銷售經(jīng)典故事（優(yōu)秀15篇）

　　無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家一定都學(xué)過很多典故吧，適當(dāng)運用典故可以增大詩詞表現(xiàn)力，在有限的詞語中展現(xiàn)更為豐富的內(nèi)涵，可以增加韻味和情趣，也可以使詩詞委婉含蓄，避免平直。你還在找尋優(yōu)秀經(jīng)典的典故嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)典故事1

　　一個成熟的人握住自己快樂鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。」她把快樂的'鑰匙放在先生手里。一位媽媽說：「我的小孩不聽話，喊我很生氣！」她把鑰匙交在小孩手中。

　　男人可能說：「上司不賞識我，所以我情緒低落。」這把快樂鑰匙又被塞在老板手里。婆婆說：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」年輕人從文具店走出來說：「那位老板服務(wù)態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制他的心情。

　　當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，對現(xiàn)況無能為力，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。

　　我們開始怪罪他人，并且傳達(dá)一個訊息：「我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負(fù)責(zé)！」此時我們就把一重大的責(zé)任托給四周的人，即要求他們使我們快樂。

銷售經(jīng)典故事2

　　四兩拔千斤

　　在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發(fā)!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　啟示：

　　在當(dāng)今的`市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

銷售經(jīng)典故事3

　　西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的'失敗”命運中，受苦受難�？墒牵�西齊弗不肯認(rèn)輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。

銷售經(jīng)典故事4

　　誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團(tuán)賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。

　　招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

　　他實在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”

　　這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

　　“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養(yǎng)豐富！”他說。

　　這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達(dá)1。4076億元。

　　改頭換面榨菜也要工業(yè)化

　　周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

　　早在1997年，周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄�司——涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。

　　20xx年，周斌全離開了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。

　　不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

　　是借此雪恥，還是借此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當(dāng)時看來，是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

　　周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

　　改革經(jīng)費從何來？

　　從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團(tuán)因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

　　周斌全在國內(nèi)找了4家食品機(jī)械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。

　　4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。

　　此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領(lǐng)著集團(tuán)班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進(jìn)行國際招標(biāo)。最后，德國人中標(biāo)。

　　生產(chǎn)過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標(biāo)準(zhǔn)和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。有員工建議，“降價、實行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長職務(wù)被免。

　　在經(jīng)濟(jì)利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽(yù)的捍衛(wèi)！

　　劑量包裝的問題當(dāng)時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設(shè)備來做。直到整個榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

　　僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。

　　隨后涪陵榨菜集團(tuán)對所有生產(chǎn)線進(jìn)行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到6。5萬噸。

　　打造品牌小公司巨資上央視

　　通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

　　銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

　　當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸／年時，集團(tuán)就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹�幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

　　一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費者沒認(rèn)知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。

　　如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

　　“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

　　在當(dāng)時，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當(dāng)聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。

　　《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

　　在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊，會不會打了水漂？

　　舍不得孩子套不著狼！

　　周斌全心一橫，簽下了大名。

　　于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。

　　但無論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的`銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

　　資本整合登陸中小板

　　在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

　　周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場融資，擴(kuò)大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場。

　　周斌全知道，上市，要募得機(jī)構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

　　榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場的眾多優(yōu)質(zhì)股來說，這樣的成績依然太平庸。

　　周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？

　　經(jīng)過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

　　提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。

　　20xx年，一場冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個契機(jī)，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。

　　在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團(tuán)公司大量的管理成本。

　　這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經(jīng)測算，涪

　　陵榨菜的利潤大大提高。

　　這一步，周斌全走對了。

　　在榨菜集團(tuán)強(qiáng)大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴(kuò)股時，為了建立管理層長效激勵機(jī)制，重慶市國資委批準(zhǔn)以5。45元／注冊資本的價格對時任管理層進(jìn)行股權(quán)激勵。

　　股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產(chǎn)已不在話下。

　　不過，財富并不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場，做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

　　1元榨菜走出8位千萬富翁

　　涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵讓人眼紅不已。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。

　　涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達(dá)到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權(quán)激勵。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。

　　資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

　　按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長泰投資集團(tuán)以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達(dá)到13。1億元，浮盈高達(dá)13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。

　　除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達(dá)到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

　　據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權(quán)激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。

　　每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

　　每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，并上了市。

　　融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象

　　起初，“烏江榨菜”遠(yuǎn)不如“涪陵榨菜”有名。

　　涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關(guān)系。

　　概念差異化 區(qū)別同行

　　數(shù)年前的醬腌菜市場，幾乎每個區(qū)域甚至每個城市，都有一個強(qiáng)勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強(qiáng)勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質(zhì)低價，浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

　　市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認(rèn)知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進(jìn)行了機(jī)理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認(rèn)知。

　　薄利多銷 以量取勝

　　榨菜作為快速消費品，價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強(qiáng)攻超市，再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

　　成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設(shè)立32個辦事處，經(jīng)銷點遍布全國近300個城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠(yuǎn)銷十多個國家和地區(qū)。

銷售經(jīng)典故事5

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。

　　但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。

　　而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。

　　而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　大道理：

　　其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。

　　銷售早會小故事大道理2：所長無用

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。

　　友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的.長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　大道理：

　　一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

銷售經(jīng)典故事6

　　人們總是習(xí)慣性地期待和領(lǐng)受來自別人的鼓勵和嘉許。一個肯定的暗示，一句激勵的話，往往會令人勇氣倍增。誠然，期待來自別人的鼓勵未嘗不可，但何不試著自己為自己加油呢？你會發(fā)現(xiàn)，來自自我的肯定，可以提供強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力；來自自我的鼓勵，更能夠提供源源不斷的勇氣和信心。

　　那么，如何培養(yǎng)激勵自我的習(xí)慣呢？要知道，這種激勵并非滋長自身的自負(fù)情緒，也不是為自己構(gòu)建不切實際的幻想，它是一種科學(xué)的情緒管理辦法，需要用理智、積極的心態(tài)來對待。

　　首先，要肯定自己的選擇，并切實地制定自己的目標(biāo)。對于廣大營銷人員而言，既然投身安利事業(yè)，就要相信并專注于自己的選擇，不斷在事業(yè)發(fā)展的道路上訂立合理、明確的階段性目標(biāo)。每一個階段目標(biāo)的實現(xiàn)，都是對你過往努力的極大肯定，當(dāng)你又站在了下一里程的起點時，相信你必定已是信心百倍。其次，我們得善于挖掘自己的長處，由衷地為這些優(yōu)點而驕傲。試想，當(dāng)你成功銷售出一件產(chǎn)品，當(dāng)你又與一位顧客建立良好關(guān)系時，難道你不會為自己篤定從容的產(chǎn)品介紹和敏銳捕捉顧客需求的銷售能力而欣喜嗎？

　　當(dāng)然，挫折失敗在所難免，焦慮和膽怯于事無補(bǔ)，我們不妨把挫折當(dāng)成必要的學(xué)習(xí)，以輕松的心情來勉勵和調(diào)整自我，自信樂觀地去迎對挑戰(zhàn)。勉勵，也是一種為自己加油的不錯方式。

　　鼓勵和肯定是人生的寶貴財富。在施與別人的同時，請不要忘了把它們慷慨地給予自己，為事業(yè)發(fā)展多一份助力�，F(xiàn)在，就讓我們?yōu)樽约捍舐暭佑�，讓人生充滿力量。

　　來自亞達(dá)城的寄語——杰出和平庸的距離

　　杰出與平庸兩者之間遙遠(yuǎn)的差距究竟從何而來？或許有的人會歸結(jié)于天賦的高山，有的人則將其劃入機(jī)遇的河流。關(guān)于這個問題的答案，下面這個故事也許會給你帶來啟迪。

　　在一座安靜的農(nóng)場里，一匹小馬駒與一頭驢子比鄰而居，友情甚深。當(dāng)小馬駒長成駿馬，它決意離開農(nóng)場建功立業(yè)，而驢子卻安于現(xiàn)狀，固守村落。當(dāng)數(shù)年后再聚首時，當(dāng)年的小馬駒已經(jīng)馳騁過崇山峻嶺，領(lǐng)略過壯闊波瀾，書寫了成功輝煌，讓整天拉磨度日的驢子不禁感嘆萬千。其實這些年來它們所跨出的步子、流淌的汗水幾乎相差無幾，而結(jié)果卻迥然不同。這其中的'原因，只是因為小馬駒志存高遠(yuǎn)，方向明晰，而驢子胸?zé)o遠(yuǎn)志，沒有目標(biāo)。

　　簡單的故事道出了立定目標(biāo)對于追尋成功是多么重要。事實上，在安利世界中，我們也發(fā)現(xiàn)，同樣是產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)工作，你既可以讓其平庸無奇，停滯不前，也可以激情飛揚，不斷超越。而決定這兩種境界的，既非選擇安利的早晚，也非外在環(huán)境的差異，而更多地在于你是否能夠盡早立定心中的目標(biāo)。

　　在我們看來，唯有立定了心中的目標(biāo)，你的時間、精力和智慧才能夠形成合力，每天為你的事業(yè)添磚加瓦，而不是像水蒸氣一般四處渙散；當(dāng)你有了目標(biāo)的指引，你踏出的每一步也都將被賦予嶄新的意義，即便遭遇坎坷與挫折，你也能夠?qū)⑵浠癁榍靶械牧α俊Ｕ�是你確定目標(biāo)的高度，以及你為之奮斗的堅定決心和持續(xù)行動，不僅決定了你短期的業(yè)績表現(xiàn)，更決定了你的人生高度和事業(yè)舞臺的寬度。

　　為了更美好的明天，立定你的目標(biāo)吧，讓你的事業(yè)與人生從此掀開嶄新一頁！相信你已準(zhǔn)備好，以杰出者的身份親自上演一部激動人心的精彩劇目！

　　——維護(hù)與修補(bǔ)的距離

　　中國瓷器，以細(xì)膩精巧著稱于世。完美的細(xì)瓷表面，一絲微痕，都能突兀顯現(xiàn)。雖經(jīng)巧匠精工細(xì)補(bǔ)，輕易辨識不出，但瑕疵卻永遠(yuǎn)留在那里，或許一天，還會從輕微裂痕處，崩潰破碎。

　　美譽(yù)，就像中國的瓷器，精美絕倫，卻脆弱易碎。任何企業(yè)都會像珍愛中國瓷器一樣，小心呵護(hù)美譽(yù)度。毫不夸張地講，安利40多年來，每一天都精心維護(hù)著企業(yè)的誠信形象，百般珍視，不給它出現(xiàn)絲毫問題的機(jī)會。所有致力于安利事業(yè)的營銷人員，都以自律的行為、規(guī)范的經(jīng)營以及執(zhí)著的努力，時時經(jīng)營，處處維護(hù)企業(yè)美譽(yù)。提到安利，人們想到的是真誠、信譽(yù)和高品質(zhì)。

　　雖然，安利已經(jīng)在全世界形成了穩(wěn)固的知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度，但是看不到瑕疵，不代表沒有潛在的問題。每天是你代表公司出現(xiàn)在顧客面前，一言一行，都有可能改變顧客對安利的認(rèn)識。事實上，你們就是安利的形象大使，任何漠視顧客需求、夸大產(chǎn)品功能、違規(guī)操作的行為都將丑化公司形象，損傷公司聲譽(yù)。古語說：千里之堤，潰于蟻穴，公司的美譽(yù)不能堅強(qiáng)如長堤，一絲損毀，不僅修補(bǔ)難，完好如初更難。

　　何況沒有人希望通過修修補(bǔ)補(bǔ)達(dá)至完美，美譽(yù)和很多珍貴的東西都是永遠(yuǎn)不可修補(bǔ)的。我們期望，通過你的點滴努力，安利的品牌能像那些傳世經(jīng)久的名貴藝術(shù)品一樣，以永遠(yuǎn)完美的形象流傳百世，而你就是“藝術(shù)品”的締造者！

　　——你有自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？

　　當(dāng)今社會，人才濟(jì)濟(jì)，就在我們身邊，成功者也屢見不鮮。細(xì)加觀察，你會發(fā)現(xiàn)，他們的性格不盡相 同，成功的經(jīng)驗或許也大相徑庭，但他們中的許多人往往對自己的事業(yè)有明智的選擇，對自己的職業(yè)生涯 有完整的規(guī)劃。這使得他們心中有目標(biāo)，努力有方向，不但能夠?qū)Ｗ⒕�力，亦能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)而 在職業(yè)道路上不斷獲得成功。

　　事實上，作出職業(yè)選擇，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從某種程度上反映了個人對生活的態(tài)度和追求。誠然，每個 人的價值觀、人生觀和性格特點不盡相同，因此，每個人對于職業(yè)的期許亦各有所重。在我們看來，如果 你期許的是有挑戰(zhàn)、有激情、有樂趣的職業(yè)，那么，直銷會是一個不錯的選擇。

　　作為全球知名的日用消費品企業(yè)，安利常常會走進(jìn)有志從事直銷人士的視野。這不僅僅是因為安利的 產(chǎn)品出類拔萃，家喻戶曉，能夠為其銷售工作提供最強(qiáng)有力的支持；也不僅僅因為安利的品牌歷史悠久， 美名遠(yuǎn)揚。吸引他們的，還有誠信為本、注重長遠(yuǎn)的價值觀，還有自強(qiáng)助人、回饋社會的公益心。應(yīng)該說 ，吸引他們的，是安利的全部，因為在這里，人們常常會驚喜于自己的改變，驚喜于自己創(chuàng)造的生存價值 、擁有的美好人生。

銷售經(jīng)典故事7

　　因為職位只有一個，所以每人只占20%的希望，競爭非常激烈，氣氛相當(dāng)緊張。為了緩和一下大家的緊張情緒，主考官說：“你們幾位想喝點什么，飲料、咖啡什么都行，隨便來。”3位女生都要了咖啡，工作人員送來了第一杯咖啡。甲女孩說：“哎呀，這杯咖啡既加奶又放糖，我和咖啡從不加奶放糖�！币遗�生說：“我喝加奶不放糖的咖啡。”丙女生說：“那這杯給我吧，我無所謂，什么都行。”

　　正式面試還沒開始，甲和乙兩個女生已經(jīng)被主考官否定了。

　　盡管他們3人能力都很強(qiáng)，電腦、英語等基本條件同樣出色，但主考官最后還是錄用了丙女孩。

　　這個求職案例中的甲和乙兩位女孩顯然犯了一個錯誤，他們把面試的環(huán)境當(dāng)成了自己平時的環(huán)境，她們的腦海中想讓環(huán)境適應(yīng)她們，而不是自己去適應(yīng)這個環(huán)境。在一個現(xiàn)代化企業(yè)里，團(tuán)隊合作精神是非常重要的，銷售助理的職位必須具備相當(dāng)?shù)娜棠土�和自制力。但是甲和乙連和喝咖啡這樣的小事都如此挑剔，怎么可能會無怨無悔地為其他人服務(wù)呢？

　　隨著社會競爭的愈演愈烈，團(tuán)隊精神已經(jīng)成了企業(yè)的支撐，沒有團(tuán)隊精神的企業(yè)必然會被擠掉。應(yīng)聘銷售助理的這個求職案例恰恰考察的就是應(yīng)聘應(yīng)聘者的團(tuán)隊精神，不能融入或者遷就團(tuán)隊的'人，必定會被淘汰。這一則求職案例也提醒廣大的求職者，無論你應(yīng)聘的是銷售助理還是其他崗位，必須把團(tuán)隊放在第一位，有團(tuán)隊的發(fā)展，才有你的生存。

銷售經(jīng)典故事8

　　《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的`支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護(hù)！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護(hù)她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護(hù)他啊。

　　小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經(jīng)典故事9

　　一天小朱在走訪完市場，準(zhǔn)備回家時，路過一家以前沒有賣過我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開始老板不在，店員說她去進(jìn)貨了，應(yīng)該快回來了，就決定等等看。

　　一會兒，店老板提著大包小包的兒童衣服進(jìn)來了，小朱二話沒說就把她手里的東西接過來了，交談中得知她要在二樓開個兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。

　　看到貨架還沒有安裝，就說要不要幫忙把貨架按上，店老板說不用，但是他已經(jīng)開始干了。小朱之前沒有按過貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒太在意。

　　按完貨架后，店老板說不知道如何規(guī)劃區(qū)域，于是他根據(jù)自己想法給她規(guī)劃了一下貨物擺放及存放區(qū)域，最后把衛(wèi)生幫忙打掃了一下。

　　從五點半到的店里，走的時候已經(jīng)九點多了，他走的時候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢的貨，并高興的把他送出門，和他說了句“小伙子，好樣的！”此后，這個客戶成了我們的忠實客戶。

　　點評：很多時候打動客戶的'不是我們的言語，而是我們的態(tài)度與行動。正如簡短銷售小故事中的小朱，客戶本來無意購買他的產(chǎn)品，但是他積極主動地幫助客戶解決實際問題，贏得了客戶的信任與喜愛。做銷售，就是要幫客戶解決問題，不過要看清形勢，不能幫倒忙。

銷售經(jīng)典故事10

　　成功先生與失敗先生

　　在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應(yīng)對，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對態(tài)度，則會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。

　　你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲矗�今天就真的是個好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

　　你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負(fù)面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達(dá)到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的`腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

　　啟示：

　　一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?

銷售經(jīng)典故事11

　　有一個大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營銷。

　　可做了一段時間，業(yè)績?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?

　　一個偶然的機(jī)會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。

　　可一個星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。

　　高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。

　　到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”

　　高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”

　　他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?

　　高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責(zé)任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨立做決定的'權(quán)利，很難為人所接受�！�

　　他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。

　　無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。

銷售經(jīng)典故事12

　　明哲保身

　　清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮(zhèn)守西安之時，廣求天下士，厚養(yǎng)幕中。 有一位孝廉名叫蔣衡，應(yīng)聘前往。年羹堯甚愛其才，對他說：“下科狀元一定是你的�！蹦旮�堯說話語氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關(guān)系。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對他的一個同僚說：“年羹堯德不勝威，當(dāng)今萬歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此�！彼�的同僚不以為然，年羹堯的權(quán)勢正如日中天，多少人巴不得投奔他的'門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執(zhí)意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈，蔣衡堅辭不受，最后在年的堅持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財不到500兩黃金的，從來不登記，蔣衡因只接受百兩之贈，從而確保自己平安無事。

　　啟示：驕橫之人必不能長久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。

銷售經(jīng)典故事13

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的`韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不一樣的廟。

　　彌樂佛熱情愉悅，因此來的人十分多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，因此依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。

銷售經(jīng)典故事14

　　用人之道

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的.分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。

　　得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

銷售經(jīng)典故事15

　　元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

　　營銷啟示：這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的'情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

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