97超级碰碰碰久久久_精品成年人在线观看_精品国内女人视频免费观_福利一区二区久久

酒水銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2024-01-12 08:57:39 銷售 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

酒水銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)生活有了新的感悟時(shí),可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編幫大家整理的酒水銷售培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎大家分享。

酒水銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

  通過這次的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,只是暫時(shí)的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  一、要找準(zhǔn)自己的定位

  在這次實(shí)訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:

  1、企業(yè)形象的代表者;

  2、產(chǎn)品信息的傳播溝通者;

  3、消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問;

  4、為顧客服務(wù)的企業(yè)大使;

  5、連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁;

  作為一個(gè)白酒促銷員我必須歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。同時(shí)我也是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對(duì)顧客,銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。有良好的白酒知識(shí),對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。在介紹的過程中可以促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

  二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求

  促銷是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,要成為優(yōu)秀的促銷人員,必須經(jīng)過長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練,要精通心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識(shí),同時(shí)還需要具備一定的基本素質(zhì):

  敬業(yè)的精神、充沛的體力、工作的熱情、明朗的個(gè)性、謙虛的品質(zhì)、責(zé)任感等等很多的基本素質(zhì)。

  以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。

  三、促銷人員具備能力和特點(diǎn)

  從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:

  1、積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情;

  2、良好的人際關(guān)系,能善于與同事合作;

  3、熱忱可靠,忠實(shí)于公司,具有獨(dú)立的工作能力;

  4、具有創(chuàng)造力,可以充分了解白酒的相關(guān)知識(shí);

  5、了解洞悉消費(fèi)者的真正需求,能夠達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

  6、服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)。

  當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候,我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購(gòu)。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念,是一種集體購(gòu)買交易行為,是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷,是指針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案,完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的原因。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的。通過開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi),帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過社會(huì)核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。

  隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加,各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。

  由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化,團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升,當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列,團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì)。

  而關(guān)于定制酒,又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī)。定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前,定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行,也開始向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌蔓延,并逐漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)尚。

  隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的加快,以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯,定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)群體細(xì)分已然

  成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)!倍ㄖ凭啤笔菍(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,而針對(duì)目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。發(fā)展定制白酒具有重要意義:有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè),作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體,可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌,受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對(duì)于提高品牌影響力,加強(qiáng)品牌口碑宣傳,提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸?duì)廠家定制,有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

  對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù),對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動(dòng)性的方法,首先針對(duì)一些特殊的地方,比如酒店、賓館、政府招待所等場(chǎng)所,進(jìn)行重點(diǎn)突破,然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行初步的了解,通過中介人、其它客戶對(duì)該客戶進(jìn)行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來,想好怎樣表達(dá),進(jìn)行好語言方面的組織;還要預(yù)計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問題,先換位思考,回答客戶可能會(huì)提出的問題。

  總之,我們要把握住核心原則,迎難而上,不怕艱辛,為公司,也為自己打下一片藍(lán)天。

【酒水銷售培訓(xùn)心得體會(huì)】相關(guān)文章:

銷售酒水的技巧07-03

酒水的銷售話術(shù)07-02

怎樣做好酒水銷售03-14

酒水銷售人員的工作心得07-05

酒水銷售合同02-22

酒水銷售工作計(jì)劃01-12

酒水銷售合同02-12

酒水銷售工作總結(jié)05-17

酒水銷售崗位職責(zé)03-31