銷售區(qū)域崗位職責18篇
在日新月異的現(xiàn)代社會中,很多場合都離不了崗位職責,制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家收集的銷售區(qū)域崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售區(qū)域崗位職責1
1、對本區(qū)域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護,建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;
3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織;
4、總部銷售政策的落實;
5、市場信息的.調(diào)研與反饋;
6、下級銷售人員的培訓與管理;
7、客情關系的維護與協(xié)調(diào),銷售報表與工作計劃提交;
8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構關系,樹立公司良好形象。
銷售區(qū)域崗位職責2
1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務的開拓與維護;
2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的.客戶聯(lián)絡和服務工作;
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度;
5、負責自身項目款項的回收工作;
6、完成領導交待的其他任務。
銷售區(qū)域崗位職責3
1、執(zhí)行銷售計劃,進行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護良好的`客戶關系,進行業(yè)務促成,確保銷售業(yè)績的達成;
2、協(xié)助有關部門作好售后服務,提升客戶滿意度;
3、作好所負責客戶的應收款回收;
4、執(zhí)行公司費用政策,有效地進行銷售費用預算與使用;
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動。
銷售區(qū)域崗位職責4
1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的'編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;
銷售區(qū)域崗位職責5
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,承擔本區(qū)域的.銷售任務、回款目標;
3、定期上報本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售區(qū)域崗位職責6
1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導及培訓;
2、監(jiān)督分銷商對公司政策的配合與執(zhí)行;
3、負責所轄區(qū)域終端店的'店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;
4、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行,對促銷結果進行分析,提高終端銷售;
5、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù),提出終端銷售改進專項建議方案;
6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展,完成上級交給的各項調(diào)查任務。
銷售區(qū)域崗位職責7
1.負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場渠道建設,客戶開拓和維護;
2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持;
3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流,跟蹤重點項目,簽訂商務合同;
4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會;
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。
銷售區(qū)域崗位職責8
1、負責海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),協(xié)議簽訂,做好維護工作;
2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡;
3、支持經(jīng)銷商的`銷售活動,進行片區(qū)活動的策劃,提升公司品牌形象,促進銷售;
4、負責片區(qū)的市場分析,門店變化分析,信息充分,KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實,廣告投放建議;
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃,制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
銷售區(qū)域崗位職責9
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;
3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、收集市場信息,總結市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的`技術和商務談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、與客戶建立良好關系,以維護企業(yè)形象。
銷售區(qū)域崗位職責10
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行,管理本部門員工,協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?
2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導,實行監(jiān)督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況,幫助成員挖掘和維護優(yōu)質客戶;
4、激發(fā)團隊士氣,培養(yǎng)良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
銷售區(qū)域崗位職責11
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的`談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
銷售區(qū)域崗位職責12
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、維護及增進已有客戶關系;
4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的.要求,挖掘新的銷售機會。
銷售區(qū)域崗位職責13
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的.業(yè)務。
理解業(yè)務戰(zhàn)略與目標,及時進行本地與全球總部雙向的關于市場/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰(zhàn)略,與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠(各個相關部門)建立良好的業(yè)務關系。
支持區(qū)域銷售團隊挖掘并潛在業(yè)務機會,推進目標產(chǎn)品與應用方案,驅動銷售增長,提高市場占有率,擴大公司/品牌的影響力。
銷售區(qū)域崗位職責14
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報并處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;
5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。
銷售區(qū)域崗位職責15
負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務以信用管理。
負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
指導銷售主管開展業(yè)務工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。
負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。
負責管理并控制區(qū)域預算及費用,負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的'方式運作。
通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。
根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
完成銷售經(jīng)理交付的專項任務。
銷售區(qū)域崗位職責16
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶,主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶,對目標客戶進行銷售訪問,保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關系。
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結構,類型;結合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務領域和銷售計劃,擴大目標客戶群,達到預期15%的新客增長率。
3、負責對客戶的.培訓及市場推廣工作,運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責。
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式,能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃。
5、工作思路和管理概念清晰,有廣泛的社會關系和市場網(wǎng)絡,具有很強的組織和管理能力,優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力。
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議。
銷售區(qū)域崗位職責17
1、具體負責所轄門店的.業(yè)績達成及導購員招聘,培訓和管理;
2、負責店鋪員工的考核,對店鋪銷售人員的日常溝通,通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的動態(tài),在適當時機提出促銷及改善方案;
3、負責匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報;
4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷售業(yè)績,提出各項工作計劃。
銷售區(qū)域崗位職責18
職責:
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的.聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷,行業(yè)經(jīng)驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
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