銷售經(jīng)理工作職責(zé)[精品14篇]

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇1

　　1、銷售規(guī)劃工作

　　依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

　　制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

　　2、銷售目標(biāo)達(dá)成

　　制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策，督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

　　負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

　　負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

　　負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的'開發(fā)及管理。

　　協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。

　　負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

　　3、全面協(xié)調(diào)與管理

　　按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

　　負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

　　負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

　　4、部門內(nèi)行政管理

　　負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)本部門實(shí)行6S管理。

　　負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

　　合理控制和使用部門預(yù)算。

　　5、完成上級(jí)交辦的其他工作

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇2

　　1、對(duì)想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃，挖掘客戶需求向客戶提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品

　　2、市場(chǎng)信息的反饋，收集和總結(jié)，了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況

　　3、開發(fā)潛在客戶，客戶進(jìn)度表的分析與跟蹤

　　4、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表

　　5、接待好來訪客戶，并進(jìn)行政策解讀和車輛介紹

　　6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項(xiàng)

　　7、和客戶保持良好的關(guān)系，盡量提高客戶滿意度

　　8、及時(shí)，禮貌地回復(fù)來電，努力滿足來電者的詢問，并完成顧客記錄

　　9、對(duì)出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時(shí)反饋到銷售經(jīng)理，不能推諉顧客

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷售任務(wù)；

　　3、主動(dòng)尋找潛在代理商，并跟進(jìn)接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶；

　　4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)上報(bào)用戶信息；

　　5、收集市場(chǎng)資料。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇4

　　1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力，負(fù)責(zé)開發(fā)客戶并維護(hù)客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系；

　　2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對(duì)不同的'客戶能作出合理的銷售對(duì)策及工作安排，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤(rùn)，科學(xué)控制銷售成本；

　　3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過程跟進(jìn)（前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問題匯總跟進(jìn)），及時(shí)總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況；

　　4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對(duì)客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調(diào)整；

　　5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)個(gè)人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶安排開票收款事宜；

　　6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書制作基本流程；

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇5

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶介紹會(huì)館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù)，提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際需求向商務(wù)客戶提供合理化建議，跟進(jìn)年會(huì)、發(fā)布會(huì)、商務(wù)活動(dòng)，達(dá)成商務(wù)訂單銷售。

　　3、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

　　4、進(jìn)行商務(wù)會(huì)務(wù)宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的`預(yù)訂和簽定宴會(huì)銷售合同等工作，尤其是大力拓展會(huì)務(wù)市場(chǎng);

　　5、完成總部下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動(dòng)中異議，保證客人滿意度;

　　6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報(bào)告的填寫、總結(jié)工作。

　　任職要求：

　　1、有過1-3年以上宴會(huì)銷售或者酒店銷售部工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、大專及以上學(xué)歷;

　　3、性格開朗，形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇6

　　1）負(fù)責(zé)汽車二級(jí)網(wǎng)絡(luò)（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)

　　2）負(fù)責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拓展

　　3）負(fù)責(zé)在售汽車品牌的裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開展

　　5）負(fù)責(zé)日�？蛻舻�.接待與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務(wù)

　　6）辦理新車銷售的各項(xiàng)手續(xù)

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇7

　　1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標(biāo)，開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績(jī)、完成銷售目標(biāo)；

　　2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成展廳管理及部門人員的`管理；

　　3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供必要的信息支持；

　　4、分析市場(chǎng)行情，合理規(guī)劃線下業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高整體運(yùn)營(yíng)效率；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對(duì)接電商平臺(tái)并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn);

　　3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的`制定，對(duì)合作機(jī)構(gòu)(平臺(tái))進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、對(duì)主流電商平臺(tái)或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對(duì)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺(tái)及對(duì)接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的'開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃；

　　5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇10

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會(huì)議等宴會(huì)的接待各銷售工作;

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;

　　3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;

　　4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;

　　5、與相關(guān)部門及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通，確保服務(wù)質(zhì)量;

　　6、建立并完善宴會(huì)銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

　　任職要求：

　　1.具有宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)開展銷售工作;

　　2.有一定的`客戶資源積累，對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn);

　　3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo)；

　　2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付；

　　3、開展新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇12

　　1.崗位名稱:副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理

　　2.直接上級(jí):公司總經(jīng)理

　　3.下屬崗位:銷售總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、售后服務(wù)部崐部長(zhǎng)、計(jì)劃科科長(zhǎng)、辦公室主任、財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、各銷售科長(zhǎng)、事業(yè)崐合作部經(jīng)理、出口科科長(zhǎng)、打假辦主任。

　　4.主要職責(zé)

　　4.1組織擬定營(yíng)銷策略及實(shí)施措施。

　　4.2擬定年、季、月營(yíng)銷計(jì)劃,確保資金回籠。

　　4.3管理、檢查、考核各部門主管的各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　4.4擬定銷售公司的部門設(shè)置方案及內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

　　4.5組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排,及公關(guān)事崐務(wù)處理。

　　4.6確定各省特約經(jīng)銷商和專賣店,并負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的`管理工崐作和獎(jiǎng)懲方案。

　　4.7領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,保證用戶滿意。

　　4.8擬定并實(shí)施區(qū)域性產(chǎn)品廣告的計(jì)劃。

　　4.9對(duì)下屬的任免提出建議。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)與大客戶的`商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　4、收集汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1.承擔(dān)區(qū)域各級(jí)合作伙伴拓展、維護(hù);

　　2.承擔(dān)區(qū)域分銷及商業(yè)行業(yè)銷售任務(wù);

　　3.對(duì)渠道進(jìn)行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場(chǎng)動(dòng)作;

　　4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè);

　　5.承接區(qū)域經(jīng)銷商賦能組織工作。

　　任職資格:

　　1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

　　2.有較強(qiáng)的溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問題的能力;

　　3.有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的'領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有IT行業(yè)、信息安全等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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