品才網(wǎng)>銷售>大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2023-01-11 12:54:54 銷售我要投稿

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)在社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的.市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復(fù)客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學(xué)歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓(xùn)經(jīng)歷；

　　2、至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

　　4、具有較好的計算機操作水平；

　　5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；

　　6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　工作職責(zé)

　　1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　3、開發(fā)大客戶，和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系，挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門整體業(yè)務(wù)計劃;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學(xué)歷，28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗，地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　(1)按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的'開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團隊的建設(shè)與管理等;

　　(3)負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)負(fù)責(zé)團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的'談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的'市場推廣方案;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

　　2.根據(jù)公司下達的年度銷售目標(biāo)，組織制定、實施年度銷售計劃;

　　3.制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　4.負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

　　5.制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;

　　6.建立海外營銷團隊，并對銷售人員進行培訓(xùn)，指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

　　7.對銷售計劃、市場活動的實施，海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　8.負(fù)責(zé)費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;

　　9.上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1.英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀，口語表達熟練;

　　2.具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗，至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3.能獨立進行營銷策劃，熟悉國內(nèi)外展會的運作;

　　4.精通藥品外貿(mào)操作流程，能操控及管理海外各區(qū)域市場;

　　5.具有極強的`溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

　　6.勇于承擔(dān)責(zé)任，具備良好的職業(yè)道德和操守，有較高的抗壓能力;

　　7.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4、負(fù)責(zé)分解下達公司分配到銷售部門的`年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。

　　7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)營銷團隊的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負(fù)責(zé)重點客戶的維護；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的`協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的`工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的`總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標(biāo)、團隊建設(shè)與發(fā)展;

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險并及時調(diào)整工作任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設(shè)等;

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案;

　　5、執(zhí)行上級指派的'其他工作任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的'建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的`工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。