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樓盤銷售崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-16 21:09:14 銷售我要投稿

樓盤銷售崗位職責(zé)9篇

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的樓盤銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

樓盤銷售崗位職責(zé)9篇

樓盤銷售崗位職責(zé)1

　　一、銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員),對(duì)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

　　組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整;

　　協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其他部門之間的關(guān)系,做到'上情下達(dá),下情上達(dá)';

　　制定銷售策略;

　　制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案;

　　全面掌控銷售進(jìn)度;

　　對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控;

　　對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;

　　處理銷售中的重大突發(fā)事件;

　　協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系;

　　現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策;

　　銷售狀況的評(píng)估,分析,解決;

　　處理重大的客戶投訴;

　　二、銷售主管崗位職責(zé)

　　做為營(yíng)銷經(jīng)理的助手,協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理開展經(jīng)營(yíng)管理工作,對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　具體負(fù)責(zé)銷售代表的在職崗位培訓(xùn);

　　督促銷售代表的工作,按公司計(jì)劃完成公司制定的銷售計(jì)劃,保證高質(zhì)量的接待服務(wù);

　　協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作;

　　銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日?qǐng)?bào)的填寫及時(shí)匯總,上報(bào);

　　處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系;

　　參與銷售活動(dòng);

　　負(fù)責(zé)處理日常的`客戶投訴;

　　三、銷售代表崗位職責(zé)

　　主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng),為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);

　　完成公司制定的銷售任務(wù);

　　充分展示公司、樓盤的良好形象;

　　四、現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)崗位職責(zé)

　　現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)金、房款的如實(shí)、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存,準(zhǔn)確無誤的開具收款票據(jù);

　　客戶交款情況統(tǒng)計(jì),匯總,上報(bào)。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)行政崗位職責(zé)

　　合同、協(xié)議書等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存;

　　合同的及時(shí)登記備案;

　　合同的及時(shí)簽章;

　　來訪客戶資料表錄入;

　　協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　六、其他服務(wù)人員崗位職責(zé)

　　保潔崗位職責(zé)

　　保持銷售現(xiàn)場(chǎng)、樣板房的清潔衛(wèi)生;

　　為來訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。

　　保安崗位職責(zé)

　　維持銷售現(xiàn)場(chǎng)的正常銷售秩序;

　　保障售樓處、樣板房的財(cái)產(chǎn)安全,包括財(cái)物、資金、文件、檔案、資料等;

　　展示公司、樓盤形象。

樓盤銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)在一手售樓處接待與咨詢，開發(fā)和維護(hù)客戶，為客戶提供全方位、專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù);

　　2、詳細(xì)了解客戶的'需求，做信息的合理匹配;

　　3、陪同客戶實(shí)地看房，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂預(yù)售合同或出售合同，促成房源成交買賣;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)進(jìn)展等服務(wù)工作;

　　5、客戶開發(fā)與積累，經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。

　　任職要求:

　　高中以上學(xué)歷;

　　專業(yè)不限，房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮

　　工作積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，目標(biāo)感強(qiáng)

　　有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力、抗壓能力和銷售服務(wù)能力

　　樓盤銷售顧問崗位

樓盤銷售崗位職責(zé)3

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理是xx公司的模范(做人、做事);

　　2、作為經(jīng)理人,更重要的職責(zé)是影響和培育你的下屬,建立有效的團(tuán)隊(duì);

　　3、倡導(dǎo)并行成良好暢通的溝通環(huán)境,坦率、不回避矛盾,即使解決問題;

　　4、倡導(dǎo)清晰的,有計(jì)劃的工作安排,不橫加指責(zé)下屬,提倡與下屬保持理性的工作關(guān)系;

　　5、維持團(tuán)隊(duì)的合作精神和整體工作氛圍,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力;

　　6、維護(hù)公司形象,有責(zé)任將公司要求的'事項(xiàng)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人;

　　7、良好的情緒控制力,是管理成熟的表現(xiàn),倡導(dǎo)經(jīng)理人對(duì)員工、合作者、發(fā)展者、顧客作出良好的處事態(tài)度;

　　8、倡導(dǎo)經(jīng)理人與客戶保持理性的服務(wù)關(guān)系;

　　9、提倡每位經(jīng)理人保持清廉的工作作風(fēng);

　　10、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于化壓力為動(dòng)力。

樓盤銷售崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的'制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

樓盤銷售崗位職責(zé)5

　　一.項(xiàng)目前期(項(xiàng)目準(zhǔn)備工作)

　　1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

　　2.專案培訓(xùn)工作。按時(shí)參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn),無故不得缺席。協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,積極參與實(shí)地觀測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查。

　　3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項(xiàng)目銷售專案小組。

　　4.協(xié)助專案組進(jìn)行入場(chǎng)準(zhǔn)備,按時(shí)進(jìn)場(chǎng),迅速適應(yīng)環(huán)境并開展日常工作。

　　二.項(xiàng)目銷售期

　　1.完成計(jì)劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動(dòng)性,自主地克服困難完成各階段及總體項(xiàng)目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

　　2.遵守現(xiàn)場(chǎng)操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),促進(jìn)成交。銷售代表在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開展工作,有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3.客戶跟蹤服務(wù),銷售代表應(yīng)對(duì)累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪,并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動(dòng)出擊的精神,爭(zhēng)取有效客戶,促進(jìn)銷售。銷售代表有責(zé)任對(duì)已成交客戶進(jìn)行售后服務(wù)工作,根據(jù)客戶訂購(gòu)條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項(xiàng)協(xié)調(diào)等售后收尾工作,并確保工作的時(shí)效與質(zhì)量。銷售代表有責(zé)任對(duì)流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進(jìn),不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量。

　　4.鉆研業(yè)務(wù),努力學(xué)習(xí)案場(chǎng)其他人員的銷售特點(diǎn),提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

　　5.維護(hù)專案組團(tuán)結(jié),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)互相之間的銷售配合,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的'交流,共同進(jìn)步,以公司利益為最高目標(biāo)。

　　6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調(diào)一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。

　　7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,并接受現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調(diào)配。

　　三.項(xiàng)目收尾期

　　1.結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,服從部門工作崗位調(diào)整安排。

　　2.協(xié)助整個(gè)專案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶遺留問題處理,于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)財(cái)、物、檔案整理,并安全轉(zhuǎn)移至公司。

　　3.完成項(xiàng)目銷售個(gè)人總結(jié) 。