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創(chuàng)業(yè)第一年總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享
“最美好的狀態(tài)就是，看過(guò)了世界的黑暗與痛苦，卻依然相信它的單純與美好，希望那時(shí)候我們都變成了最好的自己。沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步�！�
奔跑了一年，到了這一刻，停下腳步，席地而坐，回首看看曾經(jīng)走過(guò)的路，欣賞這個(gè)變幻無(wú)常卻又豐富多彩，將會(huì)永遠(yuǎn)印在我腦海中的一幅畫(huà)卷，畫(huà)的名字叫做“啟程”。
大家好，我是謝春霖，喜怒哀樂(lè)的創(chuàng)始人，在我寫(xiě)這篇總結(jié)的時(shí)候，距離我離職創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)整整一年了，總覺(jué)得我應(yīng)該開(kāi)始寫(xiě)些什么，開(kāi)始去記錄這段旅程，目的有兩個(gè)：其一，是為了總結(jié)一下自己，寫(xiě)文字的時(shí)候，是最容易將支離破碎的記憶和故事進(jìn)展的前因后果重新以最真實(shí)的原貌還原出來(lái)的。這能幫助我去回顧和總結(jié)過(guò)去走過(guò)的路，總結(jié)文章，而文章是在將來(lái)需要作出選擇的時(shí)候最好的評(píng)判依據(jù)。其二，是為了將這個(gè)過(guò)程留存下來(lái)給其他即將或正在創(chuàng)業(yè)的同路人作為參考的，我的創(chuàng)業(yè)是否會(huì)成功，這個(gè)并不知道，我也正在路上，可能可以，可能并不可以，但就算失敗，那也是一次有意義的反面教材，希望能給到正走在創(chuàng)業(yè)路上的你一點(diǎn)小小的幫助。
身邊有很多的人始終不明白，我為何愿意放棄年薪二三十萬(wàn)的高薪工作，并且去投入了一個(gè)完全和原來(lái)從事的毫不相關(guān)的行業(yè)，從零開(kāi)始?說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不明白，但這卻是我一開(kāi)始就注定準(zhǔn)備選擇的人生道路。從5年前進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，就計(jì)劃著5年后的離開(kāi)，去開(kāi)創(chuàng)一條真正屬于自己走出來(lái)的路。
既然計(jì)劃著5年后的離開(kāi)，在工作的這5年中，我就拼命的去學(xué)習(xí)可能在將來(lái)所需要用到的技能，去積累將來(lái)可能需要用到的資源。營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、管理，社會(huì)資源.....在5年的過(guò)程中，我把營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、管理都做到過(guò)了全公司最好的之一，最后一步整理了所有5年工作下來(lái)積累的社會(huì)資源準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，我猶豫了，因?yàn)檫@里已經(jīng)有了我太多的回憶，和太多一生的朋友，我真的舍不得。
一個(gè)月的思想斗爭(zhēng)后，最終還是走到了這步，因?yàn)槲颐靼祝弘x開(kāi)后也許我會(huì)失敗，也許我會(huì)后悔，但如果不走出這一步，我將遺憾終生。
前面的世界會(huì)更精彩，往前走心中充滿(mǎn)了喜悅，而不是進(jìn)入未知的恐懼。
告別的時(shí)候，我們淚流滿(mǎn)面......
很抱歉，寫(xiě)到這里還沒(méi)有進(jìn)入正題，接下來(lái)才是真正創(chuàng)業(yè)1年來(lái)的回顧與總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)第一年可以用4個(gè)詞來(lái)概括：摸索、轉(zhuǎn)變、思考、開(kāi)始。
很奇怪，為什么最后一個(gè)詞才是開(kāi)始?
第一階段：摸索與轉(zhuǎn)變
創(chuàng)業(yè)就這樣開(kāi)始了，可說(shuō)實(shí)話(huà)，真正要去做什么，其實(shí)心里的定位在最初是很模糊的，創(chuàng)業(yè)就像是摸著石頭過(guò)河，你根本不知道下一塊石頭是什么，你有的只是一個(gè)你需要前進(jìn)的方向。那個(gè)時(shí)候我只是想的是做一個(gè)平臺(tái)，什么平臺(tái)呢?總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以讓大家來(lái)到我的網(wǎng)站去畫(huà)出自己想要或喜歡的T恤，我來(lái)負(fù)責(zé)制作，單件出售的DIYT恤的網(wǎng)站，各個(gè)會(huì)員能還能在我的網(wǎng)站上去賺取一定收入的那么一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商平臺(tái)。
那我的公司應(yīng)該叫什么名字呢?應(yīng)該高端大氣上檔次吧?應(yīng)該好記有趣有意義吧?做T恤的網(wǎng)站，既然是做衣服的，衣服是干嘛的?是給自己穿的，給別人看的，如果穿的好看，那么自己開(kāi)心，別人羨慕;如果穿的難看，被別人笑話(huà)，自己卻默默的傷心難過(guò);如果穿一件純白色的衣服，中間來(lái)個(gè)紅圈圈，估計(jì)7步之內(nèi)你就有劫難...;總之衣服能給自己和別人帶來(lái)情緒，那就索性叫喜怒哀樂(lè)吧，夠好記夠有趣夠有意義吧?當(dāng)初的名字其實(shí)就是出自一個(gè)那么簡(jiǎn)單的原因，可是在注冊(cè)的時(shí)候遇到了麻煩，為啥?這種名字工商局不給注呢!代理注冊(cè)的人說(shuō)這種名字95%是不會(huì)通過(guò)的，連送都送不進(jìn)去，更不會(huì)批了......此處略去267個(gè)字。后來(lái)我和代理注冊(cè)那家伙說(shuō)，沒(méi)事，你往上送，就說(shuō)我上面有人打過(guò)招呼了(其實(shí)沒(méi)有-_-)，如果有問(wèn)題的話(huà)，我這里能搞定......此處略去153個(gè)字，結(jié)果這個(gè)名字就非常順利的給辦了下來(lái)，真的相當(dāng)佩服“有人”的辦事效率。
由于自己的技術(shù)實(shí)力有限，雖然自己大學(xué)讀的是這個(gè)，但要設(shè)計(jì)一個(gè)如此的龐然大物，那必須去招團(tuán)隊(duì)，或者外包去做了。花了1個(gè)月多的時(shí)間把網(wǎng)站的架構(gòu)、邏輯都設(shè)計(jì)完成，接著就是漫長(zhǎng)的跑各大網(wǎng)絡(luò)公司之旅了，在那3-4個(gè)月內(nèi)，我?guī)缀醢阉猩虾５木W(wǎng)絡(luò)公司跑了個(gè)遍，有名的沒(méi)名的，大的小的，可結(jié)果往往是能做的價(jià)格接受不了，價(jià)格能接受的，我看不上，最后時(shí)間實(shí)在耗不起，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的接受了一家并不完全滿(mǎn)意，但各方面還算中庸的一家公司開(kāi)始了合作�？蓻](méi)想到，簽合同后的第三個(gè)星期，當(dāng)我剛準(zhǔn)備為此組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，那公司(規(guī)模還不小)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)就跳槽了，導(dǎo)致了合同無(wú)法履行而終止。后面迫于時(shí)間、資金與機(jī)會(huì)成本的壓力，以及對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的分析，不得不放棄了該項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)的第一次摸索之路以選擇放棄而告終......失敗并不是件可怕的事，可怕的是心氣兒沒(méi)了，就像醫(yī)生，醫(yī)過(guò)的人越多，醫(yī)術(shù)越高明，換句話(huà)說(shuō)，醫(yī)死的人越多，醫(yī)術(shù)就越高明，所以，失敗是件好事兒，失敗能告訴我們應(yīng)該如何才能成功，失敗只是讓我們暫時(shí)的停止成功，這個(gè)時(shí)代就是通過(guò)大量的試錯(cuò)來(lái)完成一次成功的躍遷。
這里，就來(lái)自我總結(jié)一下失敗的原因吧：
1、平臺(tái)這個(gè)事兒，沒(méi)有大量資金和過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，輕易不要去碰。
2、整個(gè)過(guò)程自己要有主動(dòng)權(quán)，自己能把控進(jìn)度，而不是將這部分權(quán)利放在別人手里，這次的項(xiàng)目就是這個(gè)問(wèn)題，很多時(shí)間都是在等待對(duì)方的回饋，對(duì)方的計(jì)劃，對(duì)方的設(shè)計(jì)，我雖然有選擇權(quán)，對(duì)于響應(yīng)可以選擇通過(guò)，或不通過(guò)，但是只要我這邊不通過(guò)，就意味著之前的時(shí)間全部浪費(fèi)了，而結(jié)果卻依然無(wú)法確定，這種等待是相當(dāng)?shù)募灏尽?/p>
3、不能太完美主義，不能一開(kāi)始就想著我要把這個(gè)做成什么樣的，那個(gè)時(shí)候我把整個(gè)網(wǎng)站的邏輯和框架設(shè)計(jì)出來(lái)后，拿去給網(wǎng)絡(luò)公司看的時(shí)候，得到的結(jié)果是這個(gè)系統(tǒng)太復(fù)雜，太完善了，當(dāng)時(shí)心里聽(tīng)著樂(lè)呵呵的，現(xiàn)在想想相當(dāng)后怕，為什么?太復(fù)雜和完善意味著你要投入更多的金錢(qián)與人力去把他實(shí)現(xiàn);太復(fù)雜和太完善意味著將來(lái)修改或者掉頭太難;太復(fù)雜和太完善意味著假如這次失敗，你將沒(méi)有資本再去做其他的項(xiàng)目了。外圍環(huán)境是不斷變化的，你如何能保證你認(rèn)為有效的系統(tǒng)，在若干年后還能有效呢?
失敗了，勇敢面對(duì)，拍一拍灰塵，微笑著繼續(xù)前進(jìn)。
下面是我在那段時(shí)間留下的一些歷史殘骸，他們將注定永久的成為過(guò)去，就讓我拿出來(lái)再懷念一下吧，剩下的不多了，這些是部分的手稿，電子檔實(shí)在太龐大了，就不拿出來(lái)了......
網(wǎng)站各功能板塊部分設(shè)計(jì)手稿(電子檔是在太龐大了-_-!!)
供貨流程圖設(shè)計(jì)
財(cái)務(wù)收入公式設(shè)計(jì)
會(huì)員等級(jí)制度建設(shè)
在1%的成交概率下的，初期財(cái)務(wù)推算
熬了2夜寫(xiě)出來(lái)的如此之厚的項(xiàng)目合同。。。(現(xiàn)在看來(lái)還是有些些慶幸)
結(jié)束平臺(tái)后，便開(kāi)始摸索第二條路：淘寶。沒(méi)錯(cuò)，是淘寶，借助目前最好的PC端電商平臺(tái)，能以最低的門(mén)檻，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身與營(yíng)銷(xiāo)，回到我最擅長(zhǎng)的道路上來(lái)，這樣不僅節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，更能夠使工作更專(zhuān)精，只需要專(zhuān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)就可以了。
9月底淘寶店上線(xiàn)，當(dāng)然，賣(mài)的還是衣服，個(gè)性的T恤，這次是自己設(shè)計(jì)了，從圖案設(shè)計(jì)，胚衫生產(chǎn)，印花加工，頁(yè)面制圖，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全部一手抓，牢牢地把握住了主控權(quán)，花了好幾天的時(shí)間研究了淘寶的各種規(guī)則，包括排名規(guī)則，稽查規(guī)則等。接著便是上架上圖，根據(jù)規(guī)則進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，然后信譽(yù)，銷(xiāo)量，參加淘寶活動(dòng)等等....(這里就不詳細(xì)敘述了，做過(guò)淘寶的應(yīng)該對(duì)這些比較清楚了)
經(jīng)過(guò)一番周折，從0銷(xiāo)售，慢慢到雙12的小爆發(fā)，開(kāi)始慢慢有了一定穩(wěn)定的流量和銷(xiāo)量，差不多能維持在了盈虧平衡的狀態(tài)，這對(duì)于在大冬天里只賣(mài)T恤的我們來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)能接受的結(jié)果了，只是這一切都在“它”的到來(lái)，而改變......是的，一切都變了!......
第二階段：思考與開(kāi)始
在辭職后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還是保持了原先的閱讀頻率，差不多1年多來(lái)讀掉了12本書(shū)，這個(gè)閱讀量放在世界上的人均閱讀量比起來(lái)，那是少之又少了，可在中國(guó)卻還能算個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)，現(xiàn)在滿(mǎn)大街的年輕人拿著手機(jī)基本都在玩游戲，等待的時(shí)候，無(wú)聊的時(shí)候。我也愛(ài)玩游戲，可為了防止自己抵不住誘惑，把手機(jī)上的游戲全部刪了個(gè)干凈，只留下了個(gè)閱讀軟件，和其他一些功能軟件，所以在路上無(wú)聊的時(shí)候，我唯一能做的事只能是看書(shū)或者是微信，基本上這12本書(shū)也都是在坐車(chē)的路上或者等待的時(shí)候被干掉的。
而今年讀的第一本書(shū)便是“易經(jīng)”，看了好幾個(gè)不同版本，真不愧是中華第一書(shū)，我至今也只能算是略知一二。所謂易經(jīng)，“易”是變易的意思，“經(jīng)”是不變的東西;易經(jīng)講的是變化的道理，其主要思想是在告訴你，世界萬(wàn)事萬(wàn)物都是在不斷的變化，唯一不變的就是變，而這些變化是有規(guī)律的，這個(gè)規(guī)律就是經(jīng)。我們中國(guó)人常說(shuō)萬(wàn)變不離其宗，意思就是不管怎么變化，核心的內(nèi)容，核心的大方向不能變，而方式方法可以隨環(huán)境的變化去相應(yīng)的不斷改變。當(dāng)你用不變的方法去應(yīng)對(duì)不斷變化的外部環(huán)境時(shí)，原先可能有效的方法也會(huì)慢慢失去應(yīng)有的效應(yīng)。
而我的創(chuàng)業(yè)之路，也應(yīng)和了易經(jīng)的精神，一直都在變，而中心卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變，那就是做“好衣服”，我們喜怒哀樂(lè)的口號(hào)是“我們是喜怒哀樂(lè)，我們一生為您做衣服”，是的，不管外界如何變化，我們的核心是做出能不斷讓親們贊不絕口的衣服，這一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)變。
而現(xiàn)在，外在的方式方法必須做出改變了，不僅我們開(kāi)始改變，就連淘寶本身也因?yàn)椤八钡牡絹?lái)，而開(kāi)始要改變了!
它就是“微信”!是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，因?yàn)槲⑿诺恼Q生、成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始真正的進(jìn)入了屬于它的元年。
我們可以錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，但我們絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。很幸運(yùn)的是，我們遇上了這個(gè)時(shí)代......
也許很多人并不明白，微信是什么?微信真的有那么劃時(shí)代的意義嗎?這么和你說(shuō)吧，微信就好比是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，我們?nèi)绻选暗厍颉狈Q(chēng)之
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