品才網(wǎng)>銷售>大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-02-24 13:32:58 銷售我要投稿

【精】大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編精心整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

【精】大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　職責(zé)描述：

　　崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古黑龍江吉林遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標(biāo)；根據(jù)銷售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷、渠道維護(hù) 和拓展等策略；

　　2、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；

　　3、管理銷售團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計(jì)劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)；促銷費(fèi)用審批。

　　4、市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時(shí)反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的`業(yè)務(wù)代表，具有較強(qiáng)的談判能力。

　　4、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場應(yīng)變和開拓能力。

　　5、有成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　崗位要求:

　　一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);

　　二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

　　四、良好的'團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　主要工作職責(zé):

　　一、負(fù)責(zé)國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

　　二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　任職要求:

　　1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、具有優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、�？埔陨蠈W(xué)歷。

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計(jì)劃;

　　2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績;

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實(shí)施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的'維護(hù)；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，并且具有管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、良好的書面和口頭表達(dá)能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的`市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強(qiáng)的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強(qiáng)的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護(hù)，完成銷售計(jì)劃；

　　2、及時(shí)響應(yīng)客戶需求：包括回復(fù)客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　4、按時(shí)提交工作報(bào)告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價(jià)值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學(xué)歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓(xùn)經(jīng)歷；

　　2、至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

　　4、具有較好的計(jì)算機(jī)操作水平；

　　5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強(qiáng)；

　　6、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　區(qū)域銷售總監(jiān)

　　1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶、開發(fā)新客戶。

　　該崗位預(yù)留股東晉升通道。

　　3、應(yīng)聘要求

　�。�1）xxx，駕駛技術(shù)熟練，初中以上學(xué)歷，年齡25歲以上優(yōu)先。

　�。�2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長期出差。

　�。�3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可）優(yōu)先。

　�。�4）有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　（5）有高分子材料專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點(diǎn)：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應(yīng)聘咨詢/報(bào)名電話：李老師，xxxx。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　(1)按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等;

　　(3)負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的`穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計(jì)劃、營銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的`其他工作任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　工作職責(zé)

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會;

　　3、開發(fā)大客戶，和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系，挖掘、了解并滿足其需求推動團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學(xué)歷，28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強(qiáng);

　　4、具有很強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受強(qiáng)大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作；

　　4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核；

　　5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制；

　　6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時(shí)修正；

　　7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

　　2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的`銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

　　8、參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的`各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準(zhǔn)賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應(yīng)鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng)等軟件項(xiàng)目的銷售，自己和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)都能超額完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標(biāo)客戶的'快速開發(fā)和成交；

　　3、負(fù)責(zé)銷售類工作的全程參與，完成目標(biāo)客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進(jìn)、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。