設(shè)計(jì)方案6篇（熱）
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
溫暖雙旦，幸福前行
1、活動(dòng)主題：“溫暖雙旦，幸福前行”迎圣誕慶元旦主題活動(dòng)
本次活動(dòng)以積極參與為主，促進(jìn)人與人之間的情感交流，讓愛溫暖嚴(yán)冬。
二、活動(dòng)對(duì)象：xxxx小區(qū)全體業(yè)主
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及目的
①時(shí)間：
�、诨顒�(dòng)地點(diǎn)：
�、刍顒�(dòng)目的：巧妙融合中西方節(jié)日文化，在兩個(gè)具有特殊意義的節(jié)日里，為如家物業(yè)的業(yè)主朋友們提供一個(gè)表達(dá)內(nèi)心情感、大膽說出愛的平臺(tái)。通過本次活動(dòng)拉近物業(yè)與業(yè)主之間的距離，體現(xiàn)如家物業(yè)人文關(guān)懷。
4、前期宣傳與準(zhǔn)備
1.提前一周張貼溫馨提示、發(fā)送短信，告知業(yè)主活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等，并征集業(yè)主節(jié)目報(bào)名。
2.服務(wù)中心布置節(jié)日裝扮、客服前臺(tái)人員均需佩戴圣誕帽，提前進(jìn)入節(jié)日氛圍。
3.聯(lián)系租賃或拉贊助準(zhǔn)備音響設(shè)備；聯(lián)系租賃塑料小板凳。
五、業(yè)主邀約
1.以公告欄通知與短信群發(fā)的形式告知業(yè)主；
2.對(duì)特殊業(yè)主進(jìn)行電話邀約。
六、具體活動(dòng)實(shí)施：
1.場(chǎng)地布置：在活動(dòng)開始前購(gòu)買圣誕樹、雪花、圣誕剪紙等裝飾品對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)外進(jìn)行裝飾；音響設(shè)備等（租賃或者拉贊助）進(jìn)行調(diào)試；靠場(chǎng)地兩邊墻面擺放條桌，準(zhǔn)備小吃、水果等；租賃小塑料凳擺放在場(chǎng)地內(nèi)共業(yè)主使用。
2.現(xiàn)場(chǎng)簽到：進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)的業(yè)主在簽到處簽到，并由工作人員贈(zèng)送雙旦賀卡與參與券一張，雙旦賀卡由業(yè)主自行填寫節(jié)日祝福語后統(tǒng)一交至圣誕老人手中的大布袋，同時(shí)將參與券副券交予圣誕老人。參與券主券作為中獎(jiǎng)憑證由業(yè)主自行保管。進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)的業(yè)主每人領(lǐng)取圣誕帽一頂，場(chǎng)內(nèi)所有人員均需佩戴圣誕帽，增加活動(dòng)氛圍。
3.主持人開場(chǎng)：
�、伲�19:30）主持人致開場(chǎng)詞，宣布活動(dòng)開始。
② 節(jié)目一表演（可由業(yè)主報(bào)名，也可由工作人員自愿參加）
③ 第一輪抽獎(jiǎng)（參照“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”細(xì)則）
�、� 節(jié)目二表演（可由業(yè)主報(bào)名，也可由工作人員自愿參加）
�、� 游戲一：拍七令
人數(shù)不限，參與者站成一個(gè)圈，從1-99報(bào)數(shù)，當(dāng)有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的.肩膀，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則退出，剩下的人繼續(xù)。
當(dāng)淘汰至5人時(shí)結(jié)束游戲，獲得圣誕老人禮品一份。
�、� 第二輪抽獎(jiǎng)（參照“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”細(xì)則）
�、� 節(jié)目三表演（可由業(yè)主報(bào)名，也可由工作人員自愿參加）
�、� 游戲二：默寫成語。此游戲僅進(jìn)行一輪，參與人數(shù)不定。自愿參與此項(xiàng)游戲者，集中至**,用筆寫下帶有“蛋”、“誕”、“旦”字的成語，寫出5個(gè)（不含5個(gè)）以上成語的視為過關(guān)。游戲過程中不得使用手機(jī)等設(shè)備進(jìn)行搜索、觀眾不得提醒、不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。
⑨ 第三輪抽獎(jiǎng)（參照“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”細(xì)則）
�、� 節(jié)目四表演（可由業(yè)主報(bào)名，也可由工作人員自愿參加）
……
如前期業(yè)主報(bào)名節(jié)目數(shù)量多，可連續(xù)表演節(jié)目。參與節(jié)目者均可獲圣誕老人派送禮品一份。
4.“祝福傳遞”環(huán)節(jié)：
每人從大布袋里抽取一張雙旦卡片，收下來自某一位鄰居的美麗雙旦祝福。在抽取卡片時(shí)，播放圣誕歌曲，適當(dāng)緩解一下心情，可以邀請(qǐng)部分業(yè)主把自己抽到的賀卡上的內(nèi)容念出來。
PS.“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”細(xì)則：
由圣誕老人隨機(jī)抽取5張參與券副券，由手持參與權(quán)主券的業(yè)主上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)前有個(gè)小小的考驗(yàn)：如有親友陪同，中獎(jiǎng)?wù)咝枰獙?duì)臺(tái)下的親友說出自己平常最想說卻不敢說的話；如未有親友陪同，則要當(dāng)場(chǎng)致電自己最親近的人說出自己平常最想說卻不敢說的話。（每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，相應(yīng)的參與券副券作廢）
5.主持人作結(jié)束語。
6、活動(dòng)人員安排
7、后期宣傳：將活動(dòng)照片張貼于宣傳板報(bào)元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書元旦聯(lián)歡會(huì)策劃方案學(xué)校慶元旦聯(lián)歡活動(dòng)方案
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、方案概述
根據(jù)工廠客戶實(shí)際的監(jiān)控需要，我們一般都會(huì)在工廠周邊、大門、辦公樓、生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)等重點(diǎn)部位安裝攝像機(jī)，能有效的保護(hù)工廠財(cái)產(chǎn)和工作人員的安全，最大程度的防范各種入侵。監(jiān)控系統(tǒng)將視頻圖像監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)視，多種畫面分割，多畫面分割顯示，云臺(tái)鏡頭控制有機(jī)結(jié)合的新一代監(jiān)控系統(tǒng)，同時(shí)監(jiān)控主機(jī)自動(dòng)將報(bào)警畫面紀(jì)錄，做到及時(shí)處理，提高了保衛(wèi)人員的工作效率并能及時(shí)處理警情，提高處理各種突發(fā)事件的反映速度，給保衛(wèi)人員提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，確保整個(gè)工廠的安全。
在現(xiàn)代化企業(yè)中，工廠實(shí)施視頻監(jiān)控系統(tǒng)，安全保衛(wèi)部門可以實(shí)現(xiàn)在企業(yè)廠區(qū)門口、廠房、辦公樓、周界圍墻、倉(cāng)庫(kù)等目標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)全天候視頻監(jiān)控，對(duì)廠內(nèi)各主要通道和生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行監(jiān)控，行政部門可以了解員工工作情況，加強(qiáng)員工考勤管理，提高工作效率，需對(duì)生產(chǎn)和辦公場(chǎng)所進(jìn)行視頻監(jiān)控，生產(chǎn)管理部門實(shí)現(xiàn)及時(shí)了解各車間的工作情況和流水線的生產(chǎn)情況，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在辦公室利用桌面微機(jī)，隨時(shí)了解各主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)生產(chǎn)狀況，處理突發(fā)事件，隨時(shí)了解生產(chǎn)情況，異地監(jiān)控需求對(duì)于跨地區(qū)大中型企業(yè)，除本地建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)外，還可對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。
廠區(qū)閉路監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施可實(shí)現(xiàn)其功能為：
1、實(shí)時(shí)周界進(jìn)行高清晰視頻監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)數(shù)字錄像功能，錄像存儲(chǔ)資料不低于30天。
2、可錄制各點(diǎn)的視頻錄像以備安防查用
3、有效保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全規(guī)范操作
4、物資出門及勞動(dòng)紀(jì)律考察
5、調(diào)節(jié)云臺(tái)可以清晰的觀測(cè)到車間的各個(gè)具體細(xì)節(jié)
二、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)方案設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)原則
根據(jù)視頻監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)要求和以實(shí)際應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，并考慮系統(tǒng)投資的長(zhǎng)期效益，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)最佳的工程性能價(jià)格比，本方案設(shè)計(jì)遵循以下的設(shè)計(jì)原則：
(1)實(shí)用
根據(jù)用戶具體情況特點(diǎn)布置監(jiān)控點(diǎn)，并全盤考慮整個(gè)周界防范和各個(gè)車間能完全滿足客戶的監(jiān)控與告警要求。
(2)先進(jìn)性
系統(tǒng)基于先進(jìn)的軟硬件構(gòu)架和視頻壓縮標(biāo)準(zhǔn)，使系統(tǒng)升級(jí)、擴(kuò)展更容易，視頻傳輸速度更快。系統(tǒng)可以與WEB進(jìn)行集成，通過WEB方式瀏覽視頻，也可以與上層調(diào)度系統(tǒng)集成，組成功能更強(qiáng)大的.以遙控、遙測(cè)、遙信、遙調(diào)和遙視為中心的新一代調(diào)度系統(tǒng)。
(3)可靠性
系統(tǒng)各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有較強(qiáng)的抗干擾能力，具備防雷能力、
三、系統(tǒng)特點(diǎn)與技術(shù)參數(shù)
系統(tǒng)特點(diǎn)
視頻監(jiān)控系統(tǒng)是一套基于先進(jìn)的軟硬件構(gòu)架和圖像壓縮標(biāo)準(zhǔn)，采用先進(jìn)的技術(shù)和協(xié)議開發(fā)出的性能卓越、功能完備的新一代遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)。系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)的RS485協(xié)議，能架構(gòu)在局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)或其它網(wǎng)絡(luò)之上，可以與各種類型的不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無縫連接，同時(shí)能與本地網(wǎng)絡(luò)密結(jié)合，充分適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的要求。
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)方案采用數(shù)字通信技術(shù)
數(shù)字通信技術(shù)克服了模擬通信的種種弊端，是通信技術(shù)的必然發(fā)展。采用數(shù)字圖像通信技術(shù)，可使視頻監(jiān)控系統(tǒng)能很好地與計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)結(jié)合；更有效地發(fā)揮視頻監(jiān)控系統(tǒng)的作用；可直接利用數(shù)字圖像存貯技術(shù)，能方便地記錄、回放和檢索圖像信息；滿足將來數(shù)字通信、視頻監(jiān)控發(fā)展的需求。
標(biāo)準(zhǔn)的模塊化設(shè)計(jì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)模塊化設(shè)計(jì)，系統(tǒng)規(guī)模能夠伸縮，既可以用于大型的地調(diào)系統(tǒng)，也可以用于只有一個(gè)采集端的系統(tǒng)。系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)容只需要增加相應(yīng)的模塊即可完成。系統(tǒng)軟件采用B/S(Brower/Server)結(jié)構(gòu)，可以將多采集端和分布在不同采集端的攝像機(jī)集中管理，分散在網(wǎng)絡(luò)中不同地點(diǎn)、不同使用權(quán)限的用戶可同時(shí)監(jiān)控同一現(xiàn)場(chǎng)或一個(gè)用戶同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)采集端的畫面，做到“多對(duì)多”的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
高可靠性和安全性視頻監(jiān)控系統(tǒng)具備自診斷和自恢復(fù)功能，可減少人工干預(yù)和人工維護(hù)；同時(shí)自身具有安全管理機(jī)制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。
分布式錄像體系視頻監(jiān)控系統(tǒng)在采集端的視頻數(shù)據(jù)已經(jīng)按照標(biāo)準(zhǔn)編碼格式進(jìn)行了數(shù)字化，并可進(jìn)行本地錄像，將視頻數(shù)據(jù)保存在硬盤上。同時(shí)，也可以各個(gè)時(shí)間段選擇性錄像，回放、用戶可隨意設(shè)置。
設(shè)計(jì)方案 篇3
生活活動(dòng)目標(biāo)：
1．觀察幼兒入園情緒，要求幼兒主動(dòng)地與老師打招呼；
2．能安靜地進(jìn)餐，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽習(xí)慣；
3．提醒幼兒多喝水；
4．能整齊、有精神地做操。
活動(dòng)一：美工活動(dòng)――制作小彩球
目標(biāo)：讓幼兒探索如何制作小彩球。
準(zhǔn)備：
材料準(zhǔn)備：1．廢報(bào)紙；2．廢尼龍絲襪
預(yù)設(shè)過程：1、給幼兒提供材料，讓幼兒討論
“如何制作小彩球”
2、幼兒動(dòng)手操作，老師指導(dǎo)
自由活動(dòng)：
活動(dòng)二：健康――小彩球
目標(biāo)：1、鼓勵(lì)幼兒用各種方法玩小彩球，并能利用小彩球練習(xí)肩上揮臂投擲動(dòng)作。
準(zhǔn)備：
材料準(zhǔn)備――每人一個(gè)小彩球
預(yù)設(shè)過程：1、幼兒四散在場(chǎng)地四周自由玩“小彩球”，鼓勵(lì)幼兒用多種方法玩；
2、幼兒間相互交流玩法，教師示范講解肩上投物動(dòng)作要領(lǐng)，然后練習(xí)（原地徒手動(dòng)作練習(xí)――分組投準(zhǔn)練習(xí)）。
戶外活動(dòng)：花樣拍球
目標(biāo)：1、探索拍球多種形式；
2、學(xué)會(huì)收拾整理體育器材
準(zhǔn)備：每人一個(gè)皮球
過程：1、幼兒自由拍球
2、花樣拍球：①相互交流；②集中練習(xí)
3、放松活動(dòng)：送球回家
自選活動(dòng)
開放區(qū)域：
數(shù)學(xué)王國(guó)、創(chuàng)造空間、美工世界、體育廣場(chǎng)、溫馨家園
重點(diǎn)指導(dǎo)：溫馨家園
活動(dòng)目標(biāo)：1、有良好的操作習(xí)慣和收拾玩具習(xí)慣；
2、增強(qiáng)幼兒間交往能力和動(dòng)手能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：新投放材料――幼兒制作的各種食品。
活動(dòng)過程：1、提問：我們班上有哪些區(qū)角？看看溫馨家園里多了些什么玩具？可以怎么玩？
2、提出游戲規(guī)則，幼兒自由選擇區(qū)角；
3、幼兒游戲，老師以媽媽身份介入溫馨家園進(jìn)行指導(dǎo)；
4、送玩具回家。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為進(jìn)一步提高我校學(xué)生交通安全法制意識(shí)，預(yù)防和減少涉及小學(xué)生的交通事故，結(jié)合我校實(shí)際，就全校開展學(xué)生交通安全教育活動(dòng)制定如下工作方案：
一、活動(dòng)目標(biāo)：
“以人為本、關(guān)愛生命、安全出行”
二、活動(dòng)目的：
讓學(xué)生進(jìn)一步了解一些與他們生活密切相關(guān)的交通規(guī)則，懂得自覺遵守交通規(guī)則的重要性及不遵守交通規(guī)則所帶來的危害性，明白為了自己和大家的安全，人人都必須遵守交通規(guī)則，形成人人學(xué)習(xí)、講文明安全行知識(shí)的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)和能力以及熱愛生命的情感，為他們的健康成長(zhǎng)打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生安全意識(shí)，努力提高學(xué)生的自我防范能力和危險(xiǎn)情況下的自救能力，有力預(yù)防重大交通安全事故的發(fā)生，為廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
三、活動(dòng)安排：
1、召開一次交通安全教育宣傳動(dòng)員會(huì)。
利用早晨國(guó)旗下講話時(shí)間，對(duì)全校師生進(jìn)行交通安全教育宣傳動(dòng)員，要求全體教師和學(xué)生必須高度重視交通安全，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識(shí)與法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，努力避免交通安全事故的發(fā)生。時(shí)刻注意交通安全。
2、開展一次交通安全教育知識(shí)講座。
請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)來校對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全知識(shí)講座，使學(xué)生進(jìn)一步懂得更多的.交通安全知識(shí)，在思想上觀念上引起高度重視，曉之以理，付之實(shí)踐。
3、開展一次交通安全教育圖片宣傳展覽。
學(xué)校會(huì)同公安部門在校園內(nèi)設(shè)立交通安全宣傳欄.宣傳交通安全法制常識(shí)及相關(guān)信息。
4、認(rèn)真出好一期交通安全知識(shí)黑板報(bào)。
各班結(jié)合《學(xué)生交通安全常識(shí)》，充分利用黑板報(bào)等宣傳陣地對(duì)學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行宣傳教育。
5、開展一次學(xué)生自行車安全檢查。
要求學(xué)生自行車做到“三有”：有剎車、有車鎖、有車鈴。
四、工作要求：
1、全體教師要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前學(xué)校交通安全工作存在的問題和肩負(fù)的責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)做好交通安全教育工作的重要性，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，確保學(xué)校交通安全工作無任何事故發(fā)生。
2、各班班主任要堅(jiān)持做到常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)交通安全教育系列活動(dòng)方案，有針對(duì)性地開展安全教育。
3、各班要加大安全交通教育系列活動(dòng)的宣傳，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，采取多種措施，使交通安全教育系列活動(dòng)能夠生動(dòng)活潑地持續(xù)開展。
設(shè)計(jì)方案 篇5
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。
知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力。
在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們?cè)?jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問題�？墒牵�(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。
營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的.路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過營(yíng)銷渠道來進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。
顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。
提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來說，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。
運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合
對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中，通過營(yíng)銷政策的表象來掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒有融合進(jìn)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致營(yíng)銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
舉例來說，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?
任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來做，任何無法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。
設(shè)計(jì)方案 篇6
隨著國(guó)有企業(yè)公司制度的改革和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，國(guó)有企業(yè)在薪酬管理方面也制定了一系列的改革措施，到目前為止第一輪的國(guó)企薪酬改革已經(jīng)基本完成。以下是小編整理的國(guó)有企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方案，希望你能更加了解薪酬制度。
薪酬，是維持和促進(jìn)企業(yè)員工滿意并因此提高工作效率與工作質(zhì)量的最重要激勵(lì)手段之一，也是企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵所在。企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)不當(dāng)，在很大程度上影響企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)文化，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，國(guó)有企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí)，必須做到系統(tǒng)的思考、謹(jǐn)慎的權(quán)衡、科學(xué)的規(guī)劃、嚴(yán)格的貫徹。
1、目前國(guó)有企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)存在的主要問題
1.1職位工資不能正確反映職位價(jià)值的大小
在國(guó)有企業(yè)中，行政職務(wù)的大小、學(xué)歷職稱高低、工齡對(duì)工資具有決定性的影響，而對(duì)不同職位的價(jià)值性重視不夠。員工因?yàn)榧?jí)別不同而獲取不同的年底獎(jiǎng)金，而級(jí)別評(píng)定只與學(xué)歷、職稱有關(guān)，導(dǎo)致能力強(qiáng)而學(xué)歷低的核心骨干會(huì)從企業(yè)流失。
1.2缺乏規(guī)范化、定量化的員工績(jī)效考核體系
國(guó)有企業(yè)在績(jī)效考核中仍沿用傳統(tǒng)的以經(jīng)驗(yàn)判斷為主體的績(jī)效考核手段。職工個(gè)人的收人與貢獻(xiàn)大小聯(lián)系不緊密，從而使企業(yè)的激勵(lì)體系缺乏針對(duì)性、公平性、導(dǎo)向性，不能有效地促動(dòng)員工圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略與目標(biāo)開展工作
1.3薪酬水平偏低
我國(guó)等級(jí)工資制的框架和工資水平從20世紀(jì)50年代確定之后，基本沒做過大的調(diào)整，更沒考慮過勞動(dòng)力市場(chǎng)、均衡工資率等因素。調(diào)整工資時(shí)沒有實(shí)行嚴(yán)格的考試、考核制度，造成職工等級(jí)與實(shí)際技術(shù)等級(jí)不匹配。同時(shí)，由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行“低工資、高就業(yè)”政策，只注重保障功能，忽視了工資的激勵(lì)功能。而且為保障職工生活，企業(yè)承擔(dān)多種福利保障責(zé)任，形成了“企業(yè)辦社會(huì)”的局面
1.4薪酬體系不完善
現(xiàn)在我國(guó)大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的薪酬制度是以崗位為基礎(chǔ)的薪酬體系。但是目前我國(guó)只在基本薪酬方面建立了考核，而在輔助薪酬方面卻沒有一整套完善的考核機(jī)制，即使有考核也是偏資歷而輕能力和工作業(yè)績(jī)。
2、國(guó)有企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)產(chǎn)生問題的原因探析
2.1傳統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)都建立在嚴(yán)格的官僚等級(jí)基礎(chǔ)之上
傳統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)一般表現(xiàn)為職位越高，獲得的工資、獎(jiǎng)金、福利等報(bào)酬就褲多。對(duì)企業(yè)員工相對(duì)價(jià)值的定位上，就是以管理崗位或“官階”大小判斷員工對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小，企業(yè)內(nèi)部的管理崗位自然就成為各級(jí)各類員工的職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)。在這種以官僚等級(jí)制為基礎(chǔ)的薪酬制度下，人事大權(quán)實(shí)際上被職位高的領(lǐng)導(dǎo)者所獨(dú)攬，導(dǎo)致不能消除在這種體制下所推行的身份界限、編制定額、論資排輩等弊端，不能形成開放的人力資本和人力資源自由流動(dòng)，不利于企業(yè)與人才的雙向互動(dòng)。
2.2傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)導(dǎo)向不清
目前，國(guó)有企業(yè)實(shí)行的薪酬激勵(lì)制度是以崗位技能工資為主的工資分配制度。這種制度在國(guó)企改革初期確實(shí)對(duì)調(diào)動(dòng)職工的積極性和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。但是，這種單一的薪酬激勵(lì)制度越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的需要，如果針對(duì)不同的企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者、科技研發(fā)人員、營(yíng)銷人員采用單一的崗位技能工資形式的薪酬激勵(lì)制度顯然是起不到有效的激勵(lì)作用。
2.3企業(yè)沒有完全的薪酬分配自主權(quán)
國(guó)有企業(yè)對(duì)薪酬沒有分配的自主權(quán)，沒有成為分配的主體，職工工資不隨經(jīng)濟(jì)效益高低而浮動(dòng)。目前國(guó)有企業(yè)大部分可供分配的薪酬總額是由上級(jí)主管部門控制，企業(yè)不能按照勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資指導(dǎo)價(jià)格，自主決定企業(yè)員工的工資水平，不能充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，嚴(yán)重制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3、國(guó)有企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的改革
3.1根據(jù)現(xiàn)行勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格重新判定崗位級(jí)別
勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格，是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和勞動(dòng)力供求關(guān)系決定的市場(chǎng)工資率。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，把工資納人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇管理，以勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格體系及相關(guān)企業(yè)的勞動(dòng)力價(jià)格體系作為參照標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)崗位職務(wù)基本工資標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者這個(gè)最重要、最活躍的生產(chǎn)要素的積極性，促進(jìn)職工不斷提高自身素質(zhì)和技能，引導(dǎo)勞動(dòng)者合理流動(dòng)及優(yōu)化配置側(cè)。這樣.既可以留住勞動(dòng)力市場(chǎng)上的緊缺人才，又可以根據(jù)市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格支付勞動(dòng)力價(jià)格低的職工工資，既降低了企業(yè)人工成本，又可以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。其次，崗位工資的級(jí)差要實(shí)行不等額遞進(jìn)制，因?yàn)樵礁邔哟螎徫坏臅x升條件越難，且能夠晉升到更高層次崗位的員工總是比低層次崗位的人少，其骨干作用越來越明顯。
3.2進(jìn)行崗位分析，建立崗位級(jí)別體系
首先應(yīng)該根據(jù)公司戰(zhàn)略界定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程，確定崗位職責(zé)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略能否得以實(shí)現(xiàn)需要有暢通的業(yè)務(wù)流程和管理流程作保證，企業(yè)要真正從生產(chǎn)需要、市場(chǎng)開發(fā)的實(shí)際出發(fā)逐步對(duì)業(yè)務(wù)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行定義，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)崗位定義，以致形成一個(gè)最簡(jiǎn)捷、沒有斷點(diǎn)的整體業(yè)務(wù)流程。其次，在準(zhǔn)確表述崗位的基礎(chǔ)上，評(píng)估崗位的相對(duì)價(jià)值，形成崗位級(jí)別體系。通過崗位分析，公司內(nèi)部的各個(gè)崗位被客觀的確定下來，每一個(gè)崗位的職責(zé)和績(jī)效指標(biāo)都有了明確的規(guī)范和說明。
3.3實(shí)行科學(xué)的績(jī)效工資
以績(jī)效考核為基礎(chǔ)的績(jī)效工資，理論上是具有最大激勵(lì)性的薪酬模式。既體現(xiàn)客觀公平公正原則，又最大限度地促進(jìn)了員工之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)內(nèi)部的工資管理應(yīng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以工作績(jī)效為主要依據(jù)，將個(gè)人工資與勞動(dòng)成果緊密結(jié)合。即按績(jī)效付酬，按一崗一薪、同工同酬的原則，工作成果不同，薪酬亦不相同。對(duì)于崗位相同而績(jī)效不同，則通過給予不同獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，實(shí)現(xiàn)報(bào)酬和績(jī)效掛鉤�？�(jī)效工資在現(xiàn)實(shí)操作中也應(yīng)注意三方面的問題，首先確定比較公正地考察員工業(yè)績(jī)和客觀反映員工努力程度的考核體系;其次把個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來，發(fā)展以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的工資體系，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、信息共享，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的快速提升;最后，績(jī)效工資體系應(yīng)體現(xiàn)人才開發(fā)的理念，與晉升、培訓(xùn)等個(gè)人發(fā)展計(jì)劃相互作用，推動(dòng)員工素質(zhì)的提高
3.4完善績(jī)效考核體系
薪酬制度的改革，就是通過提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，建立正常增資機(jī)制。企業(yè)在具體確定工資總額和工資增長(zhǎng)率時(shí)，要講求操作的規(guī)范性和科學(xué)性。首先，進(jìn)行薪酬調(diào)查，取得相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的資料以及社會(huì)發(fā)展的狀況和勞動(dòng)能力狀況的信息;其次進(jìn)行崗位勞動(dòng)評(píng)價(jià)，對(duì)崗位勞動(dòng)四要素作比較系統(tǒng)的分析，嚴(yán)格實(shí)行全面考核，主要考核職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和實(shí)際工作能力，以正確區(qū)分勞動(dòng)差別;最后，綜合以上的情況，對(duì)工資結(jié)構(gòu)、工資標(biāo)準(zhǔn)、工資形式以及工資晉升條件等事項(xiàng)進(jìn)行決策，決策前應(yīng)征求企業(yè)工會(huì)、職代會(huì)及全體職工的意見。
3.5建立以職位工資制為主的薪酬體系
所謂職位工資制，是首先對(duì)職位本身的價(jià)值做出客觀的評(píng)價(jià)，然后根據(jù)這種評(píng)估的結(jié)果賦予任職者與其職位價(jià)值相當(dāng)?shù)?薪酬。建立以職位工資為主的薪酬體系主要有以下幾個(gè)步驟:首先，進(jìn)行工作分析，它是薪酬管理的基礎(chǔ);其次，進(jìn)行職位評(píng)價(jià)，職位評(píng)價(jià)是一套“因素提取”并給予評(píng)分的職位價(jià)值測(cè)量工具，旨在解決企業(yè)內(nèi)部公平性問題;最后，建立適合于公司業(yè)務(wù)要求的內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)，其主要考慮三個(gè)方面的因素:一是其職位等級(jí);二是個(gè)人的技能和資歷;三是個(gè)人績(jī)效。
3.6推行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
通過推行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制建立將企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展與經(jīng)營(yíng)者利益相掛鉤的利益共享機(jī)制，解決國(guó)有企業(yè)所有者缺位的問題，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以股東的心態(tài)來思考企業(yè)的發(fā)展問題，真正建立起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享受利益的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，從而確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。
3.7多樣的福利待遇
福利在降低勞動(dòng)成本，提高勞動(dòng)積極性方面有比直接增加工資的作用大得多，好的福利能增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提高職工勞動(dòng)生產(chǎn)率。企業(yè)在設(shè)計(jì)和考慮本企業(yè)的取口二福利時(shí)，可以針對(duì)不同的人提供不同的內(nèi)容。沒有充分的理由，不要輕易取消已存在的福利。以免挫傷員工積極性。
如何實(shí)施薪酬激勵(lì)制度需要考慮的因素很多。薪酬不僅是對(duì)過去工作的肯定和報(bào)償，也是對(duì)未來工作報(bào)酬的預(yù)期，它代表著員工自身的價(jià)值，企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至還代表員工個(gè)人的能力，因此，企業(yè)管理者必須認(rèn)識(shí)到薪酬對(duì)激勵(lì)員工的重要意義。建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮薪酬的最佳激勵(lì)效果，以造就一支高效、穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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