實用的廣告策劃范文集合10篇

廣告策劃 篇1

　　1、大伙投，大伙贏。

　　2、大伙投，做新時代的財富地主。

　　3、資金有困難，就找大伙投。

　　4、大伙頭，投資收益好輕松！

　　5、大伙投，讓眾籌充滿愛！

　　6、眾籌網(wǎng)品牌萬千，大伙投穩(wěn)健領(lǐng)先。

　　7、創(chuàng)業(yè)缺錢先別慌，大伙籌錢大伙幫。

　　8、大伙投，你我他的錢袋！

　　9、大伙一起投，精彩做眾籌！

　　10、大伙投，讓股權(quán)融資E步領(lǐng)先！

　　11、播種有我，收獲有你！

　　12、大伙投，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資專家！

　　13、大眾投，你贏我贏一切可能！

　　14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢想大伙投。

　　15、謝謝您的審閱！

　　16、大伙投，爭做成功人士背后的推手。

　　17、大伙投，讓財富創(chuàng)造財富。

　　18、手牽手，大伙投。

　　19、大伙投，放心眾籌，志行高遠。

　　20、大伙投夢想，大家籌資金。

　　21、大伙投——你的身后有大伙。

　　22、大伙投，爭做領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺。

　　23、好眾籌，大伙投！

　　24、大伙投，你家的銀行。

　　25、資金夢e點不遠，大伙投一路領(lǐng)先。

　　26、分享大伙財富，共享眾籌愛心。

　　27、大伙投，咱老百姓自家的`銀行。

　　28、大伙投，大家賺。

　　29、大伙投，誠就百姓財富夢。

　　30、大伙投，投出大成就。

　　31、圓別人的夢，賺自己的錢——大伙投眾籌。

　　32、大伙投，大家有！

　　33、大伙投，攜手贏。

　　34、大伙投，你投我投大眾籌。

　　35、大伙投，做互聯(lián)金融的阿里巴巴。

　　36、大伙投，股權(quán)融資e站式解決方案！

　　37、大伙e投手拉手，眾籌有愛心連心。

　　38、發(fā)現(xiàn)項目，領(lǐng)銜投資。

　　39、大伙投，一起走向共產(chǎn)主義。

　　40、大伙投，投資小成本，回報高收益。

　　41、e手托兩家，眾籌贏天下。

　　42、同投中小微，共創(chuàng)新事業(yè)。

　　43、大伙投：投資融資大伙投。

　　44、大伙主張，投資有方！

　　45、大伙來眾籌，黃金遍地流。

　　46、善以小投，所以大成。

　　47、大伙投，跟大伙，賺大錢。

　　48、大伙投，看得見的眾籌股權(quán)融資平臺。

　　49、有利可謀，千金可籌。

　　50、大伙投，為您解決錢的煩惱。

　　51、大伙投，為大伙賺錢是我的夢想！

　　52、大伙投，重新瓜分世界財富。

　　53、閑錢e起來，眾籌贏未來。

　　54、眾籌一個夢想，帶回一生財富——大伙投。

　　55、大伙頭，賺的有理由！

　　56、共融財富夢，眾籌大伙投。

　　57、大伙投眾籌，大家賺不夠。

　　58、大伙投，小資本，大作為。

　　59、誠信手牽手，眾籌大伙投。

　　60、大伙投，眾籌夢想，鑄就財富。

　　61、大伙新力量，眾籌好榜樣！

　　62、眾籌我領(lǐng)頭，大伙一起投。

　　63、大伙投，贏眾籌。

　　64、大伙投，成功人士的好幫手。

　　65、眾籌大伙投，財富新動力。

　　66、大伙投眾籌網(wǎng)，財富夢新主場。

　　67、大伙投，天下財富我牽。

　　68、起航有我，豐收有你！

　　69、大伙投，金眾籌。

　　70、大伙投，再也不用為錢發(fā)愁。

　　71、大伙投，微企融資平臺，百姓理財未來。

　　72、大伙投+搭建發(fā)夢人與助夢人的圓夢橋梁。

　　73、投投是道，大伙智造。

　　74、大伙投，實現(xiàn)他人夢想，成就財富人生。

　　75、眾籌贏天下，大伙投萬家。

　　76、大伙投，投大伙。

　　77、大伙投，投資創(chuàng)富手拉手！

　　78、大伙投，你投，我投，中小微的眾籌理財助手。

　　79、大伙投，一家用心的眾籌股權(quán)融資平臺。

　　80、大伙投，有才有夢你就來+有財有空你就來。

　　81、專業(yè)愛眾籌，誠就大伙投。

　　82、好項目你有，千金大伙籌。

　　83、大伙投，為您解“錢”憂。

　　84、大伙齊出力，創(chuàng)投中小微。

　　85、小財富，大夢想，大伙投，眾人籌。

　　86、大伙投，讓大伙誠就眾籌的力量！

　　87、大伙投，笑人生。

　　88、大伙投，分享投資最后的盛宴。

　　89、大伙e投，涅盤眾籌。

　　90、眾籌大伙投，財富跟我走。

　　91、大伙投，創(chuàng)享穩(wěn)穩(wěn)的財富！

　　92、你投他貸新平臺，大伙眾籌e起來。

　　93、大伙投，一家專為百姓而開的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺。

　　94、大伙投，一個放薪的地方！

　　95、眾籌愛心情懷，大伙投你未來。

　　96、眾籌e時空，大伙投輕松。

　　97、眾籌你我他，投資上大伙！

　　98、大伙投，最誠懇的投資經(jīng)理。

　　99、大伙眾籌，創(chuàng)業(yè)無憂！

　　100、大伙投，齊心來賺錢！

　　101、大伙投，為你和成功搭建橋梁！

　　102、大伙投眾籌網(wǎng)，創(chuàng)夢想贏財富。

廣告策劃 篇2

　　一，前言

　　本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在XX香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以XX洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

　　廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，銜接99、XX年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四，廣告期間

　　XX年6月——XX年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)(以城市為主)

　　六，廣告對象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構(gòu)思

　　(一)市場大小的變化情況的兩種：

　　a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就XX洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的`互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1，促使消費者指名購買XX

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦XX

　　八，廣告策略

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇XX。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　(二)電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛XX。

　　(三)廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹XX，例如請嘉賓，做一個XX專訪。

廣告策劃 篇3

　　推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

　　推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

　　推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

　　一、 我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　1.1礦泉水的發(fā)展

　　我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

　　消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

　　1.2市場規(guī)模

　　自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實際80年代的10倍。

　　1.3市場發(fā)展趨勢

　　目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

　　1.4瓶裝礦泉水市場容量

　　距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的.年均復(fù)合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年

　　1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

　　我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降.

　　1.6瓶裝水主要企業(yè)

　　康師傅（康師傅控股有限公司）

　　農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

　　哇哈哈（杭州娃哈哈集團）

　　冰露（可口可樂公司）

　　怡寶（怡寶集團）

　　益力-依云（達能集團）

　　景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

　　樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

　　雀巢（雀巢（中國）有限公司）

　　統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）

　　二、 恒大冰泉背景

　　恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體

　　育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。

　　企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)

　　企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

　　工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

　　三、 市場營銷環(huán)境分析

　　1.1現(xiàn)有競爭者分析

　　我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。

　　1.2替代品的威脅

　　礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴峻的競爭。

　　1.3潛在進入者

　　相繼進入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。

　　1.4購買者的討價還價能力

　　我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。

　　1.5供應(yīng)商的討價還價能力

　　由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價還 價能力較弱。

　　四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：

　　1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。

廣告策劃 篇4

　　內(nèi)容摘要：

　　當今社會,世界進入了策劃時代,國家、企業(yè)、產(chǎn)品、事件、個人、都處于一張策劃的大網(wǎng)之中。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。普通人通過策劃可以一夜成名,名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品經(jīng)過策劃變成品牌,知識通過策劃會帶來財富,新聞通過策劃能引起轟動。那么,策劃是什么?從字意上分析,“策”與策劃有關(guān)的義項有“謀略”。

　　一、廣告的定義

　　美國市場營銷協(xié)會（AMA）對廣告的定義：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎(chǔ)上，采用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀念、商品及勞務(wù)進行介紹、宣傳的活動。 美國哈佛《企業(yè)管理百科全書》對廣告的解釋為：廣告是一項銷售信息，指向一群視聽大眾，為了付費廣告主的利益去尋求經(jīng)由說服來銷售商品、服務(wù)、或觀念。 美國人格林沃爾德在《現(xiàn)代經(jīng)濟詞典》中對廣告的解釋為：廣告是為了達到增加銷售額這一最終目的而向私人消費者、廠商或政府提供有關(guān)特定商品、勞務(wù)或機會等信息的一種方法。它傳播關(guān)于商品和勞務(wù)的信息，向人們說明它們是些什么東西、有何用途、在何處購買以及價格多少等細節(jié)。

　　美國廣告主協(xié)會對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞信息，改變?nèi)藗儗�廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)行動而使廣告主得到利益。

　　中國大百科全書出版社出版的《簡明不列顛百科全書》對廣告的解釋為：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得政治支持，推進一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他反映。廣告信息通過各種宣傳工具，其中包括報紙、雜志、電視、無線電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給他想要吸引的觀眾或聽眾。廣告不同于其他傳遞信息形式，他必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報酬。

　　二、廣告策劃

　　廣告策劃是指對整修廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整

　　體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用，對廣告過程中的各個具體環(huán)節(jié)都有指導(dǎo)意義。

　　一方面，廣告戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略在廣告活動中的體現(xiàn)；另一方面廣告戰(zhàn)略又是廣告策劃活動的綱領(lǐng)。它對廣告推進程序策劃、廣告媒體策劃、廣告創(chuàng)意等都具有統(tǒng)帥的作用和指導(dǎo)意義。

　　三、廣告策劃的特征

　　①全局性

　　廣告戰(zhàn)略策劃是對整個廣告活動總的指導(dǎo)思想和整體方案的謀劃、確定，當然具有明顯的全局性。它體現(xiàn)在：（1）服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，它既要體現(xiàn)企業(yè)營銷總體構(gòu)思的戰(zhàn)略意圖，又要服從于企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并創(chuàng)造性地為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)。（2）著眼于廣告活動的全部環(huán)節(jié)；廣告戰(zhàn)略作為對廣告活動的整體規(guī)劃和總體設(shè)計，本身就是一項系統(tǒng)工程。它研究廣告活動在整體上應(yīng)持什么態(tài)度，堅持什么原則，把握什么方向，統(tǒng)率廣告活動的各個環(huán)節(jié)，全程始終。因此，廣告戰(zhàn)略的策劃必須著眼于廣告活動的全部環(huán)節(jié)。

　�、谥笇�(dǎo)性

　　在廣告策劃過程中，廣告推進程序策劃，廣告媒體策劃，都是操作性，實踐性極強的環(huán)節(jié)，而廣告戰(zhàn)略策劃所要解決的是整體廣告策劃的指導(dǎo)思想和方針的問題，它對廣告策劃的實踐性環(huán)節(jié)提供了宏觀指導(dǎo)，能使廣告活動有的放矢，有章可循。 ③對抗性

　　廣告是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。商品經(jīng)濟的'顯著特征之一就是競爭。因而廣告戰(zhàn)略策劃必須考慮競爭因素，針對主要競爭對手的廣告意圖，制定出針對性強的抗衡對策。所謂"知己知彼"，體現(xiàn)的就是對抗性。

　　④目標性

　　廣告活動總是有著明確的目標的。廣告戰(zhàn)略策劃要解決廣告活動中的主要矛盾，以保證廣告目標的實現(xiàn)。因此，廣告戰(zhàn)略策劃不能脫離廣告目標這一中心。 ⑤穩(wěn)定性

　　廣告戰(zhàn)略在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究制定的，對整個廣告活動具有牽一發(fā)而動全身的指導(dǎo)作用，在一定時期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性，沒有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨著改變。

　　四、廣告戰(zhàn)略策劃程序步驟

　　廣告戰(zhàn)略策劃程序一般包括：

　�、俅_定廣告戰(zhàn)略思想

　　廣告戰(zhàn)略思想是廣告活動的指南。比如日本的松下電器公司在中國市場上的廣告活動，其廣告目標是擴大松下電器在中國市場的占有率，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，他們以“長期滲透”的觀念來確定廣告戰(zhàn)略思想。十余年來，不惜重金，通過長久有效的廣告終于在中國消費者心中樹立起了松下電器的品牌形象，居日本電器行業(yè)之首。這與松下人廣告戰(zhàn)略思想中的長期滲透觀念不無關(guān)系。

　　根據(jù)不同情況，可以確定不同的廣告戰(zhàn)略的思想觀念對廣告戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響也不同。常見影響廣告戰(zhàn)略的主要觀念有：

　�、诜e極進取的觀念

　　一般而言，持積極進取觀念的廣告策劃者對廣告的作用十分重視，持這種思想的企業(yè)大多在市場上尚未占有領(lǐng)導(dǎo)地位，而處于二、三流的位置，但它卻具有較強的競爭實力，因此，他們希望通過積極的廣告宣傳向處于領(lǐng)導(dǎo)地位的競爭對手發(fā)起進攻。擴大自己的影響，積極奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　�、鄹咝Ъ�中的觀念

　　持高效集中觀念的廣告策劃者很重視廣告的近期利益，在廣告策劃中，強調(diào)“集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)”。以集中的廣告投資和大規(guī)模的廣告宣傳，在某一市場上或某一時間段內(nèi)形成絕(轉(zhuǎn)載于:廣告策劃論文總結(jié))對的廣告競爭優(yōu)勢，以求在短期內(nèi)集中奏效。以高效集中思想為戰(zhàn)略思想的廣告策劃風險較大，所以對廣告戰(zhàn)略策劃的質(zhì)量要求較高。

　�、荛L期滲透的觀念

　　持長期滲透觀念的廣告策劃者特別注重廣告的長期效應(yīng)，在廣告戰(zhàn)略中強調(diào)“持之以恒，潛移默化，逐步滲透”，持長期滲透觀念的企業(yè)一般面臨的市場競爭比較激

　　烈，產(chǎn)品的生命周期較長，企業(yè)要在廣告宣傳上及時奏效困難很大，需要花費較長的時間付出較高的代價。所以企業(yè)往往采取長期滲透的戰(zhàn)略，逐步建立企業(yè)目標市場上的競爭優(yōu)勢。

　�、莘�(wěn)健持重的觀念

　　持穩(wěn)健持重觀念的廣告戰(zhàn)略策劃者對廣告的作用也比較重視，但在思想和行為上卻體現(xiàn)為慎重，一般不輕易改變自己的戰(zhàn)略方針。主要以維持企業(yè)的現(xiàn)有市場地位和既得利益為主要目標，很少有進一步擴張的要求。其戰(zhàn)略姿態(tài)往往是防御型的，以抵御競爭對手的進攻為主。

　�、尴麡O保守觀念

　　持消極保守觀念的廣告戰(zhàn)略策劃者對廣告的作用不很重視。在思想和行動上較為消極，被動，廣告活動的主要目標在于推銷產(chǎn)品，一旦銷路打開就停止廣告宣傳。持消極保守觀念的企業(yè)要么是缺乏市場營銷意識，不懂得廣告戰(zhàn)略作用的；要么是在市場上居于壟斷地位或由于市場環(huán)境的原因（比如計劃經(jīng)濟條件下）而缺少外在競爭壓力的。

　　4.2分析內(nèi)外環(huán)境：

　　①內(nèi)部環(huán)境分析：

　　主要是對產(chǎn)品和企業(yè)進行分析：a、對產(chǎn)品分析：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品供求關(guān)系、產(chǎn)品方案。b、對企業(yè)分析：企業(yè)規(guī)模、企業(yè)觀念、企業(yè)文化。

　　②外部環(huán)境分析

　�。�1）分析市場環(huán)境：主要包括市場分割情況，市場競爭情況，生產(chǎn)資料和消費品可供量，消費品購買力的組成情況，消費者對市場的基本期望和要求。通過對市場環(huán)境的分析，能為確定目標市場，制定成功的廣告策略提供可靠的依據(jù)。

　�。�2）分析消費者：主要分析消費者的風俗習慣、生活方式，不同類型的消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標和廣告的認識態(tài)度。

　�。�3）分析競爭對手：主要是分析競爭對手的數(shù)目、信譽、優(yōu)勢、缺點及產(chǎn)品情

　　況。要在眾多競爭對手中找出最具威脅性的競爭對手，并對主要競爭對手的優(yōu)缺點進行比較，避其長，攻其短。還要對競爭對手的質(zhì)量、特點、數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、價格服務(wù)方式了如指掌，使廣告戰(zhàn)略的確定更具有針對性。

　　通過對外部環(huán)境的分析，能找出其中的問題與機會，從而利用有利因素，克服不利因素，制定出正確的廣告戰(zhàn)略。

　　4.3確定廣告策略

　�、購V告策略

　　廣告策略：是廣告過程中具體環(huán)節(jié)的運籌和謀劃，是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的措施和手段。 ②廣告策略的特點

　　廣告策略的特點：多樣性、針對性、靈活性、具體性。

　　廣告策略的確定，不僅要依據(jù)廣告戰(zhàn)略，同時還必須結(jié)合市場營銷的具體情況：時間條件、地域條件、產(chǎn)品條件、市場條件。

　　五、總結(jié)

　　通過本課程的學習，我們應(yīng)學會運用所學知識解決一些實際問題，如：學會制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標題、正文和隨文四個部分，廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。

　　雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認識廣告。

　　[參考文獻]

　　[1]張建平.廣告策劃與創(chuàng)意[M].網(wǎng)院自編，20xx

　　[2]何修猛.現(xiàn)代廣告學[M].上海：復(fù)旦大學出版社，20xx

　　[3]胡屹.廣告學全書[M].北京：中國社會出版社，1999

廣告策劃 篇5

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

　　封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

　　良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分：市場分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。╨）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢

　　（2）市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點

　　（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

　　3、潛在消費者。

　�。�1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度

　　（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

　　（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者分析的總結(jié)。

　　（1）現(xiàn)有消費者，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題

　　（2）潛在消費者，機會與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點，

　�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的.哪些性能還不能滿足消費者的需求；

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

　�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　　（6）產(chǎn)品的外觀與包裝，產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

　�。�7）與同類產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

　�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

　　?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

　　（2）消費者

　　對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

　�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　�。�1）產(chǎn)品特性，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　　（2）產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　�。�3）產(chǎn)品的形象，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　�。�4）產(chǎn)品定位，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

　　有何不合理之處

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分廣告策略

　　一、廣告的目標：1、企業(yè)提出的目標2、根據(jù)市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　�。�1）企業(yè)原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規(guī)模

　�。�2）企業(yè)原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業(yè)最有價值的細分市場，

　　3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據(jù)，（2）目標市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度

　�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，

　�。�3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

　　2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

　　3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)，

　　2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說明，

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風格，（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結(jié)束時間?廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意，3、各媒介的廣告表現(xiàn)，?平面設(shè)計?文案?電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規(guī)格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關(guān)系活動計劃，3、其他活動計劃，

　　九、廣告費用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設(shè)計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：

　　第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測：1、廣告主題測試，2、廣告創(chuàng)意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2、廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)查報告

　　封底：

　�。�略）。

　　資訊調(diào)查報告

　　我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1、與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟環(huán)境分析：（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點（4）所有制結(jié)構(gòu)特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環(huán)境（7）--

　　4、該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1）商業(yè)（商場）類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2）辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4）酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5、該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1）豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2）普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3）經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4）福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場）

　　6、該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）：（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與制造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件

　　7、該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8、該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤

　　9、該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）：（1）最受歡迎物業(yè)界定（2）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點（3）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點（4）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點（5）如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10、該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類（3）未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11、該區(qū)域住宅租金水平分析：（1）該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2）該區(qū)域住宅租金回報率分析（3）該區(qū)域住宅租金及租金回報率預(yù)測（4）該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12、該區(qū)域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3）該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4）該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布（5）該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13、該區(qū)域住宅市場消費者分析

　　注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略

　　2、該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：（1）各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2）各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢（3）各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3、該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結(jié)構(gòu)分析）（2）商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3）商品住宅消化總量前景分析

廣告策劃 篇6

　　社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關(guān)系社團的好壞!

　　社團活動應(yīng)該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο�、后勤保障、預(yù)計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預(yù)算及分配;

　　8、廣告效果預(yù)測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。

　　下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:

　　(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

　　(2)產(chǎn)品分析;

　　(3)、市場分析;

　　(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的`印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇7

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

　　放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。

　　世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

　　2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　3． 產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的'原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

　　者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　�、趩�發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動�？梢杂蒙�彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f服消費者去行動：

　　讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^念定位：美味也可以時尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ�球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　　⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　�。�1）市場調(diào)查：

　　①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

　�、谑袌龉┣箨P(guān)系與市場容量調(diào)查

　�、凼袌龈偁幮哉{(diào)查

　　④市場產(chǎn)品調(diào)查

　�、輳V告活動調(diào)查

　�。�2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　�。�3）確定廣告主題

　　（4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

　　六、廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

　　廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

　　結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

　　對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：

　�。�1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析

廣告策劃 篇8

　　職責：

　　1、負責媒介策劃團隊的管理;

　　2、負責營銷部門完成客戶廣告投放策略方案;

　　3、帶領(lǐng)團隊撰寫符合客戶需求的workshop方案;

　　4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢及環(huán)境， 收集整理相關(guān)資料，定期分享;

　　任職資格：

　　1、在數(shù)字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策劃工作3年以上;

　　2、獨立完成過至少20個廣告策略或創(chuàng)意策略方案，有成功案例，全案經(jīng)驗多者優(yōu)先;

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個客戶行業(yè)，有快銷行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、邏輯思維清晰，表達能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;

　　5、品格端正，做事踏實，團隊意識強;

　　6、1年以上策劃團隊管理經(jīng)驗，營銷意識強;

廣告策劃 篇9

　　華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。

　　前沿夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學》這門課程的學習，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后踏入工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　挖掘市場團結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場發(fā)展進步的真諦。通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等�，F(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學生、一是白領(lǐng)。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費量大。學生和白領(lǐng)主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設(shè)計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的占有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！

　　挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發(fā)展的動力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。

　　只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強大，才能更好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應(yīng)當采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴大銷售范圍。在設(shè)計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權(quán)益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎勵，鼓勵員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標方面，應(yīng)當以“實現(xiàn)市場占有率最大化”為理念，加強預(yù)算控制，降低成本，實現(xiàn)擴大代理商規(guī)模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績效目標、提升整體客戶意識、創(chuàng)建具有進取精神的環(huán)境，堅持發(fā)揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風格。當商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什么。當一切的動力已經(jīng)變成實力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實，那么選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績推向頂峰。

　　華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當采取寫實意境和夢幻意境相結(jié)合，將寫實主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場轟動效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的`品牌，然后采用報紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場品嘗方式讓消費者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費觀，刺激需求，并當場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。

　　一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍注定在孝感會本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。

　　當聽說《廣告學》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標，經(jīng)過一個多月的努力，當一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機會，學以致用。我們想借此機會，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準備。

廣告策劃 篇10

　　xx奶茶，喝茶好去處；品質(zhì)·味道·兩大優(yōu)點讓你喝到獨一無二的奶茶。 喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗不一樣的優(yōu)爽感覺——xx奶茶

　　xx奶茶，就是不一樣！

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　　時備奶茶,日日健康

　　相關(guān)資料下載：如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實施廣告營銷冰爽感覺，快樂滋味，xx奶茶！

　　駐足驛站，放飛心情

　　每一分鐘都是星期天

　　天堂鳥，任我行

　　XXXX,溫馨的相聚

　　滿滿一杯細細品味

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　　哇噢!就是這個味道！

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　　清爽奶茶情濃意更濃!

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　　喝過xx，才知道什么是美

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　　xx奶茶，顧客說好才是真的好！

　　xx奶茶，快樂之源！

　　xx奶茶，歡樂共享，特別滋味！

　　悠悠奶茶香，濃濃健康情

　　滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

　　xx奶茶，和奶茶有個約會。

　　泡她？還是泡它？都想泡

　　捧在手里，甜在心中

　　xx奶茶，天天有得喝

　　濃郁香甜,簡單生活！

　　xx奶茶,原味生活!

　　無盡幽香，xx奶茶！

　　xx奶茶，天天有你更精彩。

　　奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶！

　　xx奶茶，我的愛

　　xx奶茶，初戀般的感覺

　　xx奶茶，甜到我的心里。。。

　　品位奶茶的優(yōu)香，感受

　　xx的.冰雪韻味，這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。

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