區(qū)域經(jīng)理演講稿范文
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在快速變化和不斷變革的新時代，能夠利用到演講稿的場合越來越多，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的區(qū)域經(jīng)理演講稿范文，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文1
尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓我站在進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。拿破倫說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。正是這句話讓我有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是營銷經(jīng)理，我演講的題目是《面對市場競爭，我永不言失敗》。
我競聘的崗位是移動區(qū)域營銷中心經(jīng)理，下面我將從自我介紹及工作回顧，對應(yīng)聘崗位的工作思路和工作目標(biāo)，我的競聘優(yōu)勢等幾個方面給領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報。
我是山東省聊城人，出生于xx年3月，高中學(xué)歷，20xx年我通過公司招聘方式進(jìn)入xx移動公司，20xx年3月由于我工作認(rèn)真成績突出被公司派遣到xx區(qū)域營銷中心任區(qū)域經(jīng)理，在我擔(dān)任xx區(qū)域經(jīng)理的兩年多崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學(xué)習(xí)公司的各種業(yè)務(wù)知識，服務(wù)客戶，服務(wù)渠道。作為一名普通員工到片區(qū)經(jīng)理兩年多來，讓我感觸最深的就是，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx片區(qū)域中心渠道已建設(shè)成絕對優(yōu)勢，市場掌控占主導(dǎo)地位，各項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量飛躍提升。特別是市場掌控，截止到20xx年5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。
下面是我對對應(yīng)聘區(qū)域營銷中心經(jīng)理崗位的主要思路和工作目標(biāo)：
一、 以高度的政治責(zé)任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化經(jīng)營業(yè)務(wù)工作流程，提高工作效率。
二、 貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策，組織開展一線營業(yè)員的培訓(xùn)，制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和市場推廣方案。我是第一時間傳達(dá)公司各種經(jīng)營活動方案和第一時間配發(fā)下各種營銷物資。
三、 做好市場調(diào)查，掌握競爭對手經(jīng)營動態(tài)和市場競爭動態(tài)，協(xié)助各營業(yè)渠道服務(wù)好客戶，處理好各種投訴。 并對業(yè)務(wù)發(fā)展情況做好每日一經(jīng)營日報表 ，每周一周報形式上報公司領(lǐng)導(dǎo)和公司市場部!特別是競爭對手信息，競爭對手一有促銷動靜我們便在第一時間調(diào)查跟進(jìn)和了解，采取相應(yīng)的營銷措施進(jìn)行應(yīng)對，并且以圖片和文字的形式上報到公司和公司領(lǐng)導(dǎo)，使公司即時了解片區(qū)的經(jīng)營動態(tài)和競爭對手的營銷情況!
四、 對片區(qū)營銷員進(jìn)行工作分配、對片區(qū)各合作渠道實(shí)施掛點(diǎn)服務(wù)，做好服務(wù)巡檢記錄，并針對業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核使?fàn)I銷員有清晰的激勵約束和業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期開拓性做好工作和渠道合作商營業(yè)員相互配合，一起努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。
五、 對片區(qū)所負(fù)責(zé)管理好卡號、資金和各種促銷禮品的配送稽核，對號碼的批發(fā)和發(fā)放堅(jiān)決使用隨機(jī)選號系統(tǒng)，做到公平公正。管理好第三方資金平臺，把公司劃拔下來的資金及時下發(fā)給代辦點(diǎn)和合作商!
我競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經(jīng)理的職位，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
一、我在本片區(qū)具備良好的人緣人脈關(guān)系和有較強(qiáng)的營銷能力和處事辦事能力，我xx片區(qū)所有集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人都有良好的關(guān)系，已打下扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，能妥善處理好各種關(guān)系一事務(wù)!我處事靈活，性格適合做營銷工作。就xx片區(qū)管轄內(nèi)的xx和xx兩個鎮(zhèn)而言，我是地道的xx人，熟悉兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種情況，和兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系保持友好融洽來往狀態(tài)，并在20xx年11月我率先成功的策反了xx鄉(xiāng)政府的專線寬帶。我和駐地各單位均建立良好關(guān)系，利于開展片區(qū)各項(xiàng)工作。
二、我在xx片區(qū)工作了二年多的時間，也和渠道合作商相處的十分融恰，我為每一個渠道做好支撐和服務(wù)，把渠道反映的問題及時處理，處理不了的及時上報公司，我把渠道合作商當(dāng)成朋友來相處，經(jīng)常走訪他們，及時了解和處理渠道存在的問題，在號卡分配和營銷物資分配時做到公平公正，同時我的工作也得到各位合作商的認(rèn)可，從來沒有出現(xiàn)過合作商對我的工作有所不滿意，或到公司領(lǐng)導(dǎo)面前反映。合作商有時不了解公司的經(jīng)營政策有所怨言時，我會及時和他們溝通，做好宣慣和解釋工作，比如象xx王小明，全世界的人都認(rèn)為他最小人，難相處，難溝通，對公司有些業(yè)務(wù)不配合不支持，但我都會對他耐心反復(fù)溝通宣慣，對他動之于情曉之于理，只要對公司對他有利，能多做業(yè)務(wù)，讓他能多賺錢，讓他清楚和公司合作是雙贏的，相信他是絕對不會跟錢過不去的。經(jīng)過了近二多年時間的磨煉，對xx片區(qū)的.渠道合作商比較了解，對xx的市場比較了解，對競爭對手的經(jīng)營情況也比較了解，我在xx片區(qū)具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。
三、我也時刻提醒自己，一個企業(yè)是有內(nèi)部核心競爭力的，我們公司新進(jìn)來那些大學(xué)生都是朝氣蓬勃80后大學(xué)生，學(xué)歷比我高，如果我不努力工作不學(xué)習(xí)不認(rèn)真做事，就隨時都有可能被他們淘汰，但我認(rèn)為我是實(shí)干型的人，做本地市場營銷不比其它產(chǎn)業(yè)要有較高的科技含量，做一個合格的區(qū)域經(jīng)理及首先要對工作充滿激情，認(rèn)真勤懇，高度負(fù)責(zé)，服務(wù)好渠道和客戶。對客戶來說，我們做的就是服務(wù)，對渠道來說做的就是支撐。做好市場營銷靠的是個人的能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和平常關(guān)系的維系，較強(qiáng)的溝通技巧，只要我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，扎實(shí)落實(shí)，多深入一線市場，對公司產(chǎn)品和對市場了解清楚，對客戶做好服務(wù)，對渠道做好支撐，對公司認(rèn)真貫徹和執(zhí)行，發(fā)揮自己的優(yōu)勢潛能，我相信——我能!我的優(yōu)點(diǎn)就是正處在年輕力強(qiáng)，閱歷豐富的年齡階段，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率和執(zhí)行力善于接受新事物，能結(jié)合實(shí)際情況，能認(rèn)識自己的不足、勤奮好學(xué)，不斷提高自身素質(zhì)
四、我在xx片區(qū)二年多的時間里，積累了比較豐富針對本片區(qū)的營銷經(jīng)驗(yàn)，今天對于我來說競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經(jīng)理我充滿信心，我相信市場營銷工作在我會一步一步做得更好、更精。
當(dāng)然我也有我的不足，工作繁瑣而繁重，在做片區(qū)的營銷工作僅二年多的時間，有些工作對我來說還要不斷學(xué)習(xí)探索，加強(qiáng)自己綜合素質(zhì)，但是，我會養(yǎng)成虛心、好學(xué)、勤奮嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作作風(fēng)，一定會使我在最短的時間在工作崗位上做更好!
綜上所述，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。
如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文2
大家好，我是參加?xùn)|區(qū)區(qū)域經(jīng)理的競聘者XX，這是我的競聘演講報告。
我將分以下的5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學(xué)歷本科，XX年加入了我司，XX年起負(fù)責(zé)XX地區(qū)的銷售工作。
我司在XX地區(qū)的占有份額已達(dá)到30%。得益于XX市藥品招投標(biāo)制度后，XX區(qū)的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區(qū)域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業(yè)務(wù)快速增長期的度過，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)增長水平基本等同于市場的自然增長水平。fcyy，在基建等問題的影響下，仍增長很多。
在崗位認(rèn)知上，完成指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是必談的話題，的確這兩個問題很重要，我想主要談接下來的三個內(nèi)容，因?yàn)槲矣X得更重要。正如我們的銷售都是在一定規(guī)則下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過剩，我認(rèn)為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點(diǎn)是不符合經(jīng)理的特質(zhì)的。追求公平不僅是基層銷售員的`迫切需求，也是管理者責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。
那我談第二個觀點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)作的合理化，總監(jiān)競聘的時候，我問一總監(jiān)，怎么看我們內(nèi)部事務(wù)對我們工作精力的耗費(fèi)，總監(jiān)說，我花了50%的精力和時間在內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，問我是否滿意，我當(dāng)時的回答是，我不滿意但我拿你也沒有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)利益為中心，以客戶服務(wù)為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內(nèi)部協(xié)調(diào)，我想我的幽默很灰色。
最后是對人的觀點(diǎn)，歸屬感，我們都會把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為很重要的內(nèi)容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團(tuán)隊(duì)建設(shè)，談歸屬感，我的上層能給我?guī)硎裁�，我的職業(yè)規(guī)劃的方案，我的工作負(fù)荷量，我的勞動付出是否得到客觀評價，我學(xué)習(xí)進(jìn)步的榜樣，重視每個人的觀點(diǎn)，在受尊重的環(huán)境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術(shù)更是藝術(shù)，而給我們企業(yè)的是每個人的忠誠，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
在崗位優(yōu)勢上，我想說，我堅(jiān)定地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場測試，最后終將有一個分?jǐn)?shù)，今天也會有一個分?jǐn)?shù)一樣。業(yè)務(wù)能力和技術(shù)技能上，依據(jù)區(qū)域客戶特點(diǎn)協(xié)助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進(jìn)多個產(chǎn)品，為自己區(qū)域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。不論一個企業(yè)有多大，他終須要適應(yīng)環(huán)境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個職業(yè)人都需要不斷地學(xué)習(xí)沉淀和積累。
我們企業(yè)擁有著無以倫比的先天優(yōu)勢，不論銷售員還是管理者我們都不是一個人在戰(zhàn)斗。我們不是誰的兵，我們都是協(xié)作者，我們追求的是快樂的工作。
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競選區(qū)域經(jīng)理一職，希望能得到大家的支持。
本人現(xiàn)年29歲，團(tuán)員，大專文化，20xx年參加工作，在近4年的工作和學(xué)習(xí)中，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求。大家都知道，區(qū)域經(jīng)理一職，屬于最前端，工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，任務(wù)艱巨。肩負(fù)著樹立單位形象，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任。我之所以競聘區(qū)域經(jīng)理這個崗位，首先是對區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為支局的發(fā)展做出比較大的貢獻(xiàn)；其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺。
我就本著"干一行、愛一行"的精神，腳踏實(shí)地，憑著自己的勤奮，積累了許多專業(yè)知識，極大地增強(qiáng)了我從事區(qū)域經(jīng)理工作，并做好區(qū)域經(jīng)理工作的信心和決心。
如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成績，應(yīng)該主要得益于公司的培養(yǎng)，得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持、幫助。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，把區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)工作搞的更好。以下是我對區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思：
一， 搞好裝、移、修工作，避免用戶投訴。
維護(hù)經(jīng)理，顧名思義就是搞維護(hù)，在日常工作中，務(wù)必做好每天維護(hù)工作，對當(dāng)天下發(fā)的.各種故障及時處理，區(qū)分主次，對未能按時修復(fù)的故障，一定要與用戶溝通好，擇時處理，避免用戶不必要的投訴。如有特殊問題，及時跟領(lǐng)導(dǎo)反饋，研究解決方法。對裝移工作，在用戶辦理業(yè)務(wù)后，及時聯(lián)系用戶，預(yù)約裝移時間，按時完成工作，對用戶提供力所能及的幫助，樹立公司良好的裝、移、修形象。
二，加強(qiáng)宣傳力度，做好營銷工作，及時讓用戶了解公司最新業(yè)務(wù)動態(tài)。
維護(hù)經(jīng)理比任何其他人接觸用戶的機(jī)會都要多得多，要善于利用這個良好機(jī)會，及時向他們傳達(dá)公司業(yè)務(wù)動態(tài)，對上級下發(fā)的營銷派單，及時通知用戶，對欠費(fèi)派單上的用戶，在催繳同時宣傳業(yè)務(wù)，收集潛在用戶資料，在日常工作中，資料隨時帶上，趁著上門安裝、維護(hù)，同時對用戶講解最新業(yè)務(wù)，了解用戶需求，并擴(kuò)展到其左鄰右舍，借助他們，讓其他潛在用戶及時了解到當(dāng)前業(yè)務(wù)情況，對有意向用戶做好記錄，日后在次營銷，擴(kuò)大發(fā)展量。發(fā)揚(yáng)公司營銷精神。
三，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，虛心討教，取長補(bǔ)短，提高工作質(zhì)量。
在日常工作中，要及時總結(jié)工作，在發(fā)揚(yáng)成功之處同時對工作上的不足，及時改正，與同事分享成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人工作，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，對下發(fā)文件及時學(xué)習(xí)，有計(jì)劃的有目的地完成日、月、季度任務(wù)，工作不懂之處，虛心向同事討教，不斷豐富專業(yè)知識，提升自己工作能力，提高工作質(zhì)量。
四，積極配合上級部門工作，全力協(xié)助支局領(lǐng)導(dǎo)。
上級部門要求配合的工作，務(wù)必配合到位，聽取工作指導(dǎo)，全力協(xié)助支局領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要妥當(dāng)完成，古人說："不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。"我將以這句話自勉。如果公司需要我在原崗位繼續(xù)工作，我會服從分配，將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責(zé)任演譯拼搏的人生。
希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持我！謝謝大家！
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文4
尊貴的來賓，親愛的家人們，大家下午好。
非常感謝大家能夠在百忙之中抽出你們寶貴的時間，來見證我夢想成真的時刻。此時此刻的這個場景，這個舞臺，這身漂亮的禮服，臺下這么多的來賓和姐妹們，這個畫面我曾經(jīng)想過無數(shù)次，每次想著，想著，我都會特別感動。曾經(jīng)，我也只是坐在臺下看著別人就職，夢想成真，我都在默默流眼淚，都在想象臺上的人是我該有多好。如今，它終于成真了。此時的我，感動，激動，也讓我更加堅(jiān)定的相信，在今后的日子里，我還會實(shí)現(xiàn)更多更美好的夢想。
感謝xx女士，在50年前創(chuàng)辦了這家偉大的幫助女性實(shí)現(xiàn)夢想的公司，可以讓如此平凡普通的我的生命如此的豐富多彩。
感謝我遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的爸爸媽媽，如此堅(jiān)強(qiáng)，付出，把我們姐弟四個撫養(yǎng)成人。從小，因?yàn)槲覀兗遗畠憾啵掖蠼�，二姐，還有個弟弟。家里老是被人欺負(fù)，被人家瞧不起，我永遠(yuǎn)都記得每一次在山上砍柴，在田里和我爸媽一起干農(nóng)活的時候，我媽媽，我很勤勞善良的媽媽跟我講我們家的地又被誰霸占了，因?yàn)槲野掷蠈?shí)，老是被人拿去開玩笑。這么樸實(shí)的爸媽，小學(xué)都沒有畢業(yè)的爸媽，都不認(rèn)幾個字的爸媽，根本就沒有改變的機(jī)會，只能靠我們。不過我媽媽學(xué)得很快，特別愿意學(xué)，去年過年回家我和我弟教她怎么樣拼音寫字，今年已經(jīng)發(fā)過兩次短信給我了。所以呢在很小的時候，我就種下了一顆夢想的種子，我就告訴自己，我要努力讀書考上大學(xué)，我要替我爸媽爭口氣，因?yàn)樵谀莻�時候在我們農(nóng)村上了大學(xué)人家就不太敢欺負(fù)你了。感謝我爸爸媽媽，那么智慧，沒有因?yàn)槲沂桥畠翰蛔屛叶嘧x書，而是把我們都送進(jìn)大學(xué)，如今我的弟弟今年也大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榫C合成績特別優(yōu)秀，被直接保送研究生，本來是會過來的，臨時考試所以會遲一點(diǎn)到。我的弟弟是我的驕傲，我很放心有這樣一位理性，有想法，懂事的弟弟，其實(shí)在他身上，我也見證了他從初二的差生到中考高考大學(xué)研究生一路突飛猛進(jìn)的`奇跡般的過程。我也感謝我爸爸媽媽身體力行，教會我們獨(dú)立，我們的看家本領(lǐng)就是吃苦耐勞，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我們上大學(xué)的費(fèi)用都靠自己去賺，否則我爸媽根本就不可能供得起我們上大學(xué)的。所以我特別感謝我爸媽把最好的特質(zhì)都教會給我們。讓我們現(xiàn)在都非常獨(dú)立�，F(xiàn)在，村里的每一個人提起我爸媽，見到我們，說得最多的就是某某家很厲害，都是大學(xué)生，真得很不容易。
感謝我xx的引路人，我的經(jīng)銷商，我最想感謝的，最智慧的，最有大愛的，也是xx公司非常優(yōu)秀的粉車經(jīng)銷商，XX年的精英執(zhí)行經(jīng)銷商xc老師。源自于一封郵件，一通電話，一堂美容課，讓我認(rèn)識了她。第一次見到她，如此的高貴，美麗，精致，優(yōu)雅，我深深被她吸引，我很想成為她這樣的女性。雖然那個時候的我真得不咋滴。在往后的時間里，我有了更多的機(jī)會和她接觸交流，我非常非常喜歡聽她講話，總是那么智慧，讓人聽了還想繼續(xù)聽，就想成為她一樣優(yōu)秀的女性。如果有機(jī)會，親愛的們也會聽到我老師xx老師的分享。感謝她對我一路的關(guān)愛，包容，不離不棄，相信，鼓勵和支持。我不記得有多少個夜晚，多少通電話，多少條信息，為了我，曾經(jīng)那么那么普通不怎么起眼的我，就是因?yàn)閤x的文化，她沒有放棄我，她付出了非常多的時間精力。所以，我很想借助大家的貴手給我老師一個感恩的掌聲。xx老師，我知道你一定為我操了不少心，雖然有時我也感覺自己怎么老是長不大，怎么老是讓你操心�？杀M管這樣，無論在順境還是逆境，你依然是那么相信我，鼓勵我。我都記在心里，無比感恩感動，感謝遇到了你，這么智慧可以有能力引領(lǐng)那么多人渴望成為你一樣。
感謝每一個在背后默默支持我?guī)椭业呐笥褌�，你們的祝福和幫助都印在我的心里，有一天會有更多的祝福會回報到你們。謝謝你們，不管你們此刻在哪里，請接受我的祝福和感謝。
親愛的們，我能做到，相信你們一定也可以做到！祝愿在坐的每一位都夢想成真。謝謝你們，我愛你們！
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文5
各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：
大家下午好！
我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機(jī)會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌�，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵
之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事（世）和應(yīng)變能力，融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施打造高績效團(tuán)隊(duì)，
重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整，建立自己的人格魅力，能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動團(tuán)隊(duì)成員，并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識和凝聚力（例蛇口開會）
管理素能方面
對待下屬公平公正，一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團(tuán)體出現(xiàn)，而且也無法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎有罰，工作就是工作，工作就是要嚴(yán)謹(jǐn)，在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標(biāo)兵，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來，讓其實(shí)際自我價值，開心快樂充實(shí)的工作，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等
針對營業(yè)部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總，也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護(hù)的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。
如果對接的'是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加，以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn)，也參與了南山營業(yè)部20xx整年的計(jì)劃，爭對這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望！
謝謝大家！
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家下午好！
我叫**.來自**城移動分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘機(jī)會，我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。
首先，請?jiān)试S我做一下自我介紹 :
我是20xx年5月應(yīng)聘到**移動分公司的，當(dāng)時僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習(xí) 、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力，于20xx年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。20xx年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。20xx年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
下面我將從以下三個方面競聘這一職位：我的競聘報告分三部分：
一、 目前工作簡介：
自20xx年到渠道工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到20xx年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達(dá)82.81%.今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在省公司"一一五五"整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅(jiān)持"以客戶為根，服務(wù)為本"的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精細(xì)管理，縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動員，確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實(shí)際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。同時第一時間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分，渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案 表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的.幾次通報中都得到了表揚(yáng)。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級版完成620筆，列全地區(qū)第一名。
二、競聘理由：
今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以"�？蛻�、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型"為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。
三、 競聘職位的工作思路：
如果我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：
第一、 �？蛻�、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：服務(wù)上：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅(jiān)持"人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特"的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到"搶前、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。
第二、 自有營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的"業(yè)務(wù)銷售中心"轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆⻊?wù)工作，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。
第三、 社會渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導(dǎo)；在有困難的時候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅(jiān)定信心，讓代銷商感受到跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶"開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務(wù)到家。
第四、 市場掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。
不管這次競聘的結(jié)果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**移動公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文7
各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：
大家下午好!
我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，xx年的五月和七月本有兩次機(jī)會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌�，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵
之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施
打造高績效團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動團(tuán)隊(duì)成員，并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識和凝聚力(例蛇口開會)
管理素能方面
對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標(biāo)兵，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來，讓其實(shí)際自我價值，開心快樂充實(shí)的工作，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等
針對營業(yè)部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的`地位，地位是自己建立和維護(hù)的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。
如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營業(yè)部20xx整年的計(jì)劃,爭對這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望!
謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：
大家好！
我的名字叫，大專學(xué)歷，學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，年月榮幸地加盟移動分公司，就任區(qū)域中心臨時負(fù)責(zé)人。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區(qū)域中心主任。
“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是：
一、所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶進(jìn)行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務(wù)，強(qiáng)化“客戶就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達(dá)到思想認(rèn)識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到全方位服務(wù)的“零距離”。加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強(qiáng)化被動式服務(wù)向主動式服務(wù)轉(zhuǎn)變，營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變，等客戶上門向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足型服務(wù)向滿意型服務(wù)轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動的認(rèn)知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達(dá)到企業(yè)與客戶的“零距離”。
推行“首問負(fù)責(zé)制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務(wù)所接觸、詢問的第一人，這個人就負(fù)責(zé)解答客戶的提問或幫助指導(dǎo)客戶處理完業(yè)務(wù)直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費(fèi)更多的時間和精力。推行“首問負(fù)責(zé)制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導(dǎo)全員服務(wù)，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務(wù)質(zhì)量。既增強(qiáng)員工了的主人翁意識，樹立了企業(yè)良好形象，同時也鍛煉了員工解決問題的能力。
二、在座的每一位都知道，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實(shí)客戶、信譽(yù)客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿意。我們應(yīng)該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點(diǎn)，做好大客戶的服務(wù)工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。
目前,公司已經(jīng)實(shí)施了大客戶經(jīng)理制度,但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務(wù)策略、隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著一些欠缺。
我認(rèn)為：要搞好大客戶服務(wù)工作,
首先,要在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo)，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料，為市場營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，是在為大客戶提供共性服務(wù)的同時，還應(yīng)提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個性服務(wù)。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三，就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的人才安排到大客戶服務(wù)工作中去,切實(shí)加強(qiáng)大客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。
第四，要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的`戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、一個企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。這些都會使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，建立建全激勵約束機(jī)制在基層營業(yè)部勢在必行。
首先,要合理分工，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務(wù)，后臺為前臺服務(wù)”的企業(yè)協(xié)作觀，使全體員工認(rèn)識到前臺是后臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺服務(wù)前臺、個人服務(wù)集體、部門服務(wù)全局、全員服務(wù)客戶的觀念。
其次，是增加管理工作的透明度,積極推行“司務(wù)公開”制度,大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監(jiān)督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發(fā)揮。
第三，基層管理者要樹立學(xué)習(xí)觀。即，向員工要學(xué)習(xí)，把員工的需求作為基礎(chǔ)管理的導(dǎo)向；向用戶學(xué)習(xí)，把用戶的意見作為改進(jìn)工作的忠告；向競爭對手學(xué)習(xí)，用他人之長補(bǔ)我所短；向兄弟營業(yè)部學(xué)習(xí)，互通有無、及時改進(jìn)�？傊┎杀婇L，合理消化，有效利用。第四、基層管理者要有安全生產(chǎn)意識。要遵循“生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的原則。
人是生產(chǎn)力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業(yè)中的寶貴資源。在管理學(xué)中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內(nèi)部一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體業(yè)務(wù)水平，這也是改善服務(wù)具體工作的實(shí)施。 企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值，以完善的機(jī)制激勵人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機(jī)制。通過實(shí)施行之有效的激勵機(jī)制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工關(guān)心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓我站在這里，來進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫……，大專學(xué)歷，……。學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，05年10月榮幸地加盟……。移動分公司，就任……區(qū)域中心臨時負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了……。移動營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。
我今天參加競聘的崗位是…。。移動分公司……。區(qū)域經(jīng)理。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務(wù)，基礎(chǔ)是管理。
作為世界五百強(qiáng)之一的中國移動通信公司，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看，我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為依托，全面提高移動通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地�？蛻羰侵袊苿拥纳嬷�，服務(wù)是中國移動的生命線，市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)�！胺⻊�(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是：
一、通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。中國移動通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從？新？開始”和“溝通從？行？開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在目前，移動通信市場的'競爭中，服務(wù)已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來
二、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善激勵機(jī)制�；A(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。
企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值，以完善的機(jī)制激勵人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機(jī)制。通過實(shí)施行之有效的激勵機(jī)制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工關(guān)心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機(jī)制后，還應(yīng)建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；加強(qiáng)對權(quán)力的監(jiān)督；防止個人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動者，是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項(xiàng)制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)，要為企業(yè)負(fù)責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個人得失，追求著企業(yè)的追求，幸福著企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨�？傊�，只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務(wù)的主旋律，中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。
各位主考官：我雖然很年輕，加盟移動的時間不長，但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國移動的美好未來，請相信我。給我一點(diǎn)陽光吧！我會更加燦爛的。
我的演講完了，謝謝大家，不足之處懇請大家批評指正。
區(qū)域經(jīng)理演講稿范文10
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事：
大家好！
我叫，是公司營銷部的一名營銷代表，于年3月到公司上班到今。我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個展示自我、參與競爭的機(jī)會。我十分珍惜這樣一個難得的機(jī)會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。
隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運(yùn)營商共同搶占市場。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個時機(jī)，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。
作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽(yù)，同時也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù)，讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠的在為他們所想，為他們服務(wù)，這樣才能讓用戶認(rèn)可我們，也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
再就要有誠信。以誠待人，熱情服務(wù)，就是我對待客戶的宗旨。
客戶對待我們，一般都心存疑慮，只有表現(xiàn)出我們的誠心，用熱情的'服務(wù)，以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品，只有自己堅(jiān)定的信念，才能讓用戶了解，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。對所用的產(chǎn)品心里有數(shù)，他們才會放下疑慮。還會加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。
但作為一名營銷代表，具體到細(xì)節(jié)上而還有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我們的行動，給予我面對一切困難的勇氣。
熱情，周到，禮貌，誠信是我們營銷人員的宗旨，也是今天我要競聘營銷代表的一點(diǎn)見解。
對于區(qū)域經(jīng)理，我除了上述說的，另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況，各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，客戶群體的所在。以及各渠道，代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道，代理商以及自己掌握的營銷體系，發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。
公司就是我強(qiáng)大的后盾，有了它，我就有了施展才能的空間！公司也是一個整體，一個團(tuán)隊(duì)。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！�
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
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