銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇【實(shí)用】
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持銷售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的.工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、客戶關(guān)系管理：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
2、售后服務(wù)：
依據(jù)公司的.售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)描述:
1、酒店客房銷售預(yù)訂及房控，完成銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)分配情況。
3、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定分解及落實(shí)。
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算。
5、拜訪潛在客戶，簽訂協(xié)議及重要客戶維護(hù)。
任職要求:
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、5年以上酒店銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)先。
3、具有銷售管理工作經(jīng)歷者或豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
酒店銷售經(jīng)理崗位
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排;
2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施;
3、安排好銷售顧問(wèn)每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問(wèn)每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全;
7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;
8、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);
9、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的'工作聯(lián)系;
11、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門(mén)的工作;
12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;
2、開(kāi)拓本地市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍和知名度;
3、完成客戶的洽談、簽訂合同、協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行和后期客戶維護(hù)工作;
4、完成公司制定的季度和年度銷售任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)天貓3C類目對(duì)接、市場(chǎng)管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標(biāo)達(dá)成。分析市場(chǎng)需求及競(jìng)品狀況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)制定應(yīng)對(duì)策略，并落實(shí)執(zhí)行。
2、店鋪招募：負(fù)責(zé)淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理與溝通，負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運(yùn)營(yíng)管理：發(fā)現(xiàn)店鋪問(wèn)題，給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負(fù)責(zé)重點(diǎn)商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績(jī)會(huì)議，周數(shù)據(jù)分析及改進(jìn)計(jì)劃;通過(guò)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，給予商家產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)、推廣等方面指導(dǎo)。
4、資源整合對(duì)接：協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺(tái)資源以及站外導(dǎo)入資源支持KA店鋪業(yè)績(jī)提升。
5、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`推進(jìn)與落實(shí)，并在項(xiàng)目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。
平臺(tái)維護(hù)：
1、與平臺(tái)類目維持溝通，保持良好關(guān)系，獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源支持銷售
2、有規(guī)劃的制定不同的促銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售
數(shù)據(jù)分析：
1、分析站內(nèi)廣告投放效果并且制定相應(yīng)的改善計(jì)劃
2、與平臺(tái)溝通協(xié)調(diào)有關(guān)促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)，以此來(lái)達(dá)到最大的活動(dòng)影響力，增加銷售。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計(jì)劃。
4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。
5、銷售情況的`及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷售渠道的開(kāi)拓和管理
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)高端燈具的銷售，貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略，政策和計(jì)劃；
2、落實(shí)執(zhí)行公司月/季/年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓
4、協(xié)助總部制定區(qū)域性銷售與推廣政策；
5、定期遞交區(qū)域銷售報(bào)告，負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
6、負(fù)責(zé)品牌，價(jià)格管理，提供市場(chǎng)違規(guī)行為信息，并協(xié)調(diào)處理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)本公司院內(nèi)導(dǎo)航及職能導(dǎo)診產(chǎn)品的推廣與銷售工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)直銷客戶及分銷客戶的管理，充分利用自身資源，掌握終端客戶網(wǎng)絡(luò)化需求及信息反饋，挖掘客戶的項(xiàng)目信息并及時(shí)匯報(bào)直屬領(lǐng)導(dǎo)，了解項(xiàng)目競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)做出相應(yīng)的策略調(diào)整，提出方案，積極跟進(jìn)，進(jìn)行商務(wù)談判，合同簽訂等;
3、通過(guò)培訓(xùn)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，能熟練解答客戶疑問(wèn);
4、合理分配區(qū)域銷售指標(biāo)，利用資源完成或超額完成銷售指標(biāo);
5、客戶檔案的`信息收集及建檔，各項(xiàng)工作報(bào)表的完成工作;
6、與客戶方主要負(fù)責(zé)人建立溝通渠道，挖掘客戶潛在要求，維護(hù)良好客情關(guān)系;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司商用車配件產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)部門(mén)的統(tǒng)一規(guī)劃,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新的經(jīng)銷商;
3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
4、協(xié)助簽約經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)終端,如當(dāng)?shù)卮笮徒K端重汽修理廠;
5、對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品三包問(wèn)題,進(jìn)行妥善處理;
6、每月對(duì)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)變化進(jìn)行匯總、分析,并及時(shí)調(diào)整區(qū)域內(nèi)的銷售策略;
7、了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),向部門(mén)經(jīng)理提出相應(yīng)的建議和對(duì)策措施;
8、達(dá)成年度銷售任務(wù),根據(jù)客戶的銷售情況及庫(kù)存,跟蹤客戶訂單的.執(zhí)行情況;
任職描述:
1、大專及以上學(xué)歷,有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有離合器、潤(rùn)滑油行業(yè)、汽車用品、汽車配件及輪胎等跟汽車有關(guān)的銷售行業(yè)者優(yōu)先錄取;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力,要有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3、具有很強(qiáng)的新客戶開(kāi)發(fā)能力,并有培養(yǎng)新客戶持續(xù)成長(zhǎng)的能力;
4、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);
7、要有吃過(guò)耐勞精神,熱愛(ài)銷售行業(yè),工作態(tài)度積極向上,誠(chéng)實(shí),自信,與同事之間團(tuán)結(jié)友善;
8、執(zhí)行力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差。
薪資構(gòu)成:
固定薪資+績(jī)效+季度獎(jiǎng)金+半年度獎(jiǎng)金+超額完成獎(jiǎng)勵(lì)(良好的激勵(lì)機(jī)制)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)(主要針對(duì)wps增值產(chǎn)品銷售工作);
2、生態(tài)合作的.建立和運(yùn)營(yíng)，能夠在wps合作過(guò)程中與相關(guān)廠商建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)wps增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展;
3、能夠準(zhǔn)確理解、把握客戶需求，具有需求分析、方案設(shè)計(jì)和大客戶銷售能力;
4、從目標(biāo)客戶中尋找潛在客戶，形成可銷售的客戶資源;
5、建立客戶資源檔案，定期與客戶聯(lián)系，關(guān)注客戶的需求動(dòng)向;
6、有良好的客戶意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及敬業(yè)精神;
7、根據(jù)部門(mén)的銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)
1.協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
2.規(guī)劃區(qū)域詳細(xì)的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及部門(mén)總業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)設(shè)定的個(gè)人銷售目標(biāo);
3.定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況，配合主管完成銷售目標(biāo);
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的市場(chǎng)培養(yǎng)及開(kāi)拓計(jì)劃，持續(xù)提升市場(chǎng)份額;
5.追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老商戶，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。
a)考核分銷商資質(zhì)，已達(dá)到公司需求。
b)按照分銷商的市場(chǎng)定位，制定合理的.產(chǎn)品傭金設(shè)定。
職責(zé)要求
1.本科及以上學(xué)歷;
2.4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中包含2年以上銷售團(tuán)隊(duì)(5人以上團(tuán)隊(duì))管理經(jīng)驗(yàn);
3.有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì);
4.熟悉本地市場(chǎng)，有相關(guān)酒店和旅行社客戶資源者優(yōu)先考慮;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、協(xié)助店長(zhǎng)發(fā)展、監(jiān)測(cè)和評(píng)估所有與宴會(huì)銷售相關(guān)的目標(biāo)、策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到或超越預(yù)測(cè)收益。
2、系統(tǒng)高效的拜訪現(xiàn)有和潛在的客戶，向店長(zhǎng)報(bào)告新的`業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)
3、運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標(biāo)客戶，開(kāi)展適當(dāng)有效的銷售策略爭(zhēng)取擴(kuò)大的市場(chǎng)占有份額。
4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作，做好VIP客戶服務(wù)，了解VIP顧客消費(fèi)需求記相關(guān)喜好，建立完善VIP客戶檔案，做好日�？蛻艟S護(hù)
5、負(fù)責(zé)做好日�？蛻艚哟ぷ�，在重要客戶到達(dá)或離開(kāi)酒店時(shí)予以歡迎和送別。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施
2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行
3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4: 銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的`調(diào)節(jié)、調(diào)度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)
8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備
9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。
11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1.派往國(guó)外分公司從事銷售管理工作，建立海外市場(chǎng)，提升公司海外影響力;
2.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo);
任職要求:
學(xué)歷與專業(yè)不限，有從事工程物資供應(yīng)或五金銷售工作工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，
駐國(guó)外銷售經(jīng)理崗位
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