設(shè)計(jì)方案4篇[精品]

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、在講述、歌唱、表演等活動(dòng)中，重溫幼兒園三年成長(zhǎng)的歷程，感受成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　2、在感恩活動(dòng)中，嘗試用語(yǔ)言、擁抱表達(dá)自己對(duì)于父母親人、老師、朋友三年陪伴的感謝。

　　3、在歡笑中愉快告別幼兒園，鼓起勇氣迎接新的學(xué)習(xí)生活的`挑戰(zhàn)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　健康成長(zhǎng)感恩

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月25日（周三）下午13：30

　　四、參加人員：

　　大班組全體師生、家長(zhǎng)

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　組別 具體內(nèi)容 具體要求 負(fù)責(zé)人

　　宣傳組

　　1、橫幅制作 橫幅事先確定好場(chǎng)地位置 劉宗美

　　2、邀請(qǐng)函制作及發(fā)放 17號(hào)審核，家長(zhǎng)人手1份并于20號(hào)發(fā)放。 劉宗美

　　3、攝影、攝像 提前一周聯(lián)系好 王茜

　　4、新聞報(bào)道 及時(shí)撰寫(xiě)與上報(bào) 許新

　　5、音樂(lè)、音響 根據(jù)活動(dòng)需要選擇音樂(lè)，提前串接好，并于20號(hào)審核 彭扣英

　　活動(dòng)組

　　1、場(chǎng)地布置

　　2、各班教師準(zhǔn)備好家長(zhǎng)的座位

　　3、主席臺(tái)的布置 班級(jí)

　　教師組

　　2、主持人 20號(hào)審主持稿、25號(hào)上午主持人彩排（主持：周敏馬倩）

　　3、詩(shī)歌、歌曲準(zhǔn)備 1、歌曲串燒、“感恩的心”（手語(yǔ)）

　　2、舞蹈“倍兒爽”“我是小小兵”“童心盼奧運(yùn)”等

　　3、畢業(yè)歌、畢業(yè)詩(shī) 班級(jí)教師

　　4、個(gè)別幼兒準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備鮮花、確定好送教師鮮花的幼兒代表（每班3名），分園每班2名；事先確定接收畢業(yè)證書(shū)的幼兒（每班1名）； 班級(jí)教師

　　5、服裝要求 幼兒著統(tǒng)一服裝 班級(jí)教師

　　6、節(jié)目催場(chǎng) 共2人，一人在入口，一人在出口 丁玲劉媛媛

　　后勤組

　　1、幼兒畢業(yè)證書(shū) 以班級(jí)為單位，統(tǒng)一用紅色絲帶扎好 班主任

　　2、鮮花、 鮮花12束、礦泉水若干 陳崇華

　　安全組 保障活動(dòng)場(chǎng)地和現(xiàn)場(chǎng)秩序 劉宗美

　　六、基本流程：

　　1、成長(zhǎng)

　　流程：全體幼兒起立，在自己的座位前唱畢業(yè)歌慶祝自己的成長(zhǎng)。（13：30開(kāi)始）

　　2、畢業(yè)

　�。�1）園長(zhǎng)媽媽送給孩子們“畢業(yè)寄語(yǔ)”

　�。�2）頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。（組織每班1名孩子上臺(tái)領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)）（在歌曲串燒之后進(jìn)行）

　　訪問(wèn)畢業(yè)生代表：恭喜你順利畢業(yè)，你高興嗎？激動(dòng)嗎？你這個(gè)時(shí)候最想和誰(shuí)說(shuō)說(shuō)你的高興事？（爸爸媽媽?zhuān)?/p>

　　3、表演

　　（1）舞蹈——童心盼青奧（表演者：中心園大一班）

　�。�2）舞蹈——我是小小兵（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�3）舞蹈——倍兒爽（表演者：朱門(mén)幼兒園大班）

　�。�4）歌曲串燒（表演者：中心園大二班）

　�。�5）舞蹈——茉莉花（表演者：中心園大一班）

　�。�6）音樂(lè)劇——七彩畫(huà)筆（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�7）軍體拳（表演者：中心園大二班）

　�。�8）時(shí)裝表演（表演者：中心園大一班）

　�。�9）舞蹈——彩虹的微笑（表演者：中心園大二班）

　　4、感恩

　�。�1）感恩父母

　　流程：“感謝父母養(yǎng)育恩，我獻(xiàn)父母一個(gè)擁抱”。

　　獻(xiàn)上一句感謝（齊誦：爸爸媽媽我們長(zhǎng)大了、爸爸媽媽我們永遠(yuǎn)愛(ài)您）

　　一個(gè)吻（父母與孩子獻(xiàn)上愛(ài)的吻）

　　一個(gè)擁抱（父母與孩子擁抱鼓勵(lì)）

　　但愿這一刻時(shí)間凝固，但愿這一刻畫(huà)面永存，誰(shuí)說(shuō)小孩子不懂表達(dá)，只是我們常常沒(méi)有機(jī)會(huì)而已。

　　幼兒共同起立在自己的位置上做手語(yǔ)《感恩的心》

　�。�2）感恩老師：“感謝老師三年相伴，我與老師共唱一支歌”。

　　流程：請(qǐng)全體老師上場(chǎng)，以班組為單位送給孩子們一句話，幼兒代表給老師獻(xiàn)花，播放背景音樂(lè)《老師》。

　　你們即將離開(kāi)幼兒園，離開(kāi)愛(ài)你們、關(guān)心你們的老師，老師有很多的話對(duì)你們說(shuō)，有請(qǐng)我們的老師們

　　教師：送上祝福語(yǔ)（每班推薦一名代表）；班級(jí)小代表送上鮮花，與老師擁抱。

　　（3）感恩朋友

　　5、展望

　　親愛(ài)的老師，小朋友，爸爸媽媽們，此時(shí)此刻，我們不想不分別，我們不想說(shuō)再見(jiàn)，但是，分別就在眼前，孩子們，祝福你們未來(lái)的日子健康和幸福陪伴著你們！陸郎幼兒園20xx年“畢業(yè)成長(zhǎng)季，感恩師幼情”畢業(yè)典禮到此結(jié)束20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動(dòng)方案20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動(dòng)方案。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題:“我的大學(xué),我的夢(mèng)”主題英語(yǔ)書(shū)法大賽

　　二、活動(dòng)背景與意義

　　為了在我系營(yíng)造一種英語(yǔ)寫(xiě)作氛圍,讓喜歡英語(yǔ)寫(xiě)作與英語(yǔ)書(shū)法的同學(xué)能找到一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),為忙著過(guò)四、六級(jí)英語(yǔ)和一些弱于英語(yǔ)寫(xiě)作的.同學(xué)能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的空間,我系決定開(kāi)展英語(yǔ)寫(xiě)作,英語(yǔ)書(shū)法大賽,以此讓我系同學(xué)在英語(yǔ)寫(xiě)作中得到更多的交流與溝通,從而提高我們同學(xué)的寫(xiě)作技能與書(shū)法水平.

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月20日啟動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn):德州學(xué)院外語(yǔ)系

　　活動(dòng)對(duì)象:德州學(xué)院09級(jí)全體學(xué)生、部分08及同學(xué)

　　活動(dòng)單位:主辦單位:外語(yǔ)系督察部

　　贊助單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇（bbs.172xiaoyuan.com）

　　活動(dòng)項(xiàng)目:1、英語(yǔ)寫(xiě)作比賽（文體不限,紙張要用a4紙張筆體不限,字?jǐn)?shù)控制500字以內(nèi)）

　　2、英語(yǔ)書(shū)法比賽

　　活動(dòng)流程:前期:印發(fā)海報(bào),宣傳紙張,并在各班上進(jìn)行宣傳.

　　中期:10月30日,各班同學(xué)將作品交到班長(zhǎng),再統(tǒng)一交督察部.

　　注:停止收稿時(shí)間為10月30號(hào)下午6點(diǎn)

　　后期:督察部將稿件整理好后交給評(píng)分老師進(jìn)行評(píng)比,等老師評(píng)比完后將挑出獲獎(jiǎng)作同學(xué)品展出.

　　四、比賽要求:

　　內(nèi)容積極健康,書(shū)寫(xiě)工整、不弄虛作假,以“我的大學(xué),我的夢(mèng)”為主題·文體不限,誠(chéng)信寫(xiě)作、不得抄襲作假,字體工整,少涂改,字體在200-300字之間,統(tǒng)一用a4紙張,背面不得再寫(xiě)內(nèi)容,在作品后附帶上個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、專(zhuān)業(yè)班級(jí)（鉛筆填寫(xiě)）

　　五、具體安排:

　　宣傳部:負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)海報(bào),橫幅,做好一切對(duì)外對(duì)內(nèi)的宣傳工作

　　督察部:把老師與同學(xué)溝通好,聯(lián)系好老師做點(diǎn)評(píng),并將稿件整理好,認(rèn)真做好咨詢負(fù)責(zé)聯(lián)系,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等.

　　六、所評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng):

　　一等獎(jiǎng):1名加綜合測(cè)評(píng)分5分.

　　二等獎(jiǎng):2名加綜合測(cè)評(píng)分4分.

　　三等獎(jiǎng):3名加綜合測(cè)評(píng)分3分.

　　優(yōu)秀獎(jiǎng):多名加綜合測(cè)評(píng)分2分.

　　注:為了防止學(xué)生不參加活動(dòng)或作品太少,希望各班積極參加,凡參與者每人加綜合測(cè)評(píng)分一分,不參與者扣一分.

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　任務(wù)與要求：

　　主要任務(wù)是提出設(shè)計(jì)方案，即根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的要求和收集到的必要基礎(chǔ)資料，結(jié)合基地環(huán)境，綜合考慮技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件和建筑藝術(shù)的要求，對(duì)建筑總體布置、空間組合進(jìn)行可能與合理的安排，提出二個(gè)或多個(gè)方案供建設(shè)單位選擇。

　　方案設(shè)計(jì)的圖紙和文件

　　1）設(shè)計(jì)總說(shuō)明設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想及主要依據(jù)，設(shè)計(jì)意圖及方案特點(diǎn)，建筑結(jié)構(gòu)方案及構(gòu)造特點(diǎn)，建筑材料及裝修標(biāo)準(zhǔn)，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及結(jié)構(gòu)、設(shè)備等系統(tǒng)的說(shuō)明。

　　2）建筑總平面圖比例1：500、1：1000，應(yīng)表示用地范圍，建筑物位置、大小、層數(shù)及設(shè)計(jì)標(biāo)高，道路及綠化布置，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。地形復(fù)雜時(shí)，應(yīng)表示粗略的豎向設(shè)計(jì)意圖。

　　3）各層平面圖、剖面圖、立面圖比例1：100、1：200，應(yīng)表示建筑物各主要控制尺寸，如總尺寸、開(kāi)間、進(jìn)深、層高等，同時(shí)應(yīng)表示標(biāo)高，門(mén)窗位置，室內(nèi)固定設(shè)備及有特殊要求的廳、室的具體布置，立面處理，結(jié)構(gòu)方案及材料選用等。

　　4）工程概算書(shū)建筑物投資估算，主要材料用量及單位消耗量。

　　5）透視圖、鳥(niǎo)瞰圖或制作模型。

　　房屋建筑工程設(shè)計(jì)由方案、初步設(shè)計(jì)、施工圖三個(gè)階段組成：

　　1、方案設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì)(概念設(shè)計(jì))是投資決策之后，由咨詢單位把可行性的研究進(jìn)行意見(jiàn)和問(wèn)題的提出，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商認(rèn)可后，然后提出的具體開(kāi)展建設(shè)的`設(shè)計(jì)文件，它的深度要滿足編制初步設(shè)計(jì)文件和控制概算的需要。

　　2、初步設(shè)計(jì) 初步設(shè)計(jì)(基礎(chǔ)設(shè)計(jì))的內(nèi)容依項(xiàng)目的類(lèi)型不同而有所變化，一般來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)目的宏觀設(shè)計(jì)，即項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)、布局設(shè)計(jì)、主要的工藝流程、設(shè)備的選型以及安裝的設(shè)計(jì)、土建工程量及費(fèi)用的估算等。初步設(shè)計(jì)文件應(yīng)當(dāng)滿足編制施工招標(biāo)文件、主要設(shè)備材料訂貨和編制施工圖設(shè)計(jì)文件的需要，是下一階段施工圖設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

　　3、施工圖設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì)(詳細(xì)設(shè)計(jì))的主要內(nèi)容是根據(jù)批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)，繪制出正確、完整和盡可能詳細(xì)的建筑、安裝圖紙，包括建設(shè)項(xiàng)目部分工程的詳圖、零部件結(jié)構(gòu)明細(xì)表、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法、施工圖預(yù)算等。此設(shè)計(jì)文件應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購(gòu)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制作和施工的需要，并注明建筑工程合理使用年限。

　　設(shè)計(jì)階段進(jìn)行中應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　1、總圖規(guī)劃：

　　1)市政規(guī)劃上的相關(guān)硬性規(guī)定要明確并絕對(duì)服從;

　　2)總圖中有關(guān)消防的規(guī)范、消防道路的分布、消防車(chē)出入口的設(shè)置、消防道路的寬度、消防控制中心的位置、高層建筑消防疏散口的位置;

　　3)建筑出入口的位置、機(jī)動(dòng)車(chē)道、人行道的分布、不同人群的流線關(guān)系、機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)流、非機(jī)動(dòng)車(chē)流與人流的關(guān)系、搬家車(chē)道的設(shè)計(jì)、無(wú)障礙設(shè)計(jì)、機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)場(chǎng)車(chē)(庫(kù))的設(shè)計(jì)及其出入口的位置

　　4)小區(qū)的管理、居住小區(qū)設(shè)計(jì)物業(yè)管理、社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地、兒童活動(dòng)場(chǎng)地、社區(qū)醫(yī)療保健、公廁等;

　　5)環(huán)保設(shè)計(jì)：垃圾收集、處理、運(yùn)送;廢水的排放等;

　　6)綠化設(shè)計(jì)：把握綠地率，注意綠化設(shè)計(jì)與消防車(chē)道、消防普救面、地下室等之間的關(guān)系，遵守互相避讓、互為對(duì)方提供條件的原則;水體的設(shè)計(jì)注意標(biāo)高與地下室之間的

　　2、單體設(shè)計(jì)

　　1)相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范、消防規(guī)范、尤其是相關(guān)的一些強(qiáng)制性條文;

　　2)建筑不同類(lèi)型比例的把握;

　　3)建筑不同類(lèi)型的定位、特點(diǎn);

　　4)建筑立面風(fēng)格的把握;

　　5)根據(jù)總圖明確每棟建筑的絕對(duì)標(biāo)高，協(xié)調(diào)各建筑之間在總圖中的關(guān)系;

　　6)每棟建筑交通的合理組織，核心筒的擺放;

　　7)建筑細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)

　　8)如有地下停車(chē)庫(kù)、設(shè)備用房、人防工程等，在滿足相關(guān)規(guī)范的前提下還應(yīng)保證平面布置的合理性，應(yīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，因?yàn)榈叵率业墓こ淘靸r(jià)是比較高的;

　　9)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)考慮節(jié)能要求，平面設(shè)計(jì)應(yīng)控制建筑的體型系數(shù)，立面設(shè)計(jì)應(yīng)考慮工程造價(jià)、施工難度等;

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

　　一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

　　我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

　�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

　　（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

　�。�5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

　�。�1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　　（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　�。�1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

　�。�3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　�。�4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　　（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

　　3、結(jié)論：

　　1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　�。�1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　　（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的'，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

　�。�3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

　　本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

　　B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

　　C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

　　D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

　　B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

　　C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

　　F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

　　（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

　�。�2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

　�。�3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

　　客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

　　（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　　（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

　�。�3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

　　（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　　2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

　�。�2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

　�。�3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

　　可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

　　3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

　�。�3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　　（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

　�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

　�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

　　（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

　�。�7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　評(píng)估內(nèi)容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　評(píng)估指標(biāo)主要有：

　　網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

　　5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。