[優(yōu)選]關(guān)于銷售的演講稿15篇

　　通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語言的感染力。在現(xiàn)在社會，演講稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是小編精心整理的關(guān)于銷售的演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于銷售的演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們：

　　大家早上好!

　　大家好!我叫xx，今年2月來到xx集團(tuán)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

　　在即將結(jié)束的xx年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應(yīng)的`客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

　　我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。

　　擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

　　如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

　　1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。

　　進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。

　　結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。

　　3、制定詳細(xì)的工作計劃。

　　在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細(xì)的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。

　　4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識。

　　深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者農(nóng)民。

關(guān)于銷售的演講稿2

　　各位同志們!大家好!年假休完了。

　　新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

　　新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

　　第一、物業(yè)管理方面

　　物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

　　(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。

　　去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，

　　必然導(dǎo)致一些列的.問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

　　(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

　　由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

　　管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

　　(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

　　目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

　　(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

　　去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

　　第二、公司內(nèi)部管理方面

　　(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

　　(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作，

　　促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團(tuán)隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

關(guān)于銷售的演講稿3

各位同仁：

　　大家好!

　　一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠信經(jīng)營領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

　　我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公!

　　我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會忘記!

　　企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的.投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!

　　為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

　　作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!

　　愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功!

　　勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!

　　最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!

關(guān)于銷售的演講稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　以上幾點是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)歷和生活體會。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上，我初步的想法是：

　　1、加強(qiáng)對縣級營銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)執(zhí)行力。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案、方案、措施等在縣級公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、方案后一種方式是直接下達(dá)給縣級營銷部，由縣營銷部安排客戶效勞部執(zhí)行，另一種方式對縣級營銷中層干部進(jìn)展培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識不到位或信息傳遞失真，導(dǎo)致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強(qiáng)對縣級營銷部門的監(jiān)視考核，增強(qiáng)執(zhí)行力。

　　2、提高人均卷煙銷售收入。從20xx年度全省對標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來看，全省的先進(jìn)值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點培育三類煙為主，一二類煙為輔，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時由于近年銷售形式好，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點，適當(dāng)減少方案量考核的比重，加大對銷售收入的考核，催促縣級單位對提高銷售收入的工作力度。

　　3、加強(qiáng)預(yù)測管理，減少庫存積壓，降低資金占用費用。我認(rèn)為目前的`卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對零售戶銷量的預(yù)測不準(zhǔn)確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬元3個月活期存款利率1.71%計算，庫存占用資金的利息費用威寧一年就為31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計算，庫存占用資金的利息費用一年就為41.4萬元。然而這樣一筆庫存管理費用，并不都是必須的，如果提高對零售戶銷量預(yù)測的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營銷，合理安排調(diào)運的進(jìn)度，盡量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計算，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費，同時再加上直接減少的倉儲費用，一年就能降低10萬元左右的費用。如果放大到全區(qū)，效果會更明顯。

　　以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時間關(guān)系，簡單列舉幾條，說得不對的，請領(lǐng)導(dǎo)批評。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，如果我競聘成功，我將踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；效勞基層，架好橋梁。

　　以上就是我的競聘演講，如果大家相信就請投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何，我都會正確對待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。

　　謝謝大家！謝謝！

關(guān)于銷售的演講稿5

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的具體落實銷售計劃。

　　對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　�、场⑴�力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的`生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　�、�、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的`責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　⒌、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

　　⒍、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

　　一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！謝謝大家！

關(guān)于銷售的演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們：

　　大家早上好!我是來自xx分公司，xx部長帶領(lǐng)的夢之隊中的一員，我叫xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機(jī)會，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝!

　　今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無比的幸運，同時又感到很有壓力。幸運的是：我才剛進(jìn)公司五周的時間，在這很短的時間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持，因此，我認(rèn)為我是幸運的;充滿壓力的是：因為我今天的成績將會成為我明天的起點，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊的那一名!所以，對于我在公司未來的成長，我感到了壓力，但我堅信未來的路總是充滿著希望的，我會秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻(xiàn)!

　　回想這五周的時間，我給自己的工作做了一個總結(jié)：

　　在這25天里，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí)，還是面對客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會用我的激情、我的自信、感染著身邊的每一個人。我會嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度，認(rèn)真的執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個任務(wù)。正是有了這些我才可以問心無愧的對所有人說：我今天又是以圓滿告終!

　　讓我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時候都會適得其反。通過我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會用最短的時間，把我自身的這個漏洞給添補上。我要做到，如果這個世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員!

　　面對我的客戶，我想的是：怎樣才能受歡迎?我個人認(rèn)為：我怎樣對待別人，別人就會怎樣對待我。因此，要想得到別人的信任與認(rèn)可，首先我會關(guān)心和贊美別人。在與人交往時，關(guān)心和贊美都必須是真誠的，只有真誠才能讓別人覺得你是在設(shè)身處地的為他著想，才能打動別人的心。做這些的同時，我會用極其形象的語言和動作向我的客戶詮釋著每一句話，講解著每一個問題，當(dāng)我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜歡與信任時，我覺得我已經(jīng)成功了，于是，每天去見我的客戶成了我工作及生活中的一種樂趣，甚至一種奢望。

　　面對我的工作我始終認(rèn)為，認(rèn)真執(zhí)行好上級下達(dá)的'任何任務(wù)，不要找任何借口，因為，執(zhí)行——沒有任何借口。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時逃避困難和責(zé)任，但其代價卻是沉重的。找借口的一個直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會使自己一事無成。優(yōu)秀的銷售人員從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力想辦法解決問題，出色完成任務(wù)�！熬芙^借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，培養(yǎng)不達(dá)目的不罷休的毅力。因為工作是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口。

關(guān)于銷售的演講稿7

尊敬訂單各位評委老師、同學(xué)們：

　　大家好!

　　我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。

　　絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。

　　首先介紹團(tuán)隊所挑選的產(chǎn)品華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。

　　品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

　　(一)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性絡(luò)傳播推廣，提供一體化的絡(luò)整合營銷形式，將絡(luò)營銷策劃、絡(luò)公關(guān)、絡(luò)營銷、絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶上投入廣告合作，在頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。

　　(二)公益推廣策略一個具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任，既能從實際上獻(xiàn)出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

　　(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補性的交換廣告運用對方的流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的'營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉�傳播獵頭，由其人脈絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

　　(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　(五)競賽策略可以在上設(shè)計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然，良好的絡(luò)營銷策略需要跟實際的營銷活動進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。

　　根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是上需求，娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動。 1.線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

　　(1)活動主題來華為，感受時尚沖擊，贏手機(jī)大獎。 (2)活動時間從XXx年5月7日開始到XXx年12月30日截止。 (3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機(jī)保護(hù)殼美工設(shè)計大賽作品投遞，只要是注冊華為的用戶，均有機(jī)會參加抽獎，100%的中獎機(jī)會。在線時間越長，抽獎機(jī)會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機(jī)手機(jī)華為雙核智能手機(jī)華為單核智能機(jī)手機(jī)華為榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人2.線下促銷活動：華為智能手機(jī)促銷活動(1)促銷時間：XXx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達(dá)人競賽區(qū)、華為手機(jī)系統(tǒng)解說區(qū)、手機(jī)殼繪畫競賽報名區(qū)、手機(jī)促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。中心的大型舞臺將進(jìn)行系列的節(jié)目展演，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹：華為的上注冊會員抽獎活動、華為個性手機(jī)殼繪畫設(shè)計大賽宣傳、華為游戲達(dá)人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。

　　以盛大的活動形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費群體。當(dāng)然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等絡(luò)營銷策略進(jìn)行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最后讓我們對于此次活動進(jìn)行整理評估;

　　首先，本次活動將對華為做到大范圍的宣傳，線上吸收更多的注冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線下帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢，提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳，對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢。提高產(chǎn)品終端銷量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟(jì)效益。

　　而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認(rèn)識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

關(guān)于銷售的演講稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

　　第一：客戶，客戶是我們的'衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏��?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實現(xiàn)了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中，經(jīng)常會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

　　第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認(rèn)為的：

　　1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。

　　2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

　　3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

　　4：搞好售后服務(wù)，一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

　　工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

　　古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

關(guān)于銷售的演講稿9

　　大家好！我們廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

　　一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

　　二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

　　三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的'共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法，以建立起團(tuán)隊運行的游戲規(guī)則。

　　我們在哪里 (where)?每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力，找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

　　我們成為什么(what)?以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

　　我們什么時候采取行動 (when)?合適的時機(jī)采取合適的行動是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動;團(tuán)隊遇到困難或障礙時，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

　　我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團(tuán)隊運行問題。即團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊內(nèi)部各個成員之間也

　　應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于銷售的演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　您們好！

　　首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這次公平競爭的機(jī)會。今天，我很榮幸能夠在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講。同時，我也想借此機(jī)會感謝和我一同工作的各位同事，在工作中給予我的關(guān)心和支持。我非常珍視這次競聘的機(jī)會，無論最終的結(jié)果如何，我都認(rèn)為參與整個競聘過程本身都是有很大意義的，希望通過這次競聘能夠得到更好的鍛煉，提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我相信這次競聘將成為我未來人生的又一個重要轉(zhuǎn)折點。

　　我于xx年12月加入公司，最初任職于營銷部門的置業(yè)顧問。剛來到公司，我就深深地被其先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的'市場服務(wù)、真誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深厚的企業(yè)文化以及廣闊的個人發(fā)展空間所吸引，這些給我留下了非常深刻的印象。我深信，選擇移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。我從加入公司的那一天起就立志要充分發(fā)揮自己的工作能力，全力完成領(lǐng)導(dǎo)分配給我的任務(wù)。我深知，公司的興衰與每個員工的努力密不可分，因此每個員工都應(yīng)該在自己的崗位上盡職盡責(zé)。作為其中的一員，我認(rèn)為這是我義不容辭的責(zé)任。為了更好地完成自己的工作，我不斷虛心向老同志和身邊的同事學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)。作為一名開卡員工，我深知卡是公司競爭中的重要武器。因此，我一直秉持著視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，在三年多的實踐工作中，我一直盡心盡力，三年來從未離開工作崗位。我和身邊的同事們團(tuán)結(jié)一心、和諧工作，從未給公司造成任何損失。

　　另外，卡的及時開通和售后服務(wù)的處理不可忽視，是獲得客戶信賴的重要環(huán)節(jié)。在幾年的工作經(jīng)驗中，我深知自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，我始終保持熱情為客戶服務(wù)的態(tài)度，及時處理客戶使用過程中的問題，從不搪塞推諉。此外，我還在工作之余積極挖掘聯(lián)通用戶，擴(kuò)大公司的用戶群體。相信在全體員工的共同努力下，公司會創(chuàng)造越來越好的業(yè)績。我深信自己和全體員工的點滴工作將會匯集成公司滾滾不斷的財源！

　　在一年多的工作中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，這讓我覺得自己在競聘銷售主管崗位時具有很大的優(yōu)勢。具體而言，我認(rèn)為我的優(yōu)勢如下：

　　首先，我對公司和自己的職業(yè)有著強(qiáng)烈的熱情和責(zé)任感。毫無疑問，做好一項工作的前提是必須充滿愛心。我深深熱愛我的本職工作，因此自信能夠勝任它。

　　其次，在過去的幾年中，我在工作中鍛煉并提高了自己的心理素質(zhì)。我不會因為心情不佳而影響我的工作態(tài)度，我會保持高效率、冷靜鎮(zhèn)定的態(tài)度去完成工作。而且我還具備果斷決策和組織協(xié)調(diào)的能力，充滿工作進(jìn)取精神和勇氣。就拿此次競聘為例，我站在這里是要迎接挑戰(zhàn)，探索和發(fā)現(xiàn)自身的不足，在挑戰(zhàn)中不斷成長，也要向大家證明，敢于接受挑戰(zhàn)、勇于迎難而上的員工是最令人矚目的挑戰(zhàn)者。并且，因為挑戰(zhàn)中不可避免地會出現(xiàn)失敗，我愿意將失敗看做是提高自己的機(jī)會，積極調(diào)整和改進(jìn)。

　　最后，我具備對人熱情和辦事耐心的特點。這一點在擔(dān)任營銷主管時尤其重要，因為營銷的本質(zhì)是服務(wù)。我會認(rèn)真地關(guān)心身邊的同事，盡我所能為他們排憂解難；我會微笑著接待客戶，以熱情和耐心傾聽他們的需求，耐心地處理每一個細(xì)節(jié)，不斷為他們提供更好的服務(wù)。

關(guān)于銷售的演講稿11

　　尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

　　1、總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取。

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxxx年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的'市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對于xxxx年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　　2、具體落實銷售計劃。

　　對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　　4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

　　6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

　　一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

　　謝謝大家！

關(guān)于銷售的演講稿12

各位朋友:

　　大家好!

　　一年一度的圖書超市又開始啦!

　　看，操場上熱鬧極了，相隔幾步，就有一個同學(xué)們精心布置的書攤，賣家們可謂是各出奇招。有些攤位邊豎著大大的促銷廣告牌，引得一大群好奇的人圍觀;有的攤主在大聲吆喝“買一送一了，大家不要錯過啊!”;也有買家與賣家在相互講價……。

　　我們也不甘示弱，在墊布上擺上一本本的書，還點綴了一些五彩的氣球。我是負(fù)責(zé)招攬顧客和收銀的。剛開始，我還有點難為情，只是在攤位周圍吆喝“滿八元送氣球一個，滿十元送書簽一枚”可是效果并不怎么好。我心想：這樣下去，可能連賣都賣不完。不行，我得去別的地方找些人到我們這兒來買。

　　這時，我忽然看見有一個小朋友朝這邊走來。我急忙迎上前去，蹲下身，滿臉微笑的對她說：“小朋友，姐姐可以幫你推薦書，你是幾年級的呀?”

　　“姐姐，我，我是二年級�！毙∨笥亚由�生地說。

　　我想，她可能有些害怕，我應(yīng)該更熱情一點。“小朋友，你是二年級的，來，看看這本吧!”我伸出手，從攤位上拿起一本《新語文讀本》和一本《小豬西里呼�！贩旁谒�面前，說：“這是二三年級的.必讀書目，兩本加起來只要10塊錢，著的是很便宜了呢。然后，姐姐再送你一個氣球，五張貼紙，怎么樣?”我一邊說，一邊拿起了禮品。

　　小朋友用她那雙小手接過我遞給她的書，翻了翻，揣在了懷里。又從口袋里掏出一張代幣券�！敖o，姐姐�！�

　　目送小朋友蹦蹦跳跳地走遠(yuǎn)，一種成功的喜悅油然而生。原來銷售可以這么簡單：積極出戰(zhàn)，主動出擊;與其等待，不如尋找。

　　活動在熱熱鬧鬧中結(jié)束了，但“銷售員”的角色給了我很多學(xué)習(xí)之余的體驗，久久難忘!

關(guān)于銷售的演講稿13

各位朋友:

　　大家好!

　　今天是一個風(fēng)和日麗的星期六，我們來到保利的海邊體驗區(qū)。我們這次的任務(wù)就是要來銷售房子，做一次小小的銷售員。

　　我和爸爸來到海邊體驗區(qū)。哇!只見這兒人山人海，此處上面有個大屋頂，這些，都是用木頭支撐的。外面是沙灘，這沙灘上給人留下美好的`印象，而且，這兒還有習(xí)習(xí)涼風(fēng)，就像秋天的風(fēng)那般涼爽。大多數(shù)人在沙灘外享受著陽光的溫暖，大海上有一群海鷗在飛著。真是天茫茫，海茫茫，天海蒼在見鷗翔。突然，一聲“集合”打破了我的詩情畫意。

　　我們都跑到老師那，老師說：“等一下，五、六年級先來銷售，看誰銷售得好，就可以成為我們的小小銷售王�！边@時我們可是又激動又害怕。接著，我們欣喜若狂地跟在銷售員那，銷售員跟我們說了一遍，我們就開始給顧客介紹了。

　　結(jié)果，我是第一個“銷售員”，我拿起筆記本，帶上擴(kuò)音器，整個身體都微微顫抖。這時，我心想：如果說錯怎么辦?我越想越害怕，突然，老師說：“不要害怕�！蔽夜钠鹩職猓�走到了這所公寓面前說：“客戶們，我是天作教育的李鋼澤，接下來，由我?guī)�你們參觀一下這間公寓�！蔽易哌M(jìn)去后，向左看就是一個開放式的廚房，就先介紹廚房：“這是一個能洗東西和煮飯的廚房，回到家就可以煮起東西來�！笨蛻魝冃α诵�，我感受到了客戶們的鼓舞，我開心極了，于是，我就更加放松了。接著說：“門前向右邊呢!就是一個通風(fēng)窗了，無論你把門關(guān)緊了，還是把窗關(guān)緊了，只要打開通風(fēng)窗，你就可以呼吸新鮮的空氣�！蔽覠o奈的笑了笑，捂著臉心里想：怎么辦?接下來怎么說?我：“嗯……嗯……”怎么想都想不出來。突然想起銷售員說過的優(yōu)勢：“這是坐北朝南的優(yōu)勢……”這樣就過關(guān)了。客戶滿意的點了點頭，我接著說：“這是洗手間，它可以干濕分離�！蓖蝗�，我又忘記怎么介紹了，我笑了笑說：“反正可以洗澡�！鳖櫩蛡冋徑獾匦α诵�問：“還有什么功能嗎?”我說：“沒了。”客戶們又笑了笑。

　　我向前走兩三步，弄了一個“請進(jìn)”的手勢，讓客戶先進(jìn)來。我說：“里面中間是一個單間，單間和我們家里不一樣，單間是客廳和房間的結(jié)合，還有這的物體都不可移動�！�

關(guān)于銷售的演講稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　你們好!首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

　　我XX年12月到公司參加工作，當(dāng)置業(yè)顧問，主要在營銷部工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有

　　在工作中造成任何損失�？ㄊ枪�司競爭中的"子彈"，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的.卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡�？偸悄�默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

　　第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

　　第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

　　第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽

　　視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

關(guān)于銷售的演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　你們好！我非常榮幸能在這里參加公司營銷經(jīng)理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的`一員就責(zé)無旁貸。

　　為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪�司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。

　　因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

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