銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)18篇

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶(hù)，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案；

　　2、獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　3、與支持部門(mén)（如策劃、媒介、文案等）協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的`服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1、5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、能夠迅速掌握客戶(hù)需求，豐富的客戶(hù)管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力；

　　3、出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力為佳；

　　4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶(hù)的滿(mǎn)意度；

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)2

　　1、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　2、指導(dǎo)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷(xiāo)售計(jì)劃的'執(zhí)行情況；

　　3、控制銷(xiāo)售費(fèi)用，控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷(xiāo)售費(fèi)用使用規(guī)定；

　　4、制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

　　5、開(kāi)拓市場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率；

　　6、組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)；

　　7、負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系；

　　8、與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　9、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)3

　　1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對(duì)公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；

　　3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的`銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據(jù)客戶(hù)的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售款項(xiàng)的回收。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；

　　2、建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出市場(chǎng)分析報(bào)告以及解決方案

　　4、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護(hù)

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施；

　　6、負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的收集與分享（研發(fā)，市場(chǎng)，產(chǎn)品）；

　　7、負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶(hù)的.維護(hù)與管理；

　　8、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作；

　　9、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析；

　　10、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上；

　　2、勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高；

　　3、對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解；

　　4、從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷(xiāo)者優(yōu)先；

　　5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃，確保季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶(hù)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場(chǎng)觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過(guò)政法行業(yè)及大客戶(hù)的.優(yōu)先

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo)；

　　2、維系現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷(xiāo)商制度與體系的'建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核；

　　4、組織對(duì)分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的技能，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線(xiàn)上分銷(xiāo)優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)拓展，渠道建設(shè)，商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、技巧，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng)；

　　2、利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；

　　3、組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位；

　　4、團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1、對(duì)微信銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的'高手、專(zhuān)家，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力；

　　3、思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛(ài)本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，富有想象力和激情；

　　4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、能夠根據(jù)用戶(hù)的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧；

　　6、輔助公司組建開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　7、績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo)，確定渠道部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施完成；

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道體系的搭建，開(kāi)拓全國(guó)渠道合作資源，發(fā)展全國(guó)的渠道合作客戶(hù)；

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶(hù)的簽約，并建立渠道客戶(hù)信息檔案；負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各渠道的管理工作；

　　4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶(hù)與資源的維護(hù)，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；

　　6、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng)；

　　7、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合；

　　8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

　　9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議；

　　10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績(jī)效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的`培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承；

　　12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定，服從上級(jí)安排，完成公司交辦的其他工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)9

　　1、做好客戶(hù)渠道的開(kāi)拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶(hù)群體，并與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶(hù)的需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶(hù)定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的.洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶(hù)出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)情況，維護(hù)客戶(hù)；

　　5、收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)完成銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)10

　　1、業(yè)績(jī)管理：業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶(hù)打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶(hù)管理：客戶(hù)資源儲(chǔ)備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶(hù)維護(hù)服務(wù)及管理、庫(kù)存管理、客戶(hù)入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶(hù)資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專(zhuān)線(xiàn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)11

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門(mén)銷(xiāo)量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的.培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平；

　　2、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的工作；

　　3、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要做到：積極聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)，忠于職守、廉潔奉公；

　　4、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)；

　　5、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告；

　　6、做到以公司利益為重，遵守國(guó)家法律；

　　7、積極發(fā)展新客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的`關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容；

　　任職要求：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

　　2、三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮；

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　4、有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)13

　　職責(zé)

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

　　4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)；

　　6、上級(jí)安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1、本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的'優(yōu)先；

　　2、具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力；

　　4、具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力；

　　5、具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶(hù)之間建立并維持良好的客戶(hù)關(guān)系。

　　6、理解公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場(chǎng)信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的`制定。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

　　3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)部工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案；

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　6、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　7、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

　　8、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績(jī)效評(píng)價(jià)辦法；

　　9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧；

　　4、性格沉穩(wěn)踏實(shí)，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；

　　5、優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力；

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力；

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)16

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的`銷(xiāo)售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jī)效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷(xiāo)售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案和建議。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)17

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略與銷(xiāo)售方針，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，并落地實(shí)施；

　　2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司；

　　3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶(hù)信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶(hù)與渠道；

　　4、建立客戶(hù)信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地；

　　6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)，按時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中把控成本；

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有行業(yè)銷(xiāo)售成功案例；

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)；

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監(jiān)的.基本職責(zé)18

　　職責(zé)：

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo)，并制訂完成計(jì)劃；

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

　　4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶(hù)，開(kāi)發(fā)、管理及客戶(hù)維護(hù)及合作伙伴；

　　5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴；

　　2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能；

　　4、為人誠(chéng)信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力，判斷與決策能力，有開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新思維，良好的`溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解和認(rèn)知，有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；