【推薦】廣告策劃范文匯編9篇
廣告策劃 篇1
一·前言
簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關的市場情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進口產(chǎn)品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。
六·零售點戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的.“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
十·廣告預算分配
必須把年度內的所有廣告費用列入
1、調研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統(tǒng)一設計
根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃 篇2
第一章前言
隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發(fā)展.
我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".
我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關鍵.
(六)公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據(jù)調查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.
2.個性化的業(yè)務服務
是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司.為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.
3.為客戶提供準確、科學的市場調查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
4.其他
用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關.按照專家的預測,20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內不會有大變化.
自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢.調查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的`新興媒體,將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).
中國網(wǎng)絡廣告市場20xx年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標市場 :
學院校內市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主.
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系.
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)�；�(jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助.
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.
2、游說學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.
3、尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.
4、與成都商務網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務.
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).
1、在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查、客戶服務.
2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃.
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等.
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務還要包括:
�。�1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告.20xx年,中國網(wǎng)民將突破幾億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
(2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.
(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理.維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率.
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度.
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營范圍的擴大.
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)經(jīng)營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后.
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.
4、知名度不高.
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔后定為12~13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調動整個學院的各方面優(yōu)勢資源.
管理部——負責公司內部管理,進度調配,公司發(fā)展規(guī)劃.
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作.
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎.
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng).
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓.
廣告策劃 篇3
華萊士快餐連鎖店倡導“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。
前沿夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學》這門課程的學習，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后踏入工作崗位打下堅實的基礎。
挖掘市場團結協(xié)作才是現(xiàn)代市場發(fā)展進步的真諦。通過此次調查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等。現(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學生、一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，一次性消費量大。學生和白領主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的'占有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發(fā)展的動力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。
只有改變內部存在的不足，將自己的后盾變得更加強大，才能更好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應當采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴大銷售范圍。在設計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務的店面予以物質獎勵，鼓勵員工更好地服務顧客。在制定戰(zhàn)略目標方面，應當以“實現(xiàn)市場占有率最大化”為理念，加強預算控制，降低成本，實現(xiàn)擴大代理商規(guī)模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內部溝通渠道暢通、加強與供應商溝通；要明確部門、員工績效目標、提升整體客戶意識、創(chuàng)建具有進取精神的環(huán)境，堅持發(fā)揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風格。當商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績下降的情況下，應該采取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應該聯(lián)合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什么。當一切的動力已經(jīng)變成實力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實，那么選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績推向頂峰。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應當采取寫實意境和夢幻意境相結合，將寫實主義手法與浪漫主義情調相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場轟動效應，滿足現(xiàn)代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場品嘗方式讓消費者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費觀，刺激需求，并當場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。
一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍注定在孝感會本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。
當聽說《廣告學》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標，經(jīng)過一個多月的努力，當一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機會，學以致用。我們想借此機會，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準備。
廣告策劃 篇4
一、活動目的和策劃思路：
1、隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴重。為保護環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展"十五"計劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標；同時加大了國家環(huán)境保護機構的能力建設；實施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整中把加強環(huán)境保護作為重要內容。保護環(huán)境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為"全國衛(wèi)生城市""國家環(huán)境保護模范城市"的.目標和"中國公民道德建設"的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環(huán)境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的"環(huán)保在你身邊"活動。
2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。
3、此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的
款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式，將綠色環(huán)保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值
的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟負擔，還有助于保護環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同保護人類賴以生存的環(huán)境。
4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個"垃圾廢物收集亭"（貸款），配合昆明市環(huán)境保護局創(chuàng)建"環(huán)保綠色社區(qū)"，做一些探索和示范工作。
5、通過此次活動，吸納更多"環(huán)保志愿者"參予到各種環(huán)保活動當中來。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的"環(huán)保志愿"隊伍。
二、活動單位：
主辦——（政府有關職能部門）
協(xié)辦——（熱愛環(huán)保的企業(yè)）
承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務中心豐盛服務站
三、活動名稱："環(huán)保在你身邊"關心春城社會公益活動
四、活動時間：20xx年
五、活動內容：
1、啟動儀式：20xx年月日，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場）。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。
2、收集廢舊物品：在昆明市范圍內，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監(jiān)督下由豐盛服務站統(tǒng)一收購。
3、捐贈：所有物資回收后銷售款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點的居民住戶。
4、在活動結束時，舉行儀式現(xiàn)場捐贈。擬邀各有關領導參加，并對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。
六、活動宣傳形式：
1、現(xiàn)場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。
2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進行報道。
七、活動所需的費用：
通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。
以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。并幫助協(xié)調有關部門使活動順利開展。
廣告策劃 篇5
目錄
一、執(zhí)行總結 ……………………………………………………………………...3
二、服務介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場分析 …………………………………………………………………….11
五、市場銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………24
六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財務分析 …………………………………………………………………..…38
九、風險研究 ……………………………………………………………………...43
附錄：
一、 任意門主題餐廳前期市場調研報告……………….45
一．執(zhí)行總結
一.社會背景：
創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學舉辦的首屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的.視眼。
二.行業(yè)背景：
主題餐廳是通過一個或多個主題為吸引標志的飲食餐廳場所，“民以食為天”，其實餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。
不知從什么時候起，“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨特的餐飲新概念，別具一格的裝飾布置，使前來就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時又能體會到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場這個概念最早是從百貨公司開始，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
三.優(yōu)缺點評：
凡事有利有弊，主題餐廳有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。優(yōu)勢在于它有一個主題環(huán)境，可以在比較短的時間內打響知名度；而劣勢則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品，可能開始時客人好奇，餐廳會熱鬧上一段時間，但當新鮮感過后，生意便會轉淡。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境，而要在出品和服務方面作整體考慮，這樣才能保持長興不衰。
業(yè)內人士認為，隨著生活水準與文化水平的進一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環(huán)境的不同要求，這無疑也是餐飲發(fā)展的方向。
四.組織結構：
公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理負責全局規(guī)劃與總體決策及負責協(xié)調各個部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團隊主要是大學生，大家各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的制度來保證主題餐廳服務質量，并且注重品牌形象，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。
主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食，是消費者對餐廳的要求，更是我們任意門主題餐廳對消費者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐，因為在任意門主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心！
二. 服務介紹
一．服務流程
流程（一）：迎賓帶位
標準：1.合站標準，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語。
2.客人進入餐廳，迎賓應有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數(shù)預訂情況及想要在哪種風格就餐。
3.據(jù)顧客想要的就餐風格，帶領其到指定區(qū)域，服務員應馬上打開門，打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應馬上加高BB椅）迎賓知會接應之服務員客人人數(shù)。 流程（二）：待應服務：上茶水、席巾、筷套
標準：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿（七分滿）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程（三）：點小菜、汁醬、點菜、下單、上單
標準：1.客人閱讀菜牌時，站在客人左側，身體略向前傾，讓客人有充足時間選菜，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望，以便隨時上前點菜，不能將點菜單放在餐桌上填寫。
2.客人詢問菜式內容制法時，須耐心回答，引導客人選菜，推銷特色菜式。
3.單后必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷小碟給客人
6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價格、填寫時間人數(shù)，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫，每份點單一式三聯(lián)。
8.菜應按上菜程序，上一道菜時先報菜名，用手示意“請慢用”。
9.完主食時，上甜點，水果應換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：問酒水、取酒水、斟酒水
標準：1、領班點菜完畢服務員應問酒水，服務員根據(jù)酒水換入相應的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。
2.酒的標準：啤酒倒8分滿，倒啤酒時要順杯壁斟以泡沫不溢為準，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開罐裝式有氣的酒水，應向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。
流程（五）：席間服務
標準：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟，空飯碗，詢問客人是否添湯，添飯。
廣告策劃 篇6
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產(chǎn)品領域。
M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。
“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運營、制造技術……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領導品牌。
“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營銷網(wǎng)絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。
晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！
一． 市場概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆業(yè)進行調查統(tǒng)計的結果顯示：
根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
�。�1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
（2） 雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
（3） 我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢
1、科學發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉變經(jīng)濟增長方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉變；
從技術自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質量，注重質量和服務，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來
越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產(chǎn)品的`知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
二． 市場分析
�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內
市場的主導地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
（二）消費者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。
2、購買需求分析
（4） 學生族群的需求特點：①購買的季節(jié)性：開學初、考試期間為購買旺
季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。
⑥價格合理性。
（5） 辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質 ⑤服務訴求：
包送貨、包退貨。
廣告策劃 篇7
一、前言
在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個成立僅僅兩年的電子商務企業(yè)卻在短期內取得了令人矚目的成功。
二、公司簡介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。
20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身上B2C領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術企業(yè)。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。
業(yè)務快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。
三、目前市場和網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境分析
行業(yè)競爭狀況
根據(jù)市場問卷調查得知：vancl的`市場份額以及用戶對它的看法——市場占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務狀況
用于網(wǎng)絡營銷的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長期的戰(zhàn)略投資，有時還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應該根據(jù)企業(yè)的財務狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構建方式、網(wǎng)絡營銷組織結構、推廣力度等等。
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性、信息發(fā)布的及時性以及網(wǎng)絡營銷的基本手段——網(wǎng)站建設和推廣等，這就要求網(wǎng)絡營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡營銷人才，對網(wǎng)絡營銷的效果有直接影響。
（二）網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
進入任何一個市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個精明商家的必備功課。而針對當時如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。
事實上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。
基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內也沒有太多經(jīng)驗。這個方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。
同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。
廣告策劃 篇8
�。ㄒ唬┦袌龇治�
1. 營銷環(huán)境分析
通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環(huán)境進行分析可知，
席殊書店的優(yōu)勢：
地理位置很優(yōu)越，處于一個學校相對集中的地區(qū)，周邊有廊坊師范學院，石油管道技術學院，炮校，武警學院，及廊坊市第四中學。而這一部分學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學校較為集中，因此周圍的居民區(qū)也有相當一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費群體。
劣勢：
知名度比較小。通過前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十并不是很高的數(shù)字；
店內書的數(shù)量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間��；
店內環(huán)境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺； 書店內不僅僅賣書，還會經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。
機會：潛在客戶比較多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；
威脅：現(xiàn)在實體的書店都不景氣，屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書店內的消費者大多為大、中、小學生，還有一些小學生的家長。
消費者行為動機：中小學生買書比較被動，學習方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比較自主。
現(xiàn)有的消費態(tài)度：經(jīng)過我們調查可知席殊書店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。
3. 產(chǎn)品分析
店內書的分析：
特性：席殊書店內的書都不是最新出版的書籍，而是經(jīng)過長久積壓后的很
多賣不出去的書籍。但是書店內的.書籍的質量比較好，都是正版書籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種類型的書籍但是數(shù)量不多，想找自己想看書籍時又沒有。
定位：學生需要的所有書籍。
4. 營銷戰(zhàn)略
�、倏梢詫⒚磕甑男律l(fā)展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。
�、诤蜔ㄊ兰o、奔騰類輔導機構做一個協(xié)定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學生推薦席殊書店的書籍。
�、墼跁觊T簾上添加一個滾動字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書打折，或者書店內新到什么書等。
�、艿陜染唧w實施一些優(yōu)惠活動。根據(jù)現(xiàn)在大學生對書是否正版的態(tài)度，適當銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內沒有，書店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會小些。
�、輰τ谡鏁�，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優(yōu)惠。 ⑥開啟電話購書的活動，可以送書上門。但是會根據(jù)實際情況適當?shù)奶砑舆\費。 ⑦人體廣告。在新生開學之際，雇用十幾個人穿上書店內特質的衣服在附近幾個高校內進行宣傳。
�、鄬τ诘陜确e壓書籍可進行一系列的促銷活動�？蛇M行捆綁銷售，將一些相關的書籍捆綁銷售給顧客，并且價格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。
隨緣書店的優(yōu)勢：地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書店來說，席殊書店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書店內的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內的書多。店內的服務人員比較多，人員素質比較高。 劣勢：環(huán)境不大好，店內書籍的針對性較弱。
機會：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實體書店都比較沒落。
（二）廣告策略
1.廣告目標
根據(jù)調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少，但是并不全面，在學生市場中仍屬于供不應求階段。
同時分析書店的生命周期，此時的席殊書店屬于成熟期。
根據(jù)供求狀況和生命周期分析，書店應做的廣告類型為加強型廣告。消費者的購買行為屬于習慣性購買行為。知名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買。進而提高市場占有率。
2．目標市場策略
現(xiàn)有的目標市場為大中小學生。
評價：目標市場范圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場細分為只做大學生市場。
3．產(chǎn)品定位策略
現(xiàn)在的書店定位很清晰。關注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過于貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求對象：書店周圍高校內所有考研接本及其考證的大學生。。
訴求重點：書店名稱信息及其在席殊書店內購買書籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書店的名稱信息，另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對學生的利益承諾具體的表達出來。
在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調席殊書店的名稱信息，形成第一品牌形象。
5.廣告表現(xiàn)策略
廣告主題
訴求重點：書店的名稱信息以及在書店購買書籍的各種利益承諾。
商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，并且在席殊書店購買書籍會有很大的優(yōu)惠。
廣告創(chuàng)意：席殊書店是實現(xiàn)成功的基石，是實現(xiàn)理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡。宣傳單在新生開學后一個月內發(fā)放，此后一個月內兩周發(fā)放一次，一個月后一個月發(fā)放一次，三個月后兩個月發(fā)放一次。網(wǎng)絡上的視頻廣告上傳到高校貼吧。
�。ㄈ⿵V告實施計劃
1. 廣告活動的目標
半年內書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動的時間
于明年新生開學后的一個月內開展。。
3.廣告的目標市場
書店周圍高校內的大學生。
4.廣告的訴求對象
書店周圍高校內考研接本考證的大學生。
5.廣告的訴求重點
廣告策劃 篇9
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。
(二)市場分析：
據(jù)調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%�？偤嫌嬒M比率達到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。
(三)競爭對手的分析：
吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略：
1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產(chǎn)品的特點有一個比較清晰的認識與了解，用以激起
經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。
2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的`青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的感覺。
(五)廣告對象
德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
(六)廣告創(chuàng)意
阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆�。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章洹＿^得很甜美`
通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業(yè)的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。
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