投資公司營銷經(jīng)理職責

　　1、銷售計劃的制定與執(zhí)行。根據(jù)z市場目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。

　　2、銷售團隊建設。根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　3、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。

　　4、銷售跟進。指導下屬收集信息、評估客戶資信并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高跟進技能，確�？铐楉樌�回收。

　　5、銷售費用控制。根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售返點，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　6、市場開發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司不斷增長的目標。

　　7、客戶關系管理。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。

　　8、銷售信息管理。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為公司決策的制定提供支持。

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