(推薦)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)15篇
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的日常維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶(hù)的商機(jī)挖掘及合作洽談;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的合同跟進(jìn);
4、根據(jù)要求，做好目標(biāo)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研工作;
5、配合內(nèi)部代理直銷(xiāo)做好后續(xù)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷(xiāo)售方案的制定與落實(shí)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的`管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
任職要求
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理和銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù);
4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;
5、為人正直，品行端正。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)2
1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù)；
2、協(xié)助總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)3
職責(zé)：
負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)(交換機(jī)，路由器，防火墻等)的渠道市場(chǎng)，非華為手機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷
執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商順利成交。
執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。
任職資格:
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(分銷(xiāo)或行業(yè)客戶(hù)運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲(chǔ)，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。
良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，規(guī)劃能力!
有清晰的.職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。
有獨(dú)立開(kāi)拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
能適應(yīng)短期出差。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對(duì)接電商平臺(tái)并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的'盈利增長(zhǎng)點(diǎn);
3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對(duì)合作機(jī)構(gòu)(平臺(tái))進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)主流電商平臺(tái)或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對(duì)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程清晰，具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺(tái)及對(duì)接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施落地，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷(xiāo)及推廣策略，銷(xiāo)售訂單、庫(kù)存管理；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求；
4、結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行管控，包括銷(xiāo)售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、需求計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；
5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議；
6、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系跟蹤和維護(hù)，以及危機(jī)公關(guān)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理工作，開(kāi)拓并建立大客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)完成大客戶(hù)部年度銷(xiāo)售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)與大客戶(hù)的.商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
4、收集汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)7
1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的.銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)。
14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
16、客戶(hù)投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)酒店的.銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)9
1、貫徹落實(shí)弘仁汽車(chē)企業(yè)文化精神，培養(yǎng)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)。
2、完成銷(xiāo)售部每月各項(xiàng)指標(biāo)，企化銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)的.具體運(yùn)作及方法。
3、制定本部門(mén)年度、季度、月份、周、銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，并具體落實(shí)實(shí)施。
4、分析汽車(chē)市場(chǎng)走勢(shì)及周邊市場(chǎng)情況，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
5、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司和本公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售政策，監(jiān)督檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)。
6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處理部門(mén)內(nèi)部在營(yíng)銷(xiāo)工作中業(yè)務(wù)事宜。
7、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售管理項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析總結(jié)，每天主持銷(xiāo)售部召開(kāi)晨會(huì)夕會(huì)。
8、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)外拓及培訓(xùn)計(jì)劃，提報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)備案。
9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車(chē)衛(wèi)生情況。
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)和交辦的其它工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)10
1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展計(jì)劃，達(dá)成甚至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和目標(biāo);
2. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的大項(xiàng)目進(jìn)行及早挖掘，根據(jù)客戶(hù)的需求制定客制化方案，并有效贏取項(xiàng)目;
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的管理和服務(wù)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供有效的技術(shù)支持，協(xié)助客戶(hù)完成視覺(jué)項(xiàng)目，確保銷(xiāo)售訂單的.順利執(zhí)行;
4. 能夠?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高有效持續(xù)的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)能夠按照一個(gè)正確的方式進(jìn)行客戶(hù)拓展和項(xiàng)目跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售效率和訂單效果;
5. 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員識(shí)別客戶(hù)需求，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)贏得項(xiàng)目。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)11
1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的`工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作：
2晨會(huì)
2例會(huì)
2業(yè)務(wù)部例會(huì)
2經(jīng)典案例討論會(huì)
2除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等
15、負(fù)責(zé)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期）價(jià)目表制作程序：
銷(xiāo)售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)
17、對(duì)銷(xiāo)售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議，負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)
26、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)12
1、嚴(yán)格服從銷(xiāo)售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé);
2、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;
3、做好銷(xiāo)售假管理工作。開(kāi)拓銷(xiāo)售思路，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷(xiāo)售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令，在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭(zhēng)擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);
4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán)，普通員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;及時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺(jué)性;;
5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對(duì)總部的義務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織xx盤(pán)點(diǎn)，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。
6、負(fù)責(zé)抓好上�？倐}(cāng)庫(kù)的`管理工作。定期檢查倉(cāng)庫(kù)物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉(cāng)庫(kù)之間的協(xié)作和配合工作;
7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認(rèn)真執(zhí)行客戶(hù)接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶(hù)檔案資料管理工作，提高維修工的上門(mén)服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;
8、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉(cāng)庫(kù)合理庫(kù)存。
9、確�？偛抠Y金的安全，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開(kāi)支，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。
10、負(fù)責(zé)下屬各部門(mén)維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤(pán)點(diǎn)核對(duì)。
11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，定期進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)分析，找出銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)向總部提出改進(jìn)意見(jiàn);
12、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;
13、負(fù)責(zé)及時(shí)編制年季月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;
14、根據(jù)顧客要什么買(mǎi)什么的原則，負(fù)責(zé)及時(shí)迅速地掌握分店要貨動(dòng)態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;
15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng)，提高企業(yè)的凝聚力;
16、受總部委托，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以及上海總倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售過(guò)程中的一切管理工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達(dá)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤(rùn)目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要實(shí)現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的'談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷(xiāo)售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費(fèi)用計(jì)劃，指導(dǎo)、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機(jī)制設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)計(jì)劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商平臺(tái)的操作流程;
2、有快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，大品牌或量級(jí)過(guò)5000萬(wàn)的旗艦店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)14
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；
3.制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷(xiāo)售指標(biāo)分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)清晰明確；
4.把握店面具體營(yíng)運(yùn)狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；
5.安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；
7.逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：
a.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化；
e.制定具體的'銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷(xiāo)售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標(biāo)、每周銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司汽車(chē)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣、同行中介渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商保持良好合作關(guān)系，對(duì)潛在客戶(hù)、項(xiàng)目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù);
2、通過(guò)與貸款客戶(hù)的溝通完成經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的貸款流程操作，實(shí)現(xiàn)最終車(chē)輛的貸款銷(xiāo)售并完成個(gè)人貸款業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的接待，向客戶(hù)清晰、完整的推介自營(yíng)或代理金融產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶(hù)資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn);
5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。負(fù)責(zé)審核客戶(hù)貸前合同資料的真實(shí)性、完整性及準(zhǔn)確性;
6、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)，為合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù);
7、收集、整理各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)傳遞給主管，便于管理層了解區(qū)域市場(chǎng)的'運(yùn)作情況。
任職要求：
1、熱愛(ài)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有良好的心理素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)潛質(zhì);
2、品貌端正、親和力強(qiáng)、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力;
3、工作認(rèn)真細(xì)心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能吃苦耐勞;
4、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶(hù)的能力;
5、有汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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