銷售經(jīng)典故事錦集[13篇]

　　銷售經(jīng)典故事 篇1

　　激勵銷售的小故事一：用人之道

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

　　得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

　　激勵銷售的小故事二：所長無用

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的.�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　啟示：一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會

　　激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運(yùn)中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認(rèn)輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因?yàn)闊o法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。

　　激勵銷售的小故事四：《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護(hù)！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槊�蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護(hù)她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙�鉆土， 大地會保護(hù)他啊。

　　小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

　　銷售經(jīng)典故事 篇2

　　一個金發(fā)的美女走入紐約的一間銀行并以她又大又藍(lán)的眼睛看著貸款人員跟他說，她將要去歐洲洽公兩個星期，并且要向銀行借 5000元。貸款人員無法相信她竟笑的.如此快樂，但旋即回到現(xiàn)實(shí)，并說銀行需要一些擔(dān)保品。所以她坐到貸款人員桌子旁，并交出停在銀行外面街上的一輛新的勞斯萊斯的鑰匙。當(dāng)所有手續(xù)都已完成，且銀行方面也接受了那輛車為擔(dān)保品后，一位雇員即將車子開到銀行的地下室車庫停放。

　　兩周后，這個金發(fā)美女穿著黑色的緊身裙回到銀行， 還了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看著這個金發(fā)美女的臉蛋，而不是她的曼妙身材， 并說"我們很高興跟你做生意，而且這個交易又進(jìn)行的非常完美。但我們有一些困惑，當(dāng)你不在的時候，我們對你作了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)你原來是個大富翁。因此，我們非常困惑你為什么要借5000元呢?"那金發(fā)美女就回答他說"你能告訴我，紐約還有哪里能讓我停車兩個星期，卻只要付15元的地方呢?"

　　銷售經(jīng)典故事 篇3

　　伽羅華生于離巴黎不遠(yuǎn)的一個小城鎮(zhèn)，父親是學(xué)校校長，還當(dāng)過多年市長。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無所畏懼。1823年，12歲的伽羅華離開雙親到巴黎求學(xué)，他不滿足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的'數(shù)學(xué)原著研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對他的評價是“只宜在數(shù)學(xué)的尖端領(lǐng)域里工作”。

　　銷售經(jīng)典故事 篇4

　　石頭村的王二虎擅長養(yǎng)肉狗；去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯(lián)手推出了“活殺狗全席”。由于這狗全席肉鮮味美獨(dú)具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因?yàn)猷l(xiāng)下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當(dāng)?shù)厝撕苌伲�而外面的食客卻又難得光顧，所以有時十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問他老爹咋辦。

　　老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄著棍子摸索出門，在前面不遠(yuǎn)的河邊上胡亂轉(zhuǎn)悠。這天早上，見老爹轉(zhuǎn)悠了回來，二虎收拾東西正打算出門干點(diǎn)別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會兒要送一條狗去飯店�！�

　　二虎有些疑惑：“爹，不會吧？昨天我還聽湖塘飯店老板說，他都快關(guān)門改行了�！崩系鶖[擺手說：“聽我的沒錯，你就準(zhǔn)備著殺狗吧�！闭�說著，屋里的電話響了起來。拿起一聽，還真是湖塘飯店的老板：“快，中午有縣領(lǐng)導(dǎo)吃飯，快送一條狗來！”二虎擱下電話，就樂顛顛地送狗殺狗去了，他心里估摸，爹剛才無非是故意安慰自己的，沒想正說在巧上了。

　　可是過了幾天后，如此這般的巧事又讓爹說中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說得那么準(zhǔn)呢？你有特異功能��？”爹只是眨著空空的兩眼搪塞道：“這個你甭管！”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒亮，爹就一把將他從床上拽了起來：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗！”二虎雖然高興，但心里不信，又不是什么特別的日子，爹憑啥說今天能賣兩條狗呢？他犯著嘀咕想等一會看看再說。沒想過了個把鐘頭，湖塘飯店的電話來了：“今天有好多市里、縣里和鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)檢查工作，快送兩條狗來！”

　　爹神啦？這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂滋滋回到家，他就圍著爹死纏硬磨，非要讓他給說個明白。

　　“小子，我是怕你多嘴快舌，說漏了嘴壞了事哩�！崩系�又眨著空空的'兩眼，“其實(shí)，我哪有什么特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門前這條河的上游，那化工廠不是總偷著排污么？哪天我聞聞這河水里沒怪味了，那肯定就是這天有領(lǐng)導(dǎo)來檢查了唄，領(lǐng)導(dǎo)來檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來生意了？”

　　聽到這，二虎又問：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢？”老爹說：“昨晚我就聞著河水里沒怪味了。化工廠頭天就提前開始停排污水，這說明領(lǐng)導(dǎo)的來頭更大，再說大領(lǐng)導(dǎo)來了，肯定還要有小領(lǐng)導(dǎo)陪同，那吃的人自然就多了呀�！�

　　銷售經(jīng)典故事 篇5

　　愛美是女人的天性，楊琳娜也不例外，當(dāng)?shù)谝谎垡姷姐@石時，她就被這種璀璨的光芒所吸引，之后開店創(chuàng)業(yè)也就順理成章了。下面就讓我們一起聽聽她的創(chuàng)業(yè)故事。

　　楊琳娜的店，不太像一個飾品店，而更像一個小型會客室，舒適的沙發(fā)、美味的紅酒、高速的寬帶網(wǎng)絡(luò)，周末還會有免費(fèi)的小點(diǎn)心供食用，這正是楊琳娜所主張的“友情牌”，她希望顧客可以把這里當(dāng)成朋友的家，一起交流鉆石的信息。

　　20xx年，楊琳娜辭職南下，應(yīng)聘到一家珠寶管理軟件公司上班，很快對珠寶熟悉起來。她發(fā)現(xiàn)，有的鉆石在商場售價很高，但如果從廠家直接拿貨，價格幾乎降一半。于是，熱心的楊琳娜成了一個業(yè)余鉆石買手，身邊很多同事、同學(xué)結(jié)婚，都找她幫忙參考選購鉆戒、鉆飾等。

　　有次，楊琳娜的一個同學(xué)向她“求救”，原來同學(xué)正在籌備婚禮，剛買的鉆戒卻不小心遺失了。鉆戒購于某品牌專柜，鉆石大約有30分，花了1.3萬元。對方希望楊琳娜可以幫忙在珠寶市場找一個樣式差不多的。

　　收到同學(xué)寄過來的圖片之后，楊琳娜在珠寶市場找到同樣的款式，還在背后刻上新人的名字，費(fèi)用僅花六千多元。此事在朋友圈子里引起小范圍的騷動，很多人通過各種各樣的關(guān)系找到她，請她幫忙代購鉆戒。20xx年前后，楊琳娜幫朋友們代購了二三十件鉆戒，跟很多珠寶商都成了熟人。

　　主打友情牌，鉆石小店開張

　　20xx年，楊琳娜回武漢辦婚宴，，跟家人到揚(yáng)子街去挑選婚紗和婚慶用品。這條街上什么婚慶用品都有，唯獨(dú)沒有鉆戒。楊琳娜不禁冒出創(chuàng)業(yè)的念頭�！凹偃缭谶@里開一家賣訂制鉆戒的店鋪，生意應(yīng)該不錯”。

　　回到深圳，楊琳娜向相熟的珠寶商們咨詢，大家都很贊同，認(rèn)為這個項(xiàng)目很有潛力，鼓勵她試試。

　　20xx年6月，30平米的鉆石小店在揚(yáng)子街開業(yè)了。剛開業(yè)，很多人對小店持有懷疑態(tài)度，顧客進(jìn)門后第一句話往往是，“你是什么牌子？”楊琳娜花大量時間跟顧客解釋，比如鉆石都有國際認(rèn)證證書，這與品牌關(guān)系不大�？墒�，畢竟鉆石是貴重的商品，動輒幾千上萬元，很多人寧愿去商場專柜。開業(yè)前三個月，店內(nèi)全部是熟客，沒有一個是陌生人。

　　因?yàn)槎际桥笥训年P(guān)系，楊琳娜也特別細(xì)心，店內(nèi)的鉆石全部是有國際認(rèn)證證書的產(chǎn)品，雖然成本高一些，但是可以在網(wǎng)上查詢，方便大家辨認(rèn)真?zhèn)�。所有鉆石飾品只能通過圖片來確定款式，然后再從廠家發(fā)貨�！笆掷m(xù)雖然很復(fù)雜，但是工藝和品質(zhì)有保障”。

　　朋友帶朋友，很多客人后來都跟楊琳娜成了好朋友，逛街路過這里都會來坐坐，小店人氣很旺。

　　用真心打動挑剔顧客

　　三個月后，楊琳娜的生意慢慢好轉(zhuǎn)，有陌生顧客上門選購。

　　一次，一位挑剔的顧客想買一對鉆戒，款式和圖片都選好了，前前后后到店里來了三四趟，最后還是沒有買。20xx年12月，楊琳娜到深圳出差采購，意外又接到這位顧客的電話，原來他人在香港，正準(zhǔn)備買鉆戒，卻覺得那邊的`價格貴了，想問問楊琳娜。為了讓他放心，楊琳娜把他帶到深圳的珠寶市場，去生產(chǎn)廠商那里看貨，現(xiàn)場挑選，實(shí)地見到豐富的產(chǎn)品和嫻熟的工藝，這位顧客才算真正放心。最后，這位挑剔的顧客不僅買了鉆石對戒，還買了一克拉的鉆戒，后來還介紹好幾位朋友來光顧。

　　這時，有合作密切的珠寶老板看好她的定制鉆石項(xiàng)目，注入雄厚的資金，讓楊琳娜將店面搬到繁華地段的寫字樓。即使搬到更豪華的店面，楊琳娜仍然沒放棄“友情牌”，不管顧客是過來選購鉆石，還是上來休息坐坐，店里都會熱情招待。

　　有次，一位女性顧客上來休息，有店員給她倒咖啡陪其聊天，雖然沒有過多地談到鉆石，但一小時以后，那位顧客主動買了個一克拉的鉆戒。

　　楊琳娜說，“鉆石雖然冷冰冰的，但是服務(wù)可以是溫暖的，每位顧客都可以成為朋友�！爆F(xiàn)在，公司在武漢站穩(wěn)了腳跟，她正在積極準(zhǔn)備重慶分店，網(wǎng)上商店也已上線。我想，楊琳娜成功的創(chuàng)業(yè)故事應(yīng)該對廣大創(chuàng)業(yè)者有所啟示吧！

　　銷售經(jīng)典故事 篇6

　　前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來一個小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你”。

　　就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。

　　想不到的是這個小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧�！�

　　我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一只吧？我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只。”說完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個電話吧，她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。

　　那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

　　回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。

　　我也有銷售團(tuán)隊，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于去這樣做嗎？

　　多少的銷售人員總認(rèn)為價格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競爭對手價格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。

　　韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？

　　韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著她呢？

　　第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當(dāng)時問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

　　下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來打了兩年工，又去上大學(xué)，后來又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。

　　兩個秘訣是：一。自信，二。激情。

　　四句話是：

　　1。每一天我在各方面將會越來越好

　　2。我怎么會如此幸運(yùn)

　　3。這一切都會過去的

　　4。我行，我能，我一定成功。

　　終于明白了一個瘦弱的`小女孩為什么可以背著一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。

　　我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心。”

　　我又問她：“你擦鞋的時候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利于你的言語和舉動，你是怎么想怎么做的？”她說我都會對她說一句話“謝謝你，我很喜歡！”

　　那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你我很喜歡！”

　　我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設(shè)計的不是產(chǎn)品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想…。一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認(rèn)真？

　　我們犯了很多錯誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎？

　　我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你我很喜歡！

　　人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎？

　　當(dāng)您讀完本篇文章時，你有兩種選擇：

　　1．你可將它傳揚(yáng)出去，傳播一些積極的信息，讓你明白更多。

　　2．你也可以根本不去理會它，就像你從未看見一樣。

　　我選擇傳播，我傳的不是故事，而是一種精神，我們沒有的精神！

　　銷售經(jīng)典故事 篇7

　　一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊�！� 而鑰匙也不滿地說：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的'，多辛苦啊!”

　　一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢?”說完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來：“今天我們落得如此可悲的下場，都是因?yàn)檫^去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”

　　很多時候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團(tuán)隊協(xié)作，方能共同繁榮!

　　銷售經(jīng)典故事 篇8

　　家住河南省平頂山市的小周迫于生計，在市里的農(nóng)貿(mào)市場租了一個攤位，專營各類水果。開業(yè)之后，小周憑著自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經(jīng)營理念，很快打開了市場�？墒潜M管他得到了顧客的信賴，也吸引來不少顧客,但他的收入?yún)s非常微薄。

　　一天，�？蛷埓髬饋碣徺I小周的蘋果時半開玩笑地說：“現(xiàn)在賣啥都搞有獎銷售，對于我們這些老主顧你就沒有什么優(yōu)惠嗎？”小周當(dāng)即拿起兩個蘋果說：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈品’�！苯�(jīng)過一番推托后,張大嬸還是收下了，可以看得出,張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個念頭：“我何不也搞個有獎賣水果呢？”

　　經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，幾天后小周一改水果攤不標(biāo)價的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價格牌，價格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎，多買多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客購買踴躍。當(dāng)天收攤后，小周一算賬，進(jìn)貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嘗的'損耗和獎品成本30元，純利潤120元，這相當(dāng)于同等規(guī)模的其他水果攤兩三天的利潤。

　　接下來的日子里，小周又受到超市會員制的啟發(fā)，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會員。就這樣，賣水果這個平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設(shè)獎、記積分的經(jīng)營策略搞得紅紅火火，水果進(jìn)貨由最初每3-4天跑一趟批發(fā)市場改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農(nóng)貿(mào)市場水果賣得最火的一家。

　　如今,每月小周出售水果、干果的凈利潤都基本保持在3000元左右。有獎賣水果帶火了小周的生意,也給他帶來了滾滾財源。

　　銷售經(jīng)典故事 篇9

　　有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　【銷售勵志小故事的感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

　　銷售經(jīng)典故事 篇10

　　四兩拔千斤

　　在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發(fā)!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　啟示：

　　在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的.競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　　銷售經(jīng)典故事 篇11

　　故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太說你有什么水果？小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細(xì)一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

　　老太太繼續(xù)在菜市場轉(zhuǎn)。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什么水果？老太太說買李子。小販接著問，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說要買酸李子，小販說我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

　　但老太太沒有回家，繼續(xù)在市場轉(zhuǎn)。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什么?老太太說買李子。小販接著問你買什么李子，老太太說要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什么要買酸李子？老太太說：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什么樣的營養(yǎng)？老太太說不知道。小販說，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗�需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開的時候，小販說我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來就到我這里來買，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個老太太每天在他這里買水果。

　　在這個故事中，我們可以看到：第一個小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的`產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。

　　第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶需求。當(dāng)明確了客戶的需求后，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。

　　第三個小販?zhǔn)且粋�銷售專家。他的銷售過程非常專業(yè)，他首先探尋出客戶深層次需求，然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導(dǎo)客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關(guān)系。

　　銷售是一門學(xué)問，所以我們要在銷售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。

　　銷售經(jīng)典故事 篇12

　　2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

　　從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子，準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐。真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了。”

　　聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�

　　老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來，讓孫子坐上去。

　　走著、走著.來到一條熱鬧的街坊，那里有三五個婦女對著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦�！�

　　聽后，那老人臉紅了。 “這也不是，那也不是，到底怎樣才是對的呢?“

　　最后，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場去了!

　　有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免別人在旁的'批評或勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　銷售經(jīng)典故事 篇13

　　她曾是一個賣小雜魚的小販，聽說摘菠蘿能掙錢，一下扎進(jìn)菠蘿地，弄得傷痕累累。

　　她沒什么本錢，卻總敢第一個去嘗試。幾番商海沖殺，在這個曾是男人占據(jù)的行業(yè)里，她闖出來一個響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓��？磸V東徐聞的吳建連，是如何被逼創(chuàng)業(yè)，一步步蛻變成菠蘿姐的。這里是菠蘿的海，這里危機(jī)四伏。

　　每一片菠蘿的葉子的兩側(cè)都是密密麻麻的尖刺�，F(xiàn)在正值菠蘿成熟的季節(jié)，這個時候的菠蘿刺是最堅韌的。人在菠蘿地里走幾趟，后果慘不忍睹。被菠蘿刺刺傷的皮膚，還會有過敏反應(yīng)，奇癢難耐。

　　可是今天的主人公吳建連，卻偏要在菠蘿地里舉辦一場摘菠蘿的比賽。

　　吳建連：誰摘得快，又挑得多，就能拿到獎。我說一二三開始，就開始摘。準(zhǔn)備，一二三，開始�？凑l快。

　　吳建連一聲令下，大家伙牟足了勁摘菠蘿。

　　一趟，一個人就摘下了一百多斤。兩個回合下來，有兩位師傅拿到了獎金。

　　吳建連：他們兩個，挑得又多，挑得又快。所以能拿到獎金。

　　菠蘿地里都是刺，吳建連為什么還要舉辦摘菠蘿比賽，讓采摘工人們快起來呢？原來，每年的3、4、5月都是菠蘿大批量上市的季節(jié)，也是吳建連賺錢的黃金時機(jī)。

　　吳建連：大家都要速度快一點(diǎn)。做工比平時都要快一點(diǎn)。關(guān)鍵都時候，三四月就要猛著干。拿錢你都要那么慢？肯定要快一點(diǎn)去拿錢嘛。

　　那么，菠蘿采摘工人們，是怎么敢在滿是尖刺的菠蘿地里穿行自如的呢？

　　記者：那個菠蘿那么刺，你不怕嗎？

　　采摘工人：不怕。

　　記者：為什么？

　　采摘工人：怕什么。這個穿多衣服就可以。

　　記者：穿多衣服。你穿了多少衣服？

　　采摘工人：三條。

　　記者：三條褲子。一條兩條三條。

　　為了不被菠蘿刺扎到，采摘工人們只能在三十七八度的高溫下，穿三條褲子，穿長袖上衣，戴厚手套。

　　從做菠蘿的那一天起，吳建連對自己的要求就是一個“快”字。她就是這樣步步搶占先機(jī)，成了徐聞縣菠蘿行業(yè)的佼佼者，同行還送給她一個響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓枴?/p>

　　賴遠(yuǎn)芳：菠蘿姐。

　　何世堂：菠蘿姐是她

　　黃永宏：我們都是叫她，叫菠蘿姐。

　　何世堂：因?yàn)檎麄�曲界就是她一個女人搞，女人，女人搞出名堂來也是不錯的。

　　同行：她是女同志，但是她創(chuàng)業(yè)的那個勁頭，那個精神，不亞于男同志。

　　現(xiàn)在，吳建連有7000多畝菠蘿基地，一個菠蘿加工廠，和一個大型菠蘿交易市場。像她這樣有全產(chǎn)業(yè)鏈的人在當(dāng)?shù)夭⒉欢嘁姟，F(xiàn)在菠蘿姐的名號也越叫越響，然而她卻是因?yàn)槌圆簧巷垼�才進(jìn)入菠蘿行業(yè)的。

　　這是一種海里的小雜魚，現(xiàn)在這種小雜魚在當(dāng)?shù)啬苜u到十幾元錢一斤。然而在上世紀(jì)80年代，這種小雜魚，只賣1元錢一斤。當(dāng)年吳建連沒有本錢，就只能賣這種最便宜的小雜魚維持生計。就算每天起早貪黑，也就只能勉強(qiáng)維持一家人的基本生活。

　　吳建連：哪里有錢存，是吧。連銀行都不知道在哪里，連一百塊錢都沒見過，想吃一餐豬肉那很難很難的。

　　她聽說給人家摘菠蘿能賺錢，一到現(xiàn)場，沖到地里就摘。菠蘿樹渾身都是尖刺。一開始吳建連沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂得做防護(hù)措施，下地就摘，胳膊腿都被菠蘿刺給刮花了。

　　吳建連：你看，那個菠蘿刺有多厲害。但是也沒有辦法。是吧。為了生活，扎就扎，擦就擦。

　　后來，吳建連想了個辦法，特制了一對褲腿，預(yù)防被菠蘿刺扎。

　　吳建連：我們特制的。

　　記者：這個用什么做的？

　　吳建連：就用那個肥料袋制的。

　　記者：化肥袋子是嘛。

　　吳建連：嗯，化肥袋。

　　記者：這個好用嗎，下去。

　　吳建連：很好用。

　　記者：好用，連鞋子都不用穿了。

　　吳建連：鞋都不用穿了。

　　就是這個為生計奔波的吳建連，一年時間，就成了菠蘿行業(yè)里的女豪杰。

　　何世堂：沒有其他女人做菠蘿的。我們這里的女人沒有她的膽量那么大。

　　黃永宏：她比我們男人還強(qiáng)。發(fā)菠蘿的人，基本上都沒有女的發(fā)，就是她一個人，我們都在同一行都，誰發(fā)菠蘿，大戶我們都知道。

　　20xx年，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬畝，菠蘿已經(jīng)成了當(dāng)?shù)氐囊粋�主打產(chǎn)業(yè)。很多人都靠著菠蘿發(fā)了財，當(dāng)時最賺錢的就數(shù)發(fā)貨的人。吳建連也發(fā)現(xiàn)了發(fā)菠蘿的商機(jī)�？墒钱�(dāng)時徐聞縣根本就沒有女的發(fā)菠蘿。

　　發(fā)菠蘿風(fēng)險大。菠蘿采摘下來后，保質(zhì)期只有5天。必須要在5天之內(nèi)送到買家手里，不然菠蘿就會爛掉，全賠在手里。摘菠蘿是靠力氣吃飯，當(dāng)中間商，卻要靠腦子和膽識。

　　吳建連：人家能做，怎么我不去做呢，肯定是別人能做，我也能做。別人能干，我們也要去試一下看怎么樣。干不了了再說。

　　可是，在當(dāng)?shù)匕l(fā)菠蘿的都是男的，女的發(fā)菠蘿有各種不便。發(fā)貨就得押車，一般一個車上，除了發(fā)貨的老板外，會有兩個貨車司機(jī)輪流開車。如果吳建連去發(fā)貨，她就要和兩個男司機(jī)擠在狹小的駕駛室里，一擠就得擠幾十個小時。

　　風(fēng)險大，條件苦，吳建連還是決定要試一試。于是她在菠蘿市場上聯(lián)系到了一個湖南的買家，要發(fā)20噸的貨。

　　這里是徐聞縣的菠蘿交易市場。農(nóng)戶拉著最新鮮的菠蘿，來這里交易。很多中間商，站在菠蘿市場門口搶貨。他們手里拿著一把百元大鈔和一支粉筆。看見合心意的菠蘿就走上去，和農(nóng)戶談價錢。轟隆隆的馬達(dá)聲也阻擋不了他們的'熱情。

　　中間商：拿這錢在這里搶菠蘿，買菠蘿。看哪一車好就買哪一車。這個是一車的定金，100塊就可以了。

　　記者：陳三，8兩是什么意思？

　　中間商：陳就是姓陳的買的，買到第三車了，是8兩起步的。

　　當(dāng)年，吳建連也要和男的一起搶貨。同行誰也沒有因?yàn)樗�是個女的，讓過她一步。當(dāng)時吳建連手上只有5萬元錢，運(yùn)20噸菠蘿就要3、4萬，剛剛夠拉一車的。看好菠蘿后，她和農(nóng)戶提出，先付定金。等到菠蘿銷售出去后，再把尾款補(bǔ)齊，保證一分不少。

　　吳建連：做人要講誠信，虧本也要想辦法，也要給農(nóng)民結(jié)帳。

　　這一車一定要完好無損地運(yùn)到客戶手里，不然不但賺不到運(yùn)費(fèi)，還要自己承擔(dān)這一車菠蘿的損失。后面也就沒有資金繼續(xù)做下去了。

　　品質(zhì)是吳建連最關(guān)心的事情，她挑選菠蘿的時候挨個把關(guān)，專門挑菠蘿的眼睛。菠蘿還能長眼睛？菠蘿眼到底長什么樣呢？

　　吳建連：這就是菠蘿眼。

　　記者：菠蘿眼。

　　吳建連：是。

　　記者：為什么這么叫它。

　　吳建連：它一個一個一個的眼。就像眼睛一樣。

　　記者：是啊�？雌饋硐裱劬δ菢�。

　　吳建連：這個眼睛大一點(diǎn)，這個眼睛小一點(diǎn)。這個肯定味道比這個甜一點(diǎn)。因?yàn)檫@個季節(jié)，菠蘿就不要太黃了。天氣熱了，黃了拉上市場的話，會容易碰傷。

　　記者：這個綠皮的菠蘿它也是甜的嗎？

　　吳建連：也是甜的，它這個還好吃。這個是自然熟的，在地里面那個成熟度已經(jīng)夠了。

　　裝好車，吳建連第一時間趕往湖南。這一車菠蘿在吳建連的呵護(hù)下，完好地送到了客戶的手上。農(nóng)戶的菠蘿錢，她也還如數(shù)還上了。

　　這一車開啟了吳建連在菠蘿行業(yè)里淘金的大門，她也成了徐聞縣第一個做菠蘿中間商的女同志。菠蘿姐的名聲也漸漸地被同行們叫響了�？恐�誠信和質(zhì)量，吳建連20xx年的銷售額，就達(dá)到了100多萬元。做了8年中間商，她有了三四百萬的積蓄。

　　吳建連的心越來越野了。她發(fā)現(xiàn)，自己把菠蘿運(yùn)到外省的菠蘿加工廠，人家加工完了之后不但能賺到錢，而且利潤比自己做運(yùn)輸賺得還多。

　　吳建連：你發(fā)給人家，賺一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。我們自己家門口都是菠蘿，是吧，我們不如自己開一個加工廠，自己加工，還要方便自己，還要賺多一點(diǎn)錢。

　　吳建連做了個預(yù)算，建一個菠蘿加工廠，最起碼要投資700多萬。投資這么大，很多菠蘿行業(yè)的人都為她捏了一把汗。因?yàn)楫?dāng)時的徐聞，根本就沒有人敢做菠蘿加工。

　　黃永宏：加工廠主要是銷路各方面，你做的出來能銷的出去也行。有能力辦的起加工廠，也搞不出銷路。找不出。

　　吳建連一下子也拿不出700多萬，但她知道菠蘿加工能夠帶來豐厚的利潤。只要一有錢，她就往加工廠投。

　　吳建連：有一千元錢就敢去做一萬塊錢的事情，有一萬塊錢就敢去做十萬塊錢的事情。就大膽去干，大膽去做。要發(fā)展，我們要做大，要做強(qiáng)做大，就是用小錢要去做大事。

　　到20xx年，吳建連的菠蘿罐頭加工廠建成了。這也是徐聞縣第一個菠蘿罐頭企業(yè)。

　　吳建連相信只要品質(zhì)好，就不怕菠蘿罐頭銷售不出去。每年的3、4、5月份，是吳建連大批量收購菠蘿的時候，因?yàn)橹挥羞@個時間段上市的菠蘿最好吃。

　　吳建連：嗯，太甜了。又香又甜。四五月份的菠蘿，口感好，糖度高。做出來的罐頭味道比較好。

　　吳建連在最好的季節(jié)收購菠蘿，她還要在這一批菠蘿里優(yōu)中選優(yōu)。做罐頭的菠蘿一定要足夠熟。辨別菠蘿的成熟度，吳建連有一個特別的辦法：像敲西瓜一樣敲菠蘿。

　　吳建連：一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，你看，有一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，它是很甜的，這個聲音，你看，太大了，它就沒有這個甜。

　　記者：還要通過聲音來判斷。

　　吳建連：是啊。

　　記者：聲音越大的，就不甜。

　　吳建連：它就沒有這個甜。但是沒有聲音就不好吃了。熟太過頭了。

　　吳建連通過敲菠蘿來辨別菠蘿的成熟度。不要小看她的這個動作。就是這個動作能給她節(jié)省下不少的成本。菠蘿去皮、切片后，還有一道工序就是要下水煮。在這個環(huán)節(jié)，成熟度高的菠蘿，只需要添加少量的白糖就能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的甜度。

　　就在菠蘿罐頭要打市場的節(jié)骨眼上。吳建連的做法讓很多人都看不懂了。她偏偏選在新鮮菠蘿上市的時候，推銷菠蘿罐頭。

　　吳建連：過來過來，大家想吃過來吃。嘗一下。

　　消費(fèi)者：好吃。

　　通過試吃，很多消費(fèi)者慢慢地開始接受菠蘿罐頭。

　　消費(fèi)者：感覺很清爽，很好吃。很清甜。鮮菠蘿有點(diǎn)辣口，就會割舌頭，這種就不會，然后它的口感就比較好。

　　消費(fèi)者：我們回去的時候，我們都會帶幾箱回家的，因?yàn)檫@罐頭是這里的特產(chǎn)，我們在這里工作，回去的時候就捎點(diǎn)特產(chǎn)回去，這是很理所當(dāng)然的。

　　記者：你老家哪里的？

　　消費(fèi)者：我老家就是廣西陸川的。

　　其實(shí)這種做法，當(dāng)初吳建連也沒有十足的把握。但是市場的反應(yīng)讓很多替她擔(dān)心的人出乎意料，也在一定程度上符合她的預(yù)期。

　　吳建連：菠蘿季節(jié)的時候，也讓他們吃一下，跟鮮菠蘿對比一下，那個口感是什么樣。要慢慢培養(yǎng)，他們都要吃完菠蘿就要吃罐頭，鮮菠蘿季節(jié)過了就要吃罐頭。

　　現(xiàn)在吳建連的菠蘿罐頭不但賣到了徐聞縣城，還走出了廣東，賣到了江西、湖南等地。吳建連有膽識，有魄力，菠蘿姐的名號也傳到了省外。她把每年的3、4、5月份，打造成了自己賺錢的黃金季節(jié)。20xx年，光這三個月的銷售額就能有兩千多萬元。

　　然而就在20xx年的時候，菠蘿姐做出了一件事情，讓大家都震驚了。有段時間，吳建連家的門檻快被踏爛了。大家都跑來跟她倒苦水，想讓她給大伙找出路。

　　黃永宏：我們在這里發(fā)菠蘿的事，有什么大小的事，都是她出面來解決。

　　原來，在20xx年菠蘿上市的時候，徐聞縣的菠蘿行業(yè)，正面臨著一個嚴(yán)峻的危機(jī)。菠蘿滯銷，一斤菠蘿只能賣到兩三毛錢。提起當(dāng)年的事情，果農(nóng)們還歷歷在目。

　　農(nóng)戶：虧本了，全部虧本。

　　記者：能掙出化肥錢來嗎？

　　農(nóng)戶：沒有。

　　記者：掙不出來。

　　農(nóng)戶：掙不出來。差不多兩年三年左右，能掙得出來。

　　吳建連是種植大戶，流通大戶，這次滯銷，她首當(dāng)其沖。別人找她訴苦，她卻沒地方傾訴。她就一個人去了趟海邊，想琢磨琢磨看看有什么辦法，可以緩解當(dāng)前的困境。

　　吳建連：以前那個市場，才有30畝，太窄了，滿足不了那個果農(nóng)。拉來的菠蘿又進(jìn)不了市場，又賣不了。外地的老板來到這里，看到那個，在公路上裝果嗎？他不敢來了。

　　從海邊回來后，她看中了一片150畝的荒地，投了600多萬建了這個菠蘿交易市場，當(dāng)時也沒有給她帶來多少實(shí)質(zhì)性的收入。

　　吳建連：我們收菠蘿要挑，我們賣菠蘿人家要削，那個工廠要削菠蘿。我們夾菠蘿，就是表示我們那個，老百姓對那個菠蘿的興趣。

　　吳建連卻正在菠蘿交易市場舉辦起了運(yùn)動會，一場以菠蘿為主題的趣味運(yùn)動會。第一項(xiàng)就是用扁擔(dān)挑菠蘿。

　　吳建連：準(zhǔn)備，一二三開始。

　　吳建連：這個是第一，大家看到。第一。這個是第二，這個第二。這個是第三，大家看好這個是第三。

　　下一個環(huán)節(jié)，是夾菠蘿。不但要夾得住，還要跑得快。

　　吳建連：一二三，開始。

　　挑菠蘿、夾菠蘿、削菠蘿。雖然比賽有輸有贏，但大家都不在乎，在乎的就是個氣氛。

　　記者：你覺得哪個比賽最有意思。

　　果農(nóng)：哪個都有意思。各個都有意思。

　　記者：你覺得最有意思都是哪個？

　　果農(nóng)：覺得挑菠蘿那個。

　　記者：為什么？

　　果農(nóng)：就是感覺那個挺搞笑的，在那擺來擺去的，挺好玩的。

　　游客：搞活動。重在參與，一起玩開心一點(diǎn)。當(dāng)?shù)剡@個菠蘿就是特產(chǎn)。大家搞一個活動，讓周圍的省份，或者是世界的人都知道，讓大家一起來這里參加這個活動，一起來這里玩。

　　吳建連在市場舉辦運(yùn)動會是在聚人氣。她想建一個大型的菠蘿市場當(dāng)突破口，給買賣雙方建立一個交易平臺。用菠蘿交易市場當(dāng)做一張名片，把名氣打出去。她不僅要吸引農(nóng)戶來交易市場賣貨，更希望的是，有更多收購菠蘿的客商來收貨。為此，她到處做宣傳。

　　吳建連：浙江、湖南、湖北、沈陽、北京，那些地方我都去。哪里有市場我也去發(fā)名片，我也去跑，讓他們都要知道我們有個菠蘿市場在曲界。

　　一傳十，十傳百，經(jīng)過吳建連三年時間的宣傳，農(nóng)戶和客商都知道了這個菠蘿交易市場。

　　記者：從大慶，從那么遠(yuǎn)跑到這來買菠蘿。

　　于亞愛：對，這邊菠蘿的海，出菠蘿的地方。你必須得到這個當(dāng)?shù)�，來裝貨才能便宜，

　　農(nóng)戶：這里大，這人多，這銷量大一點(diǎn)。別的地方?jīng)]有賣。哪里有賣。就在這里。

　　這個交易市場不僅為買賣雙方提供了一個交易平臺，還在市場公開菠蘿的交易信息和價格。有農(nóng)戶要進(jìn)場交易，就收取25元錢的費(fèi)用。在菠蘿上市的時候，一天最多的成交量能達(dá)到3500噸。

　　現(xiàn)在吳建連的基地面積達(dá)到7000多畝。銷售菠蘿、罐頭加工、菠蘿市場，吳建連20xx年的銷售額就達(dá)到了6000多萬元。她還決定帶頭引進(jìn)更多的菠蘿深加工項(xiàng)目，她的格局已經(jīng)從自己獲利帶領(lǐng)農(nóng)戶獲利，到放眼整個菠蘿行業(yè)的發(fā)展。

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