【熱】銷售區(qū)域崗位職責
在現(xiàn)實社會中，很多場合都離不了崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的銷售區(qū)域崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售區(qū)域崗位職責1
1、負責公司產品在所轄市場區(qū)域內的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內的'市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
銷售區(qū)域崗位職責2
區(qū)域銷售經(jīng)理
崗位職責：
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的業(yè)務。
理解業(yè)務戰(zhàn)略與目標，及時進行本地與全球總部雙向的關于市場/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰(zhàn)略，與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠（各個相關部門）建立良好的業(yè)務關系。
支持區(qū)域銷售團隊挖掘并潛在業(yè)務機會，推進目標產品與應用方案，驅動銷售增長，提高市場占有率，擴大公司/品牌的`影響力。
任職要求：
8年以上的在工業(yè)自動化的行業(yè)經(jīng)驗、銷售經(jīng)驗或大客戶管理經(jīng)驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業(yè)背景。
熟悉工業(yè)自動化產品，如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業(yè)以太網(wǎng)、rfid、變頻等
優(yōu)秀的業(yè)務意識與溝通能力。
善于人際關系交際與處理，抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
銷售區(qū)域崗位職責3
職責：
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領導安排;
2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領導安排的工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的`強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
銷售區(qū)域崗位職責4
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的.技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
銷售區(qū)域崗位職責5
職責：
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調所轄區(qū)域客戶關系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的`聲譽和良好形象，提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力
銷售區(qū)域崗位職責6
崗位職責：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;
3、 負責所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷售策略;
4、 負責銷售產品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力，準確的'判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應經(jīng)常出差。
銷售區(qū)域崗位職責7
1、具體負責所轄門店的業(yè)績達成及導購員招聘，培訓和管理；
2、負責店鋪員工的考核，對店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的.動態(tài)，在適當時機提出促銷及改善方案；
3、負責匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報；
4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調整等有效提升銷售業(yè)績，提出各項工作計劃。
銷售區(qū)域崗位職責8
1.全盤管理公司的`直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展
銷售區(qū)域崗位職責9
機會:
1.順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負責人;
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;
4..積累優(yōu)質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當?shù)卣欢咽?;
5.公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!
6.銷售的產品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務平臺”,深度契合國家產業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構大力支持,能準確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓,有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績目標達成:負責開發(fā)、維護政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業(yè)務目標值。
2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的`實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內品牌和影響力。
4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經(jīng)驗;
2.熟悉政府、產業(yè)園區(qū)業(yè)務架構和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產業(yè)相關經(jīng)歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協(xié)作。
銷售區(qū)域崗位職責10
1、負責公司xx產品在區(qū)域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；
5、有效進行客戶關系的.維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
銷售區(qū)域崗位職責11
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的.廣告業(yè)務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負責協(xié)調公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。
銷售區(qū)域崗位職責12
1、區(qū)域項目客戶信息收集整理工作;
2、區(qū)域內客戶的維護、項目進程了解，交貨協(xié)調，應收帳款催要;
3、跟據(jù)客戶項目進展與公司相關人員協(xié)調配合處理客戶需要解決的相關問題;
4、協(xié)助完成公司產品報價、項目標書制作、現(xiàn)場答疑等投標相關工作。
銷售區(qū)域崗位職責13
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售區(qū)域崗位職責14
1、負責區(qū)域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;
3、負責區(qū)域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內重要客戶的關系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內內市場信息的收集及競爭對手的.分析;
6、負責區(qū)域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
銷售區(qū)域崗位職責15
1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的`客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
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