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元旦促銷活動方案

時間：2023-07-11 17:07:52 元旦我要投稿

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元旦促銷活動方案（通用15篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的元旦促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

元旦促銷活動方案（通用15篇）

元旦促銷活動方案1

　　服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

　　開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項(xiàng)，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

　　服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

　　服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

　　1、促銷方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

　　他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

　　聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感。

　　忠告：

　　促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

　　這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

　　促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

　　試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

　　一場促銷活動看似簡單，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

　　你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的.做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

　　忠告

　　現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

　　年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

　　在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

　　忠告：

　　傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

　　4、贈品沒章法——白搭

　　消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

　　①、廉價的贈品不如不送

　　一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"

　　可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　�、�、贈品難拿

　　一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機(jī)會!"

　　于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

　　這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

　�、邸]關(guān)聯(lián)——白送

　　在贈品設(shè)計(jì)中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

　　如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

　�、�、夸大價值

　　有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

　　消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

　　忠告：

　　贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

　　5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場

　　眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

　　不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

　　在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

　　有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

　　這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

　　結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

　　忠告：

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

元旦促銷活動方案2

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日（周六）―1月23日（周日）

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，×已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送。

　　b、會員來店禮：

　�、�1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品。

　�、�20××年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

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　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20××年1月1日

　　活動地點(diǎn)：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：20××年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：20××年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：20××年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　�。ǘ┵I氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：20××年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

　　小計(jì)：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：20××年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的`商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)�？ḿ纯蓞⒓右淮纬楠劵顒�。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—至活動現(xiàn)場參與抽獎

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計(jì)：16930元

　�。ㄈ⿻䥺T活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：

　　有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：

　　20××年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：

　　20××年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

元旦促銷活動方案3

　　活動主題：“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻(xiàn)大禮

　　促銷時間：20xx.12.24——20xx.01.02共10天

　　促銷目標(biāo)：雙節(jié)聯(lián)合促銷，推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度

　　促銷形式：贈送禮品和抽獎結(jié)合

　　促銷對象：所有新老顧客（該活動不包括頭彩內(nèi)部人）

　　促銷地點(diǎn)：全國頭彩專賣店

　　促銷內(nèi)容：

　　一）微信關(guān)注頭彩，大獎停不下來

　　1、凡于活動期間，回復(fù)頭彩官方微信號“我要消費(fèi)券”，系統(tǒng)將自動回復(fù)并贈送10元電子消費(fèi)券。收到電子消費(fèi)券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。

　　2、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元，只要拍下您的.購物小票及產(chǎn)品，將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號，并附上“微信號+姓名+聯(lián)系電話”，就有機(jī)會參與系統(tǒng)抽獎，系統(tǒng)將在全國范圍內(nèi)于活動期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客，抽中者將獲贈價值2500元白色ipad mini一部。注意：當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎，逾期不候！

　　3、活動活動結(jié)束后10個工作日內(nèi)，工作人員將通過公共賬號及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎客戶信息及領(lǐng)獎事宜。中獎幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個工作日內(nèi)將自己的詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領(lǐng)獎事宜，未在指定日期內(nèi)提供個人信息者，將視為自動放棄獎品。

　　二）“玩”美三部曲，新年獻(xiàn)賀禮

　　一部曲：平安夜送平安福

　　凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客，無論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福。

　　二部曲：好運(yùn)金蛋送驚喜

　　活動期間，凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額，可獲得相對應(yīng)“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫上獎品等級）抽獎次數(shù)，中獎幾率百分之百。

　　活動全場購物滿188元，可獲得抽獎機(jī)會一次；購物滿288元，可獲得抽獎機(jī)會兩次；購物滿388元，可獲得抽獎機(jī)會三次，以此類推，抽獎次數(shù)以十次為最高限度。獎品設(shè)置種類繁多，備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮，時刻等著給你驚喜！

　　三部曲：歡樂新年送大禮

　　活動期間，顧客購買任意產(chǎn)品，可獲得對應(yīng)如下新年禮包；凡購物滿188元，可獲價值58元禮品一份；凡購物滿388元，可獲價值108元禮品一份；凡購物滿688元，可獲得價值288元禮品一份；

元旦促銷活動方案4

　　一、活動時間：

　　x3年1月1日——x3年1月16日

　　二、活動主題：

　　百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送

　　活動期間，凡來電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來電子市場購物的客戶，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎，獲得1次抽獎機(jī)會。

　　獎品設(shè)置：

　　中獎等級名額獎品設(shè)置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀(jì)念獎x0名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場元旦促銷活動方案

　　一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn))

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　3、手機(jī)元旦促銷活動方案

　　x3年1月1日-x3年1月8日，凡購買xx手機(jī)，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的`用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

元旦促銷活動方案5

　　一、送新年明信片、贏新春大獎!

　　元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎機(jī)會，數(shù)量有限，送完為止!

　　二、寒假看動畫、開心闖龍年!

　　本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖龍年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。

　　三、感恩會員、真誠回饋!

　　元月份，凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張，充值400元贈送專場觀影券4張，充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會員、充值的會員均贈送精美海報1張。

　　四、特價旭日場、快樂過寒假

　　元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后所有場次的電影均以半價售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過一個開心快樂的假期。

　　五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。

　　本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的`，全天購票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

　　六、半價看首映、現(xiàn)場抽禮品

　　寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機(jī)會參加看首映抽獎的活動，影城現(xiàn)場贈送電影紀(jì)念品一份。

　　元月12日周四零點(diǎn) 《大魔術(shù)師》原價50元現(xiàn)價25元

　　元月19日周四零點(diǎn) 《逆戰(zhàn)》原價50元現(xiàn)價25元

　　元月25日周三零點(diǎn) 《碟中諜4》原價50元現(xiàn)價25元

　　七、身在異鄉(xiāng)非異客

　　除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場限購1張電影票。

　　八、愛情宣言

　　本月內(nèi)所有會員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當(dāng)天生日的會員憑本人會員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

　　九、親情一家、親在橫店

　　2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

　　2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

　　2杯熱飲+中桶爆米花=30元

　　十、白金卡會員積分兌換

　　300分兌換中杯可樂1杯

　　600分兌換電影票1張

　　900分兌換 3D電影票1張

　　1100分兌換電影票2張

　　1600分兌換 3D電影票2張

　　年底積分不清零

　　十一、影票免費(fèi)大放送

　　橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)

元旦促銷活動方案6

　　一、活動背景

　　辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

　　二、活動主題

　　迎新賀歲，感恩回饋

　　三、活動時間

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活動說明

　　1、美容市場分析

　　1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。

　　2、營銷策略

　　為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的`商機(jī)。

　　A.瘋狂的美容院

　　只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

　　B.會員有禮

　　（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

　　C.感恩會員

　　一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

　　D.噼里啪啦過新年

　　為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。

元旦促銷活動方案7

　　前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費(fèi)市場，推動消費(fèi)需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xxx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對xxx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的.指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點(diǎn)：

　　全國xxx美甲專門店

　　三、活動對象：

　　xxx美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　20xx年12月24日（星期五）--20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內(nèi)容：

　　手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

　　一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費(fèi)滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額2000元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xxx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。

　　備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxx美甲（中國）管理總部所有！

元旦促銷活動方案8

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20xx年x月20日-20xx年x月15日，凡購買×××音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　禮物介紹：該禮物為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，禮物全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的禮物需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有禮物，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

　　禮物配送方式：：禮物必須由促銷員控制，禮物的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

　　專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷禮物，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的'的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：禮物的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《禮物發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個禮物，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

元旦促銷活動方案9

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)

　　三、促銷時間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的.胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺）內(nèi)容來自說明：

　　1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十、促銷點(diǎn)評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。

元旦促銷活動方案10

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年月1日——2月24日

　　四、消費(fèi)者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒�，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客�?/p>

　　1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大�？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)

　　2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　3、能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的.小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費(fèi)。

　　4、助學(xué)行動——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖�；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

元旦促銷活動方案11

　　一、目的：

　　1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。

　　2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上，系統(tǒng)性地策劃系列活動，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。

　　二、主題含義：

　　1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：

　　“小橋”一連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn);

　　“流水”一流動的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”;

　　“人家”一是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。

　　2、“情”將體現(xiàn)：

　　(1)風(fēng)土人情一“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈送法式點(diǎn)心――天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券;

　　(2)親情和柔情一慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;

　　(3)友情和親情一緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關(guān)的母親;

　　(4)激情一紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;

　　3、“滿”將體現(xiàn)：

　　帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。

　　4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。

　　5、“胥城”表明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的.代名詞。

　　6、“世遺“一第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會盛會，成為和申報世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。

　　7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

　　三、系列活動：

　　1、4月4日一28日：

　　舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

　　2、4月14日：

　　慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。

　　3、5月1日-5月4日：

　　歡慶勞動節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現(xiàn)勞動光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會，歡慶五一節(jié)”的活動，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會，配合部門為各部門。

　　4、5月9日：

　　慶祝母親節(jié)的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節(jié)日禮品的活動，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問;向每位住店的母親客戶贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。

　　5、6月1日：

　　策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品――“好倫哥”的活動――“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會。

　　6、6月1日一7月7日：

　　對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。

　　7、4月4日一7月14日

　　與交通臺聯(lián)合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會”為背景，設(shè)立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

　　四、新聞宣傳：

　　策劃的每個活動、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨(dú)立性、各有新意，依據(jù)每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

　　每個主題的活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃，每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)系媒體，按計(jì)劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計(jì)劃”附后。

元旦促銷活動方案12

　　一、活動目的：

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：百款名品一元秒殺

　　活動口號：天冷了，來xxxx匯吧!

　　三、活動思路

　　充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動時間：

　　20xx年xxxx月xxxx日—20xx年xxxx月xxxx日

　　20xx年1月1日xxxx20xx年1月3日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　xxxx匯購物廣場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

　　2、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

　　3、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!

　　活動一

　　“xxxx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的'促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，xxxx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3xx5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎。

元旦促銷活動方案13

　　一.促銷思路：

　　1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　二.促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日

　　節(jié)慶假日

　　冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

　　圣誕：12月25日元旦：01月01日(星期六)

　　三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

　　四.促銷商品組織：

　　1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。

　　2、 DM商品安排：

　　封一：封面活動主題圣誕來歷

　　封二：圣誕用品專版 20單品

　　封三：洗化、家居百貨 20單品

　　封四：酒飲、奶制品 20單品

　　封五：雜貨休閑食品為主 20單品

　　封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主 20單品

　　封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品

　　封底：生鮮 20單品

　　3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。

　　五.促銷商品活動

　　1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

　　2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

　　3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

　　時間：12月22日—12月24日

　　地點(diǎn)：各連鎖分店

　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

　　圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

　　地點(diǎn)：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的'越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

　　2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。

　　12月21日前下發(fā)各店;

　　4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

　　第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

　　時間：12月29日——元月2日

　　地點(diǎn)：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

　　兌獎地點(diǎn)：各門店大門口

　　兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

　　2.獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎 30名獎自行車一輛售價200元=6000元

　　二等獎 400名獎怡飄10裝卷紙一提

　　或可樂一提售價10元=4000元

　　三等獎 1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元

　　紀(jì)念獎 10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

　　3.操作細(xì)則：

　　A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。

　　B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

　　C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。

　　費(fèi)用：約28000元

　　七、氣氛布置

　　1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

　　2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查;

　　4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)

　　5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)

　　6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

　　7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)

　�、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。

　�、贏類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點(diǎn)，兩個堆頭或一組端架即可。

　�、凼フQ特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。

　�、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

　�、軦BC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

　　八.促銷廣告媒體支持

　　十一、活動分工：

　　1、各門店：

　　(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

　　(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

　　(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。

　　(4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

　　(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。

　　(6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行。

　　(7)活動效果的評估與分析

　　2、行政部：

　　(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

　　(2)其它外聯(lián)保障工作。

　　3、采購部：

　　(1)DM商品的選擇與定貨。

　　(2)圣誕元旦促銷商品采購。

　　(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

　　(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。

　　4、后勤部：

　　(1)保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

　　(2)音響設(shè)備調(diào)試。

　　(3)負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。

　　5、防損部:

　　協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。

　　6、收銀課：

　　(1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。

　　(2)熟悉限量搶購商品。

　　(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動，從而增強(qiáng)購買力。

　　7、財務(wù)部：

　　活動的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

　　8、企劃部：

　　(1)活動方案的策劃與執(zhí)行，DM海報的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

　　(2)活動的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

　　(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

　　(4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。

　　(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。

　　(6)活動效果的評估與分析。

　　9、信息部:

　　(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價工作。

　　(2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。

　　10、總經(jīng)辦:

　　(1)負(fù)責(zé)所有活動的審核工作。

　　(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

　　(3)活動的費(fèi)用審批。

　　以上方案適用于綜合超市，廣場類店，XXXXXX(集團(tuán))公司保留最終解釋權(quán)。

　　十二.促銷費(fèi)用預(yù)算：約84900元

　　促銷效果評估：(略)卡停止使用。

元旦促銷活動方案14

　　一、活動目的

　　結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施元旦活動營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡度元旦

　　三、活動原則

　　制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。

　　四、活動內(nèi)容

　　4、1活動時間

　　20xx/1、1～20xx/1、3

　　4、2促銷形式

　　4、2、1促銷主體

　　選取220個品種（家電另外）dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

　　4、2、2促銷熱點(diǎn)

　　每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；

　　散裝大米1月1日、1月2日、1月3日，超低價銷售，1、02元/斤（其余時間1、05元/斤），使活動掀起兩個高潮。

　　4、2、3促銷陳列

　　設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)；

　　4、2、4廠方促銷

　　采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的.或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

　　4、2、5專題促銷

　　心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份。

　　生日同慶，有禮相送——生日為1月1日的顧客，憑身份證可在1月1日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個。

　　觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。

　　dm幸運(yùn)大抽獎——1月1日—1月3日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

　　4、3分工

　　4、3、1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；

　　生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺），

　　4、3、2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

　　負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；

　　4、3、3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

　　4、3、4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù)；

　　4、3、5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

　　4、3、6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；

　　4、3、7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。