銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)(15篇)
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項(xiàng)目與關(guān)系維護(hù),銷(xiāo)售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵(lì)和各種商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展;
2、掌握本區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)占有率;負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)維護(hù)、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負(fù)責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理;
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃商務(wù)活動(dòng),并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與,對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估,做好產(chǎn)品的示范計(jì)劃制定和落實(shí)示范推廣工作;
4、參與本區(qū)域銷(xiāo)售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷(xiāo)售計(jì)劃,并認(rèn)真加以實(shí)施,確保銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的'達(dá)成。
任職要求:
1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
2、具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力,具有團(tuán)隊(duì)精神,能共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成;
3、有政府采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的'階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)。
3、協(xié)助銷(xiāo)售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施 。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。
5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)3
我公司市場(chǎng)需要擴(kuò)張,主要從事業(yè)務(wù)范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺(tái)、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學(xué)微課制作室、教學(xué)VR/AR實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設(shè)。主要跟教育系統(tǒng)客戶(hù)接觸,做好項(xiàng)目跟進(jìn)，招投標(biāo)等相關(guān)工作，需要出差。發(fā)展方向：部門(mén)主管，區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)。
一、產(chǎn)品銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)..
二、系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)..
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)4
1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的`銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)5
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作，有效管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及合作關(guān)系維護(hù)。
3.有效管理客戶(hù)合同簽訂及價(jià)格調(diào)整，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案;
4.組織開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)、擴(kuò)充目標(biāo)客戶(hù)清單，按時(shí)提交各類(lèi)管理報(bào)告;.
5.制定、推行、并發(fā)展客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
任職資格：
1.專(zhuān)科學(xué)歷及以上，食品、農(nóng)學(xué)、植物、生物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2.在銷(xiāo)售及客戶(hù)管理方面有2年以上工作經(jīng)驗(yàn);有第三方銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、具備出色的項(xiàng)目管理能力和溝通技巧;
4.具備發(fā)展和推行大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的.能力;
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)天貓超市整體生意規(guī)劃、執(zhí)行,完成公司預(yù)算目標(biāo);
2、對(duì)接天貓平臺(tái)各部門(mén)，確保營(yíng)銷(xiāo)方案落地執(zhí)行;
3、按公司管理要求完成產(chǎn)品分銷(xiāo)、價(jià)格體系、促銷(xiāo)活動(dòng)等管理;
4、負(fù)責(zé)平臺(tái)訂單、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、費(fèi)用、ROI等管理;
5、平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)等;
6、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)崗收集市場(chǎng)信息及分析消費(fèi)者特征和競(jìng)品信息，制訂相關(guān)方案。
任職資格：
1、學(xué)歷：本科及以上
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 有天貓超市電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3、知識(shí)要求： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/工商管理
4、基本技能： 有效溝通、思維活躍
5、專(zhuān)業(yè)技能： 邏輯能力、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)談判
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)7
職責(zé)
1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);
7、訪(fǎng)問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉KA運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力，敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)8
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛(ài)斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售,面向客戶(hù)銷(xiāo)售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開(kāi)機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);
2.開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶(hù)的'忠誠(chéng)度;
3.強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1.國(guó)家正規(guī)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;
2.個(gè)性開(kāi)朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷(xiāo)售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目;
3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)9
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理
2．直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門(mén)市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
●擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
●根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶(hù)檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級(jí)述職；
●定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
●每周定期組織例會(huì)，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的`合理支配負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；
●對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；
●對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
●對(duì)限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)10
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo); 2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的'提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的;
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)11
1、根據(jù)董事會(huì)或高校大學(xué)學(xué)院的中學(xué)高中，制定大學(xué)學(xué)院，提出高中的中學(xué)和大學(xué)的分校校區(qū)、經(jīng)營(yíng)學(xué)院和大學(xué)院校，經(jīng)集團(tuán)公司或醫(yī)院會(huì)高校后大學(xué)學(xué)院。
2、主持公司大學(xué)和中學(xué)的分校校區(qū)大學(xué)、規(guī)范學(xué)院附中;
3、擬訂公司銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置高校和大學(xué)學(xué)院校區(qū);
4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配大學(xué)，審定經(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)大學(xué)并高中班級(jí);
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和醫(yī)院各大學(xué)的分校校區(qū)，主持學(xué)院大學(xué)院校、專(zhuān)題會(huì)等大學(xué)，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào);
7、主持公司的.大學(xué)學(xué)院校區(qū)高中銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，組織大學(xué)學(xué)院會(huì)院校;
8、向董事會(huì)或高校大學(xué)學(xué)院校區(qū)的分校中學(xué)高中大學(xué)學(xué)院、預(yù)算外高校大學(xué);
9、處理公司重大突發(fā)事件;
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)12
一、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員的對(duì)客接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶(hù)的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員收集處理客戶(hù)意見(jiàn)和建議，受理客戶(hù)投訴。
四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶(hù)信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷(xiāo)渠道的.比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。
七、參與酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門(mén)《銷(xiāo)售工作報(bào)告》的編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫(xiě)工作。
十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)13
1根據(jù)公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算分解，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用使用合理化、價(jià)值化有效管控。
2銷(xiāo)售人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管控、績(jī)效分析、人員選擇等各項(xiàng)決定提供有效方案。
3負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同等銷(xiāo)售內(nèi)勤資料的管理。
4負(fù)責(zé)客戶(hù)資源的管理、銷(xiāo)售會(huì)議組織等。
5主持重大客戶(hù)合同評(píng)審工作，組織建立銷(xiāo)售部合同臺(tái)賬，并對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督;
6負(fù)責(zé)各辦事處人員管理及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理。
7負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部應(yīng)收賬款的管理工作。
8負(fù)責(zé)大項(xiàng)目跟蹤工作及部分客戶(hù)的`接待工作，負(fù)責(zé)售后客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
9.其他領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)14
1.根據(jù)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，手機(jī)客戶(hù)資料，拜訪(fǎng)或電訪(fǎng)潛在客戶(hù)。
2.負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的咨詢(xún)接待工作，介紹酒店設(shè)施與宴會(huì)服務(wù)。
3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)與意向客戶(hù)進(jìn)行洽談。
4.在宴會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)做好會(huì)議中的`服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶(hù)的意見(jiàn)及服務(wù)。
5.與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)宴會(huì)服務(wù)工作，跟蹤檢查宴會(huì)前期準(zhǔn)備工作，保證符合客戶(hù)的宴會(huì)預(yù)定要求。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)15
1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶(hù)消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門(mén)、上級(jí)單位、用戶(hù)保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。
【銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)】相關(guān)文章：
公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)02-21
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)[必備]01-10