銷售經(jīng)理工作職責[優(yōu)]

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇1

　　1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

　　2.負責完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標;

　　3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務(wù)，傳達組織任務(wù)實施，上報任務(wù)的執(zhí)行情況;

　　4.提交所轄區(qū)域的'市場營銷方案，工作計劃，費用預(yù)算;

　　5.負責區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

　　6.負責區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

　　7.編寫各種銷售報表;

　　8.及時掌握項目進程，有效跟進;

　　9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;

　　10.維護客戶關(guān)系，負責為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;

　　11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

　　12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇2

　　1、負責制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標；

　　2、負責制定相關(guān)促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

　　3、負責開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務(wù)需求；

　　4、結(jié)合銷售目標，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；

　　5、負責搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責客戶關(guān)系跟蹤和維護，以及危機公關(guān)。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇3

　　1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

　　2、收集市場信息、預(yù)測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷，提升經(jīng)銷商的.區(qū)域市占率；

　　3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率；

　　4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進展情況分析與總結(jié)；

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用；

　　6、負責與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系；

　　7、負責部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對部門員工參與各項培訓(xùn)的合格率負責；

　　8、建立良好的部門工作關(guān)系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇4

　　1、負責系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷售任務(wù)；

　　3、主動尋找潛在代理商，并跟進接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶；

　　4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時上報用戶信息；

　　5、收集市場資料。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇5

　　1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達成銷售指標；

　　2、按照標準交車流程和話術(shù)對客戶車輛進行交付；

　　3、開展新客戶，維護老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇6

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日�？颓榫S護;

　　3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的.日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;

　　7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預(yù)算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇7

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標;

　　2、負責產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計、上架工作;

　　3、負責銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項反饋完成產(chǎn)品頁面改進及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

　　4、進行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施;

　　5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。

　　6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設(shè)定的業(yè)績目標負責。對店鋪的'產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)公司和個人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗者更佳。

　　7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;

　　8、獨自制定月度/年度計劃，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價值，客單價，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購率，動銷率等重要指標;

　　9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;

　　10、負責店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。

　　11、負責淘寶渠道官方關(guān)系維護，提交策劃書給相關(guān)負責人并且保持有效溝通.

　　任職要求:

　　1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;

　　2、具備良好的溝通與管理能力;

　　3、具有較強的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;

　　4、5年以上電商運營操盤經(jīng)驗，至少2年整體團隊管理工作經(jīng)驗

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇8

　　1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

　　2、嚴格執(zhí)行公司的營銷策略，結(jié)合市場需求，制定相應(yīng)的`銷售計劃;

　　3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;

　　4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;

　　5、與相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)、溝通，確保服務(wù)質(zhì)量;

　　6、建立并完善宴會銷售工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇9

　　1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護;

　　2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的`分析，掌握市場動態(tài);

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇10

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起】

　　2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；【不知如何開口？不必擔心，有詳細的文字資料教給您】；

　　3、積累客戶與房源資源；【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的.盤源信息，助您完成前期積累】；

　　4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；

　　5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；【面對的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我】

　　8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；【服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇11

　　副總經(jīng)理工作的核心思路：

　　1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營狀況和外聯(lián)工作的處理；

　　2. 明確店面整體制度和規(guī)劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；

　　3. 制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

　　4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態(tài)，適時做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升；

　　5. 安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當?shù)氐挠绊懥�和知名度�?/p>

　　6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結(jié)構(gòu)等等；

　　7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

　　副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：

　　a.制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）；

　　b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；

　　c.制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

　　d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；

　　e.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的'銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；

　　g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇12

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負責。

　　2、加強對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。

　　3、加強市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負責對業(yè)務(wù)員的`報銷單據(jù)進行審核。

　　6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8、制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。

　　9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　銷售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇13

　　1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的.決議,負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

　　3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4. 培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

　　5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　6. 對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　8. 負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　銷售經(jīng)理工作職責 篇14

　　1、負責大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負責完成大客戶部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的實施；

　　3、負責與大客戶的.商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動的執(zhí)行，維護客戶關(guān)系。

　　4、收集汽車后市場行業(yè)信息、掌握最新市場動態(tài)；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

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