設(shè)計(jì)方案【通用6篇】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
《木蘭從軍》課后5題：展開(kāi)想象，說(shuō)說(shuō)木蘭是怎樣說(shuō)服家人的，然后再用幾句話寫(xiě)下來(lái)。
析題：家人都有誰(shuí)？家人阻止木蘭做什么？
聯(lián)系上下文和生活實(shí)際及插圖可得出，家人包括：父親、母親、弟弟。他們都不同意木蘭女扮男裝，替父從軍。
要想說(shuō)明木蘭是怎么說(shuō)服家人的，那就得先設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，家人們是怎樣阻止的，要根據(jù)人物的身份，想象出適合特點(diǎn)的語(yǔ)言，這樣，一場(chǎng)勸阻的口語(yǔ)交際就可以開(kāi)始了。
師：小朋友們，一聽(tīng)說(shuō)我女兒要女扮男裝，替父從軍。我就著急，誰(shuí)來(lái)當(dāng)我的女兒木蘭�。课疫�想請(qǐng)一個(gè)人來(lái)演我家木蘭的父親和弟弟。
生：（紛紛舉手）我指了三名同學(xué)。把他們叫到前面來(lái)，讓其他同學(xué)繼續(xù)讀課文。我們四人耳語(yǔ)了一翻。
生（木蘭）：朝廷已經(jīng)下達(dá)了緊急征兵的文書(shū)。上面有父親的名字，可是現(xiàn)在您（看父親）年老多病，難以出征。現(xiàn)在你（弟弟）又小，還不夠當(dāng)兵的'年齡。我理應(yīng)為國(guó)家分憂��！
師（媽媽）：女兒啊，你可不能去，戰(zhàn)場(chǎng)上都是男子，你一個(gè)女兒家，怎么能抵擋了他們呢？
生：（木蘭）：媽媽，我從小練功習(xí)武，身體強(qiáng)壯，在不怕他們。您就放心吧！
生：“（父親）孩子，還是讓我這把老骨頭去吧，大不了戰(zhàn)死疆場(chǎng)，你還年輕，不能白送命。
生：（木蘭）父親，您可是咱們家的主心骨，您一定會(huì)健康常壽，我去替您從軍，說(shuō)不定還能立下戰(zhàn)功呢！
生：（弟弟）姐姐，不要去，我舍不得你。
生：（木蘭）弟弟，你在家要好好照顧父親、母親，我走了，家里的一切都交給你了，你要做個(gè)懂事的孩子。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級(jí)應(yīng)用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
�。�3）按客戶計(jì)劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶。客戶計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類(lèi)高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的.客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類(lèi)別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類(lèi)別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門(mén)再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)聯(lián)系劇情領(lǐng)會(huì)唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關(guān)的諺語(yǔ)。
2、寫(xiě)好鋼筆字，注意整體布局。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)聯(lián)系劇情領(lǐng)會(huì)唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關(guān)的諺語(yǔ)。
教學(xué)難點(diǎn)：寫(xiě)好鋼筆字，注意整體布局。
教學(xué)過(guò)程：
一、教學(xué)第一題(語(yǔ)文與生活) 1．教學(xué)第一部分。
(1)談話導(dǎo)入：同學(xué)們，京劇是中國(guó)的國(guó)粹，而現(xiàn)代京劇在對(duì)傳統(tǒng)京劇進(jìn)行變革的基礎(chǔ)上，更講究唱詞的優(yōu)美和內(nèi)涵。
(2)(教師放錄音)教師要求學(xué)生對(duì)照題中唱詞來(lái)聽(tīng)。
(3)教師簡(jiǎn)介《紅燈記》的劇情。
(可以出示一些劇照)重點(diǎn)把這段唱詞的前因后果說(shuō)清楚。
(4)學(xué)生再認(rèn)真看唱詞，了解大意。
有不懂的地方提出來(lái)，學(xué)生間交流，教師相機(jī)點(diǎn)撥、講解。
(5)學(xué)生聯(lián)系劇情來(lái)想一想這段話的弦外之音。
(教師引導(dǎo)學(xué)生了解為什么要這樣說(shuō))(6)學(xué)生在了解弦外之音的基礎(chǔ)上，再細(xì)讀這段話。
2．教學(xué)第二部分。
(1)教師再次放錄音，學(xué)生對(duì)照這段話聽(tīng)。
(引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的興趣)(2)引導(dǎo)學(xué)生來(lái)學(xué)唱。
3．教學(xué)第三部分。
(1)指名讀諺語(yǔ)，學(xué)生交流，理解這些諺語(yǔ)的意思。
(2)教師根據(jù)諺語(yǔ)適當(dāng)拓展。
(引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)語(yǔ)文與生活的關(guān)系)(3)學(xué)生抄寫(xiě)這些諺語(yǔ)。
二、教學(xué)第二題(寫(xiě)好鋼筆字) 1．指導(dǎo)。
(1)指讀題目，教師進(jìn)一步明確練習(xí)要求。
(2)引導(dǎo)學(xué)生觀察書(shū)寫(xiě)的格式，字與字之間、字與標(biāo)點(diǎn)之間的距離以及每個(gè)字放在一行中的位置。
(3)教師重點(diǎn)指導(dǎo)郊野、碧藍(lán)、嫦娥等詞和整體布局。
2．練習(xí)。
(1)學(xué)生練習(xí)描紅。
(教師注意對(duì)學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成教育)(2)教師根據(jù)描紅情況及時(shí)小結(jié)。
(3)學(xué)生仿寫(xiě)。
要求一氣呵成，注意行款布局。
3．反饋。
(1)展示寫(xiě)得好的'字，指出好在哪里。
(2)對(duì)寫(xiě)得不好的字，進(jìn)行糾正，強(qiáng)化訓(xùn)練
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)： 1、讀背《幸�！罚ㄟ^(guò)和續(xù)寫(xiě)的對(duì)比誦讀增加積累。
2、學(xué)寫(xiě)毛筆字。
教學(xué)重點(diǎn)：讀背《幸�！�，通過(guò)和續(xù)寫(xiě)的對(duì)比誦讀增加積累。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)寫(xiě)毛筆字。
教學(xué)過(guò)程：
一、第三題(誦讀與感悟) 1．讀背《幸�！贰�
(1)指名讀題，教師講清本題的要求。
(2)學(xué)生自由地讀，不認(rèn)識(shí)的字可或問(wèn)老師、同學(xué)。
(3)教師范讀。
(4)學(xué)生討論幸福在文中的含義，理解著去讀背。
(5)集體練讀，同座練背。
2．拓展。
(1)在熟讀成誦的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生得出幸福，不在于取得，而在于奉獻(xiàn)這個(gè)結(jié)論。
(2)根據(jù)得出的結(jié)論，學(xué)生自由討論河流、蜜蜂、小鳥(niǎo)、我的幸福是什么。
(3)按學(xué)生討論的結(jié)果來(lái)續(xù)寫(xiě)。
(4)學(xué)生將自己續(xù)寫(xiě)的部分跟原作連在一起誦讀，感受兩種文字在讀時(shí)的感覺(jué)是怎樣的。
二、教學(xué)第五題(學(xué)寫(xiě)毛筆字) 1．出示學(xué)生優(yōu)秀書(shū)法作品讓學(xué)生欣賞。
2．學(xué)生談感受。
3．審題。
4．指導(dǎo)。
(1)教師邊范寫(xiě)邊講解虎字頭、病字頭的書(shū)寫(xiě)方法。
(2)學(xué)生練習(xí)、反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再指導(dǎo)。
(3)教師講解虎、病的寫(xiě)法，學(xué)生練寫(xiě)。
5．練習(xí)。
(1)學(xué)生再次練寫(xiě)，教師巡視，幫助有困難的學(xué)生。
(2)學(xué)生在米字格中練習(xí)，教師指導(dǎo)兩個(gè)字的位置和大小。
6．反饋。
(1)展示寫(xiě)得好的字，指出好在哪里。
(2)指出不足，進(jìn)一步糾正。
第三課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：練習(xí)口語(yǔ)交際，學(xué)會(huì)拒絕別人。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)拒絕別人。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)會(huì)拒絕別人時(shí)語(yǔ)氣要婉轉(zhuǎn)。
教學(xué)過(guò)程：教學(xué)第四題(口語(yǔ)交際)
1．審題。
(1)結(jié)合口語(yǔ)交際的話題學(xué)會(huì)拒絕作啟發(fā)談話。
同學(xué)們，當(dāng)別人對(duì)你提出不合理的要求，或者讓你去做力所不能及的事情時(shí)，你應(yīng)該怎么辦?對(duì)!我們應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕。
(2)指名讀本次口語(yǔ)交際的要求。
2．指導(dǎo)。
(1)學(xué)生讀一讀題中所列的三種情況。
(思考怎樣去拒絕) (2)分組分問(wèn)題練說(shuō)怎樣去拒絕。
(教師創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)生分角色練說(shuō)) (3)每組每個(gè)問(wèn)題推薦代表表演，師生評(píng)議。
3．反饋。
(1)指名上臺(tái)分角色表演。
(2)評(píng)議小結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、概述
1、課名：《禮儀展風(fēng)采》，是思想品德人教課標(biāo)版八年級(jí)上冊(cè)的一堂思想品德課；
2、本節(jié)課所需課時(shí)為1課時(shí)，10分鐘；
3、本課對(duì)應(yīng)的課標(biāo)為“我與他人的關(guān)系”中“交往與溝通”部分：知道禮貌是文明交往的前提，掌握基本的交往禮儀與技能，養(yǎng)成文明禮貌的行為習(xí)慣。
二、教學(xué)目標(biāo)分析
1、知識(shí)與技能
�。�1）能夠懂得禮儀對(duì)個(gè)人的要求，講禮儀有什么意義。
�。�2）能夠在生活實(shí)踐的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)以禮待人。
2、過(guò)程與方法
（1）本節(jié)課主要是讓學(xué)生通過(guò)課堂交流等方式，知曉基本社交禮儀姿勢(shì)。
�。�2）通過(guò)多媒體給他們演示相應(yīng)的影像資料、圖片、感受禮儀美。
3、情感、態(tài)度價(jià)值觀
能夠樂(lè)于以禮待人；形成講文明、講禮貌的交往態(tài)度；體驗(yàn)舉止優(yōu)雅、文明禮貌帶給自己的樂(lè)趣以及對(duì)人生發(fā)展的價(jià)值。
三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
懂得與中學(xué)生有關(guān)的禮儀規(guī)范,并能熟練掌握社交的`一般禮節(jié)是本框的教學(xué)重點(diǎn)。 如何在學(xué)生的日常生活和人際交往中落實(shí)禮儀知識(shí),從而展示自己的風(fēng)采是本框的難點(diǎn)。
四、學(xué)習(xí)者特征分析
本節(jié)課的學(xué)習(xí)者特征分析主要是根據(jù)教師平時(shí)對(duì)學(xué)生的了解而做出的。
學(xué)生是中學(xué)八年級(jí)學(xué)生；
學(xué)生對(duì)基本生活禮儀知識(shí)的欠缺；
學(xué)生思維活躍，能積極參與討論，口頭匯報(bào)的能力較強(qiáng)；
學(xué)生面臨的是青年社會(huì)化過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，與人交往，禮貌、禮儀的學(xué)習(xí)很重要；
學(xué)生的自控能力不強(qiáng)，教師要注意做好調(diào)控。
五、教學(xué)策略
本課以學(xué)生活動(dòng)探究和實(shí)踐體驗(yàn)為主，引導(dǎo)學(xué)生自己體驗(yàn)、感悟，歸納、提煉出主題；
以學(xué)生活動(dòng)為主，教師講解為輔，在具體教學(xué)中，恰當(dāng)運(yùn)用角色扮演、自我反省等方法，使學(xué)習(xí)過(guò)程充滿趣味。
六、課前準(zhǔn)備
�、拧⒔處煖�(zhǔn)備:
1、查閱有關(guān)禮儀方面的書(shū)籍、資料;
2、瀏覽與禮儀有關(guān)的網(wǎng)頁(yè);
3、準(zhǔn)備與禮儀有關(guān)的圖片，制作幻燈片。
�、啤W(xué)生準(zhǔn)備:
1、預(yù)習(xí)課文并查閱收集與禮儀有關(guān)的資料;
2、思考展示中學(xué)生風(fēng)采的禮儀及做好表演的準(zhǔn)備;
七、教學(xué)過(guò)程
導(dǎo)入新課：師生課前問(wèn)好是我們每天都要進(jìn)行的，所以再熟悉不過(guò)，同學(xué)們認(rèn)為“課前問(wèn)好有無(wú)必要”？通過(guò)學(xué)生發(fā)言，導(dǎo)入本課主題——禮儀展風(fēng)采。
禮儀習(xí)慣的培養(yǎng)要從我做起，從現(xiàn)在做起，糾正自身的不文明言行。那么，你都知道哪些禮儀知識(shí)？
活動(dòng)：禮儀知識(shí)大擂臺(tái)
1、說(shuō)一說(shuō)：
社交禮儀的掌握是社會(huì)生活的重要內(nèi)容，請(qǐng)同學(xué)們列舉基本的社交禮儀。
學(xué)生分學(xué)習(xí)小組討論，代表發(fā)言。
老師總結(jié)：
社交禮儀有很多，并且就在我們身邊，如：路遇熟人主動(dòng)打招呼；上公交車(chē)女士?jī)?yōu)先，老人孩子優(yōu)先，主動(dòng)讓座；還有餐桌禮儀、握手禮儀、待客禮儀、電話禮儀等。
打電話是現(xiàn)代人交往、溝通的很重要的方式，講究電話禮儀更能展示我們的風(fēng)采，有助于塑造我們良好的自身形象。
2、演一演
請(qǐng)小主持人主持學(xué)生表演見(jiàn)面禮儀。（發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)，明確認(rèn)識(shí)。）請(qǐng)學(xué)生設(shè)計(jì)、展示古今中外見(jiàn)面時(shí)的不同禮儀。
學(xué)生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，能夠懂得不同時(shí)代，不同國(guó)度，不同民族的見(jiàn)面禮儀有不同的表現(xiàn)形式。但無(wú)論何種形式都體現(xiàn)了一種禮貌，一種文明。
3、想一想
通過(guò)剛才同學(xué)們的表演，我們發(fā)現(xiàn)他們都很講禮儀，面對(duì)這些禮儀我們應(yīng)該持什么態(tài)度？（對(duì)中國(guó)古代的傳統(tǒng)禮儀、對(duì)外國(guó)禮儀、對(duì)少數(shù)民族禮儀。）
禮儀對(duì)我們個(gè)人都有哪些要求?
如此講禮儀有什么意義？
學(xué)生分小組討論并派代表展示。老師評(píng)價(jià)并提出希望。
4、課下思考
在學(xué)校生活中，哪些場(chǎng)合最能展示我們的風(fēng)采？這些場(chǎng)合都有哪些特定的要求？
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)策劃目的及活動(dòng)份析：
長(zhǎng)富周年慶典，制造南平永輝購(gòu)物高潮;擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的.市民關(guān)注永輝;從企業(yè)文化進(jìn)行全面宣傳，讓市民深入了解永輝文化，進(jìn)而提升永輝企業(yè)形象。提倡（活動(dòng)動(dòng)大，宣傳力大）才能再次沖破業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活動(dòng)主題：周年店慶
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）滿30元——可加贈(zèng)價(jià)值1元盒抽一盒
（2）滿60元——可加贈(zèng)價(jià)值3元××××一份
�。�3）滿90元——可加贈(zèng)價(jià)值8元××*
本次活動(dòng)只允許參加一種贈(zèng)送方式，不能同時(shí)享受多種贈(zèng)送方式。（門(mén)店管理部、采購(gòu)部配合落實(shí)贈(zèng)品）
五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)：（主要由采購(gòu)部執(zhí)行）
1、商品活動(dòng)時(shí)間9月26日一9月28日（采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝）
2、快訊商品數(shù)量110個(gè)單品以上，其中生鮮25支、超市270、加工8。（生鮮部、加工部：要求價(jià)格上、商品品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢(shì)）。（超市采購(gòu)部：要求以民生商品為主及醫(yī)院所用商品為主）。
3、商品組織時(shí)間：11月7日——11月22日（超市采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
4、商品會(huì)總時(shí)間：11月23日（采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
六、dm安排：
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
商品組織時(shí)間:9月1日---9月14日
配合部門(mén)：采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
商品匯總時(shí)間:9月15日
配合部門(mén)：門(mén)店
拍照時(shí)間:9月16日
配合部門(mén)：采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
制作時(shí)間:9月17日---9月20日
配合部門(mén)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)企劃部
定稿時(shí)間：9月21日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
印刷時(shí)間:9月22日---9月23日
配合部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)企劃部進(jìn)行跟蹤
發(fā)放時(shí)間：9月24日---9月25日
配合部門(mén)：門(mén)店管理部進(jìn)行安排發(fā)放
七、廣告宣傳（由企劃部執(zhí)行）
1、《商品快訊》（dm）5000份。（規(guī)格53*38）
2、店內(nèi)pop、海報(bào)宣傳以及超市廣播網(wǎng)宣傳。（前臺(tái)部、管理部配合）
八、賣(mài)場(chǎng)布置
場(chǎng)外：1.超市出入口張貼主題促銷(xiāo)海報(bào)；
2.在超市各口放拱門(mén)；
3.在入口處樓梯上放主題刀旗
4.在人流量大如：長(zhǎng)富店周邊各主要通道、車(chē)站等、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。安裝店慶宣傳條幅；
5.各廠商場(chǎng)外活動(dòng)、增強(qiáng)店慶氛圍。
場(chǎng)內(nèi)：1.在入口外通道處以及場(chǎng)內(nèi)主通道懸掛主題吊旗；
2.在每個(gè)員工工作服上貼周年慶徽章、收銀員及客服人員戴周年慶環(huán)形帽，用來(lái)裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區(qū)裝飾地籠圍布、地帖，上方懸掛大吊牌、小吊件；
4.各廠商在場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)、增強(qiáng)店內(nèi)氛圍。
九、媒體組合
超市廣播網(wǎng)：店慶期間每天每隔15分鐘連續(xù)播放兩遍（一分鐘）主題促銷(xiāo)廣告。
（配合部門(mén)：門(mén)店、前臺(tái)部、管理部）
此次店慶活動(dòng)由張浩監(jiān)督，林波牽頭，各部門(mén)落實(shí)。
長(zhǎng)富店：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由營(yíng)銷(xiāo)企劃部完成）。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)生能解決一些實(shí)際問(wèn)題，掌握一些解決問(wèn)題的方法。
2、提高學(xué)生解決問(wèn)題的`能力。
3、培養(yǎng)探索精神，增強(qiáng)自信心。
教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn): 解決問(wèn)題。
難點(diǎn): 能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能交流解決問(wèn)題的過(guò)程。
教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：
一、揭示課題。
我們學(xué)習(xí)了知道一個(gè)數(shù)和另一個(gè)數(shù)與它的關(guān)系，要求這兩個(gè)數(shù)的'和或差，解決這種問(wèn)題的關(guān)鍵是先求出另一個(gè)數(shù)。這節(jié)課我們?cè)賮?lái)解決這種問(wèn)題。
二、組織練習(xí)。
1、 做第6題。
（1）讀題，說(shuō)說(shuō)條件和問(wèn)題。
�。�2）先畫(huà)出黃牛的頭數(shù)，讓學(xué)生畫(huà)出奶牛的頭數(shù)。
�。�3）要先求出什么？怎樣算？
�。�4）再求出什么？怎樣算？
（5）這一題的關(guān)鍵是先求出奶牛的頭數(shù)。
2、 做第8題。
讓學(xué)生獨(dú)立完成，1人板演。
檢查。
說(shuō)說(shuō)這一題先求什么？再求什么？（可出示線段圖幫助理解）。
比較兩題的異同點(diǎn),關(guān)鍵要突出它們的相同點(diǎn)。
3、 做第9題。
學(xué)生讀題,根據(jù)題意畫(huà)出相應(yīng)的線段圖,然后根據(jù)先線段圖列式解答。
交流時(shí)說(shuō)說(shuō)你先求什么,再求什么?
如果將“3倍多9只”改成“3倍少9只”,你會(huì)解答嗎?
4、 做第10題。
分題出示，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)應(yīng)填什么和怎樣想的。
或用分別估算左右兩邊的得數(shù)，或通過(guò)比較左右兩邊的.算式進(jìn)行判斷大小。
5、做第12題。
讓學(xué)生相互提問(wèn)題，并說(shuō)說(shuō)是怎樣算的。
歸納提的好的問(wèn)題。
6、做第13題。
觀察圖,你獲得什么重要的數(shù)學(xué)信息?
如果現(xiàn)在你有100元,買(mǎi)兩種體育用品,還剩多少元?
如果你有100元,不規(guī)定怎么買(mǎi),你打算怎么花?
三、思考題。
教師注意逐步提醒，讓學(xué)生找出其中的規(guī)律。
四、練習(xí)小結(jié)。
兩步計(jì)算的問(wèn)題關(guān)鍵是要知道先求什么。
五、布置作業(yè)。
第7題、第11題和補(bǔ)充題。
課前思考：
這部分練習(xí)的內(nèi)容重點(diǎn)是用兩步計(jì)算解決實(shí)際問(wèn)題的練習(xí)。通過(guò)練習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步提高自己獨(dú)立分析問(wèn)題的能力。通過(guò)不同的分析方法，找到解決問(wèn)題的方法，主要要鞏固借助線段圖分析并解決一些簡(jiǎn)單的兩步計(jì)算實(shí)際問(wèn)題，具有一定的策略意識(shí)。尤其是安排的一道開(kāi)放題，可以引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)同桌討論，盡可能找到符合要求的不同方法，也可以提醒學(xué)生借助列表的方法有條理地排一排，以增強(qiáng)思考過(guò)程的條理性。
課后反思：
像這樣的解決實(shí)際問(wèn)題的練習(xí)課，只要給予學(xué)生解題的方法，學(xué)生不再過(guò)多地依賴?yán)蠋煹姆治�，能提高自己解決問(wèn)題的能力。在練習(xí)中，當(dāng)學(xué)生都能很順利解答問(wèn)題后，可以適當(dāng)將題目開(kāi)放，這樣讓學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上將思維更發(fā)散、開(kāi)闊些，不僅僅局限于所學(xué)的兩步計(jì)算應(yīng)用題，有時(shí)候，在分析題目的過(guò)程，我適當(dāng)?shù)膶㈩}目條件或問(wèn)題稍加改變，就變成了簡(jiǎn)單的三步計(jì)算應(yīng)用題，學(xué)生在原來(lái)解答問(wèn)題的`基礎(chǔ)上，這樣的問(wèn)題不會(huì)顯得有很大的難度，反而覺(jué)得有這樣的興趣去解答比現(xiàn)在稍微復(fù)雜一些的題目。有時(shí)候，我適當(dāng)增加一些與題目有聯(lián)系的條件，但對(duì)于解答問(wèn)題是用不上的多余條件，讓學(xué)生進(jìn)行解答，這時(shí)，絕大多數(shù)學(xué)生都不會(huì)受那些條件的干擾，比較輕松地將問(wèn)題解決了，他們也知道老師是故意這樣考他們的。而且還會(huì)很得意的告訴老師，他們不會(huì)“上當(dāng)”的�？梢�(jiàn)，學(xué)生掌握了一定的方法后，能通過(guò)舉一反三，對(duì)原有的學(xué)習(xí)層次進(jìn)行提高，而且，不會(huì)覺(jué)得力不從心，反而覺(jué)得這是學(xué)習(xí)的需要，更能增加他們的學(xué)習(xí)熱情，效果肯定不言而喻了。
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