渠道銷售經理崗位職責(通用15篇)

　　在現在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的渠道銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道銷售經理崗位職責1

　　工作職責：

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產品（如酒店系統方案、工程全品類行業(yè)產品等），承擔所轄區(qū)域內渠道銷售任務；

　　2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃，負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；

　　3、充分市場調研，掌握區(qū)域內的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的'銷售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經驗或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

　　3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

　　工程渠道銷售經理崗位

渠道銷售經理崗位職責2

　　職責：

　　1、規(guī)劃本部門各產品銷售和業(yè)務拓展計劃，完成管理部門下達的各項業(yè)績指標

　　2、建立及維護銷售渠道，客戶關系的維護

　　3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關系維護，驗收回款等全過程的管理

　　4、完善設計師、客戶經理的服務，持續(xù)提升客戶滿意度，優(yōu)化部門客戶服務體系

　　5、完成上級安排的其他工作

　　任職資格

　　1、市場開拓能力、推動力、協調能力強

　　2、優(yōu)秀的團隊統籌、管理能力

　　3、優(yōu)秀的.溝通能力、表達能力和演講能力

　　4、熱愛景觀行業(yè)，工作熱情、積極，有強烈的成就動機

　　5、抗壓能力強

渠道銷售經理崗位職責3

　　1、負責大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

　　2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標;

　　3、負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;

　　4、負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;

　　5、維持良好客戶關系;

渠道銷售經理崗位職責4

　　1、根據公司銷售政策及分解的銷售任務，了解和分析區(qū)域市場狀況，開展市場渠道拓展工作，完成新客戶開發(fā)任務目標;

　　2、協助制定渠道拓展計劃;

　　3、收集新客戶網點市場信息，并提交分析報告，同時篩選潛在客戶;

　　4、維護和開展?jié)撛诳蛻舻?洽談、促進項目合作的順利開展;

　　5、達成合作協議后，協助維護人員對客戶開展客情關懷及部分維護工作。

渠道銷售經理崗位職責5

　　職責：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務和銷售任務。

　　2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業(yè)務發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務進行合理分解，對業(yè)務人員進行銷售目標的量化考核。

　　4、指導業(yè)務人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導業(yè)務人員完成代理商的各種市場活動。

　　6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

　　7、對部門費用進行把控。

　　8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷管理類或相關專業(yè)大專以上學歷，能適應經常出差;

　　2、具有室內外裝修涂裝產品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的.從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團隊管理經驗，有一定的銷售渠道管理經驗。

　　4、談判能力強。

渠道銷售經理崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

　　2、負責全國銷售渠道的構建和管理;

　　3、完成公司制定的.銷售指標和利潤指標;

　　4、收集整理市場信息，協助公司制定相關產品策略與銷售政策;

　　5、協助產品部完成新產品開發(fā) ;

　　6、對渠道部的人員進行業(yè)務指導和工作考核。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學等相關專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);

　　2、5年以上工作經驗，同崗位3年以上工作經驗;

　　3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產品的宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;

　　4、具有良好的客戶服務意識、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

渠道銷售經理崗位職責7

　　負責華為、H3C企業(yè)網產品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務，請看清楚再投簡歷

　　執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。

　　負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。

　　執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

渠道銷售經理崗位職責8

　　職責：

　　1、負責公司產品的渠道業(yè)務拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產品等渠道的銷售業(yè)務;

　　2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

　　3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯絡、溝通，并定期拜訪，致力產生銷售創(chuàng)造營收;

　　5、量化特殊渠道業(yè)務的業(yè)績目標并開展相關業(yè)務計劃，負責該渠道業(yè)務談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的`配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經營、網絡平臺等其他終端形態(tài)構成的銷售渠道網絡。

　　任職資格：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務能力，具有獨立領導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經驗;

　　3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協調關系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標意識強;

　　4、具有直銷及管理相關專業(yè)和經驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關業(yè)務渠道;

　　6、從事過進口日用品產品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經理崗位職責9

　　職責：

　　1. 根據市場營銷總監(jiān)的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

　　2. 根據銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3. 負責對渠道內重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

　　4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5. 擬定和完善新渠道的'建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6. 對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;

　　7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;

　　8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監(jiān)提交總結報告。

　　崗位要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

　　2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;

　　3. 具備較強的信息分析、數據整合和市場策劃能力;

　　4. 對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;

　　5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務談判，執(zhí)行公司的政策，配合團隊完成公司制定的各項指標任務。

　　2、與所轄區(qū)域的渠道商協調對接日常工作，維護與客戶長期良好的.合作關系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進公司產品，主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據市場信息及時改變區(qū)域內渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，一年以上市場拓展工作經驗(可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學/教育行業(yè)/培訓行業(yè)相關經驗者優(yōu)先考慮：

　　2、有強烈的工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時調整銷售策略與方式，完成既定各項指標目標，善溝通、有工作激情，主動學習能力強;

　　3、與團隊開拓、維護優(yōu)質客戶資源、建立良好的長期合作關系 ，并做好客戶數據統計分析;

　　4、積極向上，認可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項規(guī)章制度，服從領導工作安排。

渠道銷售經理崗位職責11

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃并組織實施，目標分解;

　　2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發(fā)、建設、渠道維護等;

　　3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估;

　　4、負責全國市場客戶應收款項管理;

　　5、負責區(qū)域市場團隊建設，績效考核評估與費用控制;

　　6、負責安排部門員工進行新產品的開發(fā)，引進及品牌的優(yōu)化工作;

　　7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業(yè)務的洽談，簽約等工作;

　　8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展;

　　9、負責協調本部門與其他部門之間的.工作;

　　10、負責總經理下達的其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;

　　2、有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

　　3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干;

　　4、有1-2年駕駛經驗;

　　5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排;

渠道銷售經理崗位職責12

　　職責：

　　1.由上級劃分區(qū)域，主動開拓市場，收集，做好相應的信息記錄

　　2.主動聯系客戶，全面、準確、有針對性的推薦合適的培訓課程和產品，促成訂單

　　3.完成售后維護，增加客戶粘度，建立客戶檔案

　　4.反饋市場競爭狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場數據分析;

　　5.主要負責漢口、漢陽片區(qū)的`客戶開發(fā)

　　任職資格：

　　1.有較強的語言溝通能力，富有親和力;

　　2.為人誠懇，工作態(tài)度積極，能吃苦耐勞，踏實肯干;

　　3.熱愛體育，專業(yè)不限;

　　4.學歷大專以上。

渠道銷售經理崗位職責13

　　職責：

　　1、根據公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護合作機構的關系;

　　2、市場的計劃制定及進度的把控，定期反饋最新信息;

　　3、負責整個教育形式及市場情況的調研工作，市場資源互換和開拓;

　　4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);

　　5、活動策劃方案的擬定與實施，保證活動的效果與安全;

　　6、協助銷售人員進行招生轉化，完成公司市場招生的`業(yè)績指標。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，至少3年市場或渠道工作經驗，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先;

　　2、有良好的時間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);

　　3、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經驗;

　　4、較強的團隊領導和溝通協調能力。

渠道銷售經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。

　　2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。

　　3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的`回款計劃并執(zhí)行落實。

　　4、負責收集區(qū)域內客戶動態(tài)信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。

　　5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

　　6、負責銷售費用的合理支配和控制。

　　7、制訂區(qū)域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。

渠道銷售經理崗位職責15

　　職責：

　　1、2開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產品的分銷體系，包括經銷商、系統集成商等；

　　2、3開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶；

　　3、4針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產品、解決方案和售后服務包方案，并制作報價。

　　4、5收集區(qū)域內有關市場銷售信息，及時反饋客戶信息，提出有效的市場運作及銷售建議；

　　5、6及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的'發(fā)展動向，并提出合理化建議；

　　6、7與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學歷，專業(yè)不限，有3年以上相關工作經驗者優(yōu)先；

　　2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機系統集成、音視頻、樓宇智能化等相關領域從業(yè)經驗者優(yōu)先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力；

　　4、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學習能力和適應能力；

　　5、 5對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。