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銷售策劃

時間:2023-11-10 18:46:40 銷售 我要投稿

【合集】銷售策劃

銷售策劃 篇1

  一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

【合集】銷售策劃

  目前互聯(lián)網(wǎng)處于迅猛發(fā)展的趨勢,企業(yè)為了更好地發(fā)展,實行了線上線下結(jié)合的交易模式,這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的傳播媒介,一種新的推廣平臺和交易平臺,新的推廣品牌的方式,越來越容易被網(wǎng)名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動。如義烏資訊網(wǎng)、義烏黃頁等,在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率,對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的效果。

  但是在通過觀察和分析之后,也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處,例如,旭凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比,在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是存在一定的距離的。

  例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶,總共有10740位,這個相對數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的,說明了這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的,按照“活躍度”的排名來看,旭凱排名為33位,與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網(wǎng)站上,旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性,上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產(chǎn)品的銷售。

  二、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案(分階段)

  旭凱日用品廠主要經(jīng)營日常生活所需掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等,所以主要是面向大眾群體,其消費人群還是比較廣泛的,而且,隨著人們生活水平的的不斷提高,人們對生活用品的要求和需求也越來越多。

  20xx年,國家主管部門研究決定由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)牽頭組織有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位共同開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查,自20xx年至今已經(jīng)發(fā)布了30次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告,本次于20xx年一月發(fā)布了《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告》,本次報告指出,截至20xx年12月底,我國網(wǎng)名規(guī)模達到5.64億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達為42.1%。隨著名人數(shù)和普及率的不斷增長,網(wǎng)路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首要選擇,因為網(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、高受眾的特點越來越受到企業(yè)的青睞。

  根據(jù)日用品該行業(yè)的消費群體的特點,旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

  (一)推廣方法及推廣方案分析

  1.博客營銷:

  博客(Blog):博客是一個新型的個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具,是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式,它是一個網(wǎng)站,它為每一個人提供了一個信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺,博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,如博客網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等,這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體,有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

  2.微博營銷:

  微博營銷以微博作為營銷平臺,每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動,或者發(fā)布大感興趣的話題,這樣來達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

  “以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動式服務(wù)營銷,在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念,也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。

  企業(yè)可以在客戶不同的消費階段與用客戶進行互動,并逐步建立情感關(guān)系。在消費者認(rèn)知階段,可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求,幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費者購買階段,可以有針對性的回答客戶咨詢,促進購買決策的達成;在消費者使用階段,通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗;最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價產(chǎn)品和使用體驗,給予關(guān)注和獎勵,促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。

  3.論壇營銷:

  論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告

  網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑,對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。、

  5.搜索引擎營銷

  搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的`時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

  (二)推廣階段目標(biāo)

  第一階段:提高企業(yè)的知名度

  通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些比較低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告,并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度,企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具等工具來監(jiān)測及查看推廣的效果。

  第二階段:擴大企業(yè)的消費人群

  在第一階段實施后得到的效果的基礎(chǔ)上,做一些促銷活動,來吸引消費的注意而產(chǎn)生購買行為。最好在各大團購網(wǎng)站上參加一些團購活動,比如參加日常用品、掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等團購促銷活動,增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,以進一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象,以至擴大消費人群。

  第三階段:提高品牌的忠誠度

  企業(yè)要提高品牌忠誠度,贏得消費者的好感和信賴,企業(yè)一切活動就要圍繞消費者展開,為滿足消費者需求服務(wù)。讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中,有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此,品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠利益的關(guān)系,必須忠實地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會責(zé)任,以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持。品牌有了信譽,何愁市場不興、品牌不旺?這是品牌運營的市場規(guī)則,也是一個普遍的經(jīng)營規(guī)律,也是提高品牌忠誠度最好的途徑。品牌應(yīng)不遺余力地做實做細,盡心盡力。

  人性化的滿足消費者需求就是要真正了解消費者。國內(nèi)絕大數(shù)品牌只提供了產(chǎn)品的主要使用價值與功能,但對細膩需求的滿足遠遠不能與國外品牌相比。我國的火腿腸味道營養(yǎng)俱佳,外出攜帶方便,但食用時沒有拉開的口子,必須要找一把剪刀剪開。美國的吉列手動刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來增加摩擦力,以防止刮胡刀滑出手而刮破臉,并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時提在手中更貼合皮膚,更舒服,每一細微之處都為消費者想到了。麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間,洗手的地方有高低兩個洗手臺,小朋友們在用餐過程中要洗手不用家長陪同或抱起來,要洗手小朋友可以自己完成。而國內(nèi)的中餐廳很少滿足了消費者的這種細膩需求。因此,大老板和市場總監(jiān)們,應(yīng)該多離開寫字樓,去市場第一線和零售終端,與顧客保持緊密接觸,才有可能深入地了解顧客的內(nèi)心世界和潛在需求,為產(chǎn)品和服務(wù)的改進提供第一手翔實的信息;既要到大市場中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿(mào)市場找人聊聊,了解大眾消費者的購買心理,也要運用規(guī)范的調(diào)查手段如入戶問卷調(diào)查、小組座談會、連續(xù)追蹤調(diào)查顧客滿意。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊構(gòu)建

  網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),而且任務(wù)龐大,需要有團隊的合作才能更好的完成這項任務(wù)。針對旭凱生活用品企業(yè)的特點,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中,估且需要以下人員安排:

  網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān):主要負責(zé)推廣方案和目標(biāo)的制定,推廣方案和執(zhí)行的監(jiān)督,對推廣結(jié)果進行分析并對推廣方案的優(yōu)化。

  軟文推廣專員:主要負責(zé)博客、微博、論壇營銷,能夠把網(wǎng)絡(luò)營銷和軟文寫作很好的結(jié)合在一起,并在網(wǎng)上發(fā)布營銷的軟文文章。

  客戶服務(wù):主要負責(zé)對顧客提出的異議給予回答,幫助顧客購物。

  線下專員:主要輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中一些線下的工作。

  四、網(wǎng)站推廣效果預(yù)估

  只要能夠充分地利用好上述的各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具以及網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,旭凱日用品廠在義烏購的商鋪以及企業(yè)自身的網(wǎng)站的頁面瀏覽量應(yīng)該會有很大的提升,訪問轉(zhuǎn)化率也會有一個較大的提升,用戶的忠誠度也會有很大的提高,從而使得企業(yè)的產(chǎn)品銷量得到了提高,企業(yè)的形象也會有相應(yīng)的提高。

  五、總結(jié)

  絡(luò)營銷是新一代營銷手段,費用低,見效快,幫助企業(yè)快速完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等進行的一系列營銷活動。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案并合理地利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具,將會對企業(yè)的形象提升和產(chǎn)品品牌的知名度提升以及提高產(chǎn)品的銷量有著很重要的作用。此策劃方案是基于旭凱日用品廠的行業(yè)特點和產(chǎn)品特點,并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和工具,給出其推廣方案。我相信該方案一定會給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會有相應(yīng)的積極作用,同時也希望本人寫的該方案對于同行業(yè)也會有積極的借鑒和參考作用。

銷售策劃 篇2

  一、營銷策劃的目的與任務(wù):

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況:

  休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:

 。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

  1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

  2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

  3、健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提;

  (二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即[食、色、性"

  1、方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

  2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

  3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

  4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、市場環(huán)境分析:

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

  2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

 。2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務(wù),即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

  ①年輕消費群體崛起

 、诮】凳称肪佑谥鲗(dǎo)地位

 、坌蓍e食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

  ④高收入家庭成為休閑食品消費主流

 、莓a(chǎn)品更新速度快

  四、休閑食品顧客群體分析

  五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

  六、4p營銷組合:

  1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

  2、針對渠道方面:

  (1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

 。2)建立博客,推出并介紹對應(yīng)的商品

 。3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

  (4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動

  附錄:

  查詢名稱:零食物語主題口號:零食,吃出健康,吃出精彩。

  為貫徹落實市教育局[關(guān)愛每一名學(xué)生,關(guān)心每一位教師,辦好每一所學(xué)校[的工作思想,扎實推進我校教師教書育人的能力與水平,促進我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,特制定本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  以提高教師專業(yè)能力為主線,以[構(gòu)建有效課堂,提升實踐能力"為主題,開展基于崗位、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究,為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

  二、活動目標(biāo)

  1、通過開展教師崗位大練兵活動,進一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力。

  2、通過開展教師崗位大練兵活動,構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式,切實提高課堂教學(xué)的有效性。

  3、通過開展教師崗位大練兵活動,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  三、基本原則

  1、以校為本,全員參與。

  教師崗位大練兵活動是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,是教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加,人人練兵,通過崗位練兵,深化校本研修的內(nèi)涵,拓展校本研修的外延。

  2、注重過程,強化實效。

  教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫,注重過程的針對性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容,真正提高教師教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中,落實到每位學(xué)生的身上。

  四、途徑與內(nèi)容

  我校依據(jù)<哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)>,結(jié)合我校實際,制定練兵的內(nèi)容,采取分步實施,分模塊達標(biāo)的`原則。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學(xué),離不開學(xué)年組與學(xué)科組,我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。

  1、同伴互助。

  開展有效的聽課、說課、評課和反思活動,建立團隊型學(xué)習(xí)模式,對課堂教學(xué)進行深度研究。以教學(xué)課例為載體,以課標(biāo)研讀、教材分析為重點,加強同伴交流,促進教師的專業(yè)成長。

  2、青藍互助。

  充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用,加強對青年教師的引領(lǐng),強弱整合,優(yōu)勢互補,共同提高。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課,幫助青年教師指導(dǎo)參加區(qū)級競賽課。

  3、實踐反思。

  教師要制定[學(xué)科教學(xué)工作計劃",確定發(fā)展目標(biāo),通過專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實踐,撰寫教育敘事,開展反思性教學(xué),將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng),課中系統(tǒng),課后系統(tǒng),實現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。

  五、搭建平臺,培養(yǎng)能力。

  1、解讀課標(biāo)與分析教材的能力。

  本學(xué)期松北區(qū)開展了首屆教師素養(yǎng)大賽,我校抓住這個契機,深入學(xué)習(xí)[新課程標(biāo)準(zhǔn)",熟悉[新課程標(biāo)準(zhǔn)",深刻把握教材內(nèi)容,理清知識間的內(nèi)在聯(lián)系;科學(xué)合理的處理教材。五月末進行學(xué)科知識測試。

  2、學(xué)情分析能力。

  能對本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進行具體分析,指出存在的問題,提出具有針對性、可操作性的改進措施。要求每位教師撰寫一份學(xué)情分析報告。

  3、教學(xué)設(shè)計能力。

  熟練進行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計,合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,科學(xué)設(shè)計問題的發(fā)生過程、知識探究過程、知識應(yīng)用過程和師生互動過程,能撰寫一份教學(xué)設(shè)計。

  4、教學(xué)管理能力。

  能熟練地掌握課堂的管理技術(shù),注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成,實現(xiàn)有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開課,擔(dān)任說、講、評的角色,讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力。

  5、教學(xué)反思能力。

  能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計、教學(xué)過程,自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進行反思。

  6、教研、科研能力。

  積極學(xué)習(xí)鉆研教育理論,并能與同伴合作探索研究,建立學(xué)習(xí)型團隊,開展中、青、骨干、科任教師參與教研活動,運用各種教學(xué)方法開展基于問題的研修,開展課題研究,并撰寫一份教學(xué)論文。

  7、教學(xué)機智。

  能對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題進行正確的分析及解決。撰寫一份教育敘事。

  8、班主任思想道德教育能力。

  組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強專題研究,提高工作效率,增強教師全員育人、服務(wù)學(xué)生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、勞動教育、安全教育、心理健康教育,積極促進學(xué)生健康成長。建立相應(yīng)檔案,進行問卷調(diào)查。

  9、班級管理的改革與創(chuàng)新能力。

  優(yōu)化班級管理模式,建設(shè)良好班級文化,創(chuàng)新班級教育活動,建立與家長良好的合作關(guān)系,提高研究學(xué)生的能力、組織學(xué)生參加活動的能力,積極開展班、隊會活動的能力。

  10、組織教師參與三筆字練習(xí)。

  要求教師每周保質(zhì)保量地練習(xí)一葉毛筆字,兩板粉筆字,每日一頁鋼筆字。并對書寫認(rèn)真的教師給予表揚和獎勵。

  六、活動安排

  1、準(zhǔn)備和啟動階段(3月):制定、下發(fā)教師崗位大練兵活動實施方案。

  2、實施和推進階段(4月———6月):團體教師認(rèn)真活動方案,組織教師堅持理論與實踐相結(jié)合的原則,采取個人自修與團隊研修相結(jié)合的方式,扎實推進全員教師崗位大練兵活動。

  3、總結(jié)階段(6月):學(xué)校進行階段性總結(jié),提煉大練兵的成功經(jīng)驗。把練兵工作與教師量化考核掛鉤,建立長效機制。

銷售策劃 篇3

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

  C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

  1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

  2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

  3.重點發(fā)展以下行業(yè):

  (1) 住宅(智能小區(qū))

  (2) 醫(yī)院

  (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

  2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線本產(chǎn)品的銷售。

  3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售。

  4.實際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個本產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進本產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

  三、市場行銷近期目標(biāo)

  1.目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場,與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c,成為快速成長的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

  四、營銷基本理念和基本規(guī)則

  1.營銷團隊的基本理念;

  A.開放心胸:

  B.戰(zhàn)勝自我:

  C.專業(yè)精神;

  2.營銷基本規(guī)則:

  A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  B.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

  C.競爭對手是國內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

  D.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

  (1) 市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

  (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

  (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  五、市場營銷模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。

  E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

  2.給代理信用等級上的.支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

  1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在ml公司進行了完整的備案。

  2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

  3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開拓市場,獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒。配合公司的市場營銷活動。

  5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

  六、價格策略

  1.高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

  3.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

  4.嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

  七、渠道銷售的策略

  1.市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

  4.以專業(yè)的精神來銷售本產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

  2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

  3. 建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

  九、培訓(xùn)工作的開展

  1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),后為免費培訓(xùn)。

  2. 培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

  3. 做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。

  4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

  十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

  1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻粝聠危浳锊樵,庫存查詢等。

  十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

  1.每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:

  A.本周完成銷售數(shù)

  B.本周渠道開發(fā)的進展

  C.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

  D.困難。

  E.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

  2.價格控制

  A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

  B. 價格的審批制度

  3. 工作單制度

  4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

  5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  十二、附屬文件

  1.授權(quán)營銷的協(xié)議

  2.授權(quán)營銷商的季度返點表

  3.授權(quán)營銷商注冊登記表

  4.銷售情況預(yù)測表

  5.本產(chǎn)品定單和銷售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

  8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

  9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.20xx年市場營銷計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門工作交接單

  16.本產(chǎn)品價格表

  17.返點確認(rèn)單

  18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

銷售策劃 篇4

  在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的`各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié):

  1、工作中遇到的問題

  雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點,但沒能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢,給客戶帶來的好處。表訴不夠細致。

  2、管理總結(jié)

  雖然團隊和個人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

  其實管理,帶團隊并沒有想象中的難。只要認(rèn)真,細心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著想,把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做,自己也不會問心無愧。幫助他們也就是在成就自己。

  3、需要調(diào)整及改善

  (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細,清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續(xù)多下功夫,提升每個組員工作能力,讓他們都有成長,爭取完成業(yè)績目標(biāo),完成團隊總業(yè)績。

銷售策劃 篇5

  雙十一對于賣家和買家來說都是大日子,是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好,去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高,讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了,很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了,也有一些商家還處于迷茫期,不懂怎么進行雙十一營銷策劃,這里把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動預(yù)熱的`部分、活動當(dāng)天營銷部分三部分來說說,20xx雙十一活動如何營銷策劃。

  第一部分:打基礎(chǔ)增銷售的部分,時間節(jié)點是在10月10日至10月31日。

  這部分網(wǎng)店可以通過試用營銷,在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動,通過試用活動提高店鋪人氣,樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因為官方試用中心是不計入銷量的,所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費試用活動,給這些商品打好收藏、分享、好評基礎(chǔ)的同時,有效增加店鋪銷量。

  第二部分:活動預(yù)熱的部分,時間點是:是11月1日至11月10日。

  預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,活動能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣等等。

  對于賣家來說,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,對于用戶群基數(shù)較大的大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情CRM維護和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進行,通過試用營銷,給店鋪帶來新會員,同時把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家,這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣并參與。

  第三部分:活動當(dāng)天營銷部分。

  雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場時間點和規(guī)則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個玩法:

  (1)刺激用戶購買:階梯式價格刺激買家購買、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。

  (2)提高客單價:關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)惠等。

  做好20xx雙十一營銷策劃活動的打基礎(chǔ)增銷量、活動預(yù)熱、活動當(dāng)天營銷三個部分,讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,幫助商家更好的進行20xx雙十一活動策劃,讓店鋪雙十一效果更好。

銷售策劃 篇6

  1.項目背景

  隨著東盟博覽會永遠落戶南寧,北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè),南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的發(fā)展使更多的人開始了解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進而對南寧旅游市場的穩(wěn)定發(fā)展有著極大的推動作用。南寧市的入境旅游在中國—東盟博覽會等的旅游效應(yīng)影響下得到了快速發(fā)展,同時也帶動了出境旅游、邊境旅游的發(fā)展,區(qū)域旅游資源的互補作用顯現(xiàn)。旅游部門在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的基礎(chǔ)上,新開辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”、“中越邊境探秘游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線路。目前,旅游部門正在與越南的河內(nèi)市、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅游線路”,并將擴展到整個東南半島地區(qū)。

  據(jù)統(tǒng)計,僅在第三屆中國—東盟博覽會期間,南寧市就接待境內(nèi)外旅游者約45萬人次,全市旅游收入2.6億元人民幣以上。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長,特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進的快車道。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:20xx年,廣西接待東盟游客40萬人次,同比增長13%;20xx年,廣西接待東盟國家旅游者達46萬人次。

  旅游業(yè)的發(fā)展也帶動了旅游者對購物的需求,中國—東盟博覽會的舉辦等對南寧旅游購物的影響主要體現(xiàn)在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場為中心的商業(yè)圈;(2)促進商家服務(wù)質(zhì)量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學(xué)習(xí)東盟各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業(yè)務(wù),方便外賓購物;(3)促進旅游商品的開發(fā),各種旅游紀(jì)念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來更多東盟國家客人,為社會零售業(yè)帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅20xx年“五一”前后,旅行社就接待了20xx多名越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅游團,游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風(fēng)光后再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局調(diào)查顯示,首屆博覽會期間南市10家大型商場日平均營業(yè)額達到795.12萬元,比平時增長42.5%。

  2.項目的swot分析

  2.1項目的地理位置及特點

  2.1.1項目的地理位置

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會展中心,毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心,周邊的配套設(shè)施完善,是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。

  2.1.2項目介紹及特點

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約9000平方米,毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心,得天獨厚的地理環(huán)境,更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經(jīng)主題思路。

  2.2項目的優(yōu)勢分析-s

  ﹝1﹞ 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心,是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。

  ﹝2﹞距離瑯東汽車站,南寧火車站和國際吳吁飛機場較近,交通方便。

  ﹝3﹞就目前為止,南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購物商城,是一個市場的空白。

 。4)東盟博覽會永久落戶南寧,廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的建立,中國-東盟貿(mào)易區(qū)的建立,南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度,促進廣西旅游的發(fā)展,從而也帶動了旅游購物的發(fā)展。

  2.3項目的劣勢分析-w

  ﹝1﹞市場的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游者所了解。

  ﹝2﹞對航洋國際購物中心的認(rèn)知仍然很低,而領(lǐng)近有五象廣場為中心的商業(yè)圈,同時很多人還是熱衷于到朝陽商業(yè)區(qū)購物。

  ﹝3﹞停車場過少

  2.4項目的機會分析-o

  ﹝1﹞隨著南寧知名度的提升,越來越多的旅游者到南寧旅游,旅游購物需求會增長。 ﹝2﹞許多消費者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購物,越來越多的人向往令人感興趣的專業(yè)商店地區(qū),這正是商場可以提供的。

  2.5項目的威脅分析-t

  ﹝1﹞南寧還有很多其他市場,它們都在爭奪相同的市場—為例進行有效競爭,廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨特之處。

  ﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相比,商城所處的商業(yè)區(qū)沒有很高的知名度。

  2.6由swot分析提出的行動點

  有必要采取以下行動使優(yōu)勢和機會最大化,而使劣勢和威脅最小化,其中主要的促銷活動在于為商城確立一個形象;

  ﹝1﹞樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度,同時向旅游者證明商城能提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購物環(huán)境。

  ﹝2﹞強調(diào)出色的交通聯(lián)結(jié)—容易到達,容易找到。

  ﹝3﹞強調(diào)商場周圍設(shè)施完備。

  ﹝4﹞突出商場的專業(yè)性,比其它零星的小店商品更齊全。

  3.競爭者分析

  廣西名優(yōu)土特品商城的競爭者包括了零星分布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購物娛樂區(qū)域。 ﹝1 )小商店在價格方面略占優(yōu)勢,并且它們分布在南寧市大街小巷,會占一部分市場份額。

  ﹝2﹞購物娛樂區(qū)域。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競爭的地區(qū)有:①朝陽萬達商業(yè)廣場②以五象為中心的商業(yè)圈。

  以上兩個地區(qū)都修建得很好,且在購物娛樂方面的知名度高于商場所處的航洋國際購物中心地區(qū),但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄,在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場擁有大量的`“特色”商店,提供廣泛而多樣的商品,更重要的是可以讓旅游者參與某些商品的制作,使旅游者有種參與式的難忘的體驗。

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機會在于開發(fā)“到令人感興趣的地方購物”的需求。對于旅游者來說,要去一個“新”的地方而非傳統(tǒng)的購物正成為一種時尚。

  4.競爭優(yōu)勢

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法,強調(diào)與其他地區(qū)相比,它提供真正不同的產(chǎn)品。它需要樹立品牌,強調(diào)來商城購物的旅游者將會找到不同尋常的風(fēng)格,產(chǎn)品,非一般的體驗。

  需要強調(diào)“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題,強調(diào)組合,不像其他購物地區(qū)沒有

  自己的鮮明特色。同時需要注意旅游產(chǎn)品的開發(fā),如鼓勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品,通過開發(fā)街頭娛樂項目和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來增加知名度和氣氛。

  5.市場研究

  應(yīng)進行更多的市場研究,從而深入了解現(xiàn)有游客的特征,特別是他們是如何評說廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的。當(dāng)開展促銷活動時,有必要調(diào)查活動的效果。

  利用面對面訪談進行基礎(chǔ)研究是必要的,還應(yīng)在一天和一周的不同時間對相同的問題進行評價。戶外調(diào)查的費用是很昂貴的。在設(shè)計了最初的問卷之后,可以請學(xué)生來工作降低成本,同時也為營銷專業(yè)學(xué)生提供了有用的工作經(jīng)歷。

  應(yīng)制定一個時間表來檢驗市場研究的結(jié)果,或決定研究工作如何進行。需要研究的主要方面有:

  (1)調(diào)查每年不同時間的旅游者人數(shù),并且在開展了促銷活動的情況下,用旅游者人數(shù)作為評價活動效果的指標(biāo)。

  (2)確認(rèn)人們怎樣知道商場并決定來商場購物—以此確認(rèn)哪種促銷信息和方法是有效的

 。3)來商場購物的原因,他們希望開發(fā)什么產(chǎn)品—指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),以增加商場對潛在的新游客和重游游客的吸引力。

 。4)來商場購物旅游者的信息—年齡、客源地/國、受教育程度、興趣愛好等等—以確定目標(biāo)市場。

  6.目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場一般包括三個要素:目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。正確分析競爭者和消費者的基礎(chǔ)上,選定了正確的目標(biāo)地域旅游景區(qū),旅游休憩地,車站,機場。鎖定了正確的目標(biāo)人群,并迎合了他們的目標(biāo)需求-----外地旅游人群,本地外出走親訪友。目標(biāo)市場的選擇在企業(yè)的營銷中屬于開頭必不可少的一步,而且是至關(guān)重要的一步。說它至關(guān)重要是因為它關(guān)系著企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略的方向性問題,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合目標(biāo)消費人群的習(xí)慣與愛好,滿足特定的需求。若目標(biāo)市場選擇有誤,企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營銷戰(zhàn)略,必會出現(xiàn)偏差。而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)經(jīng)營活動,輕則可能造成一定的經(jīng)濟損失,重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,滿盤皆輸。

  7.營銷戰(zhàn)略

  在前述項目swot分析、競爭分析等綜合分析的基礎(chǔ)上,廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場營銷的整體思路是:發(fā)揮優(yōu)勢,揚長避短,適應(yīng)市場,抓住機會,利用機會,擴大市場。

  明確經(jīng)營目標(biāo),最大限度的擴大商城的市場占有率;緊扣市場脈搏,不斷調(diào)整營銷策略;不斷開發(fā)新客戶、新市場,保持經(jīng)營的連續(xù)性。

  針對上述總體思路,商城制定以下營銷戰(zhàn)略:

  7.1商場的目標(biāo)細分市場

  任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個目的地都必須選擇一定的目標(biāo)市場。按客源流向?qū)⒖驮词袌黾毞譃楹诵目驮茨繕?biāo)市場、基本客源目標(biāo)市場和機會客源目標(biāo)市場,以確定開發(fā)客源市場的目標(biāo)層次。

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國內(nèi)旅游目標(biāo)市場細分規(guī)劃來看, 粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區(qū)來南寧旅游的游客為商場國內(nèi)核心目標(biāo)市場。這些地區(qū)大多經(jīng)濟發(fā)達、人口眾多,恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達到小康或富裕水平,這些廣闊的市場需求已經(jīng)遠遠顯示出旅游購物的能力。對于此核心市場,商場可以憑借自身的力量,多方面招徠旅游者。

  黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來南寧旅游的游客可作為商場的基本客源目標(biāo)市場。這些地區(qū)的部分地區(qū)由于經(jīng)濟原因,來南寧出游較少,但同時也不可忽視正在蓬勃興起的農(nóng)民旅游市場。其市場開發(fā),應(yīng)發(fā)揮商場及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢,

  東盟市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。建立中國─東盟自由貿(mào)

  易區(qū),尤其是中國─東盟博覽會落戶南寧,一個西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東盟國際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東盟及日韓做為今后相當(dāng)長時間內(nèi)的海外旅游客源目標(biāo)市場;港澳臺市場可作為海外基本客源目標(biāo)市場,歐美市場及其它海外市場可作為海外機會客源目標(biāo)市場。

  7.2產(chǎn)品的獨特性

  要想商場在南寧旅游市場能夠吸引游客前往,最重要的的是要做到產(chǎn)品的獨特性。民族的就是世界的,商場應(yīng)該要重視對廣西本地民族的東西的開展,特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品,F(xiàn)在的旅游者對手工的東西也很感興趣,要加大對手工品的重視。只有這樣,商場才能吸引更多的游客。

  7.3擴大市場影響范圍,統(tǒng)一促銷口號

  對廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進行形象設(shè)計,組織有關(guān)相關(guān)人員到旅游局、旅行社、參與旅游會進行有計劃、分步驟地在國內(nèi)外主要客源地進行一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,達到宣傳效果,吸引國內(nèi)外游客,營造購買熱潮效果。應(yīng)該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟圈的樞紐、中國與東盟的結(jié)合部:南寧是泛珠三角經(jīng)濟圈西部區(qū)域性中心城市,中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國際化城市的區(qū)域優(yōu)勢,應(yīng)針對海內(nèi)外不同旅游市場每年推出不同的旅游促銷口號,從而樹立一個鮮明生動的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客。今后的主題宣傳口號“廣西土特產(chǎn)第一城”。

  7.4拓寬促銷范圍

  廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國內(nèi)促銷地區(qū)近期應(yīng)以廣東、湖南、四川、**為主,其中廣東作為重點突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區(qū),遠期還應(yīng)包括東北三省。海外促銷地區(qū)以東盟等國為主,中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。

  7.5明確促銷對象,強化促銷手段

  一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣傳單,充分發(fā)揮新聞媒體的作用;二是加強合作,加強旅游機構(gòu)的合作,如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng),開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣傳促銷手段,對商城的客源市場,要根據(jù)其覆蓋面相對較大的特點,著重開發(fā)面對公眾的促銷活動,刺激市場需求的增長,拓寬客源層;對基本客源市場和機會客源市場,要根據(jù)其覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開展對旅游商的促銷活動,更多地發(fā)揮市場中介的作用。

  如何在激烈的旅游市場競爭中獲勝,制定科學(xué)、有效的旅游營銷戰(zhàn)略,是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場面臨的重要任務(wù)。

  7.6商城營銷組合

  任何一個成功的商城營銷策劃,都應(yīng)該有一套自己的綜合營銷方案,這樣才能有效地針對市場的需要,對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、渠道、廣告等)進行優(yōu)化組合和綜合運用,使之協(xié)調(diào)配合,以滿足目標(biāo)市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

銷售策劃 篇7

  如果說8、9月是戰(zhàn)爭的步奏,那10月份就是戰(zhàn)爭的開始,縱觀國慶節(jié)市場的實際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場,而我們各部門的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,工作如何呢,相信各位經(jīng)理,心中最清楚,所以本月提出以下幾個建議:

  1. 將春節(jié)前的每月指標(biāo)必須規(guī)劃完必,做到每個人有總指標(biāo),每個重點客戶有指標(biāo)明細。

  2. 針對旺季市場促銷的準(zhǔn)備,實施,總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

  3. 新品入市的工作應(yīng)怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。

  4. 作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。

  5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

  6. 客群關(guān)系的進一步加強,防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)臨時抱佛腳的'現(xiàn)象。

  7. 請各級主管正視自己的工作崗位與責(zé)任,因為你肩負著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責(zé)任心來帶動團隊的整體協(xié)作能力與效率。

  營銷部本月目標(biāo)

  本月營銷部及各部門促銷重點

  1. 重視炒貨并將炒貨及時開通,并在終端形成強勢陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際,搶占終端陳列從而形成市場壓力。

  2. 針對豆乳片加強促銷力度,因為10-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。

  3. 加強禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

  4. 新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

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