區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)(合集15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編精心整理的區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)1

　　積極拓展新客戶，建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶的`銷售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃，向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售。

　　與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、制訂、實(shí)施店面銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督，提升銷售人員的銷售技能及服務(wù)水平;

　　3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程，終端形象標(biāo)準(zhǔn)的.落實(shí)與執(zhí)行;

　　4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，及時(shí)反饋顧客信息;

　　5、負(fù)責(zé)店面管理，商品、物料配置及安全管理;

　　6、負(fù)責(zé)競(jìng)品的調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、執(zhí)行公司銷售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

　　2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;

　　3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng);

　　4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;

　　5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的'客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫(kù)，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

　　6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)4

　　-建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　-維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;

　　-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定與分解;

　　-從銷售和客戶需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;

　　-團(tuán)隊(duì)的.日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);

　　-具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);

　　-與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;

　　-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;

　　2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的'運(yùn)作和管理;

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)6

　　一、崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行；

　　2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　二、區(qū)域銷售主管崗位要求

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)；

　　3、有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有良好的`市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　5、熟練操作公軟件辦；

　　6、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　7、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的'布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

　　6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃，量化銷售指標(biāo);

　　2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的.洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷或或?qū)︿N售事業(yè)感興趣，有激情;

　　2、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;

　　3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。能適應(yīng)出差;

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子類、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;

　　5、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)9

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標(biāo);

　　2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);

　　3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;

　　4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行;

　　5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理

　　任職資格

　　1、專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;

　　3、良好的`溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;

　　5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售政策;

　　2、負(fù)責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃組織、進(jìn)度控制等;

　　4、指導(dǎo)區(qū)域銷售人員的項(xiàng)目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項(xiàng)目的運(yùn)作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo);

　　6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，做好區(qū)域項(xiàng)目的`分析工作，密切關(guān)注各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

　　2、至少?gòu)氖?年以上銷售工作，具備一定的項(xiàng)目運(yùn)作能力，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備良好的客戶開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀察力及判斷力，熟識(shí)商務(wù)談判技巧、銷售務(wù)運(yùn)作流程并能精準(zhǔn)應(yīng)用;

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　2、維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;

　　3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的`制定與分解;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;

　　5、團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);

　　6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);

　　7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)12

　　職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷售任務(wù);

　　2.根據(jù)公司銷售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng);

　　4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);

　　5.負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

　　6.負(fù)責(zé)參與銷售合同的.談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;

　　7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;

　　8.負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的其他工作事項(xiàng)。

　　任職資格

　　1.學(xué)歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心;

　　3.知識(shí)：營(yíng)銷知識(shí)、銷售推廣知識(shí);

　　4.經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.技能：較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計(jì)劃與組織能力

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開(kāi)發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開(kāi)發(fā)。

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷售方案推廣成交。

　　4、銷售公司產(chǎn)品。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和實(shí)現(xiàn);

　　4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;

　　5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);

　　2、做事踏實(shí)誠(chéng)信，有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識(shí);

　　3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力;

　　4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

　　5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)15

　�。保�完成銷售部的使命。

　　２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　３．實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

　�。矗�管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

　　協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

　　負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

　　指導(dǎo)銷售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計(jì)劃。

　　負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

　　負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　通過(guò)銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的`完整及準(zhǔn)確。

　　根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。

　　完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。