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經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事17篇
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇1
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷工作安全顧慮。
在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報(bào)酬高，使他們對保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛又恨。
暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的.事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。
當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。
我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇2
有個(gè)老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的`人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇3
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇4
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷ι钍チ诵判�，于是便去找星相家�?/p>
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問：后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的.生活中，影響你控制自己的人生。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇5
某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機(jī)，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺�！钡谝晃徽f。
“半公尺。”第二位很有把握地說。
“我會盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好�！钡谌徽f。
結(jié)果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點(diǎn)。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用�！�
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說：
“這是族長生前留給你的.，他說有一天你會再來�！边�鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇6
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇7
有個(gè)女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，于是她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點(diǎn)啊，全是他該死的缺點(diǎn)�！备赣H笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點(diǎn)，什么都沒看到�！�，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了想，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開始敘述對方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的'語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇8
銷售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的.1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
【感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇9
有個(gè)魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。
友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的�！薄盀槭裁�?”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的`長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇10
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇11
小蝸牛問蝸牛媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)槲覀兊?身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶，天空會保護(hù)她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙@土，大地會保護(hù)他啊。
小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。
蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇12
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩溃瑳]有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔傄粨�，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的'管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)。“搭便車”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見兔子。正在納悶之時(shí)，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計(jì)快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢�?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。(2)每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。(3)當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇13
激勵(lì)銷售員的一個(gè)營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會來看一下�！�
一天的光陰對這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)�？煜掳鄷r(shí)，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的`大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”
【銷售勵(lì)志啟示】
故事就是這么簡單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然，這只是個(gè)故事，沒有哪個(gè)傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇14
在美國有一個(gè)年輕人，很想成功，那時(shí)正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機(jī)會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路。快到淘金地點(diǎn)的時(shí)候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會跟著發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個(gè)賺錢的點(diǎn)子——擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價(jià)搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個(gè)金礦，有一天，來了幾個(gè)大漢，對年輕人說：“小個(gè)子，你明天不用來了，這個(gè)地盤屬于我們的了�！蹦贻p人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因?yàn)槟菚r(shí)美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個(gè)剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會跟著發(fā)生改變!”
20遍后，他突然又想到了一個(gè)掙錢的辦法。西部淘金的`人很多，但那時(shí)候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個(gè)水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時(shí)間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個(gè)長久之計(jì)，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個(gè)賺錢的好辦法。
西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時(shí)發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實(shí)，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個(gè)年輕人就是李維斯。
“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時(shí)應(yīng)對世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道!”
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇15
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營銷。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機(jī)會，他接觸到一個(gè)年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個(gè)星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的.時(shí)候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇16
1、你為什么要學(xué)武？
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
主持又問第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
【啟示】你為什么要成為一名銷售人員？因?yàn)閼?yīng)酬朋友？ 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間？因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的**跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
目標(biāo)明確
2、賣大蒜的商人
有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠(yuǎn)的國家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲松倘耍R別贈予他兩袋金子作為酬謝。
另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對這位遠(yuǎn)道而來的客人的感激之情，經(jīng)過再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜！
【啟示】做市場往往如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！
搶占先機(jī)
3、猴子的`絕招
有一天，一個(gè)獵人經(jīng)過一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來休息一下。突然，他發(fā)現(xiàn)前面有數(shù)不清的槍靶，走上前去一看，每個(gè)槍靶上子彈命中的都是十環(huán)，這下可把這個(gè)獵人驚呆了，心想：我長這么大，學(xué)了這么多年打槍，從來沒有見人有這么好的槍法，簡直就是神槍手，我一定要找到他，向他學(xué)**一下打槍的技術(shù)。
就在這時(shí)，從后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的�。俊薄斑@些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，喜形于色地說�！叭际鞘h(huán)，你的槍法太準(zhǔn)了，簡直就是神槍手！”獵人驚詫地問道�！斑@是我的絕招，一般人我是不會告訴他的”猴子驕傲地說�！澳悄隳芨嬖V我嗎？我要拜你為師，學(xué)**你的神槍技術(shù)”。獵人興高采烈地問�！澳遣恍�，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說。獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現(xiàn)在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？”獵人有些激動地問�！暗谝粋�(gè)秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后開槍。第二個(gè)秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈”。獵人聽完后，當(dāng)場暈倒。
【啟示】有一句話叫“指哪兒打哪兒”，做事也是如此，如果不根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)目標(biāo)，繼續(xù)根據(jù)這個(gè)不科學(xué)的目標(biāo)布置工作，雖然結(jié)果看上去很美，但終究經(jīng)不起檢驗(yàn)
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇17
動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的'力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。
原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯(cuò)?反正,他們都使勁了。
【感悟】一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
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