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廣告策劃

時(shí)間：2024-07-05 18:50:14 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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實(shí)用的廣告策劃模板集錦十篇

廣告策劃篇1

　　第一部分

實(shí)用的廣告策劃模板集錦十篇

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　一. 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　(1)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　�。粒傮w的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

　　中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．

　　Ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開(kāi)了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．

　�。茫畤�(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

　�、贂r(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．

　�、趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.

　�、� 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

　　2. 市場(chǎng)概況

　　A,整個(gè)市場(chǎng)的銷信額比較可關(guān),消費(fèi)群豐富.

　　B,消費(fèi)者總量大約在80%以上.

　　C,未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),以中高檔,高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi). D,市場(chǎng)構(gòu)成的特性

　�、僦閷毜目钍诫S著國(guó)際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次 ②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%

　　⒊營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):

　　A,營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì):高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài),必須抓住有利形勢(shì),開(kāi)發(fā)高檔消費(fèi)群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營(yíng)銷環(huán)境威脅:低中檔市場(chǎng)飽和,不易久留.

　　4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

　　(1) 劣勢(shì)分析:

　　A,產(chǎn)品檔次沒(méi)有一個(gè)完全的`定位

　　B,設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于原始

　　C,價(jià)格定位不明確

　　(2) 優(yōu)勢(shì)分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費(fèi)者分析

　　1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

　　2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　A,消費(fèi)者的總量80%以上

　　B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分布于各大中型城市

　　3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　(1),購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

　　A,時(shí)尚的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　B,目的性購(gòu)買

　　(2),購(gòu)買的頻率小

　　(3) 購(gòu)買的數(shù)量不定

　　(4) 購(gòu)買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費(fèi)者的特征

　　A潛在消費(fèi)者的特征

　�、倌挲g在35歲到50歲之間

　�、谑杖氡容^高的休閑女性

　　③受教育程度高

　　B,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

　�、賰r(jià)格要中高

　�、谒囆g(shù)性突出

　�、塾貌奶烊�

　　三,產(chǎn)品生命周期分析

　　本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售處于過(guò)度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時(shí)改變公司形象,對(duì)公司的整個(gè)銷售重新定位.

　　四,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析

　　①中低檔產(chǎn)品

　�、趶V告媒介選擇電視廣告

　　③消費(fèi)者定位為中青年,中低檔消費(fèi)群

　　(二) 石頭記優(yōu)劣勢(shì)分析

　�、賰�(yōu)勢(shì):重廣告宣傳,以情為訴求中心

　�、诹觿�(shì):中高檔消費(fèi)者缺泛

　　通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

　　(1) 消費(fèi)者定位為中高檔,高檔消費(fèi)群,定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性

　　(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

　　(3) 價(jià)格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產(chǎn)品形象

　　1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標(biāo)志

　　B,標(biāo)志用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 制作電視廣告

　　后附上雅特石飾名稱解說(shuō)

　　產(chǎn)品名稱說(shuō)明:

　　雅特石飾” 這個(gè)產(chǎn)品名稱來(lái)源于沉沒(méi)的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字,因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個(gè)大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標(biāo)

　　1. 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),

　　特制定如下目標(biāo).

　　(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次,引導(dǎo)高檔消費(fèi),從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳.

　　(2).在銷售時(shí),搞好附加服務(wù)(五個(gè)專家鑒定)

　　(3)以獨(dú)特的廣告形式,帶動(dòng)男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.

　　二. 傳播概念的開(kāi)發(fā):

　　名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個(gè)性,天然石材,價(jià)格中高檔次,掀起時(shí)尚之風(fēng). 消費(fèi)人群:年輕,追隨時(shí)尚個(gè)性的,收入在高層次的時(shí)尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費(fèi)概念:時(shí)尚,個(gè)性,用石飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的魅力

　　產(chǎn)品定位:

　　1. 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析

　　(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　價(jià)格:低,中,高檔(主要為低中檔)

　　(2).定位的效果加評(píng):劣勢(shì)_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費(fèi)者不能明確選擇品牌購(gòu)買.

　　2. 產(chǎn)品定位策略:

　　進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.

　　A. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō),重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點(diǎn),

　　B. 以營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō),可以引導(dǎo)新的消費(fèi)群體,首先搶占市場(chǎng).

　　廣告訴求策略:

　　A. 訴求對(duì)象的特性與需求:

　　特性:時(shí)尚女性消費(fèi)者.追求個(gè)性時(shí)尚,文化層次高,追求高檔生活

　　B. 訴求方式立足于綜合訴求.

　　三. 廣告對(duì)象:

　　時(shí)尚女性

　　四. 競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳,(針對(duì)性的主要競(jìng)爭(zhēng)者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

　　的感覺(jué),宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳.

　　五. 廣告創(chuàng)意:

　　1.創(chuàng)意源泉

　　本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項(xiàng)專家定位和七個(gè)統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費(fèi)者的接受程度,找出切合點(diǎn),使廣告不過(guò)于夸張.

　　2.創(chuàng)意主題

　　產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點(diǎn)有:

廣告策劃篇2

　　1.市場(chǎng)描繪

　　2.產(chǎn)品承諾(特性)

　　3.廣告目標(biāo)

　　廣告主題

　　廣告定位

　　產(chǎn)品廣告主題：

　　--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

　　產(chǎn)品廣告定位：

　　--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效 ”

　　尚朋堂電磁爐之“安全篇”

　　廣告標(biāo)題：

　　“我們只有一個(gè)家”

　　以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。

　　具體內(nèi)容：

　　一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國(guó)因有火烹飪而發(fā)生的'事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè)“無(wú)間道” 插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標(biāo)語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪E時(shí)代!”

廣告策劃篇3

　　一實(shí)習(xí)目的

　　為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。

　　二實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年3月20號(hào)到20xx年4月30號(hào)，實(shí)習(xí)持續(xù)時(shí)間為40天三實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　義烏賓王路158號(hào)商城集團(tuán)三樓308室四實(shí)習(xí)單位和部門

　　中國(guó)xxxxxx有限公司

　　五實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　中國(guó)xxxxxx有限公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

　　我們這次實(shí)習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱”義博會(huì)“)”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

　　這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的.設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

　　由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來(lái)很大的困難。同過(guò)我們與被調(diào)查者的積極溝通說(shuō)服，終于比較順利的完成問(wèn)卷的調(diào)查工作

　　交能力還一度被我們客戶總監(jiān)說(shuō)我適合做客戶呢，說(shuō)我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯(cuò)。

　　3) 思辨能力方面

　　什么是對(duì)什么是錯(cuò)，沒(méi)有絕對(duì)的！在深圳工作的這段時(shí)間里，經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對(duì)話中，經(jīng)常從他們的只言片語(yǔ)中參悟到一些意義。老總說(shuō)話很幽默，總監(jiān)說(shuō)話比較理性哲思，經(jīng)常在去廣州出差的高速路上，經(jīng)常可以聽(tīng)到坐在副駕駛位上與開(kāi)車的老總“抬杠”，他們總會(huì)為了一些比較觀點(diǎn)而有所爭(zhēng)論，雖然他們爭(zhēng)論，但是我可以體會(huì)到爭(zhēng)論的同時(shí)他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn)，讓自己的思維更加開(kāi)闊。由于經(jīng)常出差，會(huì)經(jīng)常目睹公司的兩位大亨在車內(nèi)的“激戰(zhàn)”，而坐在車內(nèi)的我，自然被感染不少。很多知識(shí)都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在生活與工作中，我也會(huì)與朋友或者同事進(jìn)行不實(shí)很“熱烈”的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)各方的創(chuàng)意進(jìn)行整合，可以說(shuō)，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對(duì)我在策劃和整合推廣方面具有強(qiáng)大的作用，使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些，整合效果也就更強(qiáng)大一些。

　　4) 生活能力方面

　　這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我選擇深圳，一方面是深圳具有全國(guó)最強(qiáng)大的廣告專業(yè)人才，很多的4A公司集聚在深圳這塊沃土上，而其地理屬性，開(kāi)放程度，其廣告創(chuàng)意程度達(dá)到全國(guó)頂尖水平，與此類人為伍，乃我的夢(mèng)想。第二方面是我個(gè)人向往這座城市，有山有海的地方，綠化環(huán)境迷人萬(wàn)千，多多少少吸引我等女子的垂涎，心中有個(gè)這個(gè)的天堂福祉，為何不往之？當(dāng)然在這段差不多半年實(shí)習(xí)的過(guò)程中，完全都是一個(gè)人的生活，雖說(shuō)不是拼搏，但是也算得上一種奮斗吧。從第一家公司影視龍到現(xiàn)在的仙人掌，每一步走來(lái)，每一步都顯得很孤單，顯得很獨(dú)立，顯得很堅(jiān)強(qiáng)。從一個(gè)家搬到另一個(gè)家，從一個(gè)房東找到另一個(gè)房東，從一個(gè)活動(dòng)區(qū)域到另一個(gè)活動(dòng)區(qū)域，從一個(gè)同事圈到另一個(gè)同事圈從幾個(gè)人的窩再到最后完全一個(gè)人自己的獨(dú)居，有時(shí)候真的挺怕的，但是隨著熟悉與磨練，也就不怕了。一個(gè)人的生活，不敢生病，因?yàn)樯【鸵ㄥX最主要的是生病要是暈倒了都是沒(méi)人知道的，所以從來(lái)都不允許讓自己生病，即使是最普通的感冒。不過(guò)，事與愿違，在深圳我還是感冒了一次，還有一次手被割破了，那時(shí)候就是人心最柔軟的時(shí)候了，那時(shí)候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機(jī)日歷盼望時(shí)間快點(diǎn)過(guò)，記得每晚刺繡送給媽媽的坐蓮觀音，記得每晚都會(huì)做朋友與親人的夢(mèng)熬過(guò)去了那段歲月，回去的時(shí)候老師同學(xué)媽媽都說(shuō)我瘦了好多，要是在以前我真的會(huì)開(kāi)心得跳起來(lái)，但是現(xiàn)在我是一絲微笑，在我以為，瘦下去不是沒(méi)有原因的。

廣告策劃篇4

　　活動(dòng)背景

　　形勢(shì)，盡顯灑脫。。

　　1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。

　　2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。

　　3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。

　　4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。

　　勝地，千嬌百媚。。

　　1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。

　　2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。

　　3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。

　　4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)

　　1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。

　　2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？

　　3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息？

　　4、什么可以吸引大多數(shù)游客？什么可以留住最有價(jià)值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉(zhuǎn)移到20%的價(jià)值體系中？

　　5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？

　　6、長(zhǎng)久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會(huì)吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點(diǎn)、吸引游客一次又一次的`游覽？

　　活動(dòng)價(jià)值

　　命名的價(jià)值：

　　20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。

　　對(duì)游客的價(jià)值：

　　一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣。

　　對(duì)旅公司的價(jià)值：

　　1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；

　　2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；

　　3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；

　　對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：

　　1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；

　　2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；

　　3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；

　　4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)政府的價(jià)值：

　　1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；

　　2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；

　　3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；

　　4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；

　　5、在影響力巨大的文化節(jié)影響下，使得有關(guān)政府其它項(xiàng)目的洽談更有利于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；

　　6、豐富的百姓的文化娛樂(lè)生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；

　　7、能有效提升政府政績(jī)。

　　對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：

　　1、豐富了人民群眾的文娛生活；

　　2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；

　　3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　　4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。

廣告策劃篇5

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

　　廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

　　廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

　　另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、前言；

　　2、市場(chǎng)分析；

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

　　6、廣告策略；

　　7、廣告預(yù)算及分配；

　　8、廣告效果預(yù)測(cè)。

　　當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

　　1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷活動(dòng)的.目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

廣告策劃篇6

　　一、教學(xué)方式多樣化，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)，提高課堂吸引力

　　1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，增強(qiáng)課堂對(duì)學(xué)生的吸引力

　　《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過(guò)軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課，但有幾點(diǎn)值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標(biāo)，做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，層次清楚，邏輯性強(qiáng)；二是課件力求簡(jiǎn)潔，動(dòng)畫(huà)效果明快，突出主題，不宜過(guò)分追求視覺(jué)效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問(wèn)題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。

　　2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力

　　《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺(jué)化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中，一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過(guò)作品表現(xiàn)出來(lái)的，因此，熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力，尤其在專業(yè)競(jìng)賽中，專業(yè)軟件操作水平對(duì)最后的結(jié)果有很大影響。例如：筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因，需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間，因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫(huà)軟件，大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動(dòng)畫(huà)制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。

　　3.專題討論和分組討論相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)

　　在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的習(xí)慣，強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問(wèn)題；二是廣告策劃實(shí)際開(kāi)展中的關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個(gè)主持人，討論過(guò)程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成演示文稿，引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進(jìn)行分析總結(jié)；每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí)，主持人由各組推薦輪流擔(dān)任，各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。

　　4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維

　　案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問(wèn)答式教學(xué)，而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的'指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)案例的客觀事實(shí)敘述，運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識(shí)分析研究并提出個(gè)人見(jiàn)解的過(guò)程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過(guò)與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì)：廣告策劃理論知識(shí)講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評(píng)價(jià)。理論教學(xué)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問(wèn)題。如講授市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分典型案例———中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂(lè)”的是非定位；講解廣告媒介策略時(shí)，正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識(shí)與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)對(duì)典型案例的了解，結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析，從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動(dòng)效果好，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。

　　二、分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫(xiě)提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，提升職業(yè)素養(yǎng)

　　應(yīng)用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測(cè)評(píng)方案、廣告提案、廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來(lái)設(shè)計(jì)與組織。比如，每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營(yíng)與管理，熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場(chǎng)總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)容由任課老師設(shè)計(jì)，各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度，管理措施由廣告市場(chǎng)總監(jiān)制定，運(yùn)營(yíng)資質(zhì)由市場(chǎng)專業(yè)評(píng)定委員會(huì)評(píng)定。參與公司運(yùn)營(yíng)能使學(xué)生體會(huì)到市場(chǎng)需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力，為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫(xiě)提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快，職業(yè)意識(shí)得到強(qiáng)化。

　　三、以策劃書(shū)為主的考核模式，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

　　《廣告策劃實(shí)務(wù)》要積極轉(zhuǎn)變觀念，推進(jìn)課程考核方式的改革�？己藨�(yīng)以廣告策劃書(shū)為主，實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)和期中考核為輔，考核內(nèi)容從理論水平測(cè)試向應(yīng)用水平測(cè)試轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)考核策劃實(shí)務(wù)水平。應(yīng)重視對(duì)學(xué)習(xí)全過(guò)程的檢測(cè)和考評(píng)，如平時(shí)作業(yè)、期中考試、分組討論、實(shí)驗(yàn)操作、提案演示、廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)等。應(yīng)加大策劃書(shū)和策劃過(guò)程的比重，以增強(qiáng)實(shí)踐操作和應(yīng)用技能，從而真正實(shí)現(xiàn)該課程的學(xué)以致用。

廣告策劃篇7

　　一市場(chǎng)分析

　　（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容

　　所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。

　　（二）香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析

　　1、人口環(huán)境分析：

　　人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。

　　2、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購(gòu)買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒(méi)有一定的購(gòu)買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)奢侈品消費(fèi)已超過(guò)120億美元，趕超美國(guó)成為第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，奢侈品年增長(zhǎng)率為30%遠(yuǎn)超過(guò)GDP10.1%的增長(zhǎng)速度，而20xx年預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長(zhǎng)，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來(lái)穩(wěn)居首位。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP 的上升對(duì)香奈兒No.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。

　　4、政治環(huán)境分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國(guó)近年來(lái)貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國(guó)的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對(duì)今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差�！� 為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，中國(guó)的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來(lái)的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見(jiàn)中國(guó)的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒No.5很有利。

　　5、文化環(huán)境分析

　　文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的香奈兒的營(yíng)銷有著很大的幫助。

　　（三）香奈兒No.5香水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類：品牌競(jìng)爭(zhēng)：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；

　�。�1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；

　�。�2）形式競(jìng)爭(zhēng)：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；

　�。�3）一般競(jìng)爭(zhēng)：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢(shì)均力敵的對(duì)手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國(guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手.

　　2、香奈兒的優(yōu)勢(shì)：

　　（1）產(chǎn)品經(jīng)典。

　　香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。

　�。�2）創(chuàng)始人知名度高。

　　香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的'魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。

　�。�3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。

　　與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

　　3、香奈兒的劣勢(shì)：

　�。�1）產(chǎn)品過(guò)于單一。

　　與香奈兒的經(jīng)典相對(duì)應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢(shì)反而成為劣勢(shì)，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時(shí)著力研究男士香

　　水的開(kāi)發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)顯然比不上迪奧的開(kāi)發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場(chǎng)，在中國(guó)的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場(chǎng)超過(guò)奢侈品總市場(chǎng)的70%。

　�。�2）價(jià)格過(guò)于昂貴。

　　在市場(chǎng)調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場(chǎng)價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

　　（四）香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過(guò)程。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

　　2、香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中Chanel NO.5號(hào)是影響最大的品牌之一。香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。

　�。�1）按地理位置細(xì)分。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：近幾年，奢華消費(fèi)在中國(guó)快速地發(fā)展起來(lái)，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場(chǎng)，香奈兒作為國(guó)際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐，力爭(zhēng)在中國(guó)奢侈品中占據(jù)一席之地。

　�。�2）按性別、年齡細(xì)分。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過(guò)奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營(yíng)銷中放寬年齡的目標(biāo)市場(chǎng)。

　�。�3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來(lái)看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營(yíng)銷對(duì)象。

　�。�4）按心理、行為變量細(xì)分。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：現(xiàn)代中國(guó)女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購(gòu)買和消費(fèi)商品和服務(wù)過(guò)程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來(lái)的價(jià)值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。

　　3、總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。

　　二廣告策略

　　（一）廣告的目標(biāo)

　　1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒No.5香水的購(gòu)買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)3%。

　　4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　（三）產(chǎn)品定位策略

　　香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。

　　（四）廣告訴求策略

　　香奈兒No.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

　　（五）廣告表現(xiàn)策略

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告媒介策略

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　�。�6）時(shí)尚報(bào)道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　三廣告計(jì)劃

　　（一）廣告目標(biāo)

　　1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒No.5香水的購(gòu)買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)3%。

　　4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。

　　（二）廣告時(shí)間

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx年5月1日，五一節(jié)開(kāi)始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響。

　　活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20xx年5月7日

　　持續(xù)時(shí)間：20xx年12月底

　　（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬(wàn)元，對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對(duì)象

　　（四）廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

　　（五）廣告表現(xiàn)

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告發(fā)布打算

　　1、電視廣告

　�。�1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

　�。�4）婦女節(jié)目。

　�。�6）時(shí)尚報(bào)道。

　　2、雜志選擇

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　（七）廣告費(fèi)用估算

　　廣告估算的總金額為500萬(wàn)

　　1、撥給策劃部5000元

　　2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)元

　　3、廣告制作費(fèi)用2萬(wàn)元

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問(wèn)次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬(wàn)。

　　5、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬(wàn)

　　6、汽車雜志、娛樂(lè)雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬(wàn)

　　7、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用

廣告策劃篇8

　　“寢室里的那些事”主題微視頻大賽策劃書(shū)為努力營(yíng)造我校良好活躍的校園文化藝術(shù)氛圍，描繪和記錄美好大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，激發(fā)大學(xué)生對(duì)視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛(ài)好，促進(jìn)廣大同學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)電腦知識(shí)技術(shù)，給自己的才華和創(chuàng)意有一個(gè)展示的平臺(tái)，青春飛揚(yáng)，激情蕩漾，創(chuàng)意無(wú)限，歡迎各位同學(xué)積極踴躍參加。

　　一、活動(dòng)主題

　　我的大學(xué)與你e起同行

　　二、活動(dòng)方式

　　視頻創(chuàng)作剪輯

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　11月15日-11月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　E1A108教室

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　懷化學(xué)院全體同學(xué)

　　六、參賽形式

　　以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽，作品數(shù)量沒(méi)有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的`郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”。

　　七、作品要求

　　1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段，自行搭配上文、圖片、音樂(lè)、聲音等素材。

　　2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。

　　3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá)，創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。

　　4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。

　　八、活動(dòng)流程概括

　　1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽；

　　2、確定參賽名單后我們會(huì)通知參加的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的視屏剪輯培訓(xùn)，讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏；

　　3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；

　　4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品，進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)；

　　5、活動(dòng)未盡事宜，另行通知。

　　九、活動(dòng)具體流程策劃

　　1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng)，知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。（團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名，評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng)，但是作品不可重復(fù)）

　　2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的，但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。

　　3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。

　　4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，對(duì)其打分，評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。

　　5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)1名

　　二等獎(jiǎng)2名

　　三等獎(jiǎng)13名

　　最佳特色獎(jiǎng)

　　最佳效果獎(jiǎng)

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

　　創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫(huà)面清晰，聲音清楚，畫(huà)面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。

　　計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部

廣告策劃篇9

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）環(huán)境和行業(yè)分析

　　1、環(huán)境分析

　　近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年，中國(guó)啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了

　　7.8%，達(dá)到4219萬(wàn)升，達(dá)第二位沒(méi)過(guò)的1.7倍。

　　啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場(chǎng)。隨著人民消費(fèi)水平提高，以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

　　2、行業(yè)分析

　　(1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

　　中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒(méi)有得到大力的推廣，且占市場(chǎng)額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。在我國(guó)的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國(guó)市場(chǎng)而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jī)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來(lái)成本下降，還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌，其目前還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃，因此其未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。

　　除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來(lái)衡量，造成了我國(guó)啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品

　�。�2）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　本土品牌割據(jù)一方，地方保護(hù)較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng)，到銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)。

　　如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)９５％的市場(chǎng)份額長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。

　　近年來(lái)，隨著以中國(guó)啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略、打造全國(guó)性品牌以來(lái)，中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購(gòu)、兼并戰(zhàn)，進(jìn)入到全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。自華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國(guó)性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷量，成為全國(guó)單一啤酒品牌銷量第一以來(lái)，中國(guó)啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。

　　20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額，從而打破了重啤獨(dú)霸一方的'市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。

　　二、消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬�、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成

　　啤酒的消費(fèi)者，從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

　　（二）、目標(biāo)消費(fèi)者行為：

　　啤酒的使用場(chǎng)地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬�、品質(zhì)：

　　山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn)，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費(fèi)。

　　重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出。

　　麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場(chǎng)亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。

　�。ǘ�、價(jià)格：

　　老山城：2元/瓶新山城：2.5元/瓶

　　四、企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　（一）企業(yè)自身分析

　　--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右，成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

　　重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語(yǔ)，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。

　　“山城牌”啤酒目前是重慶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億，在重慶地方市場(chǎng)占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額，居于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱號(hào)。

　　20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)

　　山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料，精心釀制而成。

　　其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營(yíng)養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對(duì)人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國(guó)國(guó)際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”，“95年全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“96中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力啤酒前10名”，“97全國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

　　1997年，山城啤酒通過(guò)了“中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證，并獲全國(guó)26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過(guò)50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，采用“沿長(zhǎng)江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。

　　2、劣勢(shì)

　　隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng)，重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來(lái)人口更傾向與全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國(guó)黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高，中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒(méi)有控制哪怕一個(gè)周圍的省，且雪花在周圍的擴(kuò)展越來(lái)越犀利，一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì)，重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例。基本上受到國(guó)內(nèi)大廠的強(qiáng)勢(shì)阻擊，而

　　且缺乏對(duì)策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。

　　(二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、百威英博啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：居于我國(guó)高端市場(chǎng)，其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷模式。

　　劣勢(shì)：該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

　　2、華潤(rùn)雪花啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，相對(duì)于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷售市場(chǎng)上取得相應(yīng)成績(jī)。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。

　　劣勢(shì)：其本身產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍有待加強(qiáng)，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過(guò)于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等。

　　3、嘉士伯啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過(guò)抽真空充氮裝罐，課長(zhǎng)期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　　劣勢(shì)：屬于外來(lái)產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購(gòu)買，其品牌的價(jià)格過(guò)高，不能滿足市民的實(shí)惠心理。

　　五、市場(chǎng)和廣告策略

　　（一）市場(chǎng)的策略

　　1、市場(chǎng)定位

　　主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

　　2、產(chǎn)品定位

　　冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開(kāi)展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言啤酒。

　　熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保持不變。

　　（二）廣告的策略

　　1、廣告目標(biāo)

　　從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

　　力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。

　　2、廣告手段

　　運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段

　　還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

　　山城啤酒的廣告語(yǔ)：“山城啤酒，知心朋友”，投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語(yǔ)。

　　創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話框?yàn)楸尘啊?duì)話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。

　　創(chuàng)意二：以一對(duì)新人為背景，山城啤酒見(jiàn)證了他們的相識(shí)、相知、相愛(ài)的過(guò)程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長(zhǎng)！

廣告策劃篇10

　　今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉，對(duì)設(shè)計(jì)部所用的.軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過(guò)photoshop，和CD等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識(shí)。

　　設(shè)計(jì)部的同事對(duì)一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開(kāi)始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過(guò)了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開(kāi)始出樣稿，然后我們開(kāi)始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印位。

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