【薦】區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)銷售部的`日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊，較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
5、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1.在銷售總經(jīng)理的'領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍，完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的`銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)銷售活動的'策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務(wù);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;
4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
5、團(tuán)隊建設(shè)。銷售團(tuán)隊建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊凝聚力建設(shè)等。
任職資格：
1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷;
2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;
3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、組織與管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團(tuán)隊及個人銷售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊的'實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、管理銷售團(tuán)隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的'技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的.客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的'合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；
2.維護(hù)/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;
4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的'客戶信息和動態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的`整體管理，包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的'客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
一、團(tuán)隊管理
1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認(rèn)的'績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的'調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的'能力；
2、負(fù)責(zé)項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
【區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)】相關(guān)文章：
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)02-09
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)通用02-09
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)【精】06-17
【精】區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)06-14
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集合03-18
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集錦03-28