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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

時間:2023-07-14 15:25:12 銷售 我要投稿

(熱門)區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

  1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核,以完成各項銷售目標(biāo);

(熱門)區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

  2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn),確保產(chǎn)品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;

  3.參與招投標(biāo)工作,協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;

  4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

  5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的'問題;

  6.參加銷售培訓(xùn),完成市場信息的收集和分析,周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團(tuán)隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃,確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊,制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃,制定精細(xì)化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程,確保達(dá)成銷售結(jié)果;

  3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的'系統(tǒng)方案,擴大公司產(chǎn)品市場占有率;

  4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;

  6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需,進(jìn)行部門團(tuán)隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求;

  7、定期的銷售報告與問題分析;

  8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

  1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的.的開發(fā)維護(hù),以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作;

  2.客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;

  3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

  職責(zé):

  1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

  2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

  3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

  4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

  5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,收集匯總市場情報,建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進(jìn)行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

  6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

  7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`商務(wù)對接、安保工作;

  8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

  9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

  3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

  4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)眼科?圃\所的整體規(guī)劃,日常運營維護(hù)等系統(tǒng)性工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的`開拓,后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù),輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊及文化建設(shè)。

  4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

  5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

  6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

  職責(zé):

  1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

  2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系,搜索多方面的.合作機會,定期與客戶進(jìn)行項目跟蹤、評估;

  3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊,對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;

  4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

  崗位要求:

  1. ?埔陨蠈W(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷,有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

  3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神,抗壓能力強,適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

  1、管理銷售團(tuán)隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo);

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項目的挖掘;

  4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的.要求;

  6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機會;

  7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,及時上報自己不能解決的問題;

  8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;

  9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

  職責(zé):

  1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

  2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況,指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo),建立成熟的'銷售團(tuán)隊;

  3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息,并向分總提出建設(shè)性意見;

  4、 定期收集客戶反饋意見,客戶滿意度,客戶質(zhì)量;

  5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷;

  2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

  4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識,能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

  1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo);

  2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

  3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

  4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。

  5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告,妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的`來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

  1、根據(jù)公司銷售策略,制定業(yè)務(wù)拓展方案,完成季度、年度銷售指標(biāo)。

  2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制,拓展專家關(guān)系。

  3、了解競爭對手信息,采取有效措施應(yīng)對市場。

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建,并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

  1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊銷售指標(biāo),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2.洞察市場需求,負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營;

  3.開拓銷售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;

  4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

  5.擅長團(tuán)隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標(biāo)的'達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

  1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

  2.執(zhí)行本區(qū)域的'銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

  3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

  4.管理應(yīng)收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

  1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的.任務(wù);

  2、拓展合作伙伴等銷售渠道;

  3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù);

  4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù);

  5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案,并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓;

  2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的'關(guān)系維護(hù)與市場挖掘;

  3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜;

  4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同,完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團(tuán)隊建設(shè)并完成團(tuán)隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

  一、團(tuán)隊管理

  1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;

  2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

  3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

  4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;

  5.任免店長,并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);

  6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;

  7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

  二、終端管理

  1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

  2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

  3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;

  4.銷售費用的總體控制;

  5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

  三、渠道管理

  1.新渠道商的初步評估與審核;

  2.渠道條件的'審核和深入談判;

  3.渠道商定期拜訪;

  4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

  5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

  四、績效管理

  1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

  2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

  3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

  4.推動績效目標(biāo)的實施;

  5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)程。

  五、部門內(nèi)部管理及其他

  1.部門內(nèi)部工作安排;

  2.部門間工作協(xié)調(diào);

  3.臨時獎勵方案制定及審批;

  4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;

  5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

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