銷售工作思路范文4篇

銷售工作思路范文1

　　1、在店長的帶領下, 團結(jié)店友, 和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團隊是我們店的根本. 在以后的工作中建立一個***, 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標.

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性, 對工作有高度的責任心, 提高銷售人員的主人翁意識. 這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提. 我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度.

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題, 不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議, 把我的銷售能力提高到一個新的檔次. .

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子. 根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務, 堅決完成店內(nèi)下達的`十七萬的營業(yè)額任務, 打好年底的硬仗, 和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周, 每日;以每周, 每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上, 完成各個時間段的銷售任務. 并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì), 店長的指導方針, 團隊的建設是分不開的 建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.

銷售工作思路范文2

　　凡事預則立不預則廢, 為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績, 現(xiàn)做好計劃如下：

　　一、對于老客戶, 和固定客戶, 要經(jīng)常保持聯(lián)系, 在有時間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戶, 好穩(wěn)定與客戶關系.

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習, 開拓視野, 豐富知識, 采取多樣化形式, 把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合.

　　四、今年對自己有以下要求

　　1.每月要增加1個以上的新客戶, 還要有到個潛在客戶.

　　2.一周一小結(jié), 每月一大結(jié), 看看有哪些工作上的失誤, 及時改正下次不要再犯.

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙, 這樣不會有忠誠的客戶. 在有些問題上你和客戶是一直的

　　5.要不斷加強業(yè)務方面的學習, 多看書, 上網(wǎng)查閱相關資料, 與同行們交流, 向他們學習更好的方式方法.

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣, 但不能太低三下氣. 給客戶一好印象, 為公司樹立更好的形象.

　　7.客戶遇到問題, 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決. 要先做人再做生意, 讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務.

　　8.自信是非常重要的' 要經(jīng)常對自己說你是的, 你是獨一無二的 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通, 有團隊意識, 多交流, 多探討, 才能不斷增長業(yè)務技能.

　　10.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額, 為公司創(chuàng)造更多利潤. 以上就是我下個月的工作計劃, 如果在實踐中遇到意外的情況, 我會虛心向領導請教.

銷售工作思路范文3

　　尤其是最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一。國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我國家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。

　　以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產(chǎn)市場營銷中。市場營銷計劃包括：

　　以便管理部分快速瀏覽。

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。

　　產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的'目標。

　　5、市場營銷戰(zhàn)略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，應提供關于所服務的市場的資料。并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　即人口的經(jīng)濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。

　　三、機會與問題分析

　　找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎。

　　應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。

銷售工作思路范文4

　　一、加強自身業(yè)務能力訓練. 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中, 我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練, 為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎. 進行銷售技巧為主的技能培訓, 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì). 確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情.

　　二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向. 在新的一年中, 我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化, 為銷售策略決策提供依據(jù). 目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策, 對20xx年的市場到底會造成多大的影響, 政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策, 應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務, 是我必須關注和加以研究的工作.

　　三、分析可售產(chǎn)品, 制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案. 我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是***公寓, 我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性, 挖掘產(chǎn)品賣點, 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究, 為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案.

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品, 確定不同的目標客戶群, 研究實施切實有效的銷售方法. 我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的'了解, 仔細分析找出有效的目標客戶群. 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析, 以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.

　　五、貫徹落實集團要求, 力保銷售任務圓滿達成. 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案, 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃, 修正銷售執(zhí)行方案. 定期對階段性銷售工作進行總結(jié), 對于突然變化的市場情況, 做好預案, 全力確保完成銷售任務.

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正, 不斷提高銷售人員的業(yè)務技能, 為完成銷售任務提供保障. 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大, 這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障, 我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下, 進行相關的專業(yè)知識培訓, 使銷售工作達到銷售商鋪的要求, 上升到一個新的高度.

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