銷售部經(jīng)理職責
銷售部經(jīng)理職責1
1、負責銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；
2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見；
4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期準時對賬，結(jié)款做到準確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；
銷售部經(jīng)理職責2
職責：
1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;
2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;
3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標;
4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;
3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的'代理商資源;
4、能適應(yīng)短期出差;
5、能熟練操作電腦辦公軟件。
銷售部經(jīng)理職責3
崗位職責
1.負責機場、地勤、維修平臺等項目的營銷推廣;
2.負責公司產(chǎn)品的銷售制定銷售計劃、政策、模式;
3.負責人員的招募、培訓、調(diào)配;
4.負責銷售渠道、客戶的'管理與維護,針對銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
崗位要求:
1.大專及以上學歷;
2.有3x5年機場、地勤、維修平臺等項目的營銷經(jīng)驗;
銷售部經(jīng)理職責4
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負責。
2、加強對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。
3、加強市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負責對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進行審核。
6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。
9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的'銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷售部經(jīng)理職責5
1、目標、計劃制定：1）依據(jù)公司的年度總目標，制定季度、月度銷售目標；2）每個季度依照品類、貨期和市場情況，合理、清晰制定上貨計劃（保證資金的流通運轉(zhuǎn)）；3）根據(jù)掌握的商品銷售信息進行分析，及時提出合理的備單建議并上報審核，以確保倉庫不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)商品的季節(jié)性，及客戶訂單的上貨計劃，負責每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行，及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋：每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析，及時跟蹤反饋，并于次日提交分析報告至上級。
4、制度建設(shè)和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況，監(jiān)控部門流程的`可操作性和有效性，對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績絞管理：主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。
6、供貨過程監(jiān)控：對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控，確保供貨數(shù)量準確，從貨及時，貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收：負現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作；依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時性和資金的安全性。
8、倉儲與物流管理：1）負責成品倉庫監(jiān)督管理，對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理；2）確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi)，同時通過多方式銷售，將各季庫存控制在目標值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作：遵循公司戰(zhàn)略要求，做好商品售后服務(wù)工作，并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求，也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理：主持本部門日常工作：負責本部門人員管理，對下屬進行工作規(guī)劃、指導、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，并跟進員工生涯發(fā)展狀況。
11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
銷售部經(jīng)理職責6
1.全面負責市場的開拓發(fā)展。
2.負責品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的.建設(shè)。
3.負責電動車市場調(diào)查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設(shè)工作。
9.負責對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理職責7
渠道銷售部x區(qū)域經(jīng)理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責:
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標;
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預(yù)測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預(yù)算。
任職資格:
1、25x40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的'優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
銷售部經(jīng)理職責8
1、負責樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，完成階段性銷售目標;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務(wù);有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;
3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進行客戶溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部經(jīng)理職責9
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的.地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
銷售部經(jīng)理職責10
崗位職責:
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況，統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;
(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略，推動全國市場渠道開發(fā);
(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，并組織實施;
(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵及淘汰機制;
(5)整合公司內(nèi)外部資源，組織實施對經(jīng)銷商的'培訓，提升經(jīng)銷商能力，樹立品牌形象;
(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢，并在營銷策略上進行有效調(diào)整應(yīng)對;
(7)建立健全部門相關(guān)管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運營;
(8)負責部門人員的日常管理;
(9)上級領(lǐng)導安排的其他相關(guān)工作。
任職要求:
(1)本科以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);
(2)8年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
(3)具有敏銳的市場洞察能力和應(yīng)變能力，能獨立搭建渠道管理體系;
(4)有農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
(5)較強的領(lǐng)導能力、商務(wù)談判能力、文字能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
(6)有很強的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。
銷售部經(jīng)理職責11
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、分析客戶需求，維護與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務(wù)；
3、管理、參與和跟進項目進展；
4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息；
5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。
任職資格
1、大專及以上學歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、性格外向，具有較強的'溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力。
銷售部經(jīng)理職責12
崗位職責：
1、負責團隊的管理與組建;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;
4、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
6、有責任心，能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售部經(jīng)理職責13
直屬上級:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
督導下級:公關(guān)營銷部助理、文員
聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門
「崗位職責」
負責酒店的公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益.
「工作說明」
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作.定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,并在報總經(jīng)理審批后組織實施;
2、根據(jù)酒店的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施;
3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;
4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的`關(guān)系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報告;
6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;
7、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象;
11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.
銷售部經(jīng)理職責14
直接上級:市場營銷總監(jiān)
直接下屬:團隊銷售經(jīng)理、商務(wù)銷售經(jīng)理、長包房銷售經(jīng)理。
崗位職責
1.根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
2.直接領(lǐng)導團隊銷售經(jīng)理,商務(wù)銷售經(jīng)理和長包房銷售經(jīng)理,積極與國內(nèi)國外各大旅行社、外國駐華機構(gòu)保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國內(nèi)外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應(yīng)的對策。
4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構(gòu),向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。
5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應(yīng)市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產(chǎn)生好奇和新鮮感。
6.主動協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的.關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學以上文化程度。
外語水平:熟練掌握和運用英語。
工作經(jīng)驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經(jīng)理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。
銷售部經(jīng)理職責15
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的`渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；
5、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
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