報(bào)告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強(qiáng)說服力。可以把事實(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過程，使之脈絡(luò)清淅。

市場分析報(bào)告11

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實(shí)“消費(fèi)與責(zé)任”主題精神，深化“文明消費(fèi)、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當(dāng)前市民在餐飲方面的消費(fèi)狀況，進(jìn)一步規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費(fèi)運(yùn)動”深入開展。更好地為消費(fèi)者營造規(guī)范、健康、和諧的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)者樹立理性、責(zé)任、文明的消費(fèi)新風(fēng)尚�，F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機(jī)會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區(qū)的餐飲消費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問卷調(diào)查的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調(diào)查，通過對他們的調(diào)查，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費(fèi)的相關(guān)情況。

　　二、導(dǎo)語：

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費(fèi)情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進(jìn)行了問卷調(diào)查和訪談。通過我們做出來的調(diào)查問卷發(fā)放于消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，對餐館管理者主要采用訪談的形式，對相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調(diào)查問卷都切實(shí)有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費(fèi)情況有了一定的了解，達(dá)到了我們本次調(diào)查的目的，現(xiàn)將本次調(diào)查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結(jié)，其相關(guān)情況如下：

　　三、(一)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)

　　1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關(guān)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)

　　2、被調(diào)查者在餐館的消費(fèi)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)

　　3、顧客對餐館的相關(guān)期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認(rèn)為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認(rèn)為價格實(shí)惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊(duì)也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊(duì)的地方。

　　(二)調(diào)查結(jié)果分析：

　　有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費(fèi)者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應(yīng)酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發(fā)展也推動了各個方面的進(jìn)步。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費(fèi)用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費(fèi)水平在隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費(fèi)之中，每次花多少錢，對石河子現(xiàn)在的消費(fèi)者來說已經(jīng)無所謂，但是他們在消費(fèi)的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費(fèi)者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現(xiàn)代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說明現(xiàn)在的消費(fèi)者在品味等各個方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意，雖說社會發(fā)展了但是人們還是在消費(fèi)的時候非常關(guān)心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費(fèi)到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費(fèi)者的重大轉(zhuǎn)變，同時也更關(guān)注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費(fèi)也比以前多很多;以前很多消費(fèi)者會根據(jù)價錢點(diǎn)菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要發(fā)票的人也增加了說明消費(fèi)者法律法規(guī)意識和對自己的保護(hù)意識增強(qiáng)了。

　　在消費(fèi)以后，很多顧客會根據(jù)該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費(fèi)的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊(duì)也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的'餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時也出現(xiàn)了一下問題，對此提出以下觀點(diǎn)與意見：

　　1、調(diào)查的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當(dāng)前的首要任務(wù)，物價降下來才能推動石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時在經(jīng)營的時候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費(fèi)者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應(yīng)該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當(dāng)前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴(kuò)大市場份額的一項(xiàng)經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響，探究應(yīng)收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計(jì)資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調(diào)查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結(jié)論。

　　一應(yīng)收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷模式后，大大增加了企業(yè)的市場占有率，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費(fèi)，管理費(fèi)，保險費(fèi)等的，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無需這種支出。當(dāng)企業(yè)存貨較多時，采用信用營銷是對企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢必占用流動資金這導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的流動資金去更新技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，使?fàn)I業(yè)周期延長，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。 由于目前我國正處在市場經(jīng)濟(jì)初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護(hù)主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟(jì)警察”的會計(jì)師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶的資信調(diào)查變得異常困難。

　　三企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的方法。日常認(rèn)真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對客戶進(jìn)行資信調(diào)查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進(jìn)行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時間和保障措施是什么。 一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，要做細(xì)每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

市場分析報(bào)告12

　　一、市場分析

　　1總?cè)丝谠赺___萬左右的縣級市場

　　2近視人群報(bào)告：

　　調(diào)查報(bào)告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年____%的速度遞增。

　　其中：小學(xué)生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　初中生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　高中生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　3目標(biāo)市場：____歲以下視力不良的'青少年群體。

　　a級市場目標(biāo)群體。____萬人的縣級市場，____歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按____%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60____1/10____%=____萬人。

　　二、優(yōu)勢：

　　國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

　　投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險低。

　　壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

　　托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

　　為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

　　新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險。

　　同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

市場分析報(bào)告13

　　一、天津建材市場分布：

　　名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。（注：以上市場是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場）

　　二、部分建材市場情況分析如下：

　　名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規(guī)模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè)，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進(jìn)入該市場，但注意控制價格。

　　王頂?shù)萄b飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營五金和門店中了解到，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費(fèi)水平有限，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進(jìn)入的，而且屬于地區(qū)分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等。

　　結(jié)論：該市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品，以小專柜的形式做分銷，但得注意價格把關(guān)與控制，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。

　　環(huán)渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發(fā)、工程銷售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競爭較為激烈。

　　結(jié)論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進(jìn)入該市場與同行業(yè)品牌競爭，將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設(shè)一個專賣店，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。

　　河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業(yè)，離環(huán)渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。

　　結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好（根據(jù)市場了解），配套門店走，有較好的'銷量前景。

　　環(huán)渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規(guī)模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規(guī)模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備，總部有相應(yīng)的建材展廳，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

　　結(jié)論：可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進(jìn)入，比如選擇幾個具有實(shí)力的木門店，以小展柜的形式進(jìn)入木門店，但注意控制價格！

　　歐亞達(dá)-南開店：歐亞達(dá)南開店是歐亞達(dá)在天津的第一份店，是20xx年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費(fèi)水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進(jìn)行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優(yōu)惠價給消費(fèi)者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行。

　　結(jié)論：君誠木門要求給她報(bào)一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系。

　　歐亞達(dá)-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認(rèn)為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業(yè)，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標(biāo)配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。

　　結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴(yán)格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進(jìn)一步達(dá)成合作。

　　三、綜上所述：

　　1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因?yàn)橄�費(fèi)建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費(fèi)，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。

　　2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會（個人悟），這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養(yǎng)―最后收網(wǎng)”的營銷模式。

　　3、過度的撒網(wǎng)就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的核心競爭力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

　　4、進(jìn)入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進(jìn)入市場之前應(yīng)該完善價格體制�；靵y的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位，將會產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感！

市場分析報(bào)告14

　　一、宏觀市場分析

　　1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　2.宏觀社會環(huán)境分析

　　3.宏觀政策環(huán)境分析

　　4.宏觀經(jīng)濟(jì)、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響

　　二、辦公宏觀市場分析

　　1.上�？傮w辦公市場分析

　　2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

　　三、區(qū)域辦公市場特征分析

　　1.區(qū)域概述

　　2.供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析

　　3.銷售（租賃）價格分析

　　4.產(chǎn)品特征分析

　　5.主力客戶分析

　　6.典型案例分析

　　四、項(xiàng)目地脈研究

　　1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析

　　2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

　　五、項(xiàng)目初步定位建議

　　1.初步市場定位建議

　　2.初步客戶定位建議

　　3.初步價格定位建議

市場分析報(bào)告15

　　一、物流管理就業(yè)市場分析

　　現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。20世紀(jì)80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計(jì)提高勞動生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動稱為“第三利潤源泉”。據(jù)調(diào)查顯示，在產(chǎn)品的整個生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時間用于加工和制造，其余90%左右的時間都用于儲存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。

　　經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī)，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕�公司為主�?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱�，物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

　　據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計(jì)，全國已有30多個省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個專業(yè)，市場缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個批發(fā)商，運(yùn)輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮�，F(xiàn)在，信息一點(diǎn),就能通過物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運(yùn)輸（民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等）、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機(jī)場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。

　　物流人才被國家列為12種稀缺人才：因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇�多、因�(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹�業(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機(jī)遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長期的`職業(yè)發(fā)展保證！無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)�業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟(jì)中的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

　　大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計(jì)缺口達(dá)600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬，對于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個喜訊。當(dāng)前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達(dá)到50萬，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！�—柏拉圖

　　既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人，會交涉，會打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點(diǎn)么20xx+。

　　物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來說就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了，ERP管理，報(bào)關(guān)報(bào)檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的深刻認(rèn)識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉儲和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因?yàn)閷ξ锪餍畔⒒�人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。

　　從長遠(yuǎn)來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會對物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內(nèi)物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)對內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場實(shí)際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動主體已初步形成了一個新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。

　　物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場，這對現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會越來越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴(yán)重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個熱門職業(yè)。

　　有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語能力的國際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測，“中國物流業(yè)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長吳清一認(rèn)為，中國現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

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