化妝品的演講稿(集合8篇)
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？下面是小編精心整理的化妝品的演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化妝品的演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各方來賓、廣大經(jīng)銷商朋友：
大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表本次活動(dòng)的發(fā)起單位，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位對(duì)廣州美博城的.大力支持，表示真誠的感謝。信譽(yù)是社會(huì)進(jìn)步、市場(chǎng)繁榮的基石，也是我們美容美發(fā)化妝品行業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。此次由中國美容美發(fā)協(xié)會(huì)《美容美發(fā)》雜志社、廣州美博城聯(lián)合發(fā)起的“中國化妝品行業(yè)經(jīng)銷商最佳信譽(yù)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，旨在進(jìn)一步規(guī)范和維護(hù)我國美容美發(fā)化妝品市場(chǎng)，提升行業(yè)營銷水平，推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展。
今天，恰逢20xx廣東美容美發(fā)化妝品春季訂貨會(huì)隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會(huì)，我們與來自全國各地的優(yōu)秀美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷商代表共聚一堂，對(duì)信譽(yù)卓著的美容美發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，不僅是對(duì)他們卓著工作成績的肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷行業(yè)整體信譽(yù)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
廣州美博城作為亞洲目前規(guī)模最大的專業(yè)美容美發(fā)化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發(fā)化妝品廠商服務(wù)，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進(jìn)，創(chuàng)造中國美容美發(fā)化妝品行業(yè)新的繁榮。
最后，我代表廣州美博城對(duì)對(duì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿20xx廣東美容美發(fā)化妝品訂貨會(huì)圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。 謝謝！
化妝品的演講稿2
尊貴的來賓：
大家下午好！我是榮耀家族首席區(qū)域管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫。
今天能站到這個(gè)榮耀的舞臺(tái)上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人，是因?yàn)樗拇髳酆椭腔劢o全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢(mèng)想有生命力的公司，讓我一個(gè)平凡普通的女孩也能來到這里實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的.給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵(lì)我前進(jìn)，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個(gè)老師我的樂施領(lǐng)養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對(duì)她美容顧問一樣的用心，關(guān)愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領(lǐng)頭雁錦花督導(dǎo)用榜樣和遠(yuǎn)見引領(lǐng)著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅(jiān)持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進(jìn)之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，每天過著重復(fù)兩點(diǎn)一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進(jìn)是因?yàn)橄氡阋擞糜卯a(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售能力。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)自己的思維意識(shí)里，銷售可以全方面的提高一個(gè)人的綜合素質(zhì)能力。要在這個(gè)社會(huì)上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學(xué)到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個(gè)機(jī)會(huì)就一定要抓住，不然錯(cuò)過會(huì)后悔的。這些其實(shí)，就是我當(dāng)時(shí)的心態(tài)，大不了就塊錢，我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對(duì)，借錢加入了。當(dāng)深入了解后再和外邊的工作比對(duì)過后，就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個(gè)選擇是對(duì)的而慶幸。
謝謝大家的支持！
化妝品的演講稿3
親愛的顧客朋友：
上午/下午/晚上好！
歡迎您來到湖里添美，參加“好運(yùn)、好禮、好妝容”大型獻(xiàn)禮活動(dòng)。
我的生活、我的.雅美姿！她是影視紅星劉濤的至愛，她是上帝賜給女人最好的禮物。星光璀璨、前途無限，她象征著愛的玫瑰永遠(yuǎn)是花中高雅的王后，嬌艷甜美，馨香寧靜，顛倒眾生。她融匯奢華、典雅、前衛(wèi)、時(shí)尚等設(shè)計(jì)元素；她傳達(dá)的是一種創(chuàng)造的渴望、一種氣質(zhì)，更是一種美學(xué)文化；她能夠淋漓盡致地展現(xiàn)東方女性優(yōu)雅、時(shí)尚、自信的生活理念和形象。今天是我們的好日子，禮品多多、好運(yùn)不要錯(cuò)過！來到的朋友請(qǐng)從速選購，謝謝！
化妝品的演講稿4
尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓、各位來賓：
大家好！
首先我代表xxx生（國際）有限公司全體員工，對(duì)各位在百忙之中蒞臨xxx會(huì)議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時(shí)感謝x總和公司的全體員工對(duì)妝點(diǎn)一生的大力支持和積極配合表示誠摯的謝意！
xxx生（國際）有限公司，于20xx年9月由韓國經(jīng)香港將妝點(diǎn)一生品牌引入中國大陸市場(chǎng)，與戰(zhàn)略合作伙伴廣東芙妍公司共同組建以產(chǎn)品研發(fā)中心、品質(zhì)控制中心、物流調(diào)控中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、售后服務(wù)中心六個(gè)部門為一體的綜合性企業(yè)實(shí)體。
進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，妝點(diǎn)一生以樹百年品牌為發(fā)展戰(zhàn)略，以愛美人士的“美發(fā)專家，生活大師”為已任，呵護(hù)愛美大眾。以“妝點(diǎn)一生，一生美麗”為使命，本著“純粹自然，溫和親近”的宗旨，在妝點(diǎn)人十二年的努力經(jīng)營下，取得了優(yōu)秀的業(yè)績和巨大的成就。
因業(yè)務(wù)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在20xx年5月于廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)金田工業(yè)園建成新工廠，擁有10000多平方米的園林式廠房。按照國際GMP標(biāo)準(zhǔn)建成高等級(jí)別凈化生產(chǎn)車間，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及三條自動(dòng)生產(chǎn)線。并聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)多名資深人士擔(dān)任首席運(yùn)營官，全面主持公司的發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、技術(shù)引進(jìn)等相關(guān)工作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，妝點(diǎn)一生已打造了屬于自己的品牌優(yōu)勢(shì)，為長足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌優(yōu)勢(shì)
品牌定位清晰，以中國市場(chǎng)為主，研發(fā)了適合國人體質(zhì)的各類化妝品，多年來已樹立了鮮明健康的品牌形象，深得消費(fèi)者認(rèn)同。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
妝點(diǎn)一生旗下品牌有：妝點(diǎn)一生、彩之媛、奧萊婭等七大品牌，以及以下八大系列：發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)系列、金鉆彩之媛植物精油系列、橄欖精油修復(fù)系列、N次方韓藥功效系列、氨基酸洗護(hù)系列、肥料洗護(hù)系列、蛋白營養(yǎng)洗護(hù)系列、特價(jià)美發(fā)洗護(hù)系列、兒童系列、橄欖護(hù)膚系列和奧萊婭家居系列等終端單品360多個(gè)。多元細(xì)分化的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者各類需求，品質(zhì)卓越，深受歡迎。
營銷優(yōu)勢(shì)
妝點(diǎn)一生確立了三年內(nèi)發(fā)展成為中國美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為了實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)并為各級(jí)客戶帶來可觀收益，公司決定持之以恒地推行以下一系列營銷理念和管理策略：
1、不斷創(chuàng)新領(lǐng)先的產(chǎn)品理念，持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品，將創(chuàng)新和品質(zhì)堅(jiān)持到底。
2、堅(jiān)決實(shí)施區(qū)域封閉終端操作，禁止并杜絕串貨行為，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系與利潤體系。高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)大的終端支持和完善的市場(chǎng)維護(hù)體系，使品牌更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、在各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營銷和形象營銷策略，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)妝點(diǎn)一生的'出色效果，并更多地關(guān)注妝點(diǎn)一生的品牌形象。廣泛開展教育營銷和顧問式營銷，幫助各渠道客戶掌握品牌理念、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，深度幫助客戶將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，絕對(duì)不是將產(chǎn)品積壓在客戶的倉庫里。為代理商和加盟商提供全面的品牌經(jīng)營培訓(xùn)，能在短期內(nèi)掌握妝點(diǎn)一生的品牌定位、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)理念和銷售技巧。
4、加大網(wǎng)絡(luò)傳播、報(bào)紙傳播、雜志傳播、展會(huì)傳播的頻率和力度，時(shí)機(jī)成熟時(shí)實(shí)施電視廣告?zhèn)鞑サ牟呗�，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。
公司發(fā)展規(guī)劃
為了迎合市場(chǎng)需要，公司調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供適合更多消費(fèi)者的產(chǎn)品。嚴(yán)格監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低成本，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品給客戶，做到客戶滿意，我們放心。
各位嘉賓、各位朋友，妝點(diǎn)一生將繼續(xù)貫徹“誠信經(jīng)營，客戶滿意，持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營理念，繼續(xù)與老朋友們一起發(fā)展，更加誠摯地歡迎新朋友加入妝點(diǎn)一生，共建百年品牌。
謝謝！
化妝品的演講稿5
尊貴的來賓，親愛的家人們，大家下午好。
非常感謝大家能夠在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間，來見證我夢(mèng)想成真的時(shí)刻。此時(shí)此刻的這個(gè)場(chǎng)景，這個(gè)舞臺(tái)，這身漂亮的禮服，臺(tái)下這么多的來賓和姐妹們，這個(gè)畫面我曾經(jīng)想過無數(shù)次，每次想著，想著，我都會(huì)特別感動(dòng)。曾經(jīng)，我也只是坐在臺(tái)下看著別人就職，夢(mèng)想成真，我都在默默流眼淚，都在想象臺(tái)上的人是我該有多好。如今，它終于成真了。此時(shí)的我，感動(dòng)，激動(dòng)，也讓我更加堅(jiān)定的相信，在今后的日子里，我還會(huì)實(shí)現(xiàn)更多更美好的夢(mèng)想。
感謝xx女士，在50年前創(chuàng)辦了這家偉大的幫助女性實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的公司，可以讓如此平凡普通的我的生命如此的豐富多彩。
感謝我遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的爸爸媽媽，如此堅(jiān)強(qiáng)，付出，把我們姐弟四個(gè)撫養(yǎng)成人。從小，因?yàn)槲覀兗遗畠憾�，我大姐，二姐，還有個(gè)弟弟。家里老是被人欺負(fù)，被人家瞧不起，我永遠(yuǎn)都記得每一次在山上砍柴，在田里和我爸媽一起干農(nóng)活的時(shí)候，我媽媽，我很勤勞善良的媽媽跟我講我們家的地又被誰霸占了，因?yàn)槲野掷蠈?shí)，老是被人拿去開玩笑。這么樸實(shí)的爸媽，小學(xué)都沒有畢業(yè)的爸媽，都不認(rèn)幾個(gè)字的爸媽，根本就沒有改變的機(jī)會(huì)，只能靠我們。不過我媽媽學(xué)得很快，特別愿意學(xué)，去年過年回家我和我弟教她怎么樣拼音寫字，今年已經(jīng)發(fā)過兩次短信給我了。所以呢在很小的時(shí)候，我就種下了一顆夢(mèng)想的種子，我就告訴自己，我要努力讀書考上大學(xué)，我要替我爸媽爭(zhēng)口氣，因?yàn)樵谀莻�(gè)時(shí)候在我們農(nóng)村上了大學(xué)人家就不太敢欺負(fù)你了。感謝我爸爸媽媽，那么智慧，沒有因?yàn)槲沂桥畠翰蛔屛叶嘧x書，而是把我們都送進(jìn)大學(xué)，如今我的弟弟今年也大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榫C合成績特別優(yōu)秀，被直接保送研究生，本來是會(huì)過來的，臨時(shí)考試所以會(huì)遲一點(diǎn)到。我的弟弟是我的驕傲，我很放心有這樣一位理性，有想法，懂事的弟弟，其實(shí)在他身上，我也見證了他從初二的差生到中考高考大學(xué)研究生一路突飛猛進(jìn)的'奇跡般的過程。我也感謝我爸爸媽媽身體力行，教會(huì)我們獨(dú)立，我們的看家本領(lǐng)就是吃苦耐勞，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我們上大學(xué)的費(fèi)用都靠自己去賺，否則我爸媽根本就不可能供得起我們上大學(xué)的。所以我特別感謝我爸媽把最好的特質(zhì)都教會(huì)給我們。讓我們現(xiàn)在都非常獨(dú)立�，F(xiàn)在，村里的每一個(gè)人提起我爸媽，見到我們，說得最多的就是某某家很厲害，都是大學(xué)生，真得很不容易。
感謝我xx的引路人，我的經(jīng)銷商，我最想感謝的，最智慧的，最有大愛的，也是xx公司非常優(yōu)秀的粉車經(jīng)銷商，14年的精英執(zhí)行經(jīng)銷商xc老師。源自于一封郵件，一通電話，一堂美容課，讓我認(rèn)識(shí)了她。第一次見到她，如此的高貴，美麗，精致，優(yōu)雅，我深深被她吸引，我很想成為她這樣的女性。雖然那個(gè)時(shí)候的我真得不咋滴。在往后的時(shí)間里，我有了更多的機(jī)會(huì)和她接觸交流，我非常非常喜歡聽她講話，總是那么智慧，讓人聽了還想繼續(xù)聽，就想成為她一樣優(yōu)秀的女性。如果有機(jī)會(huì)，親愛的們也會(huì)聽到我老師xx老師的分享。感謝她對(duì)我一路的關(guān)愛，包容，不離不棄，相信，鼓勵(lì)和支持。我不記得有多少個(gè)夜晚，多少通電話，多少條信息，為了我，曾經(jīng)那么那么普通不怎么起眼的我，就是因?yàn)閤x的文化，她沒有放棄我，她付出了非常多的時(shí)間精力。所以，我很想借助大家的貴手給我老師一個(gè)感恩的掌聲。xx老師，我知道你一定為我操了不少心，雖然有時(shí)我也感覺自己怎么老是長不大，怎么老是讓你操心�？杀M管這樣，無論在順境還是逆境，你依然是那么相信我，鼓勵(lì)我。我都記在心里，無比感恩感動(dòng)，感謝遇到了你，這么智慧可以有能力引領(lǐng)那么多人渴望成為你一樣。
感謝每一個(gè)在背后默默支持我?guī)椭业呐笥褌�，你們的祝福和幫助都印在我的心里，有一天�?huì)有更多的祝福會(huì)回報(bào)到你們。謝謝你們，不管你們此刻在哪里，請(qǐng)接受我的祝福和感謝。
感謝工作室的每一位督導(dǎo)每一位姐妹們作出這么好的榜樣，就是聽著你們的故事，看著你們的成長，讓我一次一次堅(jiān)定信心，勇敢的來到這個(gè)舞臺(tái)成為和你們一樣的人。
感謝在我還沒有成功還不是非常優(yōu)秀的時(shí)候愿意跟隨我的姐妹們，和一起成長的姐妹們，我們?cè)谝黄�，你們選擇和我在一起，這些陪伴是這一生中最寶貴的財(cái)富，愛就是在一起不分離，互相鼓勵(lì)和進(jìn)步。謝謝你們讓我有機(jī)會(huì)收獲感受愛的幸福。
最后，我還要特別感謝自己，作出明智的選擇，勇敢地做自己。上帝創(chuàng)造每一個(gè)人都不是偶然，每個(gè)人心中的夢(mèng)想總是會(huì)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就像一顆充滿希望的種子在合適的溫度中在正確的環(huán)境中生根發(fā)芽。當(dāng)我看懂xx的時(shí)候，我有機(jī)會(huì)來到這家500強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，如果不是這樣的相識(shí)，我可能還在迷茫，根本不知道自己的未來在哪里，也不會(huì)知道這一生自己能有什么價(jià)值。
接下去跟大家分享一下我在xx的成長收獲，我相信聽完我的分享你會(huì)對(duì)我更了解，也對(duì)你自己更有信心的。我在來xx之前，皮膚非常不好，長滿臉痘痘，大顆的小顆的，又黑，皮膚非常容易敏感，紅紅的。所以我經(jīng)常會(huì)說感謝曾經(jīng)的我是這樣的形象認(rèn)識(shí)xx�？墒且�?yàn)檫@樣的形象，讓我變得極其自卑，我變得不愛跟人講話，不愛去玩，不愛去逛街，不愛去人多的地方，因?yàn)槲也幌胩ь^就讓別人看到我這么多痘痘。我時(shí)常在想痘痘為什么不長在別人臉上，偏偏長在我臉上。有一件事直接刺激我讓我發(fā)誓這輩子一定要讓自己變漂亮。因?yàn)殚L痘實(shí)在不好看，所以我就跟一位同學(xué)說好去剪頭發(fā)，用劉海把痘痘蓋住。我還特意去網(wǎng)上下載了很多我認(rèn)為很漂亮的短發(fā)，去到店里跟發(fā)型師說我要剪這種發(fā)型。我同學(xué)也說這個(gè)發(fā)型好看�？墒前l(fā)型師看了看我，又看了看圖片，直接說這個(gè)發(fā)型你剪了不好看，你看你皮膚那么不好，長那么多痘痘。又不像人家皮膚那么好。聽完真想當(dāng)場(chǎng)消失，我告訴自己一定會(huì)比她漂亮，從此以后再也不去那家店剪頭發(fā)。后面那家店也倒了。所以在大學(xué)圖書館成為了我最常去的地方，我每天五點(diǎn)半起床，晚上九點(diǎn)二十圖書館關(guān)門回宿舍。因?yàn)楹芟敫纳破つw，用盡各種方法無效后依然不放棄希望，終于在有一天，我在圖書館看到了xx女士寫的書。第一次聽說xx三個(gè)字。我被書中的內(nèi)容深深打動(dòng)，她給到所有女性一個(gè)比化妝更美麗的改變，比成功更精彩的創(chuàng)造，比自信更豐富的提升。這是我想要實(shí)現(xiàn)的。就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的相信，我聯(lián)系到了我老師，上了美容課，參加了跟今天一樣的就職典禮，成為了美容顧問。今天的我在xx收獲很多，我的皮膚雖然還沒有全好，卻是得到了很大的改善，我的整個(gè)形象都改變了，變美麗了，變自信了。這種感覺特別好。以前沒有人說我漂亮，可是現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有人說我長得好看，很漂亮。也讓我時(shí)常都懷疑自己我真得有那么漂亮嗎?哈哈。不過我一定會(huì)越來越漂亮的。在xx，不漂亮都不可能，因?yàn)樯磉叾际呛芫碌呐�。除了外在形象的改變，在xx，我的思維，溝通能力，朋友圈都不一樣。我越來越喜歡和人交流，聽他人故事成長自己。也因?yàn)樵趚x，有非常多非常優(yōu)秀的女性做榜樣，讓我非常幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)聽他們分享見到她們，更加明白我的未來會(huì)跟她們一樣是如此的豐富多彩。有愛，有生活，有美麗，她們可以把事業(yè)和家庭平衡地這么好，先生是如此愛她，家人對(duì)她是如此放心和驕傲，孩子以她為榜樣，這樣的女性是幸福的。
所以我很愿意在xx努力，只要我爸媽開心，一切付出都值得。2：我要回報(bào)我的老師，我的老師在不能預(yù)見我的未來會(huì)是怎樣的時(shí)候就選擇相信我，這需要很大一份勇氣。我要成為我老師一樣優(yōu)秀的人，和她成為一輩子的朋友，除了我爸媽，我老師是最希望我可以變得更加優(yōu)秀的人。3：我要做一個(gè)榜樣型的領(lǐng)袖，有能力去帶領(lǐng)每一位來到我身邊的女性，讓她們?cè)谖疑砩峡吹较Ｍ�，可以因�(yàn)檎J(rèn)識(shí)了我而給她的生活帶去更多的精彩和幸福。4：我要做個(gè)好姐姐，給家族的弟弟妹妹做表率，我要用xx給到我的能力去改變我們家族的生活。5：我是個(gè)對(duì)自己有要求的人，同樣是女性，我希望我的未來可以因?yàn)槲业呐ψ兊貌灰粯印Ｎ蚁Ｍ腋哔F優(yōu)雅的舉止讓你們不敢相信我原來是那么的平凡和普通，我也希望成為一個(gè)永遠(yuǎn)目標(biāo)清晰永遠(yuǎn)夢(mèng)想飛揚(yáng)的女人，站在人群當(dāng)中可以像一顆鉆石在發(fā)光，但比鉆石多了一顆寧靜的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感謝命運(yùn)對(duì)我如此厚愛和款待，我將追逐我的夢(mèng)想和卓遠(yuǎn)，永無止境地幸福生活下去。夢(mèng)想需要行動(dòng)，在xx，所有的夢(mèng)想都能成真，所有的付出都有回報(bào)，所有的問題都有辦法解決，所有的奮斗最終都能成功。
親愛的們，我能做到，相信你們一定也可以做到!祝愿在坐的每一位都?jí)粝氤烧�。謝謝你們，我愛你們!
化妝品的演講稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各方來賓、廣大經(jīng)銷商朋友：
大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表本次活動(dòng)的發(fā)起單位，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位對(duì)廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽(yù)是社會(huì)進(jìn)步、市場(chǎng)繁榮的基石，也是我們美容美發(fā)化妝品行業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。此次由中國美容美發(fā)協(xié)會(huì)《美容美發(fā)》雜志社、廣州美博城聯(lián)合發(fā)起的“中國化妝品行業(yè)經(jīng)銷商最佳信譽(yù)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，旨在進(jìn)一步規(guī)范和維護(hù)我國美容美發(fā)化妝品市場(chǎng)，提升行業(yè)營銷水平，推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展。
今天，恰逢20xx廣東美容美發(fā)化妝品春季訂貨會(huì)隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會(huì)，我們與來自全國各地的優(yōu)秀美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷商代表共聚一堂，對(duì)信譽(yù)卓著的美容美發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，不僅是對(duì)他們卓著工作成績的.肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷行業(yè)整體信譽(yù)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
廣州美博城作為亞洲目前規(guī)模最大的專業(yè)美容美發(fā)化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發(fā)化妝品廠商服務(wù)，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進(jìn)，創(chuàng)造中國美容美發(fā)化妝品行業(yè)新的繁榮。
最后，我代表廣州美博城對(duì)對(duì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿20xx廣東美容美發(fā)化妝品訂貨會(huì)圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝！
化妝品的演講稿7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，廣大用戶朋友們，
大家好！
很高興在這里又一次與大家相見，也很高興參加這次20xx年化妝品創(chuàng)新銷售比賽。希望我的演講能贏得大家的滿意。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。
一、品種繁多，價(jià)格便宜
電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25—45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的`品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。）
二、介紹詳細(xì)，功能形象
電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
三、服務(wù)周到，方便省心
現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。
好了，以上就是演講的全部內(nèi)容，謝謝大家！
化妝品的演講稿8
尊敬的xxx：
大家好
大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什么有些男人結(jié)婚后，時(shí)間一長晚上經(jīng)常不愛回家，因?yàn)樗氐郊依铮謶�、一進(jìn)家門就會(huì)看到一個(gè)熟悉的陌生人。原因就在于我們忘記怎樣愛自己，想想結(jié)婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)女孩子一旦喜歡上一個(gè)男人后，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護(hù)膚品。
今天，我主要和大家講一講化妝品的發(fā)展，傳統(tǒng)的護(hù)膚品與“細(xì)胞護(hù)理”的護(hù)膚品究竟有什么區(qū)別？
那么傳統(tǒng)的化妝品里面的東西到底都是些什么呢？是怎么做的？很少有人知道。當(dāng)我們的產(chǎn)品買回來，您去問那個(gè)銷售人員、老板或者廠家負(fù)責(zé)人，這里面都有什么？他們會(huì)說：“這里面有維C、透明脂酸”等等。但您要問它的主體原料是什么，是怎么做的？很少有人愿意告訴您，為什么有人說化妝品是暴利、是個(gè)賣水的生意？外面的包裝比里面的東西還貴？
很多人用化妝品的目的就是讓我們的皮膚變的更好、更年輕�？墒牵昧艘欢螘r(shí)間后發(fā)現(xiàn)皮膚沒有變好，反而越來越差。臉上的皮膚還不如身上的皮膚。是什么原因呢？
我們首先看一下，傳統(tǒng)的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。第一個(gè)是礦物油（寫在白板上）
第二個(gè)是水
第三個(gè)是合成的乳化劑
第四個(gè)是香料、焦油提煉出來的色素
大家知道，當(dāng)我們流汗的時(shí)候，汗水是通過汗腺流出來。我們的皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會(huì)在皮膚的最外表形成一層天然的保護(hù)膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會(huì)下降。自身的皮脂膜就會(huì)越來越難形成了�；瘜W(xué)家就研究，只要皮膚的`表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜。這樣就可以起到保護(hù)皮膚的作用。有沒有好處呢？當(dāng)然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場(chǎng)的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什么？我們?nèi)顺擞帽亲雍妥旌粑�，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什么呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個(gè)例子，如果用油漆把一個(gè)人從頭到腳都刷上，不到2個(gè)小時(shí)就死亡。因?yàn)槠つw不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會(huì)掙扎的去呼吸。結(jié)果毛孔就變得越來越大。用了很多年之后發(fā)現(xiàn)皮膚也起來越干，因?yàn)榘延托缘臇|西涂上去，本身的皮脂腺功能就會(huì)慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國干性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因?yàn)榭諝獾臐穸冗�能起到一些效果。這個(gè)時(shí)候廠家發(fā)現(xiàn)干性皮膚越來越多怎么辦呢？就會(huì)多加油鎖住水分，同時(shí)還加如凡士林、石蠟變成膏狀。
比如家里的魚缸（畫圖），里面的水要是長時(shí)間不加水的話，就會(huì)蒸發(fā)，如果我們?cè)谏厦娴谷胍粚佑偷脑�，就�?huì)把水分鎖住，水就不會(huì)蒸發(fā)。但結(jié)果是什么呢？魚就會(huì)悶死，這條魚就相當(dāng)于我們的細(xì)胞。這樣的話我們的細(xì)胞就會(huì)慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。
油對(duì)于皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠(yuǎn)沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現(xiàn)場(chǎng)可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個(gè)杯子，把水倒進(jìn)去。我們把水直接拍在臉上就會(huì)揮發(fā)的。怎么辦呢？把油再加進(jìn)去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家里的餐洗凈。里面60%—70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什么叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會(huì)感覺不舒服，如果我在后面把它放在一個(gè)精美的瓶子里，再找個(gè)明星打廣告。您就會(huì)用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續(xù)攪拌就變成膏體了。而傳統(tǒng)的日霜和晚霜的區(qū)別在哪里呢？油多加點(diǎn)就冒充成日霜，油少點(diǎn)就冒充成晚霜。這就是傳統(tǒng)化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個(gè)東西是有毒的啊，知道的人，都會(huì)戴手套洗碗的。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導(dǎo)使然。事實(shí)上它只是表面活性劑，使用它之后只能有利于沖洗掉細(xì)菌，而不是把細(xì)菌殺死。相反，它還極容易被細(xì)菌污染，有些細(xì)菌還以洗滌劑為營養(yǎng)，加速繁殖。所以我們以后一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。
我來告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會(huì)引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做干洗頭的人，您看看哪個(gè)服務(wù)人員的手都不是很好，都有脫皮的現(xiàn)象。您要問她為什么？很多人都不知道，洗發(fā)水一半的成分都是屬于乳化劑的成分。很多男孩子，有時(shí)洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個(gè)道理的人在洗頭的時(shí)候都是很小心的，盡量避免洗發(fā)水流到臉。因?yàn)樗鼤?huì)乳化皮脂膜，滲透到身體里面，會(huì)傷到您的內(nèi)臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經(jīng)有篇報(bào)道，有一位發(fā)廊的老板娘很敬業(yè)，懷孕8個(gè)月還為顧客洗頭，結(jié)果生了怪胎，醫(yī)生在她的羊水里檢測(cè)出很多的乳化劑的成份。
除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領(lǐng)、腋下。但是臉不需要香料為什么還要加香料呢？首先是節(jié)約成本，因?yàn)檫@些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個(gè)味道好聞就買哪個(gè)。很多做媽媽的給孩子洗完臉之后，都會(huì)說：“來、寶寶擦香香！”。其實(shí)這種認(rèn)識(shí)是不對(duì)的。除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：“綠色環(huán)保，我們的產(chǎn)品是來自純天然的”，然后就把綠顏色加進(jìn)去。說是大自然的恩惠。加入一點(diǎn)黃色的東西進(jìn)去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費(fèi)者的購買欲望，就這樣去做。除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因?yàn)槲覀兊氖趾涂諝庖淮未蔚慕佑|化妝品就會(huì)有細(xì)菌跑進(jìn)去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以后，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。
相關(guān)專家經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細(xì)化工類的產(chǎn)物。本來皮膚還好，用完以后結(jié)果變成了大花臉。在很多發(fā)達(dá)國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鉆中國的法律空子，謀取暴利。
就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什么越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會(huì)死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個(gè)人就會(huì)立刻死亡。這是一個(gè)道理。您10年之后皮膚壞了跟廠家沒有關(guān)系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費(fèi)者和廠家的重視。
為什么說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個(gè)廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標(biāo)準(zhǔn)不一樣。那您今天用這個(gè)廠家的，明天用那個(gè)廠家的。都會(huì)去承受各個(gè)廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會(huì)慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會(huì)變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實(shí)際上愛美沒有錯(cuò)，愛美是天性。同時(shí)，我們一定要注意，那就是安全！
這種產(chǎn)品就叫：“合成類化妝品”，現(xiàn)在有很多廠家知道這件事情之后就開始推出一個(gè)新的概念：“純天然化妝品”。
他們開始把對(duì)人體有害的礦物油換成對(duì)皮膚透氣性好的植物油和動(dòng)物油。色素和香料盡量使用天然的，從花草里面提煉出來的。這就是我們總在電視上看到了，純天然化妝品，比起用礦物油做的化妝品好多了，同時(shí)大家需要注意的是，只是危害減輕，皮膚還是照樣慢慢的受到傷害。慢慢變壞。就是這種隱患還沒有排除。最后還是沒有讓大家達(dá)到自已期望值。那到底是什么原因？我想請(qǐng)問大家，人的皮膚需要這么多的油嗎？需要這么多水嗎？后來，又有廠家推出功效型化妝品（藥妝），我們的臉需要藥物嗎？大家知道藥也是毒。藥是用于治療的，那什么是治療呢？（就是破壞性解決問題）。我們要從生理的角度看一看，人身體究竟需要什么？皮膚才可以從根本上得到保護(hù)和改善呢？
現(xiàn)在市面上的美容護(hù)膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個(gè)因素：
1、一日三餐的營養(yǎng)。
2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。
3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護(hù)膚品，是因?yàn)樗齻冃玛嚧x好，而什么決定新陣代謝呢？很重要的一個(gè)原因，血液循環(huán)。而血液循環(huán)的過程是離不開細(xì)胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運(yùn)工，它的一個(gè)很重要的工作是搬運(yùn)營養(yǎng)，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運(yùn)能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現(xiàn)。而您會(huì)問，您推薦的是什么產(chǎn)品呢？我向您的推薦的這款產(chǎn)品都不屬于這幾類，而是生物類細(xì)胞護(hù)理護(hù)膚品，菁顏無痕，并且她獨(dú)有的“五維駐顏系統(tǒng)”在護(hù)膚領(lǐng)域里絕對(duì)處于領(lǐng)先地位的，我們不使用油水化合物產(chǎn)品，我們使用的是“傳統(tǒng)珍貴中草藥，如名貴的紫芝、人參等與先進(jìn)的現(xiàn)代護(hù)膚技術(shù)，如世界第一的復(fù)合駐顏因子、多肽復(fù)合體”，充分穩(wěn)定細(xì)胞膜的活性結(jié)構(gòu)，延長細(xì)胞的壽命，提升肌膚活力，修復(fù)受損肌膚重現(xiàn)緊實(shí)、彈力，促進(jìn)肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。
您用了這個(gè)產(chǎn)品洗臉，您立即會(huì)有三種感受：
第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。
第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產(chǎn)品一層層地抹在臉上不舒服的感受。
第三：我想先問個(gè)問題，南方的女子的皮膚好還是北方的女子的皮膚好些？（南方的好）為什么？我們知道，南方人到了北方，幾天后，她會(huì)感覺她皮膚干得快裂了，北方人到了南方，總覺得身上粘粘的，洗不干凈，這是空氣的濕度。就是這種空氣的濕度保護(hù)了南方人的皮膚。您用這個(gè)產(chǎn)品后，一天當(dāng)中，您的臉
會(huì)感到濕濕的，即然大家很感興趣，現(xiàn)在就可以讓大家體驗(yàn)一下�。ń又M(jìn)入產(chǎn)品試用和演示）
很多朋友為有個(gè)好的皮膚不僅在美容院浪費(fèi)了金錢和時(shí)間，家里面還有很多的產(chǎn)品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點(diǎn)也不便宜。光浪費(fèi)您的時(shí)間和金錢不說，最重要的是沒達(dá)到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了“菁顏無痕”，就相當(dāng)于擁有了一名私人美容師。（講自己產(chǎn)品受益的故事）
最后，祝愿在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業(yè)早日夢(mèng)想成真！謝謝大家！
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