集合房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管工作職責(zé)
集合房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管工作職責(zé)1
1、參與管理房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，定期培訓(xùn)和考核，創(chuàng)造良好的.銷(xiāo)售環(huán)境;
2、參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣工作的實(shí)施和管理;
3、參與項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和案場(chǎng)管理;
4、參與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理
5、對(duì)具體銷(xiāo)售方案的實(shí)施和銷(xiāo)售任務(wù)的分配及進(jìn)程把控;
集合房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管工作職責(zé)2
1.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行公司制定的'業(yè)務(wù)制度，業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)方針以及跟進(jìn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成;
2.管理協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部日常工作;
3.監(jiān)督以及掌控業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況;
4.保持與重要客戶(hù)的跟蹤，鞏固客戶(hù)關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)追蹤約訪;
集合房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管工作職責(zé)3
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)的管理，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的'市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
6、團(tuán)隊(duì)賦能：關(guān)注員工成長(zhǎng)，激勵(lì)員工；提供相關(guān)的技能培訓(xùn)，提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體水平。
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1、了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售以及交易流程;
2、根據(jù)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，促成買(mǎi)賣(mài)或租賃;
3、協(xié)調(diào)其他部門(mén)與銷(xiāo)售部的相關(guān)工作;隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷(xiāo)售中的重要事項(xiàng);
4、根據(jù)每天到訪客戶(hù)情況，及時(shí)反饋信息，調(diào)整銷(xiāo)售策略;
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1.配合銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作;
2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員言行舉止規(guī)范化管理
3.做好客戶(hù)咨詢(xún)、認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、合同簽訂過(guò)程中的疑難問(wèn)題解釋工作
4.就銷(xiāo)售中出現(xiàn)的.各種問(wèn)題及時(shí)與置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理及甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題
5.配合銷(xiāo)售經(jīng)理及后臺(tái)做好數(shù)據(jù)分析
6.協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)解決客戶(hù)問(wèn)題
7.配合其他部門(mén)做好工作
8.隨時(shí)了解團(tuán)隊(duì)置業(yè)顧問(wèn)的狀態(tài)及情況，及時(shí)溝通反饋
9.加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高
10.根據(jù)公司規(guī)定，定期配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核
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1、根據(jù)總公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，自定義所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的管理工作；
3、貫徹企業(yè)文化的`建設(shè)與團(tuán)隊(duì)核心理念的塑造工作，確保團(tuán)隊(duì)的高效性和競(jìng)爭(zhēng)力；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，做好公司的人員培養(yǎng)儲(chǔ)備工作，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
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�、贋榭蛻�(hù)提供房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析及政策解讀;
�、谏钊肓私饪蛻�(hù)需求，并為客戶(hù)匹配最適合的房地產(chǎn)項(xiàng)目;
�、蹫榭蛻�(hù)提供全面的產(chǎn)品對(duì)比解決方案;
④為客戶(hù)提供房地產(chǎn)法律、法規(guī)咨詢(xún)服務(wù);
⑤為客戶(hù)提供合同磋商、談判、簽署等服務(wù)。
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1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組，負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的帶訓(xùn)及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)后期的團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)。
2、熟練掌握項(xiàng)目細(xì)節(jié)，并向客戶(hù)介紹項(xiàng)目詳情、解答客戶(hù)疑問(wèn)。
3、掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對(duì)客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系。
4、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，制定小組工作計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行，協(xié)助客服專(zhuān)員完成簽約、交款、交房等后續(xù)事宜。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他各項(xiàng)工作。
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1、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的.預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算
3、在店?yáng)|的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售談判工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、組件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
5、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
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1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
2、主持周會(huì)和每日例會(huì)。
3、每日確認(rèn)各銷(xiāo)售當(dāng)日業(yè)績(jī)。
4、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，組織員工培訓(xùn)。
6、協(xié)助本組銷(xiāo)售代表與客戶(hù)談判，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
7、及時(shí)收繳銷(xiāo)售代表填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
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1、完成分配的拓客指標(biāo)及到訪、成交指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)與渠道客戶(hù)售前、售中談判、簽約工作;
3、市場(chǎng)調(diào)研，了解本地區(qū)各樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的最新活動(dòng)及價(jià)格浮動(dòng);
4、對(duì)日常工作做及時(shí)總結(jié)，合理調(diào)整工作方向，積極挖掘新的拓客渠道;
5、做好客戶(hù)到訪前的`前期跟蹤，邀約到訪。
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1、負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為顧客提供優(yōu)秀的'置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)
2、了解客戶(hù)需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判
3、陪同客戶(hù)看房，促成房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)成交
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等服務(wù)工作
5、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
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1、負(fù)責(zé)門(mén)店日常管理工作，檢查監(jiān)督門(mén)店店面形象，經(jīng)紀(jì)人著裝，儀容儀表及人員整體素質(zhì)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督及執(zhí)行
2、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
3、嚴(yán)格遵守公司及行業(yè)保密制度
4、多渠道招聘經(jīng)紀(jì)人，組建及維護(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5、通過(guò)培訓(xùn)提升經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技巧
6、及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，方針策略，精神文教，工作任務(wù)等
7、按照公司要求檢查與監(jiān)督門(mén)店的資金交易情況，做到日清日結(jié)
8、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的'其他工作。
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1、負(fù)責(zé)公司房屋及客戶(hù)資源的搜集整理以及相關(guān)網(wǎng)站的.運(yùn)營(yíng)；
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，并根據(jù)客戶(hù)需求提供房屋買(mǎi)賣(mài)或租賃等服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供看房、簽約、交稅、過(guò)戶(hù)等交易過(guò)程服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)做好老客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)；
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1、目標(biāo)分解：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到季、月、周，并落實(shí)到個(gè)人。
2、監(jiān)督執(zhí)行：組織召開(kāi)每月、每周、每日展廳會(huì)議，通報(bào)任務(wù)完成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，加強(qiáng)康養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和客戶(hù)情況，協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣建議。
4、渠道管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人渠道管理。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)培養(yǎng)、考勤監(jiān)督、提成核算、晉升考核、任免和團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。
6、銷(xiāo)售后臺(tái)管理：負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售合同的審核，協(xié)助處理客戶(hù)投訴，并對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（周報(bào)、月度、季報(bào)、年報(bào)等）進(jìn)行匯總分析。
7、回款管理：督促康養(yǎng)顧問(wèn)落實(shí)回款工作。
8、展廳管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行展廳6S管理。
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