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銷售經(jīng)典故事

時(shí)間：2023-09-09 18:43:51 銷售我要投稿

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銷售經(jīng)典故事

　　銷售經(jīng)典故事篇1

　　1、絕路與活門

銷售經(jīng)典故事

　　一次，我到河畔垂釣，碰見一個(gè)捕蟹的白叟，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好意，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的美意，但我想講述你：蟹簍可以不蓋。若何有蟹爬出來(lái)，其它蟹就會(huì)把它鉗住，效果誰(shuí)都跑不失落�！�

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地動(dòng)，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落伍，搶先恐后往外擠。因?yàn)榭拥揽谔。讶肟诙滤懒�，效果也無(wú)法逃生。而在四周也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)事先很鎮(zhèn)定，他高聲咸道：“巨匠不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自身并不急不逃生，而是留在后背指示，效果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自身也脫離了險(xiǎn)境。

　　生產(chǎn)往往即是這樣：你不給別人活門，最終將會(huì)自斷活門；你給別人機(jī)遇，其實(shí)也就是給自身機(jī)遇。

　　2、扁鵲的醫(yī)術(shù)

　　魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)："你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？"

　　扁鵲答說(shuō)："長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再問(wèn)："那么為什么你最出名呢？"

　　扁鵲答說(shuō)："我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。"

　　文王說(shuō)："你說(shuō)得好極了。"

　　3、曲突徒薪

　　有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。

　　有人對(duì)主人說(shuō)："如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！"

　　主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。

　　4、言語(yǔ)的傷害

　　曾有人告訴過(guò)這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對(duì)樵夫感謝感動(dòng)不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便配置他過(guò)夜，還以豐感的晚宴款待了他。

　　越日一大早，樵夫?qū)δ感苷f(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的處所即是你身上的那股臭味。母熊心理不樂，但嘴上說(shuō)：“作為抵償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

　　幾許年后，樵夫又碰見了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就遺忘了，不外你說(shuō)過(guò)的話，我一輩子也忘不了�！�

　　沒錯(cuò)，真正傷害民心的不是刀子，而是比刀子更銳利的器械———言語(yǔ)。

　　5、散步的啟示

　　上帝給我一個(gè)任務(wù)，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡力爬，每次總是挪那一點(diǎn)點(diǎn)。

　　我催它，我唬它，我責(zé)備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說(shuō)：「人家已經(jīng)盡了全力！」

　　我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝��！為什么？」

　　天上一片安靜�！赴�！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來(lái)這邊有個(gè)花園。我感到微風(fēng)吹來(lái)，原來(lái)夜里的風(fēng)這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會(huì)？

　　6、知道自己「有限」的聰明

　　有一個(gè)聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個(gè)可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中�；氐郊抑�，母親很好奇的問(wèn)小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因?yàn)槲业氖直容^小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

　　7、“木桶”法則

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的`能力或資源。

　　8、選擇

　　有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。

　　三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道："給我火，給我火！"原來(lái)他忘了要火了。

　　接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

　　最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)："這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！"

　　9、表演巨匠

　　有一位表演巨匠上場(chǎng)前，他的弟子講述他鞋帶松了。巨匠搖頭叩謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。比及弟子回身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

　　有個(gè)觀察遲疑者看到了這一切，不解地問(wèn)： "巨匠，您為什么又要將鞋帶解松呢？"

　　巨匠回復(fù)道："由于我扮演的是一位勞頓的旅者，近程跋涉讓他的鞋事松開，可以經(jīng)由過(guò)程這個(gè)細(xì)節(jié)透露表現(xiàn)他的勞頓困苦。"

　　"那你為什么不直接講述你的弟子呢？"

　　"他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，而且熱心地講述我，我必然要回護(hù)他這種周到的積極性，實(shí)時(shí)地給他鼓動(dòng)勉勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)遇教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。"

　　10、刺猬法則

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢�?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　11、優(yōu)秀指示官的“壞性格”

　　數(shù)年前，一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，告訴了一個(gè)優(yōu)秀指示官所必需具備的一些“壞性格”。開初，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。

　　下面即是這些“壞性格”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的拾掇者來(lái)說(shuō)，它們同樣無(wú)效。

　　懶惰＿＿盡管放膽讓手下做更多的任務(wù)。

　　空想＿＿老是以為人人都能盡職竭力。

　　蠻干＿＿越是艱苦的任務(wù)越是要去做。

　　蒙昧＿＿不恥下

　　問(wèn)，總把自身當(dāng)成學(xué)生，每每向周圍的人們提出一些看起來(lái)很傻的問(wèn)題

　　愚蠢＿＿專心苦干，卻從來(lái)沒想到待遇和物質(zhì)褒獎(jiǎng)。

　　厚顏＿＿面臨別人不肯干的事，自身卻不怕他人的群情挺身而出。

　　狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自身的差異定見以及公平建議。

　　違紀(jì)＿＿若何沒有接到上級(jí)的具體號(hào)召，也自作主張干自身以為正確的事。

　　懦弱＿＿情愿讓自身周圍的人都能逾越自身，并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。

　　12、拼命沙場(chǎng)

　　甲乙兩軍交兵，同時(shí)接到上級(jí)指揮，爭(zhēng)取一個(gè)荒原已久，卻具有計(jì)謀價(jià)錢的營(yíng)壘。軍機(jī)刻不容緩，兩軍當(dāng)即趕赴目地。他們和營(yíng)壘的距離類似，他們的部隊(duì)也同樣疲勞。甲軍指示官下令：當(dāng)即提高，半途只準(zhǔn)歇息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。

　　乙軍指示官下令：沖究竟，一分鐘也禁絕歇息，為了減輕承當(dāng)，除了水壺及刀兵，其它的器械一律擯棄。

　　甲軍起程時(shí)有三百人，到達(dá)時(shí)只剩兩百人。乙軍起程時(shí)也有三百人，到達(dá)時(shí)只剩一百人。

　　然則一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在營(yíng)壘的四周。謎底是乙軍早到了八分鐘，先架好了機(jī)槍等著。

　　銷售經(jīng)典故事篇2

　　銷售經(jīng)典故事篇3

　　她出身良好，家人個(gè)個(gè)都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時(shí)，她開始寫稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過(guò)報(bào)刊記者，擔(dān)任過(guò)電影雜志的編輯，后來(lái)又去英國(guó)修了學(xué)位，做過(guò)酒店主管，做過(guò)政府部門的新聞官，還在電視臺(tái)當(dāng)過(guò)編劇，可謂是資歷極深。

　　這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情�；蚴侵\得更高的職位�？伤齾s用了將近五十年的時(shí)間來(lái)做一件事：寫言情小說(shuō)，開始是兼職寫文章，后來(lái)便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂乎。

　　她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。

　　寫言情小說(shuō)，一向被人認(rèn)為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫到現(xiàn)在。絲毫沒有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內(nèi)并不打算退休。香港的`《明報(bào)》每周仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說(shuō)也是一版再版，銷路仍然奇佳。

　　幾十年來(lái)，亦舒做了許多事，采訪、攻讀學(xué)位，后來(lái)又結(jié)婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來(lái)不肯耽誤寫作。每天清晨五：最鐘，亦舒準(zhǔn)時(shí)起床，然后坐到書桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開始她的寫作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長(zhǎng)為香港文壇上頗負(fù)盛名的暢銷書作家，可是卻依然保持著曾經(jīng)的好習(xí)慣：永遠(yuǎn)有存稿，從來(lái)不拖稿。

　　有人曾經(jīng)問(wèn)亦舒，寫了這么多“不入流”的言情小說(shuō)，是不是覺得委屈，何況她的家人個(gè)個(gè)都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機(jī)械科的博士，現(xiàn)在是新加坡的工程院士，其他幾個(gè)兄弟姐妹，不是出色的會(huì)計(jì)師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機(jī)工程師；侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨(dú)獨(dú)她，卻一直在做一件俗氣的事。

　　亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會(huì)有收獲。言情小說(shuō)里一樣可以反映精彩生活�！币嗍孢@樣說(shuō)，也這樣做了，把世故人情寫得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價(jià)值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著時(shí)光推移，越來(lái)越多的讀者開始迷戀于她的文字魅力，不少人對(duì)其文字愛不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。

　　這個(gè)世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠(yuǎn)不氣餒，也從來(lái)不驕不躁，直到做出不俗的成績(jī)。也許我們?cè)撝?jǐn)記：能者多勞，多勞多得，這是個(gè)不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。

　　銷售經(jīng)典故事篇4

　　總有一個(gè)夢(mèng)想能在現(xiàn)實(shí)中開花

　　他出生在意大利的一個(gè)農(nóng)民家庭，父親每天冒險(xiǎn)騎馬登上高高的雪山，采下大塊冰，運(yùn)到城里賣給富家大戶，掙得幾個(gè)小錢，維持一家人的生活。在他上小學(xué)，甚至是中學(xué)時(shí)，他常被同學(xué)惡意嘲謔為“窩囊廢”，這些中傷的話，嚴(yán)重地刺傷了一顆少年的心，所以，從小他就體會(huì)到貧窮帶來(lái)的艱難與屈辱。

　　在中學(xué)階段的后期，他曾參加過(guò)校內(nèi)戲劇演出，從那時(shí)起，他就對(duì)舞臺(tái)產(chǎn)生了興趣。他夢(mèng)想自己將來(lái)能成為一名出色的舞蹈演員，在舞臺(tái)上盡情展示舞姿。為此，16歲那年，他毅然做出了一個(gè)大膽的決定——退學(xué)，一個(gè)人獨(dú)自跑到當(dāng)時(shí)的大都市巴黎，希望自己能在這個(gè)時(shí)尚大舞臺(tái)上用腳尖旋轉(zhuǎn)出精彩人生。

　　可是，這座高傲的城市根本不屑瞟這個(gè)窮小子一眼，別說(shuō)學(xué)習(xí)舞蹈的高昂學(xué)費(fèi)了，就連滿足生活的基本需求都成了問(wèn)題。他沒有別的特長(zhǎng)，只有從小跟著父母學(xué)到的一點(diǎn)裁縫技術(shù)。憑著這點(diǎn)手藝，他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個(gè)小時(shí)的工作。

　　就這樣做了幾個(gè)月，他的心情越來(lái)越低落、頹廢。他不知道自己在這個(gè)裁縫店要干多久，不知道自己什么時(shí)候才能登上夢(mèng)中的舞臺(tái)。他苦悶自己的理想無(wú)法實(shí)現(xiàn)，他認(rèn)為與其這樣痛苦地活著，還不如早早結(jié)束自己的生命。

　　就在他準(zhǔn)備自殺的當(dāng)晚，他突然想起了自己從小就崇拜的有著“芭蕾音樂之父”美譽(yù)的布德里，他決定給布德里寫一封信，講述自己的夢(mèng)想遭現(xiàn)實(shí)阻撓無(wú)法實(shí)現(xiàn)的困惑。在信的最后，他寫道，如果布德里不肯收他這個(gè)學(xué)生，他便只好為藝術(shù)獻(xiàn)身跳河自盡了。很快，他便收到了布德里的回信。誰(shuí)知，布德里并沒提收他做學(xué)生的事，而是講了他自己的人生經(jīng)歷。布德里說(shuō)他小時(shí)候很想當(dāng)科學(xué)家，也想當(dāng)飛行員，還想成為一名牧師，但因?yàn)榧揖池毟F父母無(wú)法送他上學(xué)，他只得跟一個(gè)街頭藝人過(guò)起了賣唱的生活……最后，他說(shuō)，人生在世，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想總是有一定的距離，在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)生活中，人首先要選擇生存，一個(gè)連自己的生命都不珍惜的人，是不配談藝術(shù)的……

　　布德里的回信讓他幡然省悟，后來(lái)，他努力學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)，并應(yīng)聘于一家名叫“帕坎”的.時(shí)裝店。憑著勤奮和聰慧，他的服裝設(shè)計(jì)技術(shù)提高得很快。為了進(jìn)一步開闊視野，他又投奔由著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師迪奧爾開設(shè)的“新貌”時(shí)裝店。在這里，他增長(zhǎng)了見識(shí)，積累了領(lǐng)導(dǎo)時(shí)裝潮流的設(shè)計(jì)心得和體會(huì)，他的設(shè)計(jì)水平也得到了提高。這一年，著名藝術(shù)家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》，邀請(qǐng)他設(shè)計(jì)服裝。他為法國(guó)著名演員讓·馬雷設(shè)計(jì)了12套服裝，影片公映后，他設(shè)計(jì)的服裝驚動(dòng)了巴黎，美譽(yù)如潮。

　　那年，他23歲，在巴黎開始了自己的時(shí)裝事業(yè)，建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨(dú)特的個(gè)性，大膽突破，設(shè)計(jì)了時(shí)代感非常強(qiáng)烈的“p”字牌服裝，贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會(huì)上層人士、達(dá)官貴人等爭(zhēng)相慕名前來(lái)訂制服裝。

　　他就是皮爾·卡丹。

　　如今，皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬(wàn)富翁，以他的名字命名的產(chǎn)品也遍及世界，皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。

　　人的一生中可能有很多夢(mèng)想，當(dāng)一個(gè)夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的阻撓而無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該勇敢地調(diào)整夢(mèng)想的方向。世界是一個(gè)大舞臺(tái)，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準(zhǔn)夢(mèng)想的方向，那么，總有一個(gè)夢(mèng)想能在現(xiàn)實(shí)中開花，讓你獲得華美的人生!

　　銷售經(jīng)典故事篇5

　　伽羅華生于離巴黎不遠(yuǎn)的一個(gè)小城鎮(zhèn)，父親是學(xué)校校長(zhǎng)，還當(dāng)過(guò)多年市長(zhǎng)。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無(wú)所畏懼。1823年，12歲的`伽羅華離開雙親到巴黎求學(xué)，他不滿足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的數(shù)學(xué)原著研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對(duì)他的評(píng)價(jià)是“只宜在數(shù)學(xué)的尖端領(lǐng)域里工作”。

　　銷售經(jīng)典故事篇6

　　兩個(gè)人賣燒餅，每人一天賣20個(gè)（因?yàn)檎麄€(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來(lái)兩人商量，相互買賣100個(gè)（A向B購(gòu)買100個(gè)，B向A購(gòu)買100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了

　　如果相互買賣的燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽說(shuō)燒餅在賣5元錢1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購(gòu)買。——泡沫經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生

　　燒餅一下子做不出來(lái)，就購(gòu)買遠(yuǎn)期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達(dá)100個(gè)或更多），另一方面賣遠(yuǎn)期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購(gòu)買者一是用現(xiàn)金購(gòu)買，還用抵押貸款購(gòu)買�！谫Y，金融介入

　　有些人想購(gòu)買，既沒有現(xiàn)金，又沒有抵押品，A和B就發(fā)放次級(jí)燒餅債券。并向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買了保險(xiǎn)�！渭�(jí)債券為次貸危機(jī)播下種子

　　某一天，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買來(lái)的.燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些。——泡沫破裂

　　金融危機(jī)就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)；燒餅債券變廢紙了——次貸危，抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機(jī)，保險(xiǎn)公司面臨破產(chǎn)等——金融危機(jī)

　　銷售經(jīng)典故事篇7

　　某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機(jī)，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

　　“二公尺�！钡谝晃徽f(shuō)。

　　“半公尺�！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)。

　　“我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好�！钡谌徽f(shuō)。

　　結(jié)果這家公司錄取了第三位。

　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　30年前，一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)正在練字，他聽說(shuō)本族有位后輩開始踏上人生的.旅途，就寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用。”

　　30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長(zhǎng)。他到了族長(zhǎng)家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說(shuō)：

　　“這是族長(zhǎng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)�！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。

　　銷售經(jīng)典故事篇8

　　銷售經(jīng)典故事篇9

　　作為一名在校大學(xué)生，在別人眼里本應(yīng)該好好讀書。然而，我卻沒這樣去想，也沒這樣去做！因?yàn)楫?dāng)我第一次走進(jìn)大學(xué)校園，我便知道了我與身邊同學(xué)的現(xiàn)實(shí)差距！我沒有有錢的父母，我的學(xué)費(fèi)還是父母不知用了多少年時(shí)間積攢下來(lái)的！但是我不因此而自卑，因?yàn)槟鞘俏覠o(wú)法改變的！就像后來(lái)有位朋友告訴我的那句話：你做不了一個(gè)有錢爸爸的兒子，但你可以做一個(gè)有錢兒子的爸爸！是呀，聽了這個(gè)朋友的話我明白通過(guò)自己的努力，我可以改變自己的現(xiàn)狀，我會(huì)有一個(gè)美好的明天！

　　當(dāng)我讀大一的時(shí)候，每次放假和開學(xué)的時(shí)候，校園里面最熱鬧的學(xué)生生活區(qū)都會(huì)有一些商家或者一些學(xué)生在搞一些產(chǎn)品、預(yù)定車船票和飛機(jī)票等業(yè)務(wù)！而且每次搞的場(chǎng)面都挺紅火的。據(jù)我詢問(wèn)效果大都不錯(cuò)�？丛谘劾镉浽谛睦铮以谟^察，在思考！這些公司和這些學(xué)生會(huì)或者其他一些社團(tuán)搞的這些東西都是適合學(xué)生的！而且，同學(xué)們也都樂意接受，因?yàn)榉奖�，有時(shí)價(jià)格也比外邊市場(chǎng)上的便宜很多！私下我也在尋找市場(chǎng)，尋找適合高校學(xué)生的商品或服務(wù)！所有這一切，我當(dāng)初只是想鍛煉一下自己，也能掙一點(diǎn)錢，減輕父母的一些負(fù)擔(dān)。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)了，在學(xué)校，同學(xué)們都是來(lái)學(xué)知識(shí)的，書本是必不可少的！而且大學(xué)生看課外書基本上老師是不管的。所以我打算在校園里賣書。賣什么書呢？從什么地方進(jìn)書呢？需要多少錢呢？在身邊同學(xué)大都忙著找戀人，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，我在想這些問(wèn)題！

　　然而，信息時(shí)代的今天，懂得如何利用搜尋，利用信息是一種優(yōu)勢(shì)。在大一暑假期間，通過(guò)網(wǎng)上我找到了一家專門批發(fā)正版圖書的大型銷售公司！我最終選擇了它作為我的貨源渠道，這關(guān)鍵是因?yàn)樗呐l(fā)價(jià)格很低，一本書2折左右，一般的書只有四五塊錢。當(dāng)時(shí)的我非常高興，然而接下來(lái)就是資金的問(wèn)題。等了一個(gè)暑假，父母也沒同意我的想法，就那樣我還是來(lái)到了學(xué)校。我一直也沒忘了我的創(chuàng)業(yè)想法。當(dāng)我回到學(xué)校，把我的想法給我同班的一位好同學(xué)已說(shuō)。他立馬答應(yīng)有他出錢，我和他一起來(lái)做！就這樣，我們開始了，拿著他給的一千多元錢給上海的'那家圖書銷售公司匯去了。這期間我和那位同學(xué)在他們網(wǎng)站上已經(jīng)挑好了要批發(fā)的書，那些書都是我們認(rèn)為同學(xué)應(yīng)該比較喜歡的！等待公司發(fā)貨過(guò)來(lái)的日子是非常令人難熬而又興奮的！在想著將來(lái)我們做好這個(gè)事業(yè)，如何做大，做強(qiáng)，也想過(guò)可能我們也會(huì)遇到各種挫折各種困難！

　　后來(lái)，我們拿到了書，都是嶄新的！我們高興了，批發(fā)商沒騙我們，因?yàn)樵谶@之前我們還有點(diǎn)不敢相信正版書會(huì)這么便宜。接下來(lái)我們開始著手銷售了，我們也學(xué)著以前的那些商家在學(xué)生生活區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)銷售！說(shuō)白了是擺地?cái)偂５@期間要給學(xué)校后勤的管理者打好招呼，不然他們是不容許的！我很慶幸自己在這方面還有點(diǎn)關(guān)系，所以一切順利，就等著開始呢！

　　夢(mèng)想快要實(shí)現(xiàn)了，大二開學(xué)一段時(shí)間，新生才開學(xué)，新生剛來(lái)第一件任務(wù)就是軍訓(xùn)！曾經(jīng)軍訓(xùn)過(guò)我知道那是大學(xué)時(shí)代最難熬的日子！因?yàn)榇蠹一ハ喽疾皇煜�，又�?lái)自不同的地方，那段日子實(shí)在是枯燥無(wú)味！所以我想新生軍訓(xùn)的時(shí)候我們的圖書肯定銷售會(huì)很火。果然，第一天我們?cè)谛律娪?xùn)結(jié)束回食堂吃飯的時(shí)候一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間就賣了一百多本，我們心里掩不住的喜悅，最后一天結(jié)束后，我們計(jì)算一下，總共賣了180多本書，凈賺800多塊錢！當(dāng)時(shí)的心情那是我現(xiàn)在不能形容的，后來(lái)我們又趕緊聯(lián)系批發(fā)商再匯錢發(fā)貨！就這樣，新生軍訓(xùn)半個(gè)月時(shí)間，我們賺了一萬(wàn)多，這是我們賺到的第一桶金！也許這其中流下了我們?cè)S多汗水，無(wú)數(shù)次在深夜一兩點(diǎn)別的同學(xué)都已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候我們還在忙著，無(wú)數(shù)次在公交車上睡覺，無(wú)數(shù)次在食堂已經(jīng)看不到同學(xué)身影的時(shí)候我們才去吃點(diǎn)剩下的飯菜。然而，也只有這一切我們經(jīng)歷了，我們才有了今天的結(jié)果！我不在局限于學(xué)校擺地?cái)偭恕Ｎ覀円?jì)劃開店了，而且是連鎖書店。我們要做這個(gè)省份的整個(gè)市場(chǎng)，我想我們有這個(gè)信心，以前這是我們的奮斗的目標(biāo)，如今這個(gè)目標(biāo)也快要實(shí)現(xiàn)了~！

　　銷售經(jīng)典故事篇10

　　辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家里干了些什么。“你沒發(fā)現(xiàn)今天家里特別干凈嗎？”太太笑著向先生邀功。先生環(huán)視了一下，是不錯(cuò)，家里挺干凈的，地毯尤其干凈。

　　“今天來(lái)了一個(gè)賣吸塵器的小伙子�！碧f(shuō)道：“他推薦的商品真不錯(cuò)，我試用了一下，效果挺好的。而且價(jià)格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意�！�

　　“哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。”先生說(shuō)。

　　“我沒買�！背龊跸壬饬系氖�，太太這樣說(shuō)。

　　“��？你不是說(shuō)的天上有、地下無(wú)的嗎？最后怎么沒買��？”先生覺得很奇怪。

　　“因?yàn)樽詈竽俏讳N售人員沒有要求我購(gòu)買啊�！碧柭柤�，無(wú)可奈何地說(shuō)。

　　成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多么運(yùn)動(dòng)員的銷售動(dòng)作多么漂亮，最后都不計(jì)分。

　　盡管這個(gè)道理似乎十分淺顯，可是在實(shí)際操作中，我們銷售人員往往不記得適時(shí)向客戶提出這個(gè)要求。以至于錯(cuò)失銷售良機(jī)。沒有把握好銷售故事的節(jié)奏，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向客戶提出購(gòu)買要求，此后，客戶的情緒激動(dòng)值慢慢就恢復(fù)到正常狀態(tài)。或者，當(dāng)客戶離開了這個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)，不再面對(duì)講故事的銷售人員時(shí)，他們對(duì)商品購(gòu)買決策的考慮就恢復(fù)到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買，可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之，客戶可能會(huì)再次回來(lái)購(gòu)買，也可能再也提不起購(gòu)買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長(zhǎng)期兩地分居后，激情會(huì)慢慢消褪一樣。

　　我們來(lái)看看哪些因素不利于銷售成交。

　　1.故事被客戶置疑，難以自圓其說(shuō)，銷售人員的信心被動(dòng)搖、打擊。

　　故事被置疑，往往有幾種可能性：

　　銷售人員在設(shè)計(jì)故事時(shí)沒有注意到一些細(xì)節(jié)、常識(shí)、前后明顯邏輯矛盾、不一致。

　　如果在故事細(xì)節(jié)上粗枝大葉，由于不認(rèn)真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，客戶真正在意的并不在于銷售故事本身——因?yàn)槭枪适�，雙方都知道不必太認(rèn)真�？蛻粲X得不開心的是：你不夠重視、尊重他這個(gè)客戶。他在情感上受到了傷害。所以，作為對(duì)策，他可能在現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)用不相稱的嚴(yán)厲態(tài)度來(lái)指正你的錯(cuò)誤，他可能拒絕購(gòu)買你的商品、服務(wù)，他可能會(huì)把壞的口碑傳出去。

　　應(yīng)對(duì)方案：

　　如果你發(fā)現(xiàn)自己不小心講了一個(gè)很糟糕的故事。這個(gè)故事偏偏還引起了客戶的注意，同時(shí)引發(fā)了客戶的負(fù)面情緒。那么，不要和客戶糾纏于故事的細(xì)枝末節(jié)，這時(shí)候更不要去證明“我是對(duì)的”（因?yàn)榧词鼓阕C明了你是對(duì)的，這樣也只會(huì)激起客戶更強(qiáng)烈的負(fù)面情緒，那么，你的代價(jià)可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶）。銷售人員要么微笑著聽完客戶的話——通常情況下，這樣可以表達(dá)你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客戶的敵意。同時(shí)，銷售人員要不失時(shí)機(jī)地把話題從客戶執(zhí)著的故事的對(duì)錯(cuò)上拉開，讓話題與注意力重新回到商品、服務(wù)上。

　　當(dāng)然，還有一招險(xiǎn)棋：直接向客戶坦誠(chéng)自己故事中的錯(cuò)誤，謝謝客戶對(duì)自己的指正。這招險(xiǎn)棋用于性格耿直的客戶那兒最有效。他們會(huì)喜歡和自己一樣坦率的`人。

　　不過(guò)，銷售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。

　　例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個(gè)缺口，以期引起客戶的注意和興趣。一旦客戶對(duì)此做出反應(yīng)，那么銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋。不過(guò)，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷售人員處理的態(tài)度也要格外當(dāng)心，以免引起客戶反感。

　　銷售人員還沒有與客戶建立起和諧關(guān)系，就著急開始自己的故事，客戶在心理上不接受，故意刁難

　　這是一出真實(shí)的銷售情境：某個(gè)忙碌的星期天下午，商場(chǎng)里人來(lái)人往。銷售人員張藝服務(wù)于某品牌鞋的專柜前。她一向善長(zhǎng)和客戶打交道、建立關(guān)系，同時(shí)通過(guò)她的精彩故事向她們銷售自己專柜里的商品。這次，她注意到有位客戶很著急地走進(jìn)來(lái)，似乎在尋找某種類型的商品。

　　銷售經(jīng)典故事篇11

　�。ㄒ唬┯幸粋€(gè)人作了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中他來(lái)到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大桌子，桌旁都坐著人，而桌子上擺滿了豐盛的佳肴，可是沒有一個(gè)人能吃得到，因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熤湓{，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿面。但是他聽到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來(lái)每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因?yàn)閷?duì)面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結(jié)果大家吃得很盡興。

　　啟示：

　　沒有一個(gè)人可以不依靠別人而獨(dú)立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì)，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長(zhǎng)。

　　（二）有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來(lái)問(wèn)："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農(nóng)夫不假思索地說(shuō)："孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"

　　啟示：

　　這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。

　�。ㄈ┯羞@樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測(cè)試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過(guò)了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么？孩子說(shuō)：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開始玩，真是氣死我了。”爸爸將他哄好了便去看另一個(gè)孩子，他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來(lái)了，興奮地說(shuō)“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”

　　啟示：

　　性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。無(wú)論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。

　�。ㄋ模┮粋€(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說(shuō)：“您需不需要割草？” 陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已請(qǐng)了割草工。”男孩又說(shuō)：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。” 陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又說(shuō)：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。” 陳太太說(shuō)：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！蹦泻⒈銙炝穗娫挘藭r(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”

　　啟示：

　　只有不斷地探詢客戶的評(píng)價(jià)，你才有可能知道自己的長(zhǎng)處與短處。不要蕭規(guī)曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問(wèn)幾個(gè)為什么？

　�。ㄎ澹馇�，有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì)她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題："先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？"氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)："孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)。

　�。┯袃蓚€(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的`老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础?于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"

　　啟示：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。

　�。ㄆ撸┮恢换痣u和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養(yǎng)�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來(lái)。

　　啟示：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

　�。ò耍貘f站在樹上，整天無(wú)所事事，兔子看見烏鴉，就問(wèn)：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說(shuō)：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來(lái)抓住兔子，把它吞了下去。

　　啟示：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

　�。ň牛⿵那�，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。

　　啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。

　�。ㄊ┯形恍悴诺谌芜M(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說(shuō)："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？" 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)："不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？"秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂了："喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？"秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。

　　啟示：積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。

　�。ㄊ唬┯浾咴L問(wèn)一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來(lái)都不放棄？”

　　企業(yè)家說(shuō)：“你觀察過(guò)一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過(guò)了一百次，卻絲毫沒有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開，而是先前敲的那一百下�！�

　　點(diǎn)評(píng)：許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅(jiān)忍。只要愿意付出堅(jiān)持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。

　�。ㄊ┤恍＄�

　　一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬(wàn)次以后，恐怕便吃不消了”

　　“天哪！三千二百萬(wàn)次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到�！�

　　另一只舊鐘說(shuō)：“別聽他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了�！�

　　“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”

　　小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。

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　　不要為明天憂慮，因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮，一天的難處一天也就夠了。——耶穌

　　第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，有幾個(gè)士兵因?yàn)轱w機(jī)故障，不得不從機(jī)上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路，甚至要花費(fèi)數(shù)星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。

　　才沒有多久的時(shí)間，就有人被樹枝刺破腳，也有人被銳利的樹葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對(duì)問(wèn)能撐得過(guò)去嗎？

　　其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達(dá)目的地了�！�

　　這群人以這句話互相勉勵(lì)，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的跋涉，他們一群人終于脫險(xiǎn)了。

　　銷售經(jīng)典故事篇12

　　阿基米德公元前287年出生在意大利半島南端西西里島的敘拉古。父親是位數(shù)學(xué)家兼天文學(xué)家。阿基米德從小有良好的`家庭教養(yǎng)，11歲就被送到當(dāng)時(shí)希臘文化中心的亞歷山大城去學(xué)習(xí)。在這座號(hào)稱"智慧之都"的名城里，阿基米德博閱群書，汲取了許多的知識(shí)，并且做了歐幾里得學(xué)生埃拉托塞和卡農(nóng)的門生，鉆研《幾何原本》。

　　銷售經(jīng)典故事篇13

　　草原上有對(duì)獅子母子，小獅子問(wèn)母獅子：“媽，幸福在哪里？”

　　母獅子說(shuō)：“幸福就在你的尾巴上ㄚ…”

　　于是，小獅子不斷追著尾巴跑…但始終咬不到。

　　母獅子笑道：“傻瓜！幸福不是這樣得到的。

　　只要你昂首向前走，幸福就會(huì)一直跟隨著你？”

　　故事心得：

　　勇敢的.向前，不要回頭，幸福會(huì)伴你左右。

　　銷售經(jīng)典故事篇14

　　在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無(wú)目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對(duì)推銷工作安全顧慮。

　　在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報(bào)酬高，使他們對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛又恨。

　　暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。

　　當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價(jià)值在那里?對(duì)于公司的價(jià)值在那里?對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的.人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

　　從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(zhǎng)，在社會(huì)中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。

　　我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值，才能對(duì)于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。

　　銷售經(jīng)典故事篇15

　　一、烏鴉的聲音

　　有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇牶�，變趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎�！睘貘f聽后，低下了頭。

　　本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

　　二、青蛙和老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說(shuō)：“沒有想到把自己也給害了�！�

　　本故事啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。

　　三、動(dòng)物推車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的'東西，于是就想把車子從路上拖下來(lái)。三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們?cè)鯓油涎健⒗�、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動(dòng)。原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正它們都使勁了。

　　本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。