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銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2023-06-10 12:57:09 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃范文集錦8篇

銷(xiāo)售策劃 篇1

  一、展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)方面

銷(xiāo)售策劃范文集錦8篇

  在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類(lèi)活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺(tái)和現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù).

  主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類(lèi)活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿(mǎn)足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和安全等問(wèn)題.

  二、相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)方面

  收集市場(chǎng)信息;確立活動(dòng)主題與經(jīng)費(fèi);活動(dòng)方案的制訂;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和布置;活動(dòng)氣氛的拱托;確定目標(biāo)受眾的范圍與宣傳;新聞采訪(fǎng)與報(bào)道安排方案

  展銷(xiāo)活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)

  策劃活動(dòng)的內(nèi)容

  在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的.活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類(lèi)活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場(chǎng)所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪(fǎng)報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來(lái)展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場(chǎng).

  選擇活動(dòng)的形式

  產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過(guò)企業(yè)發(fā)言者來(lái)展示說(shuō)明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來(lái)展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以T型舞臺(tái)模特走秀的方式來(lái)呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶(hù)座談會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場(chǎng)演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.

  參加展覽時(shí),營(yíng)銷(xiāo)型活動(dòng)最常見(jiàn)的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.

  三、活動(dòng)的對(duì)象

  產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽(tīng)眾多是經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.

  展銷(xiāo)活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象.不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.

  四、善用媒體

  媒體的選擇目的是希望媒體可以通過(guò)它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢(shì).特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出.

  展銷(xiāo)活動(dòng)可以為企業(yè)帶來(lái)利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn).

銷(xiāo)售策劃 篇2

  花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

  人員安排及分工

  主要負(fù)責(zé)人:4名(其中總負(fù)責(zé)人1名) 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng):3-6名 銷(xiāo)售員:不限

  負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工:總負(fù)責(zé)人1名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

  市場(chǎng)總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉的宣傳、市場(chǎng)的分析和開(kāi)拓。財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉銷(xiāo)售的入賬管理、財(cái)務(wù)預(yù)算和待遇的發(fā)放。物流主任1名,根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)靈活調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量和品牌。

  團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé):負(fù)責(zé)招收銷(xiāo)售員和宣傳銷(xiāo)售花茶 銷(xiāo)售員的職責(zé):負(fù)責(zé)宣傳和銷(xiāo)售花茶

  花茶的市場(chǎng)分析

  銷(xiāo)售前景:

  花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿(mǎn)口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康!侗静菥V目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經(jīng),有平肝、潤(rùn)肺養(yǎng)顏之功效;近代醫(yī)學(xué)證明,長(zhǎng)期飲用花茶有祛斑、潤(rùn)燥、明目、排毒、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等。因此,花茶是愛(ài)美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交大,目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售花茶的店面,這是一個(gè)很好的花茶市場(chǎng)。據(jù)了解,交大有近兩萬(wàn)名在校學(xué)生,如果有1%的學(xué)生一個(gè)月消費(fèi)250克花茶,那么交大一個(gè)月就能消費(fèi)掉近100斤茶葉。如果我們能夠開(kāi)拓財(cái)大、江西理工等高校市場(chǎng),那么我們的發(fā)展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。

  銷(xiāo)售難點(diǎn):

  盡管我們有巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng),但我們也面臨著不小的困難和挑戰(zhàn)。學(xué)生大多數(shù)沒(méi)有喝茶的`習(xí)慣,學(xué)生大多數(shù)對(duì)健康不太關(guān)注,改變他們的習(xí)慣成了擺在我們面前最棘手的問(wèn)題。另外,如何讓別人信任我們也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

  難點(diǎn)攻關(guān):

  針對(duì)學(xué)生沒(méi)有喝茶的習(xí)慣,我們關(guān)鍵要打花茶具有養(yǎng)顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負(fù)責(zé)人自己,我們一定要學(xué)習(xí)如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶葉知識(shí),這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費(fèi)者承諾,我們的茶葉來(lái)自無(wú)污染的貴州純天然茶葉生產(chǎn)基地,打消消費(fèi)者的顧慮。

  市場(chǎng)定位:

  花茶不僅有茶的清香,還有美容養(yǎng)顏、養(yǎng)生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,

  我們賣(mài)的不僅僅是簡(jiǎn)單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售。突出它茶葉以外的健康價(jià)值。

  目標(biāo)消費(fèi)者:

  我們的花茶有高中低三個(gè)檔次,針對(duì)不同的消費(fèi)者,我們推薦不同檔次的花茶。學(xué)生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛(ài)美人士,推薦高檔花茶。在交大,我們的消費(fèi)者主要鎖定在校女大學(xué)生,學(xué)院主要鎖定金管、國(guó)際人文等女生較多的學(xué)院,其他周邊高校主要以代理的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。

  宣傳方式:

  QQ宣傳,各負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售人員通過(guò)QQ向自己的交大同學(xué)宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售員要向本班的同學(xué)派發(fā)宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價(jià)值,如果可以,以后我們將組織骨干銷(xiāo)售員到各單元樓去掃樓。通過(guò)銷(xiāo)售員宣傳,多發(fā)展銷(xiāo)售員,讓宣傳員幫我們宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以通過(guò)朋友建立的各種網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,條件允許可以放在朋友的網(wǎng)店上銷(xiāo)售。電話(huà)宣傳,銷(xiāo)售時(shí)把買(mǎi)方電話(huà)留下,方便后期訪(fǎng)問(wèn)及下一次銷(xiāo)售,也可以通過(guò)這種服務(wù)方式給消費(fèi)者留下良好的印象。更能體現(xiàn)我們銷(xiāo)售人員的良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

  銷(xiāo)售模式:

  給銷(xiāo)售員少量樣品,讓銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售。倉(cāng)庫(kù)可以設(shè)在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地?cái)備N(xiāo)售。如果顧客需要我們可以送貨上門(mén)。其他高校可以把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給有能力的各高校負(fù)責(zé)人。讓各高校負(fù)責(zé)人自己去開(kāi)拓市場(chǎng)。在節(jié)假日時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。

  優(yōu)劣勢(shì)分析

  優(yōu)勢(shì):

  市場(chǎng)大,在交大,花茶市場(chǎng)目前處于空缺狀態(tài),我們有廣袤的銷(xiāo)售市場(chǎng)。茶葉質(zhì)量好,我們的茶葉是純天然優(yōu)質(zhì)茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛(ài)好,共同理想的年輕人在一起創(chuàng)業(yè),我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。

  我們的產(chǎn)品特色:我們的產(chǎn)品來(lái)自氣候宜人的貴州。產(chǎn)品不僅安全,而且天然、無(wú)

  污染。

  劣勢(shì):

  消費(fèi)人群占目標(biāo)人群的比例小,學(xué)生大多數(shù)沒(méi)有喝茶的習(xí)慣,這給我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。沒(méi)有正規(guī)的店鋪銷(xiāo)售,這給我們以后做大做強(qiáng)帶來(lái)了困難。這就需要我們銷(xiāo)售員大力宣傳我們花茶的健康特色,教會(huì)顧客一些基本的茶葉知識(shí)。另外,人員銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)制約我們發(fā)展的一個(gè)因素。

  21世紀(jì)最健康的飲品——花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦!)

  花 茶 銷(xiāo) 售 策 劃 書(shū)

  主營(yíng)產(chǎn)品:19種中高低花茶 主營(yíng)市場(chǎng): 交大及周邊各高校 品茶熱線(xiàn):13576043479

  地 址:交大北區(qū)花茶指定銷(xiāo)售點(diǎn)

  前期準(zhǔn)備

  物資準(zhǔn)備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標(biāo)語(yǔ)。準(zhǔn)備一定的啟動(dòng)資金。打印宣傳單。 人員準(zhǔn)備:找好各負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售員,明確各負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),凝聚團(tuán)隊(duì)力量,統(tǒng)一團(tuán)

  隊(duì)思想。對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),統(tǒng)一宣傳口徑。

  制度建設(shè):建立健全各種規(guī)章制度和酬金分配制度。

  知識(shí)準(zhǔn)備:團(tuán)隊(duì)人員要掌握一定的花茶知識(shí),并學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的花茶泡茶方法。這樣

  才能讓隊(duì)員更好地為消費(fèi)者介紹我們的花茶。負(fù)責(zé)人要掌握一定的團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)。

  前 期 培 訓(xùn) 安 排 表

  產(chǎn)

  品 銷(xiāo) 售 登 記 表

銷(xiāo)售策劃 篇3

  市場(chǎng)背景:有市場(chǎng)才會(huì)有買(mǎi)賣(mài)。每年都有大量的新生報(bào)到,而且變動(dòng)都不會(huì)太大,去年我校新生8000左右,今年不會(huì)低于7000,對(duì)棉被,蚊帳,插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求,并且,我們并不只著眼于本校。所以今年的市場(chǎng)也會(huì)很廣闊的,雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一部分市場(chǎng),但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意,利潤(rùn)都很大了,何況還不止。

  對(duì)象:主要是大一新生。

  貨物種類(lèi):棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

  目的:在賺取生活費(fèi)的同時(shí),為新生服務(wù),還能體驗(yàn)一次社會(huì)實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷(xiāo)商品時(shí)的措詞等)、組織的能力,磨礪吃苦耐勞(推銷(xiāo)中的來(lái)回奔波和運(yùn)貨都是很辛苦的)的意志,為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

  規(guī)模:資金較“龐大”(相對(duì)于同行),規(guī)模大的優(yōu)勢(shì):1.信譽(yù)度高(同樣的.貨,一個(gè)多,一個(gè)少,賣(mài)前者的更有安全感還是后者?);2.更具競(jìng)爭(zhēng)力(在推銷(xiāo)時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

  具體實(shí)行計(jì)劃:

  貨源

  漢正街有著豐厚的物資,而且物美價(jià)廉,但我們絕對(duì)要堅(jiān)守質(zhì)量的底線(xiàn),這樣我們不僅能心安理得,而且能獲得信任從而更能打開(kāi)銷(xiāo)路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個(gè)重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全額退貨,為我們解除虧本的后顧之憂(yōu);再是價(jià)格合理,以獲取更大利潤(rùn)!為達(dá)到以上三個(gè)目的,對(duì)尋貨源人員有如下要求:

  1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量,特別是棉被(長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn),但我們堅(jiān)決不進(jìn)次貨),其余的都得警惕,在實(shí)地考察期間就要求檢驗(yàn)貨物,并且在發(fā)貨的時(shí)候復(fù)查一遍,不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無(wú)缺,以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化,以滿(mǎn)足不同人的需求;

  2.帶好筆和筆記本,在貨比三家的同時(shí),記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià),及各供貨商提出的優(yōu)惠條件,以便商討和作出選擇。能?chē)@以上三大目的與盡量多的商家周旋,以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。

  3.在最后選定供貨商時(shí),最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議,取得一定法律保障。

  4.最好有做這方面生意的熟人,所以要得充分利用好人際資源。

  銷(xiāo)售(本校)

  這是關(guān)系到我們此次計(jì)劃的成敗。首先我們面臨兩大難題:

  第一若在校內(nèi)銷(xiāo)售,必會(huì)遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突,倒是學(xué)校對(duì)此睜只眼閉只眼),因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室,南苑在想辦法,具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理),上門(mén)推銷(xiāo),然后送貨上門(mén)。但其他個(gè)人或團(tuán)隊(duì)也會(huì)以這種方式來(lái)與我們競(jìng)爭(zhēng),而且其中又不乏詐騙,所以,如何取得新生的信任是我們推銷(xiāo)的關(guān)鍵。

  銷(xiāo)售方案:推銷(xiāo)人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證(一個(gè)學(xué)校的可拉近距離,特別是一個(gè)學(xué)院一個(gè)專(zhuān)業(yè)的更具親切感),適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^(guò)度(大多數(shù)的騙子給人印象都是過(guò)于熱情),態(tài)度誠(chéng)懇,所謂“出師有名”此次計(jì)劃也得有口號(hào),大意是宣揚(yáng)勤工儉學(xué),自力更生什么的(具體措詞再商議),在學(xué)生中,大多對(duì)靠自身賺錢(qián)生活有著向往,所以我們的口號(hào)和行為與他們產(chǎn)生了共鳴,能調(diào)動(dòng)他們對(duì)我們的支持熱情,以此取得信任和銷(xiāo)路。無(wú)論推銷(xiāo)成功與否都留下電話(huà)號(hào),以便他們需要時(shí)聯(lián)系我們。到時(shí)可觀風(fēng),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。

  第二校門(mén)口銷(xiāo)售,又有城管的光顧,但,時(shí)維九月,溫度較高,城管不會(huì)頻繁光顧,所以適合打“游擊”。

  銷(xiāo)售方案:由于面對(duì)城管的來(lái)襲,便于躲避,故校外宜“輕裝上陣”(賣(mài)攜帶較便宜較輕的貨,如水桶,衣架等)。見(jiàn)勢(shì)不妙就可化整為零,溜之大吉。(申明,此行為絕非違法)。

  除以上針對(duì)兩大問(wèn)題提出的銷(xiāo)售策略外,我們還可利用強(qiáng)大的人際脈絡(luò),進(jìn)行宣傳:接待新生的輔導(dǎo)員,特別是我們學(xué)院的盡量爭(zhēng)取他們的幫助(過(guò)分的向新生宣傳會(huì)引起他們的反感,也會(huì)讓輔導(dǎo)員很難做,只需點(diǎn)到即止,留下聯(lián)系方式,或者派一批人到接待處,捷

  (校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場(chǎng),我們的鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小的市場(chǎng);而且該校校內(nèi)銷(xiāo)售條件要寬松得多,不用受后勤和學(xué)校的管制,更利于我們放開(kāi)手腳去做。因此,條件允許,計(jì)劃順利的話(huà),那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

  我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有的資源(曾有過(guò)聯(lián)誼的護(hù)理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系),既可邀請(qǐng)他們的加入,也可他們出力我們出資,一起分紅,具體事項(xiàng)再與負(fù)責(zé)人商議另立策劃)

  賬目管理與結(jié)算

  施行策劃期間,選出2至3人做賬(暫稱(chēng)為會(huì)計(jì)),從始至終的每項(xiàng)收入(主要是銷(xiāo)售款)支出(所有成員花的公費(fèi)和勞力)都得記錄在案,并且每個(gè)成員無(wú)論在哪方面有支出都需索要收據(jù)(非正規(guī)的字據(jù)也可),并及時(shí)向會(huì)計(jì)報(bào)告。結(jié)算時(shí)按股分紅,即“紅利=純利潤(rùn)(總的銷(xiāo)售額—包括勞工費(fèi)運(yùn)費(fèi)等在內(nèi)所有支出)*個(gè)人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本,但虧本責(zé)任承擔(dān)也按以上公式計(jì)算。

  在分紅前,我們需對(duì)相關(guān)做出貢獻(xiàn)和幫助的人員表示感謝,應(yīng)予以適當(dāng)?shù)某陝?現(xiàn)金或請(qǐng)客)!

  我們都有顆敢于去追求財(cái)富、敢于去挑戰(zhàn),渴望成功的心,但我們又時(shí)常懷疑自己,此次計(jì)劃給了我們一個(gè)證明自我的機(jī)會(huì),只要我們把力量凝結(jié)在一起,積極去應(yīng)對(duì)所遇困難,踏實(shí)做好每一步,我們就能行、能成功!

銷(xiāo)售策劃 篇4

  一、操作要點(diǎn):

  1、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔(綠色)食品。

  2、四個(gè)(瓶)產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒。

  3、瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》,“綠色食品”字樣。

  4、由我們“老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)”,春節(jié)期間,帶上此產(chǎn)品和其他慰問(wèn)品,向全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀拜年。(慰問(wèn)需用2600盒)。前往全國(guó)33個(gè)省,市,自治區(qū),與當(dāng)?shù)厥,市領(lǐng)導(dǎo),媒體一道,慰問(wèn)全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀。

  5、整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng)。

  6、老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司同時(shí)生產(chǎn)此慰問(wèn)品一百萬(wàn)盒,在春節(jié)前送禮高峰期投向市場(chǎng)。并在媒體上作廣告宣傳。

  二、廣告詞:(供修改,補(bǔ)充,選用)

  1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》!

  2、豬呀,羊呀,送到哪里去?送給那英雄的老紅軍!

  3、老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍,“老干媽”爭(zhēng)當(dāng)擁軍模范!

  4、吃水不忘開(kāi)井人,精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍!

  5、時(shí)刻想念老紅軍,老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年!

  三、經(jīng)濟(jì)效益:

  作為綠色高端產(chǎn)品和頂級(jí)精美禮品,建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷(xiāo)售二至三百萬(wàn)盒計(jì)算,每年利潤(rùn)約一個(gè)億。

  四,其他效益:

  1、《貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司》成為《老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)》活動(dòng)承辦單位之一。

  2、我們將在今后一系列長(zhǎng)征文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中,對(duì)老干媽在媒體作廣泛宣傳,進(jìn)一步提高“老干媽”知名度和美譽(yù)度。

  3、以此為契機(jī),使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng),更加迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

  長(zhǎng)征文化傳播中心

銷(xiāo)售策劃 篇5

  一、整體情況

  1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂(lè)圣誕,共度平安之夜)

  2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同

  時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

  3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn):**

  5、主 辦 方:**

  6、承 辦 方:社團(tuán)聯(lián)合合會(huì)各社團(tuán)

  7、晚會(huì)籌備工作管理方式:項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合

  二、工作人員和項(xiàng)目組

  8、工作人員:財(cái)會(huì)社聯(lián)合個(gè)成員 總負(fù)責(zé):財(cái)會(huì)社聯(lián)合

  總導(dǎo)演:財(cái)會(huì)社聯(lián)合 總策劃:財(cái)會(huì)社聯(lián)合

  9、項(xiàng)目組: (1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組 組 長(zhǎng):各協(xié)會(huì)分管副主席 組 員:各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員 任 務(wù):a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動(dòng)游戲) b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核; c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

  (2)第二項(xiàng)目組:宣傳服務(wù)組

  組 員:宣傳報(bào)道組(海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 任 務(wù):a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳 b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫(xiě)作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影 d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,如水杯、茶葉等

  (3)第三項(xiàng)目組:采購(gòu)組

  任 務(wù):a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品 b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的工作

 。4)第四項(xiàng)目組:舞臺(tái)布置組

  組 員:文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員 任 務(wù):a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性 c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

 。5)第五項(xiàng)目組:外聯(lián)合合 外聯(lián)合部部員 任 務(wù):a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助 b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓(4所高?傆(jì)不超過(guò)15個(gè))并及時(shí)送出請(qǐng)柬,做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)合系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)合系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目

 。6)第六項(xiàng)目組:機(jī)動(dòng)組 任 務(wù):a、晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話(huà)筒的傳遞 c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理

 。7)第七項(xiàng)目組:清場(chǎng)組

  任 務(wù):a:負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置 b:負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的.場(chǎng)地清掃 c:負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還

  三、各階段任務(wù)及工作分配

  10、晚會(huì)前三個(gè)階段:

 。1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓 1) 節(jié)目收集:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道,確定主持人。 2) 前期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫(xiě)及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

 。2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)物品 1) 節(jié)目篩選及排 [優(yōu)習(xí)] 練:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總導(dǎo)演監(jiān)督。 2) 中期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。 3) 物品購(gòu)買(mǎi):由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。 4) 邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓,經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。

  (3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期 本階段主要確

  定晚會(huì)的全過(guò)程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓) 1) 晚會(huì)全過(guò)程確定:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印,并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核) 2) 末期宣傳:宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3) 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。

  11、晚會(huì)當(dāng)日流程:由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)

  12、晚會(huì)后期工作:(1)清掃會(huì)場(chǎng)(由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)) (2)送嘉賓(由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)) (3)書(shū)面總結(jié)(全體工作人員)

銷(xiāo)售策劃 篇6

  參賽班級(jí) 12級(jí)工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497

  摘要

  隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng),天然、安全、方便、有效,既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”,正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法,成為人們?nèi)粘1=○B(yǎng)生的首選方式。

  為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療,針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題,設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃,希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。

  目錄

  一、 方案概述...................................................................................................... 1

  (一)策劃團(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................... 1

  (二)方案特色介紹.................................................................................... 1

  二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1

  (一)市場(chǎng)前景............................................................................................ 1

 。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................ 4

 。ㄋ模㏒WOT分析 ....................................................................................... 5

  三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略................................................................................................ 6

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略............................................................................................ 6

  (二)定價(jià)策略............................................................................................ 7

 。ㄈ┣啦呗............................................................................................ 8

  (四)促銷(xiāo)策略............................................................................................ 9

  四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估.................................................................................. 10

  (一)初期.................................................................................................. 10

 。ǘ┏砷L(zhǎng)期.............................................................................................. 10

  (三)成熟期.............................................................................................. 10

 。ㄋ模┰敿(xì)計(jì)劃.......................................................................................... 10

  (五) 成效評(píng)估(預(yù)測(cè))........................................................................ 11

  六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11

 。ㄒ唬┗顒(dòng)目的.......................................................................................... 11

  (二)活動(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12

 。ㄈ┗顒(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12

  (四)服務(wù)宗旨.......................................................................................... 12

  一、方案概述

 。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹 我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成,各有專(zhuān)長(zhǎng):盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的`修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě);鐘巧嫦心思細(xì)膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫(xiě);袁永康思維縝密,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析;陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT,主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作;連家樂(lè)有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨(dú)到的見(jiàn)解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫(xiě);陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的演講經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?偟膩(lái)說(shuō),本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚,綜合能力強(qiáng),按專(zhuān)長(zhǎng)分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。

 。ǘ┓桨柑厣榻B

  本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合營(yíng)銷(xiāo),而側(cè)重點(diǎn)在于線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,例如微信公眾平臺(tái)、微博,為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái),同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中,在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式,加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱(chēng)楷模!因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。

  二、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)前景

  據(jù)統(tǒng)計(jì),在20年前,國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

  洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在20xx年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來(lái)幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

  另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤(rùn)顏,要么強(qiáng)身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷(xiāo)售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專(zhuān)家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿(mǎn)足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,具有較高的附加值。

  (二)STP分析

  1、市場(chǎng)細(xì)分(S)

  (1)女性消費(fèi)者:臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí),更能讓我們重拾青春和美麗。

  (2)男性消費(fèi)者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到,權(quán)勢(shì)換不來(lái)!

  (3)青少年消費(fèi)者:一瓶飲料中,我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿(mǎn)的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。

  (4)中老年消費(fèi)者:元?dú)獠蛔,身體變差,百病更易來(lái)襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會(huì)吃成藥罐子,學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。

  (5)亞健康消費(fèi)者:亞健康,說(shuō)病不是病,但病來(lái)了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒(méi)病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

  (6)慢性病人消費(fèi)者:《本草拾遺》中稱(chēng):“諸藥為各病之藥,惟茶為萬(wàn)病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú),更可以針?duì)根本,標(biāo)

銷(xiāo)售策劃 篇7

  見(jiàn)好就收

  銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。

  關(guān)注細(xì)節(jié)

  現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū),里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,使他們得到利益。

  我常常跟下面的促銷(xiāo)員說(shuō),現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么樣才能讓顧客記住你,記住你的產(chǎn)品,你必須要學(xué)會(huì)想象,學(xué)會(huì)畫(huà)餅,讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷(xiāo)員,在這方面就做的很出色,非常用心去觀察生活,并把它運(yùn)用到銷(xiāo)售中去。

  借力打力

  銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的促銷(xiāo)員,這點(diǎn)同樣重要。

  我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱(chēng)的托,他的.重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候,經(jīng)常使用一個(gè)方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

  厲兵秣馬

  兵法說(shuō),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。作為銷(xiāo)售來(lái)講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析,從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧,每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng);ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果,一沒(méi)有顧客在場(chǎng),我就專(zhuān)心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn),持續(xù)了將近一個(gè)星期,終于得到了自己滿(mǎn)意的效果。

  每次輪到自己休息,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)員的技巧,只有博采各家之長(zhǎng),你才能煉就不敗金身!

銷(xiāo)售策劃 篇8

  頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。

  參加人數(shù):10人為佳,分為兩隊(duì)

  游戲道具:氣球若干

  游戲規(guī)則

  1、首先,以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為A、B兩個(gè)區(qū)域;

  2、A、B隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,然后吹滿(mǎn),必須每人一個(gè)氣球;

  3、游戲開(kāi)始后,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

  4、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,也可以頂對(duì)方的球,阻止其前進(jìn);

  5、頂球時(shí),必須用頭,如果用其他任何部位碰到氣球,或者氣球掉到地上,則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;

  5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,那隊(duì)就獲勝。

  游戲提示

  1、游戲中可以A隊(duì)拿紅色氣球,B隊(duì)拿藍(lán)色氣球,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

  2、氣球最好吹的'越大越好,太小了滯空性太差,不容易頂起來(lái);

  3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球,當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

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