(必備)設(shè)計(jì)方案3篇
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1 概況
本工程位于泉州南安濱海工業(yè)園區(qū)，跨越三號排洪渠，橋梁中心設(shè)計(jì)樁號K0+038.198。結(jié)構(gòu)形式采用兩跨20m預(yù)制空心板，全長47m，橋面總寬度為10m，橋面布置： 0.25m（欄桿）+1.25m（人行道）+7.00m（行車道）+1.25m（人行道）+0.25m（欄桿）=10.00m。橋梁中心線與排洪渠正交。
2 設(shè)計(jì)依據(jù)及規(guī)范
1）．《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》 JTJ B01-20xx
2）．《公路橋涵設(shè)計(jì)通用規(guī)范》 JTG D60-20xx
3）．《公路圬工橋涵設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D6l一20xx
4）．《公路橋涵鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D62-20xx
5）．《公路橋涵地基與基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D63-20xx
6）．《公路橋梁抗震設(shè)計(jì)細(xì)則》JTG/TB02-01-20xx
7）．《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》JTG/T F50-20xx
8）．《城市橋梁設(shè)計(jì)規(guī)范》 CJJ 11-20xx
3 橋梁結(jié)構(gòu)比選
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橋梁的跨徑選擇主要從橋梁結(jié)構(gòu)的受力性能、經(jīng)濟(jì)性，橋梁景觀等方面考慮。
a、受力性能
從受力結(jié)構(gòu)角度考慮，通�？鐝�35m范圍內(nèi)都是橋梁結(jié)構(gòu)的常見跨徑，無論是現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)還是裝配式結(jié)構(gòu)都可以滿足結(jié)構(gòu)的受力要求。
b、經(jīng)濟(jì)性
橋梁的跨徑對橋梁工程的造價(jià)影響較大：減小跨徑可以減少上部結(jié)構(gòu)的費(fèi)用，但會增加下部結(jié)構(gòu)的費(fèi)用；反之則相反。因此，從經(jīng)濟(jì)性上考慮，橋梁跨徑的選擇是上下部結(jié)構(gòu)費(fèi)用平衡的結(jié)果。
結(jié)合考慮，本橋采用2跨20米簡支梁橋。
（二）上部結(jié)構(gòu)的比選
城市橋梁的選型除了要滿足以前的安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀以外，還要綜合考慮橋梁結(jié)構(gòu)在運(yùn)營期間的服務(wù)水平，耐久性，后期養(yǎng)護(hù)，對環(huán)境、交通的影響等因素。本工程的橋梁結(jié)構(gòu)形式選擇即依據(jù)這樣的原則進(jìn)行。
a、結(jié)構(gòu)的材料比選：
橋梁結(jié)構(gòu)從材料類型上區(qū)分可以分為鋼結(jié)構(gòu)、混凝土結(jié)構(gòu)以及鋼-混凝土疊合結(jié)構(gòu)。 相對于混凝土，鋼材具有強(qiáng)度-密度比大，跨越能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)高度低等特點(diǎn)，因此對橋梁結(jié)構(gòu)具有較高的適應(yīng)性。但由于其造價(jià)相對昂貴，而且運(yùn)營維護(hù)期內(nèi)需多次涂裝防護(hù)，費(fèi)用較高。尤其泉州地區(qū)位于晉江、洛陽江入�？�，鋼結(jié)構(gòu)的防腐問題尤其突出。另外，鋼結(jié)構(gòu)橋梁的橋面鋪裝施工工藝復(fù)雜，要求較高。因此除非節(jié)點(diǎn)跨徑要求較高、結(jié)構(gòu)高度受到控制、施工條件較差等因素制約而采用鋼結(jié)構(gòu)外，一般推薦采用混凝土結(jié)構(gòu)。
b、結(jié)構(gòu)的形式比選：
橋梁的選型除了要滿足安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀外，還要綜合考慮橋梁結(jié)構(gòu)在運(yùn)營期間的服務(wù)水平，耐久性，后期養(yǎng)護(hù)，對環(huán)境、交通的影響等因素。
常見橋梁上部結(jié)構(gòu)橋型綜合比較表 結(jié)構(gòu) 序號 板梁 T梁或小箱梁 連續(xù)箱梁 體系項(xiàng)目 1 景觀效果 差 較差 好 2 施工影響 較小 一般 較大 3 施工速度 較快 較快 較慢 4 施工難易程度 容易 較易 一般 5 結(jié)構(gòu)耐久性 一般 一般 好 6 行車舒適性 一般 一般 好 7 相對造價(jià) 低 較低 較高 8 技術(shù)指標(biāo) 低 較低 較高 9 跨越能力 ≤20m 20m≤，≤40m 一般＜100m 由以上表格，綜合考慮本項(xiàng)目橋梁的受力性能、經(jīng)濟(jì)性及橋梁景觀，本橋選用裝配式預(yù)應(yīng)力砼空心板梁。空心板梁結(jié)構(gòu)由工廠預(yù)制后運(yùn)輸至施工場地，現(xiàn)場吊裝完成施工，是目前采用較多的.橋梁上部結(jié)構(gòu)形式。其結(jié)構(gòu)高度低，工廠化程度高，運(yùn)輸、吊裝方便，對地面交通影響較小，且工程造價(jià)較低，從而被廣泛采用，因此本橋采用裝配式預(yù)應(yīng)力砼空心板梁比較合理。
4 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）橋梁設(shè)計(jì)荷載：城-B，人群荷載3.5Kpa。
�。�2）橋面寬度： 0.25m（欄桿）+1.25m（人行道）+7.00m（行車道）+1.25m（人行道）+0.25m（欄桿），總寬10.00m。
�。�3）橋梁縱坡：1.3%；橋梁行車道橫坡：2.0%（向外），人行道橫坡1.5%（向內(nèi)）。 （4）地震作用：地震烈度：Ⅶ度，地震動峰值加速度等于0.15g。 （5）河道等級：非通航河道。 （6）設(shè)計(jì)洪水頻率：1/100。
（7）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)安全等級：二級；環(huán)境類別：Ⅱ類；設(shè)計(jì)重要性系數(shù)：1.0。 （8）設(shè)計(jì)基準(zhǔn)期：100年。
5 橋梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬蛄嚎傮w布置
橋梁全長均為47m，橋面橫向全寬均為10m；橋梁結(jié)構(gòu)均為兩跨簡支板組成，單跨跨徑20m。 （二）橋梁上部結(jié)構(gòu)
橋梁上部結(jié)構(gòu)采用標(biāo)準(zhǔn)跨徑為20m的預(yù)應(yīng)力混凝土預(yù)制空心板，板厚0.95m，中板板寬1.25m，邊板板寬1.87m（懸臂0.63m），全橋共有10片中板，4片邊板�？招陌宀捎脴蛄翰┦浚�3.03版本）專業(yè)軟件進(jìn)行驗(yàn)算，按全預(yù)應(yīng)力砼受彎構(gòu)件計(jì)算。
�。ㄈ蛄合虏拷Y(jié)構(gòu)
橋墩為樁柱式橋墩，立柱采用φ130cm圓柱，樁基采用φ150cm鉆孔灌注樁基礎(chǔ)。橋臺采用輕型橋臺，橋臺基礎(chǔ)為鉆孔灌注樁基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，樁徑φ130cm。本方案設(shè)計(jì)因缺少地質(zhì)勘查報(bào)告，樁底標(biāo)高暫未定。
6 主要材料
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空心板采用C50預(yù)應(yīng)力混凝土，橋面鋪裝采用C50防水混凝土，搭板、橋墩帽梁、墩柱采用C30混凝土，臺帽、前墻、及承臺采用C30混凝土，樁基采用C30水下混凝土，承臺墊層采用C15素混凝土。
主梁混凝土應(yīng)進(jìn)行最佳配合比設(shè)計(jì)與試驗(yàn)(并獲取強(qiáng)度、彈性模量及徐變的參數(shù)，以便對設(shè)計(jì)提供的部分參數(shù)進(jìn)行修正)，并要求最大水灰比小于0.50，最小水泥用量大于300kg/m3，最大氯離子含量小于0.06%，最大堿含量小于1.8kg/m3，同時(shí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制和檢測�；炷潦蠌�(qiáng)度不低于混凝土強(qiáng)度的2倍。
�。ǘ╀摻g線及普通鋼筋
鋼絞線采用高強(qiáng)度、低松弛Φ15.24鋼絞線，抗拉強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值為1860MPa。每束鋼絞線的張拉控制應(yīng)力為1376MPa，控制張拉力為956.3KN，采用兩端張拉。其技術(shù)性能必須符合中華
人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 5224-20xx）《預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼絞線》的規(guī)定。
普通鋼筋一般直徑>φ10的采用HRB400(吊環(huán)鋼筋除外)， <φ10的一般采用HPB300，而φ10鋼筋以施工圖為準(zhǔn)。鋼筋技術(shù)性能應(yīng)分別符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《鋼筋混凝土熱軋光圓鋼筋》（GB 1499.1-20xx）、《鋼筋混凝土熱軋帶肋鋼筋》（GB 1499.2-20xx））的規(guī)定。
預(yù)應(yīng)力錨具：必須采用成品錨具及其配套設(shè)備，并應(yīng)符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 14370-20xx）《預(yù)應(yīng)力筋用錨具、夾具和連接器》、中華人民共和國交通部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JT 329.2-97）《公路橋梁預(yù)應(yīng)力鋼絞線用錨具、連接器試驗(yàn)方法及檢驗(yàn)規(guī)格》等技術(shù)要求。
（三）其他
橋梁欄桿采用花崗巖欄桿，支座采用D250板式橡膠支座，橋梁伸縮縫采用D40型伸縮縫。
7 問題與建議
1.本階段方案設(shè)計(jì)缺少場地地形，建議業(yè)主及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)測。 2.本階段方案設(shè)計(jì)缺少地質(zhì)勘察報(bào)告，建議業(yè)主及時(shí)補(bǔ)堪。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表
面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù)：20人
學(xué)歷要求：大專或以上
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實(shí)施階段
（一）銷售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人
考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。
�。ㄈ⿵�(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)
三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)
11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會管理委員會進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料
11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者
12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)
12月15日：新員工上班
五、招聘費(fèi)用
1、各種招聘費(fèi)用清單：
①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；
③員工介紹費(fèi)用：50--100元/人；
�、芄囈曨l招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；
�、蒈嚶觅M(fèi)、交際費(fèi)：200元
⑥招聘會攤位費(fèi)：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；
�、呔W(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人
六、招聘效果評價(jià)指標(biāo)
1. 招聘的數(shù)量分析：
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績效評估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評估：
對于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
①張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的.15%左右。
費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元
②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗䲠偽毁M(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；
�、菥W(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔φ衅妇W(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。
費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。
�、拊谌肆髅芗氖袇^(qū)人才市場招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長、需在外就餐，但效果較好。
費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：
（1）效度的評估分析
軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。
�。�2）信度評估分析
軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。
附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說明書
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。
2、請說明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？
9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？
10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷售過程中的價(jià)格戰(zhàn)略？
12、請?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對你的影響是什么？
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
1．通過文章寓言式的情節(jié)構(gòu)思，理解人物形象的鮮明的對比特色。
2．學(xué)習(xí)文章含蓄凝練的語言，欣賞本文的結(jié)尾。
3．認(rèn)識并形成正確的人生觀。
教學(xué)重難點(diǎn)
學(xué)習(xí)含蓄凝練的語言并形成正確的人生觀、價(jià)值觀。
教學(xué)準(zhǔn)備
錄音材料、課件或小黑板。
設(shè)計(jì)思路
小小說短小易懂，結(jié)尾往往出人意料，發(fā)人深思�？梢龑�(dǎo)學(xué)生討論這樣寫作的妙處，從而理解兩個(gè)病人的形象，小說的主旨就會迎刃而解。
教學(xué)過程
一、導(dǎo)入新課
教師導(dǎo)人：嫉妒心是人人都具有的，但是如果你把嫉妒心埋在心底，讓理智支配自己為目標(biāo)而努力，那么嫉妒就會發(fā)揮它的積極意義；相反，一味讓嫉妒滋生漫長，結(jié)果會如何呢?(板書課題。)
二、自主學(xué)習(xí)
(出示課件1。)
1．默讀課文，圈點(diǎn)字詞。
2．文章是如何塑造人物的形象的?與其它小說的人物寫作有何不同?
3．小說的結(jié)尾有何特點(diǎn)?你是怎樣理解的?、
4．你對兩位病人持什么樣的態(tài)度?
三、合作學(xué)習(xí)
1．找出文章精彩的語句，小組交流。
2．找出不理解的語句，小組交流。
四、反饋交流
(出示課件2。)
1．給加點(diǎn)字注音。
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》本課的“積累運(yùn)用”部分。
2．小說是如何塑造人物形象的?
明確：(小說一般通過外貌、語言、行動、心理等描寫來塑造人物形象，揭示文章中心。而本文運(yùn)用的寓言式的構(gòu)思，人物簡單，兩個(gè)病人既無肖像描寫也無多少語言、動作，只用敘述來介紹他們，連個(gè)姓名，外號也沒提。但作家選擇兩個(gè)病人作代表人物，有深刻的意義。)
(學(xué)生小組合作交流，并推薦代表全班交流。)
3．小說結(jié)尾出人意料“他看到的只是光禿禿的.一堵墻”，它留給讀者廣闊的思考
空間，讀者會想些什么呢?這個(gè)病人會想些什么?
明確：(讀者會想，這個(gè)自私的奪窗者，會不會由此又感到慚愧，原來病友看到的是他編造的一套景色，目的是安慰自己這個(gè)躺在床上看不到景色的重病號……抑或非但不慚愧。反而責(zé)怪病友胡編亂造，讓自己受騙而導(dǎo)致為了這扇窗而白天受困擾，晚上徹夜難眠，加重了病情……還是懷疑自己的眼睛怎么了，怎么會看不到那景色呢?)
(這是一道開放性題，只要學(xué)生言之有理即可。心中有佛，就會滿眼是佛；心中有墻，就會滿眼是墻。在此基礎(chǔ)上教師指導(dǎo)學(xué)生明白哲理：襟懷坦白、目光高遠(yuǎn)、熱愛生活的人，會看到生活中的美，體悟到生活中的美。)
4．你對文中兩位病人持什么樣的態(tài)度?
明確：(認(rèn)識作品中兩個(gè)人物的意義，讓學(xué)生形成正確的人生觀。只要學(xué)生言之有理即可。)
五、研讀賞析
閱讀下列語段，回答問題。(出示課件3。)
“一天晚上，他照例睜著雙眼盯著天花板。……另一位病人仍然盯著天花板。”
1．“湖面上照例漫游著一群群野鴨、天鵝……”與“他照例睜著雙眼盯著天花板”中加點(diǎn)的詞怎樣理解?
明確：(“照例漫游著”：表示這是公園里湖中一般常見的景象，是靠窗病人根據(jù)生活實(shí)際的想像。)
(“照例睜著”表現(xiàn)不靠窗病人為想法所困擾，突出盯著天花板看已不止一次。)
(同樣的訶語卻表現(xiàn)了兩住病人不同的心態(tài)和其心理之高尚與卑劣可見一斑。)
2．本段文字中對不靠窗的病人的細(xì)節(jié)描寫“他照例睜著雙眼盯著天花板”和“另一位病人仍然盯著天花板”，反映了他的什么心理活動?
明確：(這一細(xì)節(jié)描寫突出表現(xiàn)不靠窗病人的自私，一心奪窗。所以面對病友在生死線上掙扎時(shí)，態(tài)度冷漠，巴不得他死了，可以讓出靠窗床位，于是對此置之不理。其靈魂丑惡、冷酷無情到了令人發(fā)指的地步。)
(讓學(xué)生學(xué)會分析細(xì)節(jié)描寫在文章中的作用。)
3．試思考本文以《窗》為命題的作用。
明確：(“窗”喻指心靈之窗；小說的情節(jié)緊緊圍繞“窗”展開。)
六、梳理鞏固
學(xué)生同位交流本節(jié)課所學(xué)知識。
七、拓展訓(xùn)練
(如有時(shí)間，在課堂上進(jìn)行。)
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“閱讀理解”部分。
八、布置作業(yè)
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“遷移延伸”部分。
板書設(shè)計(jì)
窗
泰格特
善良 自私
心零之窗
高尚 冷酷