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銷售部門經(jīng)理的崗位職責

時間：2023-10-23 15:51:32 銷售我要投稿

銷售部門經(jīng)理的崗位職責

　　在當下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售部門經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責

銷售部門經(jīng)理的崗位職責1

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項，如財務報銷、客戶檔案歸類整理，數(shù)據(jù)記錄與核實。

　　2、業(yè)務跟單處理工作

　　3 、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料的歸類、管理工作。

　　4、負責銷售人員周報的`匯總統(tǒng)計，并就相關信息整理歸檔。

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。

　　6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務。技能要求：

　　1、熟練使用電腦，精通辦公軟件;

　　2、為人熱情性格開朗，具備吃苦耐勞精神,有上進心;

　　3、要求積極主動的工作態(tài)度，做事細心且富有責任感;

　　4、財務專業(yè)優(yōu)秀應屆畢業(yè)生優(yōu)秀考慮

銷售部門經(jīng)理的崗位職責2

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標，進行項目開拓與談判合作;

　　2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計劃;

　　3、建立營銷團隊，分配銷售任務及督導團隊成員完成業(yè)務目標;

　　4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項目信息，擴大產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、針對客戶需求，進行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案;

　　6、完成領導交辦的其他工作。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責3

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產(chǎn)品市場份額;

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的`各項臨時或常規(guī)性工作。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責4

　　1、負責搜集新客戶的'資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權服務和提供科技項目規(guī)劃;

　　2、帶領團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業(yè)服務;

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關系的維護和發(fā)展，提升意向度。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責5

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的.跟蹤和落實;

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

銷售部門經(jīng)理的崗位職責6

　　1、公司提供客戶，負責客戶的資料分析并進行溝通，開發(fā)客戶;

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、20-40歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情;

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的.溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1.面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設計院建立戰(zhàn)略合作關系;

　　2.面向開發(fā)商技術進行技術推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關系;

　　3.完成客戶談判，投標，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程;

　　4.協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗;

　　2.具有一定的設計院或開發(fā)商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力;

　　4.抗壓能力強，具備較好的`市場開拓能力及商務談判能力;

銷售部門經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

　　2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案;

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的.銷售任務和利潤指標;

　　4、負責結合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓、指導;

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。

　　3、學習能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的`賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責10

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責11

　　1、負責銷售制度的.執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系；

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出參考意見；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；

銷售部門經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系;

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、管理、貨款回籠等工作;

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出參考意見;

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

銷售部門經(jīng)理的`崗位職責13

　　1.負責公司項目銷售管理相關工作;

　　2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷的實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的.動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部門經(jīng)理的崗位職責14

　　1、負責收集和分析行業(yè)信息，制定所負責行業(yè)的市場開拓計劃和銷售實施計劃;

　　2、負責閥門產(chǎn)品的銷售，根據(jù)業(yè)績完成情況予以提成;

　　3、負責商務、技術交流和談判，包括最終用戶、設計院、EPC工程公司;

　　4、負責項目的操作和投標工作;

　　5、負責建立完善的'客戶信息檔案并適時對客戶進行回訪;

　　6、負責開發(fā)行業(yè)內(nèi)各項目的合作伙伴、代理商。

　　7、身體健康，能夠接受隨時、頻繁出差;

　　8、能根據(jù)公司業(yè)務要求調(diào)整工作內(nèi)容。

　　9、有相關閥門銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售部門經(jīng)理的崗位職責15

　　1、負責事業(yè)部的大客戶銷售管理，渠道管理和銷售團隊的建設并完成事業(yè)部及團隊的銷售目標。

　　2、領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的.營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系;

　　4、負責團隊培訓及帶領團隊成長，增長營銷團隊業(yè)績及人員綜合素質

銷售部門經(jīng)理的崗位職責16

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)團隊當月銷售目標及公司年度銷售計劃，分解并制定當月銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)月和季度的市場占有率和銷售目標;

　　2.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的'銷售費用控制指標;

　　3.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

　　4.售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　5.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　6.銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。