市場(chǎng)營銷論文(優(yōu)選15篇)

　　在個(gè)人成長的多個(gè)環(huán)節(jié)中，大家都寫過論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。相信寫論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營銷論文，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營銷論文1

　　摘要：本文對(duì)我國小微企業(yè)的營銷管理水平進(jìn)行分析，圍繞著小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中的營銷問題，探討小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的有效營銷策略，總結(jié)小微企業(yè)改善營銷模式方法，全面提高小微企業(yè)營銷管理有效性。

　　關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；營銷策略；問題分析

　　小微企業(yè)發(fā)展過程中需要充分的關(guān)注營銷問題，只有制定有效的營銷戰(zhàn)略措施，才能提高小微企業(yè)的經(jīng)營效益，達(dá)到促進(jìn)小微企業(yè)良性發(fā)展的目標(biāo)。小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)營銷的重要性，構(gòu)建良好的營銷策略體系。

　　1.小微企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的問題

　　1.1市場(chǎng)營銷理念較為傳統(tǒng)

　　不少中國小微企業(yè)還沒能抓住我國新一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的軌道與趨勢(shì)，沒能在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、人工智能與環(huán)保節(jié)約理念下提高小微企業(yè)管理經(jīng)營的有效性。由于我國小微企業(yè)主要是家族企業(yè)，因此在管理方式上較為陳舊，現(xiàn)有的管理方式以親屬管理的方式為主，管理過程中沒能有效地解決企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方面存在的問題，不僅企業(yè)管理經(jīng)營人員缺乏必要的市場(chǎng)營銷知識(shí)，而且不具備信息化環(huán)境下的市場(chǎng)營銷管理技能，管理人員的思路過多的局限在具體商品的營銷上，還缺乏對(duì)新型市場(chǎng)營銷模式的理解，繼而對(duì)創(chuàng)新性的市場(chǎng)營銷方式應(yīng)用不足。還有的小微企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營銷的重要作用，但是因?yàn)閷�業(yè)知識(shí)與能力不足，未能在有效進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，常常以自己的主觀判斷來代替科學(xué)的營銷管理，在很大程度上阻礙了營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，沒能達(dá)到有效市場(chǎng)營銷的目標(biāo)。

　　1.2市場(chǎng)營銷的目標(biāo)比較單一

　　小微企業(yè)的市場(chǎng)營銷水平直接關(guān)系到企業(yè)的生存能力，只有制定合理的營銷目標(biāo)，才能通過營銷串聯(lián)起企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營與產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新等環(huán)節(jié)。但是，大多數(shù)的小微企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)單一，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏長期性與全局性，市場(chǎng)營銷還要主要通過上門推銷、價(jià)格促銷和禮品贈(zèng)送體驗(yàn)方式進(jìn)行。這種營銷模式在新型市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，小微企業(yè)由于缺乏良好的營銷目標(biāo)設(shè)定，導(dǎo)致小微企業(yè)的市場(chǎng)營銷的長期性與持續(xù)性不足，對(duì)小微企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。由于有些小微企業(yè)還缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，常常滿足于營銷過程中的盈利目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展決策中偏向于保生存的目標(biāo)，市場(chǎng)營銷的過程中沒能對(duì)市場(chǎng)變化情況進(jìn)行敏銳把握，不僅制約了小微企業(yè)的市場(chǎng)開拓，而且阻礙了小微企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。

　　1.3沒能打造良好的品牌形象

　　小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重要程度日益增長，現(xiàn)階段，不少小微企業(yè)更注重根據(jù)消費(fèi)者呈現(xiàn)出的多樣化的特點(diǎn)進(jìn)行采用有效的營銷方法與手段。但是，小微企業(yè)的社會(huì)知名度還有待提高。首先，廣大消費(fèi)者不了解小微企業(yè)，對(duì)小微企業(yè)的產(chǎn)品存在著信任危機(jī)，由于缺乏對(duì)小微企業(yè)的認(rèn)知，導(dǎo)致小微企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。其次，小微企業(yè)在市場(chǎng)營銷的過程中不注重售后服務(wù)，沒能與客戶建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系，不能在后續(xù)服務(wù)中持續(xù)提升品牌的影響力，因此影響了小微企業(yè)客戶的忠誠度，沒能達(dá)到有效地吸引客戶的目標(biāo)。第三，小微企業(yè)缺乏必要的品牌宣傳意識(shí)，現(xiàn)有的營銷手段不能為小微企業(yè)打造良好的品牌形象，因此不利于小微企業(yè)提升知識(shí)度，影響了小微企業(yè)發(fā)展前途，沒能達(dá)到促進(jìn)小微企業(yè)全面發(fā)展的目標(biāo)。

　　2.小微企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的對(duì)策

　　2.1完善市場(chǎng)營銷的理念

　　首先，樹立市場(chǎng)導(dǎo)向理念，注重從傳統(tǒng)的營銷理念現(xiàn)代化、信息化、個(gè)性化的市場(chǎng)營銷理念方向發(fā)展，注重在典型市場(chǎng)營銷案例影響下樹立科學(xué)的營銷思維。其次，重視加強(qiáng)營銷管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，全面加優(yōu)質(zhì)營銷管理人才的引進(jìn)，注重組建科學(xué)的營銷管理工作團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位實(shí)施科學(xué)的營銷理念和具體的營銷方法。第三，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)確定營銷文化，全面加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的研究工作，引導(dǎo)小微企業(yè)形成多層次、全方位和立體化的市場(chǎng)營銷管理體系，全面提高市場(chǎng)營銷的科學(xué)化水平，做到制度化、專業(yè)化的市場(chǎng)營銷。

　　2.2優(yōu)化市場(chǎng)營銷的目標(biāo)

　　首先，小微企業(yè)要摒棄以產(chǎn)品銷售為目標(biāo)的營銷理念，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步圍繞著消費(fèi)者的需求考慮營銷的價(jià)值和營銷文化的建設(shè)，全面提高小微企業(yè)的市場(chǎng)影響力，為小微企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。其次，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額作為基礎(chǔ)因素，綜合制定小微企業(yè)市場(chǎng)營銷的成本策略、本地化策略和差異化策略，從而加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的集中化水平，并且根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定小微企業(yè)的依附策略、補(bǔ)缺策略等，以便于更好地適宜本地市場(chǎng)的'現(xiàn)實(shí)需求。第三，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)及時(shí)對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，從而保證營銷的市場(chǎng)適應(yīng)性，更好地滿足市場(chǎng)需求，達(dá)到保持競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。

　　2.3構(gòu)建完善的營銷管理體系

　　首先，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)人才的配置，全面提高小微企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理水平，著力依托高效的營銷人才提高營銷質(zhì)量，滿足小微企業(yè)的市場(chǎng)拓展需求。其次，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷工作的考核，有效分析當(dāng)前市場(chǎng)營銷中存在的短板，強(qiáng)調(diào)在審視市場(chǎng)的基礎(chǔ)上改進(jìn)市場(chǎng)營銷方面存在的問題。第三，著力提高營銷人員的熱情，加強(qiáng)對(duì)鼓勵(lì)性營銷政策的實(shí)施，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，從而發(fā)揮出每一位營銷人員的潛能，形成良好的市場(chǎng)營銷管理機(jī)制，發(fā)揮市場(chǎng)營銷人員的創(chuàng)新作用。第四，完善信息化的營銷機(jī)制，全面加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的信息收集工作，著力提高市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)判能力，根據(jù)市場(chǎng)信息提高營銷管理有效性。

　　結(jié)論

　　小微企業(yè)做好市場(chǎng)營銷工作，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)研和消費(fèi)者的需求制定有效的市場(chǎng)營銷策略，完善市場(chǎng)營銷工作的體系，發(fā)揮現(xiàn)有營銷人員的積極作用，找準(zhǔn)市場(chǎng)營銷的著力點(diǎn)，全面提高市場(chǎng)營銷的科學(xué)性。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李凱旭，劉越.中國小微企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,20xx(10):75-76.

　　[2]杜振東.我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的現(xiàn)狀和對(duì)策[J].企業(yè)家天地（下半月）,20xx(03):70-71.

市場(chǎng)營銷論文2

　　一、面臨的困境

　　1、營銷意識(shí)淡薄，缺乏品牌支撐。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，受傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的影響，能夠意識(shí)到品牌問題的農(nóng)民朋友寥寥無幾，營銷觀念淡薄，這也是為什么農(nóng)村不管豐收與否，農(nóng)民都很難賺到錢的原因所在。其實(shí)在這些地方具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品并不少，但注冊(cè)商標(biāo)的很少，沒有意識(shí)為地域農(nóng)特產(chǎn)品創(chuàng)造品牌，缺乏強(qiáng)力品牌支撐，就難以區(qū)分同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無法突顯，結(jié)果只能是靠銷售原料農(nóng)產(chǎn)品為主和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后大家都賺不到什么錢。

　　2、信息不靈，對(duì)市場(chǎng)缺乏分析能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)復(fù)雜多端，信息瞬息萬變，但在欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村，信息還不夠發(fā)達(dá)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況基本都不了解，還沒有形成符合市場(chǎng)規(guī)律的信息傳遞渠道，信息的傳遞效率和共享度低，農(nóng)民不能在最短時(shí)間內(nèi)了解到市場(chǎng)上最新的供求信息，加之農(nóng)戶缺乏市場(chǎng)分析能力，從而不能為產(chǎn)品找到好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　3、市場(chǎng)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高。在這些地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以分散的家庭經(jīng)營、單家獨(dú)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式為主，市場(chǎng)信息不對(duì)稱，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難，風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品運(yùn)銷環(huán)節(jié)多、成本高，難于形成規(guī)模效益；農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)行不規(guī)范，整體帶動(dòng)能力不強(qiáng)；農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和質(zhì)量安全體系建設(shè)落后；許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模大，但標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品質(zhì)量差異大。

　　4、營銷手段匱乏，市場(chǎng)功能低。銷售渠道狹窄，農(nóng)產(chǎn)品的'商品率低；批發(fā)市場(chǎng)少，而且整體水平低，本地市場(chǎng)規(guī)模較�。磺�道主體薄弱且環(huán)節(jié)多，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施差，市場(chǎng)功能低，尤其是批發(fā)市場(chǎng)，絕大部分批發(fā)市場(chǎng)還處于低水平運(yùn)作狀態(tài)，只具備了初級(jí)市場(chǎng)的功能，嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

　　5、龍頭企業(yè)帶動(dòng)力不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品精深加工程度低下。龍頭企業(yè)肩負(fù)著外聯(lián)市場(chǎng)、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、輻射和帶動(dòng)農(nóng)民增收的重任。然而，廣大貧困地區(qū)的龍頭企業(yè)普遍規(guī)模偏小，生產(chǎn)集中度不高，農(nóng)產(chǎn)品加工基本處于低級(jí)、粗放、零散的狀態(tài)，帶動(dòng)農(nóng)戶的能力有限，無法把分散的經(jīng)營戶組織起來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營；產(chǎn)品就地加工消化比例低、精深加工嚴(yán)重不足。

　　二、營銷對(duì)策分析

　　1、樹立市場(chǎng)營銷觀念，走品牌營銷的路子。要從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念上來，變“生產(chǎn)什么，消費(fèi)什么”為“市場(chǎng)需要什么，我才生產(chǎn)什么”。要樹立品牌意識(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�和�?shí)際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌；積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮品牌作用。

　　2、強(qiáng)化政府服務(wù)和引導(dǎo)，建立完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息就是財(cái)富，要建立專門的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，建立信息采集、發(fā)布的渠道，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、分類、預(yù)測(cè)、分析，定期向農(nóng)民提供市場(chǎng)各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，參與市場(chǎng)營銷，增強(qiáng)銷售的主動(dòng)性。3、大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)民的市場(chǎng)組織化程度。要加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社健康規(guī)范有序發(fā)展，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，降低農(nóng)戶分散經(jīng)營的成本，提高農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營水平和市場(chǎng)組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)民抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，帶動(dòng)農(nóng)民增加收入；要培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率。

　　4、積極探索新的營銷模式和渠道，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。要積極探索新的營銷模式和渠道，千方百計(jì)地拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。一是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。有效解決時(shí)空矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問題。二是開展農(nóng)超對(duì)接和農(nóng)社對(duì)接。有條件的地方要嘗試將田地與城鎮(zhèn)大型超市和社區(qū)直接聯(lián)系起來，既可以降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，增加農(nóng)民收入，又可以降低居民的消費(fèi)成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與城鎮(zhèn)消費(fèi)者的雙贏局面。

　　5、發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。要發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)，形成品牌開路、實(shí)力為本、外聯(lián)市場(chǎng)、內(nèi)聯(lián)基地和農(nóng)戶的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)；要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有利潤分享；要完善農(nóng)戶與企業(yè)的利益分配關(guān)系，建立自愿平等、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，激發(fā)雙方的合作熱情，使其具有旺盛的生命力和較強(qiáng)的輻射帶動(dòng)力。

　　三、結(jié)論

　　綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和信息化迅速發(fā)展的形勢(shì)下，欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷面臨著諸多現(xiàn)實(shí)難題，這些地區(qū)必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，掌握市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和行情，全面規(guī)劃，多方聯(lián)動(dòng)，共同努力，形成合力，才有可能突破農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷困境，助跑農(nóng)民增收。

　　作者：馮瑋 單位：陜西省寧強(qiáng)縣農(nóng)經(jīng)站

市場(chǎng)營銷論文3

　　一、前言

　　(一)研究的背景

　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項(xiàng)目管理來規(guī)范市場(chǎng)營銷的秩序，并且通過項(xiàng)目管理的規(guī)章條例來為市場(chǎng)營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷的實(shí)踐應(yīng)用中還存在一系列的問題，這就需要市場(chǎng)營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用，這對(duì)于市場(chǎng)營銷的發(fā)展也是一種促進(jìn)。

　　(二)研究的目的和意義

　　研究的目的就是希望通過對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用研究，進(jìn)一步找出項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對(duì)策，這樣可以為我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，也可以為我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)請(qǐng)給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對(duì)于促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當(dāng)然對(duì)于我市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要的意義。

　　二、市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的營銷渠道

　　(一)原廠直銷

　　所謂的原廠直銷就是指，消費(fèi)者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當(dāng)然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價(jià)。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場(chǎng)營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷的一種銷售渠道，但是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷在甄別利弊時(shí)一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。

　　(二)獨(dú)立分銷

　　獨(dú)立分銷又稱貿(mào)易商。獨(dú)立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨(dú)立分銷商大部分沒有特定的代理權(quán)，也沒有長期的固定的采購計(jì)劃。當(dāng)然，為了避免消費(fèi)者的不信任，獨(dú)立分銷商往往會(huì)嚴(yán)格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì)企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)代理。但是不管怎么說，獨(dú)立分銷商都是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷的重要營銷渠道之宜。獨(dú)立分銷，也為項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。

　　(三)授權(quán)代理

　　授權(quán)代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)代理也意味著這個(gè)授權(quán)代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費(fèi)者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權(quán)代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)代理，也意味著這個(gè)授權(quán)代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。

　　三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用中存在的問題

　　(一)行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)

　　隨著信息時(shí)代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主流。就是因?yàn)轫?xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用的發(fā)展是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因?yàn)槔�益的�?qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用。由此以來，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來擴(kuò)大公司效益。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷作為項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的企業(yè)開始運(yùn)用非法手段牟取暴利。有的項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強(qiáng)。

　　(二)項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性

　　又因?yàn)轫?xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，這也給項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的`應(yīng)用帶來了一定的阻礙。項(xiàng)目管理機(jī)制不僅是對(duì)市場(chǎng)營銷策略的管理，同時(shí)還是對(duì)市場(chǎng)營銷人員、市場(chǎng)營銷方案等各方面的管理。如果項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會(huì)體現(xiàn)出市場(chǎng)營銷策略的弊端�？傊�，項(xiàng)目管理機(jī)制對(duì)于市場(chǎng)營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項(xiàng)目管理機(jī)制，那么就會(huì)給市場(chǎng)營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。

　　四、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略

　　(一)提供本土化的技術(shù)支持

　　不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競(jìng)爭(zhēng)力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是對(duì)項(xiàng)目文化的管理以及項(xiàng)目技術(shù)的管理。這種項(xiàng)目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨(dú)特的意義。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷可以利用項(xiàng)目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項(xiàng)目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項(xiàng)目管理產(chǎn)品的營銷市場(chǎng)。

　　(二)選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

　　在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)一定要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項(xiàng)目管理在銷售時(shí)要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，首先要以消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，并且在消費(fèi)者的良好的贊美下，通過消費(fèi)者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場(chǎng)營銷的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)也是項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的一種應(yīng)用方式。

　　(三)制定正確的促銷策略

　　在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷策略，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費(fèi)者了解到項(xiàng)目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項(xiàng)目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費(fèi)者的心中，讓更多的消費(fèi)者能以自身的親身體驗(yàn)為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷還要通過廣告、報(bào)紙、雜志等多種形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。進(jìn)一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場(chǎng)營銷的一種策略。

　　五、總結(jié)

　　本文以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用為研究對(duì)象，對(duì)進(jìn)行了一系列的研究，通過項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用中還要正視市場(chǎng)營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營銷提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］王倩．項(xiàng)目管理在營銷策略研究［D］．中國海洋大學(xué)，20xx

　�。�2］辛峰．論計(jì)算機(jī)營銷策略對(duì)有效市場(chǎng)的啟示［J］．中國貿(mào)易，20xx(20)

　�。�3］余球．市場(chǎng)營銷的品牌優(yōu)勢(shì)拓展策略透視［J］．中國貿(mào)易，20xx(20)

　　［4］劉祥．淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展［J］．中國貿(mào)易，20xx(24)

市場(chǎng)營銷論文4

　　1前言

　　華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場(chǎng)營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對(duì)策打造華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與存在的問題

　　進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來越強(qiáng)，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。隨著國際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險(xiǎn)。本文通過對(duì)華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營銷存在的問題主要包括:

　　2．1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略

　　從20xx年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國家，實(shí)現(xiàn)了在國際各大主流市場(chǎng)的全線突破，成為國際電信市場(chǎng)的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。

　　2．2過度的把人力、物力、財(cái)力集中在營銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對(duì)國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費(fèi)者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營銷人才

　　國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)是根本行不通的。

　　3華為公司市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴以生存的`基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3．2價(jià)格策略

　　華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對(duì)偏高的產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺(tái)。

　　3．4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷對(duì)象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運(yùn)用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制

　　華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結(jié)論

　　本文針對(duì)華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實(shí)施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

　　〔1〕廖婭妮．華為公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究〔D〕．成都:西南交通大學(xué)，20xx．

　　〔2〕珍妮．華為公司在俄羅斯市場(chǎng)營銷SWOT分析〔D〕．哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué)，20xx．

　　〔3〕李小娟．華為公司國際營銷戰(zhàn)略研究〔D〕．北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，20xx．

　　〔4〕張曉波．華為公司東南亞市場(chǎng)營銷策略研究〔D〕．北京:北京郵電大學(xué)，20xx．

　　〔5〕龔海波．華為技術(shù)有限公司國際營銷策略研究〔D〕．西安:西安理工大學(xué)，20xx．

市場(chǎng)營銷論文5

　　一、中職市場(chǎng)營銷專業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問題

　　1．專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級(jí)、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時(shí)期，社會(huì)對(duì)營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會(huì)需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。

　　2．人才培養(yǎng)缺乏特色。目前，市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時(shí)減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。

　　3．教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”�，F(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。

　　4．實(shí)訓(xùn)基地建立困難。市場(chǎng)營銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的緊張程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動(dòng)作。因此，不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場(chǎng)營銷人才的社會(huì)責(zé)任，甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的.事。

　　二、中職市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路

　　中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個(gè)特定職業(yè)的課程計(jì)劃”，主要設(shè)計(jì)成獲得某個(gè)特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實(shí)際工作，更體現(xiàn)職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

　　三、市場(chǎng)營銷專業(yè)定位研究

　　在專業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場(chǎng)營銷職業(yè)分類，然后找出相對(duì)應(yīng)的典型職位，最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點(diǎn)確定市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。

　　如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個(gè)緯度，而“局部”到“整體”作為一個(gè)緯度，可以將大多數(shù)營銷職業(yè)分成五類，與之相對(duì)應(yīng)的有五類典型職位。

　　1．市場(chǎng)營銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場(chǎng)營銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營銷顧問、財(cái)經(jīng)編輯等崗位。

　　2．市場(chǎng)營銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。

　　3．市場(chǎng)營銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。

　　4．市場(chǎng)營銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。

　　5．市場(chǎng)營銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。

　　中職市場(chǎng)營銷專業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別，后者主要培養(yǎng)從事營銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策的人才，直接從事將理論、設(shè)計(jì)、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營銷工作：而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，因?yàn)橹新毥逃�是�?shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。

　　四、建立中職市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)模式

　　既要重視以職業(yè)知識(shí)為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”，還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。

　　1.中職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程改革與設(shè)計(jì)。根據(jù)上述研究思路，在課程改革與設(shè)計(jì)時(shí)，我們從以下三方面來展開。

　�。�1）教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)改革。應(yīng)按照市場(chǎng)營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計(jì)劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，對(duì)學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練，掌握一技之長，為將來走上社會(huì)大舞臺(tái)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。

　�。�2）教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

　�。�3）教學(xué)考評(píng)改革。注重考評(píng)學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。

　　2.建立自營實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。

　　3．與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分為六個(gè)部分：企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、營銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí))，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)，即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。

　　4.建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，職業(yè)營銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高，可采取專業(yè)教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大兼職教育的成分，建立兼職教師數(shù)據(jù)庫，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

市場(chǎng)營銷論文6

　　摘要：市場(chǎng)營銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷學(xué)；市場(chǎng)分析；市場(chǎng)概念

　　目前我國仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)，因此市場(chǎng)營銷在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會(huì)主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷變得越來越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場(chǎng)營銷學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購買力，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于市場(chǎng)購買力的大�。�

　　1 人均收入水平：社會(huì)購買力的大小取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購買力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)規(guī)�？s小，則會(huì)給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

　　2 市場(chǎng)供求狀況：社會(huì)購買力的實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營銷活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的`購買力下降。這導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

　　4 儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場(chǎng)營銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程；同時(shí)，企業(yè)的營銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測(cè)環(huán)境的變化及其趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)：

　　1 保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對(duì)市場(chǎng)營銷來說，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

　　5 市場(chǎng)營銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、社會(huì)營銷觀念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場(chǎng)營銷觀念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營觀的要求。不過，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。

　　市場(chǎng)營銷全過程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場(chǎng)營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]菲律普科特勒，梅汝和等譯《營銷管理》(第十一版)，上海人民出版社20xx年版.

　　[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導(dǎo)論》華夏出版社，20xx年版.

　　[3]菲利普科特勒：《市場(chǎng)營銷管理》(亞洲版)，中國人民大學(xué)出版社，20xx年版.

　　[4]邁克爾波特.陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社，20xx年版.

　　[5]威廉姆G.齊克芒德桑蕾譯：《有效的市場(chǎng)營銷》，機(jī)械工業(yè)出版社20xx年版.

　　[6]郭國慶：《市場(chǎng)營銷學(xué)通論》，中國人民大學(xué)出版社，20xx年版.

市場(chǎng)營銷論文7

　　摘要：在高職《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程教學(xué)中，運(yùn)用案例互動(dòng)教學(xué)法可以使市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容更具體，操作性強(qiáng)，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，縮小理論教學(xué)與實(shí)際營銷之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。

　　一、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)的定位

　　眾所周知，市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代社會(huì)生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進(jìn)入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調(diào)查和咨詢等工作。從實(shí)際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，但能夠真正找到對(duì)口職位的學(xué)生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準(zhǔn)確，導(dǎo)致其所培養(yǎng)的學(xué)生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應(yīng)該從專業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)該圍繞著學(xué)生就業(yè)展開，以技術(shù)技能型應(yīng)用人才為目標(biāo)，讓營銷專業(yè)教學(xué)與社會(huì)需求實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，確保營銷專業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的專業(yè)型營銷人才。

　　二、進(jìn)行市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)創(chuàng)新的必要性

　　市場(chǎng)營銷作為一門十分活躍的藝術(shù)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)著日新月異的市場(chǎng)變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學(xué)不能實(shí)現(xiàn)與社會(huì)、時(shí)代進(jìn)行同步更新，將會(huì)導(dǎo)致這一專業(yè)失去應(yīng)有的教育意義和社會(huì)價(jià)值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認(rèn)，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴(yán)重，如果學(xué)生缺乏實(shí)用性強(qiáng)的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點(diǎn)的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過教學(xué)創(chuàng)新則可以讓市場(chǎng)營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學(xué)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)和培養(yǎng)目標(biāo)的媒介，要解決高職院校與社會(huì)需求之間的供需矛盾，需要通過教學(xué)創(chuàng)新來完成。教學(xué)創(chuàng)新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比例。實(shí)踐教學(xué)不僅是專業(yè)建設(shè)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學(xué)生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學(xué)的過程中，實(shí)踐性教學(xué)成為營銷專業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。

　　三、對(duì)推進(jìn)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)創(chuàng)新的思考

　　近些年來，市場(chǎng)營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)相對(duì)來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學(xué)的改革與創(chuàng)新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

　　1.以能力為目標(biāo)，改革現(xiàn)有的課程體系

　　課程體系是教學(xué)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，決定了市場(chǎng)營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的設(shè)置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實(shí)踐課的三層結(jié)構(gòu)式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)對(duì)學(xué)生開展專項(xiàng)培養(yǎng)，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差。從課程組織結(jié)構(gòu)來看，實(shí)踐環(huán)節(jié)很難取得良好的'收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營銷過程中會(huì)涉及一些客戶隱私、商業(yè)機(jī)密等信息，導(dǎo)致這一專業(yè)的校外實(shí)踐情況欠佳。因此，在課程設(shè)置方面下足工夫，是完善市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)體系的一項(xiàng)重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應(yīng)營銷專業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況需求；另一方面，也通過增設(shè)一些與交往技巧、言語表達(dá)等方面相關(guān)的課程，加強(qiáng)學(xué)生的策劃、應(yīng)變和動(dòng)手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對(duì)營銷過程中的眾多任務(wù)得心應(yīng)手。從市場(chǎng)調(diào)查分析到營銷策劃，從產(chǎn)品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個(gè)工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現(xiàn)出高超的營銷技巧與能力。

　　2.運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現(xiàn)有的教學(xué)模式

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)在各類高等院校中已經(jīng)開設(shè)多年，有一套相對(duì)成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應(yīng)用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著一些問題，比如教學(xué)與實(shí)際相脫離、營銷案例陳舊與不實(shí)用；教學(xué)手段單一，一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實(shí)效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學(xué)模式成為當(dāng)務(wù)之急。從學(xué)科與社會(huì)之間的關(guān)系來分析，開展專業(yè)教學(xué)應(yīng)在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動(dòng)，保證學(xué)生認(rèn)識(shí)自然與社會(huì)，完成自身價(jià)值的積累。基于此，高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項(xiàng)目教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式。

　　3.突出營銷實(shí)踐教學(xué)的重要性，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營銷專業(yè)的靈魂，主要是運(yùn)用學(xué)校內(nèi)的教學(xué)資源或校外實(shí)習(xí)基地來進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，比如實(shí)訓(xùn)教室、校外實(shí)習(xí)基地等，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)營銷知識(shí)的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應(yīng)對(duì)營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力。可以說，實(shí)踐教學(xué)是一種將知識(shí)和實(shí)踐密切結(jié)合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對(duì)改善學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣有很好的幫助，不僅會(huì)提高他們的實(shí)踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場(chǎng)營銷教學(xué)，不同的是各個(gè)院校的實(shí)踐教學(xué)側(cè)重點(diǎn)不同。“重知輕行”是一種弊病，認(rèn)清這點(diǎn)之后，市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)會(huì)在科學(xué)探究的過程中，摸索更加合適的實(shí)踐教學(xué)模式，加大高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)的實(shí)踐能力，體現(xiàn)各個(gè)職業(yè)院�！爸�行合一、學(xué)以致用”的價(jià)值取向。

　　四、小結(jié)

　　綜上所述，我國高職院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動(dòng)向及專業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢(shì)，為科學(xué)合理地培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營銷論文8

　　市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)它根源于人的本性 ,是人的自我意識(shí)、經(jīng)濟(jì)人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環(huán)境所決定 ,已成為市場(chǎng)環(huán)境的主題和主詞。下面的是市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略論文，希望能幫助到你！

　　市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略論文

　　一、目前我國石油企業(yè)管理存在的問題

　　在中國加入WTO之初，中國與國際接軌，隨之而來的不僅僅是大量國外企業(yè)的涌入，還有國外的管理模式與經(jīng)營理念，這是與國內(nèi)完全不同的管理制度，在目睹國外企業(yè)管理制度和管理模式為企業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢(shì)與增益效果后，使得我國很多企業(yè)家為之效仿，有些企業(yè)是將自己曾經(jīng)的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國企則是在自己管理理念的基礎(chǔ)上借鑒其優(yōu)點(diǎn)，然后相互結(jié)合形成綜合性較強(qiáng)又不同于人的管理模式，但也有很多企業(yè)，在借鑒與學(xué)習(xí)的過程中因?yàn)槟承┰�因�(qū)ζ涔芾砟Ｊ降母�源核心無法滲透了解，只是學(xué)習(xí)了管理的表象，沒有領(lǐng)悟其內(nèi)在與精髓，不但沒能將自己企業(yè)的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。

　　二、重視并明確精細(xì)化管理概念

　　1.石油企業(yè)精細(xì)化管理概念

　　石油企業(yè)精細(xì)化管理概念是企業(yè)預(yù)計(jì)建立一段時(shí)間的企業(yè)管理目標(biāo)和成本要求。管理目標(biāo)必須詳細(xì)，企業(yè)在未來發(fā)展過程中以什么為目標(biāo)去奮斗、以多大的經(jīng)濟(jì)彈性作為成本止損，這些都要在管理目標(biāo)中明確指出。為了使石油企業(yè)精細(xì)化管理概念能發(fā)揮出作用表現(xiàn)其價(jià)值，需要企業(yè)中的每一個(gè)部門每一位員工都參與進(jìn)來，不能區(qū)域化進(jìn)行，要將精細(xì)化管理概念覆蓋企業(yè)全部，共同完成石油管理任務(wù)。

　　2.突破傳統(tǒng)石油企業(yè)管理觀念

　　在傳統(tǒng)的石油企業(yè)精細(xì)化管理中，降低成本節(jié)省開支是傳統(tǒng)石油企業(yè)管理的主要目標(biāo)，以現(xiàn)代的角度去衡量這個(gè)目標(biāo)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種過于局限的管理方式不僅無法帶動(dòng)石油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至連市場(chǎng)的最低需求都難以滿足。企業(yè)的發(fā)展必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)的走勢(shì)，制定出有戰(zhàn)略性的管理模式，使企業(yè)能達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展。不能忽視單位生產(chǎn)效率，要引進(jìn)高科設(shè)備與先進(jìn)技術(shù)，在最短的時(shí)間內(nèi)以生產(chǎn)力的提升來營造最高的利益，在質(zhì)量與效率雙贏的基礎(chǔ)上將精細(xì)化管理凝聚在價(jià)值的創(chuàng)造上，這樣才能使我國石油企業(yè)在國際市場(chǎng)上發(fā)展的更穩(wěn)健。

　　3.建立完整的管理體系

　　會(huì)計(jì)精細(xì)化管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，是每一個(gè)企業(yè)管理都不可或缺的，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開成本，費(fèi)用的.支出在企業(yè)運(yùn)營過程中無時(shí)不刻不在消耗著，所以必須將成本節(jié)約任務(wù)落實(shí)到企業(yè)的每一處細(xì)節(jié)并動(dòng)員企業(yè)所有人員配合該項(xiàng)任務(wù)，使員工明確自己的工作職責(zé)和任務(wù)所在的同時(shí)還能對(duì)其進(jìn)行范圍分化，落實(shí)之后，要對(duì)項(xiàng)目的成本支出與工作時(shí)間等環(huán)節(jié)進(jìn)行控制。為了調(diào)動(dòng)企業(yè)員工對(duì)工作的熱情和積極主動(dòng)性，可以制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，將工作量以最短的時(shí)間內(nèi)完成最快最好的員工給予資金的獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)的，為了樹立企業(yè)管理體系的威嚴(yán)性與有效性，對(duì)不遵守制度不配合工作的員工或部門要視情節(jié)嚴(yán)重程度給予對(duì)應(yīng)的懲罰措施，以此來完善管理體系。

　　三、推動(dòng)石油企業(yè)的精細(xì)化管理

　　發(fā)揮出企業(yè)的人文關(guān)懷，以此來激發(fā)員工對(duì)崗位的熱愛與敬業(yè)，要將石油企業(yè)精細(xì)化管理的推進(jìn)建立在以企業(yè)為家的基礎(chǔ)上。企業(yè)員工是企業(yè)的戰(zhàn)斗力，要想提高企業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度就需要管理者將企業(yè)員工自身潛能最大化開發(fā)并運(yùn)用到石油企業(yè)中，當(dāng)然，這需要一定手段，如果企業(yè)管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動(dòng)員是無法讓企業(yè)員工為此效力的，必須結(jié)合企業(yè)員工的真實(shí)需求，通過管理的協(xié)商統(tǒng)計(jì)出最有效的帶動(dòng)方式，以此來調(diào)動(dòng)企業(yè)員工潛能的開發(fā)，使石油企業(yè)精細(xì)化管理工作獲得支持與推進(jìn)。第一，通過每一位員工的配合，在工作過程中尋找可以進(jìn)行成本控制的環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善企業(yè)在成本控制方面的問題，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有的節(jié)能損耗措施可能存在著不完善，若企業(yè)員工有好的建議，石油企業(yè)精細(xì)化管理者應(yīng)積極采納并且立即落實(shí)，同時(shí)給予提供幫助的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的成本節(jié)約要從企業(yè)內(nèi)部全體工作人員做起，所以企業(yè)在開展成本控制之初，要?jiǎng)訂T企業(yè)成員成本控制一定要從自身做起，節(jié)約能源精打細(xì)算。第二，企業(yè)不論其規(guī)模還是企業(yè)所涉及的領(lǐng)域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而經(jīng)營各種項(xiàng)目，盡管經(jīng)營項(xiàng)目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得利益，市場(chǎng)能否接受企業(yè)，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，其結(jié)果就能得知市場(chǎng)對(duì)企業(yè)開展項(xiàng)目是否認(rèn)可�；�于這一點(diǎn)可以看出，決定企業(yè)盛衰的不僅僅是精細(xì)化管理控制策略，經(jīng)營項(xiàng)目的產(chǎn)品才是關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在進(jìn)行精細(xì)化管理過程中一定不能影響石油企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　四、結(jié)束語

　　只有加強(qiáng)成本控制和質(zhì)量管理才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得發(fā)展，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的需求，所以當(dāng)下企業(yè)一定要利用新時(shí)代的優(yōu)勢(shì)與科技的優(yōu)勢(shì)將管理水平向現(xiàn)代化帶動(dòng)，將會(huì)計(jì)精細(xì)化管理應(yīng)用到石油企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為石油企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營銷論文9

　　1國內(nèi)市場(chǎng)營銷的發(fā)展分析

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯(cuò)誤的。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會(huì)擺脫時(shí)代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場(chǎng)之路。

　　2國內(nèi)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)定位分析

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營銷的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢(shì)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代的.更好開端，為此，從市場(chǎng)營銷的角度看，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行明確定位與深入了解。

　　2.1企業(yè)中市場(chǎng)營銷理念的改變

　　從究經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷看，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營銷理念主要以營銷業(yè)績?yōu)橹鳎瑢�暢銷作為最主要的經(jīng)營模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識(shí)以及極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)之上，為長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠(yuǎn)無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長遠(yuǎn)些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

　　2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略范圍

　　戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中改變自身的不足，從而適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)很不利，這樣不但會(huì)使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節(jié)奏不相適應(yīng)，也會(huì)使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力減少，一旦企業(yè)長時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準(zhǔn)備，闊發(fā)營銷的戰(zhàn)略范圍，增強(qiáng)企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷領(lǐng)域

　　從傳統(tǒng)的企業(yè)營銷領(lǐng)域看，其獨(dú)立性比較強(qiáng)，這些企業(yè)很少與外界接觸，導(dǎo)致在企業(yè)的營銷市場(chǎng)封閉，在國內(nèi)外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的市場(chǎng)營銷領(lǐng)域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營銷當(dāng)中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營銷領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，還可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì)公眾的喜愛，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營銷在未來的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的要求。

　　3結(jié)語

　　當(dāng)前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景之下，我國國內(nèi)市場(chǎng)營銷正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內(nèi)市場(chǎng)營銷的發(fā)展和趨勢(shì)定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷發(fā)展新趨勢(shì)已經(jīng)成為促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，這就要求我國國內(nèi)市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤接受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式，如果不清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只會(huì)使我國國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平不能正常的發(fā)展。

市場(chǎng)營銷論文10

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對(duì)電商企業(yè)的市場(chǎng)營銷模式也提出了更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷工作的進(jìn)一步創(chuàng)新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問題。對(duì)此，本文就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新展開了相應(yīng)的研究與分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；電商；市場(chǎng)營銷；創(chuàng)新

　　1引言

　　近年來，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設(shè)法來提升自身，其中市場(chǎng)營銷模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話題。打造創(chuàng)新性的電商市場(chǎng)營銷模式，能在營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)營銷額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營銷環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對(duì)此，電商應(yīng)找準(zhǔn)契機(jī)，從營銷角度出發(fā)，通過改變與優(yōu)化營銷策略來更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供條件。

　　2網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)

　　新時(shí)期，電商平臺(tái)的出現(xiàn)，全面推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，能實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統(tǒng)空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現(xiàn)了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者消費(fèi)行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統(tǒng)的營銷過程中，消費(fèi)者十分注重商品價(jià)值，而當(dāng)下電商的出現(xiàn)，消費(fèi)者在開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，電商營銷活動(dòng)的開展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費(fèi)者的消費(fèi)思想與觀念，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來開展電商營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電商營銷的創(chuàng)意性與個(gè)性化。

　　2.1由以往的同質(zhì)化、規(guī)模化逐步向異質(zhì)化、分眾化方向轉(zhuǎn)變

　　電子商務(wù)已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的主要趨勢(shì)。自20xx年以來，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經(jīng)濟(jì)體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，電商市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�，其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀來看，電商市場(chǎng)還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專業(yè)的電商營銷致使，致使電商呈現(xiàn)同質(zhì)化與規(guī)�；�的特點(diǎn)�？v貫現(xiàn)代消費(fèi)模式，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、個(gè)人意識(shí)等明顯增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)更注重選擇自己認(rèn)同的相關(guān)品牌，強(qiáng)調(diào)在反向搜索過程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設(shè)計(jì)之中�，F(xiàn)如今，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的'市場(chǎng)特征變得多元化。為滿足消費(fèi)者的基本心理需求，應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的創(chuàng)新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創(chuàng)新形式的消費(fèi)體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)線上銷售、線下體驗(yàn)，能為消費(fèi)者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費(fèi)特點(diǎn)，可借助大數(shù)據(jù)背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據(jù)，從而為異質(zhì)化的實(shí)現(xiàn)做好準(zhǔn)備。此外，消費(fèi)者會(huì)更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達(dá)到了以消費(fèi)者為主的新型營銷模式。

　　2.2由價(jià)格式營銷逐步向綜合性營銷轉(zhuǎn)變

　　從營銷模式的實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)的以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的同質(zhì)化營銷模式會(huì)逐步被摒棄，取而代之的是以消費(fèi)者為主的個(gè)性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業(yè)不能依靠價(jià)格來獲取利潤，而是要削弱在價(jià)格帶來利潤空間上的認(rèn)知，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費(fèi)者的需求，打造以感性體驗(yàn)為主的綜合性營銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展，主要是強(qiáng)調(diào)電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統(tǒng)的價(jià)格型營銷方法，而是開展體驗(yàn)式營銷手段，將“小而美”設(shè)定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。

　　3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營銷模式的創(chuàng)新路徑

　　3.1及時(shí)更新營銷理念，增強(qiáng)營銷創(chuàng)新意識(shí)

　　為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營銷模式，就需要摒棄傳統(tǒng)以價(jià)格謀利潤的舊思想與舊觀念，實(shí)現(xiàn)營銷理念的全面更新，不斷增強(qiáng)人員在營銷上的創(chuàng)新意識(shí)，探索出一種更適合消費(fèi)者的營銷模式。新時(shí)期，消費(fèi)者開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費(fèi)者心目中地位在逐步減弱。對(duì)此，電商應(yīng)抓住消費(fèi)者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來優(yōu)化與完善自身的營銷手段，強(qiáng)調(diào)營銷模式必須要結(jié)合消費(fèi)者的具體需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，能讓每位消費(fèi)者都能有一次美好的購物體驗(yàn)，無論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營銷水平。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷模式的不斷創(chuàng)新，為新型營銷手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予高度重視，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，準(zhǔn)備好營銷所需的各類設(shè)備，配備專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，全面支持個(gè)性化營銷手段，才能提高營銷水平。

　　3.2全面推行社會(huì)化與移動(dòng)化營銷

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費(fèi)行為。結(jié)合人們的基本消費(fèi)需求與消費(fèi)行為，應(yīng)重視開展社會(huì)化營銷與移動(dòng)營銷模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營銷服務(wù)。借助手機(jī)或數(shù)字平臺(tái)，受眾能夠與媒體實(shí)現(xiàn)即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達(dá)自身的觀點(diǎn)，能科學(xué)的補(bǔ)充與評(píng)價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內(nèi)容。社會(huì)化營銷的應(yīng)用，能大大降低成本，且能擴(kuò)大電商營銷的影響力，可在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生關(guān)注性效應(yīng)，和傳統(tǒng)媒體單項(xiàng)營銷對(duì)比，社會(huì)化營銷會(huì)依托微信、微博等多種媒體平臺(tái)，使得營銷活動(dòng)呈現(xiàn)社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì)化營銷實(shí)施前，企業(yè)需要對(duì)受眾實(shí)施精準(zhǔn)化定位，結(jié)合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時(shí)發(fā)布各類互動(dòng)性話題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì)化營銷體系。首先，應(yīng)對(duì)客戶資料進(jìn)行不斷的完善，并對(duì)媒介中所反饋出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合；其次，借助媒介來構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)活躍用戶進(jìn)行全面分析；最后，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來了解自身和客戶間的實(shí)際親密度，結(jié)合客戶需求來確定消費(fèi)點(diǎn)與熱點(diǎn)話題，從而維持并加深與客戶的良好關(guān)系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營銷模式

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，從根本上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。為從不同角度滿足消費(fèi)者的需求，應(yīng)構(gòu)建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費(fèi)者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對(duì)此，其一，應(yīng)做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺(tái)來進(jìn)行推廣，對(duì)每種媒介消費(fèi)者類型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統(tǒng)一化的營銷服務(wù)；其二，實(shí)施線上線下結(jié)合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗(yàn)為主。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)打造專屬的電商網(wǎng)站，設(shè)置多種銷售模塊，消費(fèi)者可自行選擇營銷方法，讓整個(gè)營銷模式變得靈活與人性化。

　　4結(jié)語

　　綜上所述,對(duì)于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營銷模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著企業(yè)的經(jīng)營效益，也影響著企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷部門應(yīng)具備前瞻意識(shí)，重視實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷模式的不斷創(chuàng)新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)與消費(fèi)需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng)新性的營銷計(jì)劃，以此才能更大程度上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營銷水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟(jì)利潤，也能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]汪麗霞,吳海波.電商背景下的企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道整合問題研究[J].中國商論,20xx(24).

　　[2]黃志宏,周高鵬.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下電子商務(wù)企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,20xx(10).

　　[3]王婷.電商企業(yè)管理變革與創(chuàng)新比較分析[J].中國商論,20xx(8).

　　[4]胡曉涯.電商環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道整合研究[D].武漢紡織大學(xué),20xx.

　　[5]張亞明,張博松,張茜玉.電商企業(yè)市場(chǎng)拓展的營銷策略創(chuàng)新[J].中國商貿(mào),20xx(25).

　　[6]王麗君.電商時(shí)代市場(chǎng)營銷的新策略探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(13).

市場(chǎng)營銷論文11

　　摘要：

　　隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營銷的開展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識(shí),分析了目前我國鐵路客運(yùn)營銷存在的問題，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學(xué)的市場(chǎng)營銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵詞：

　　鐵路；旅客運(yùn)輸；營銷策略

　　近年來，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營銷策略武裝自己，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

　　一、我國鐵路客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國是一個(gè)人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓�增加。�?duì)旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機(jī)動(dòng)靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢(shì)的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn)，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運(yùn)營里程將達(dá)12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里，中國西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右。預(yù)計(jì)20xx年我國人均GDP將達(dá)到達(dá)2770美元，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉、安全、計(jì)劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運(yùn)經(jīng)過多年的努力，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng)，鐵道部相繼出臺(tái)了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號(hào)動(dòng)車組、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運(yùn)市場(chǎng)的`重要地位日漸顯露。但是，不注重市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品條件差、長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展。

　　二、鐵路客運(yùn)市場(chǎng)營銷建議

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運(yùn)營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場(chǎng)。所以，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實(shí)施CI戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè)。

　�。ǘ�）定價(jià)策略實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的重要因素，因此，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對(duì)熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià)。另外，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運(yùn)、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應(yīng)市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià)。對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格。

　�。ㄈ�）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運(yùn)市場(chǎng)一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實(shí)際的操作過程中，還存在著一些操作和技術(shù)問題，亟待解決。

　�。ㄋ模┐黉N策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結(jié)，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn)，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運(yùn)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運(yùn)用購票抽獎(jiǎng)，購票優(yōu)惠券，免費(fèi)提供餐飲，團(tuán)購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會(huì)、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對(duì)象集中在那些隨意性較大的或?qū)�價(jià)格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功，合理選擇營業(yè)推廣的對(duì)象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時(shí)可實(shí)施營業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鐵路客運(yùn)企業(yè)，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地。

市場(chǎng)營銷論文12

　　一、目前市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強(qiáng)調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對(duì)人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

　　二、市場(chǎng)營銷教學(xué)改革的方法

　　1.教學(xué)方法的改革

　　在技工院校的教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅(jiān)持用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷知識(shí)的應(yīng)用能力及面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時(shí)也要重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷與現(xiàn)實(shí)是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營銷。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行改革，因?yàn)槭袌?chǎng)營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實(shí)相關(guān)度很強(qiáng)，實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性專業(yè)。

　　2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)

　　（1）專業(yè)能力。在對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場(chǎng)營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷的主要對(duì)象，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷必須了解消費(fèi)者的需要。這就需要學(xué)生對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行調(diào)查，他們需要制定計(jì)劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。

　　（2）精神能力。技工院校也可以請(qǐng)一些專業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì)學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對(duì)市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

　　3.建立專業(yè)指導(dǎo)制

　　在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場(chǎng)營銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場(chǎng)營銷專業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對(duì)困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候?qū)W生往往容易自報(bào)自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。讓他們?cè)谑袌?chǎng)營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場(chǎng)的認(rèn)可，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　4.參與者

　　老師在對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過多的'發(fā)表自己的觀點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭(zhēng)論，更不要強(qiáng)迫學(xué)生接受自己的觀點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營銷能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

　　三、結(jié)論

　　市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)能力要求較高,需要學(xué)生有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對(duì)突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的市場(chǎng)營銷人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了探討，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。

市場(chǎng)營銷論文13

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

　　自改革開放以來，我國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí)，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢，沒有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無法滿足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒有市場(chǎng)。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場(chǎng)一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國的企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營銷需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道提供了新機(jī)遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營銷內(nèi)容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)有了新的渠道和客戶支持。此類平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái)，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶，通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺(tái)用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營銷過程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購買力，優(yōu)化市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果，為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費(fèi)觀念從滿足基本需求到滿足個(gè)性需求

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，從過去賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品；消費(fèi)者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時(shí)，還樹立了消費(fèi)者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場(chǎng)營銷思維，盡可能通過個(gè)性化市場(chǎng)營銷手段滿足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌戰(zhàn)役才是立根之本

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴(yán)重，但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來越明顯，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧，喜愛程度，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚(yáng)我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī)，也通過電子商務(wù)實(shí)踐的過程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的.可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過程，一旦產(chǎn)品更新速度過快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會(huì)影響市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會(huì)的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐

　　通過對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來越精細(xì)化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場(chǎng)營銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抓住消費(fèi)者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)營銷論文14

　　學(xué)習(xí)者借助一定的教育環(huán)境、資源，在自主、合作、探究學(xué)習(xí)等活動(dòng)中形成和表現(xiàn)出的獲取、建構(gòu)、發(fā)展、創(chuàng)造的內(nèi)在素質(zhì)和外在行為向善的總和，我們稱之為學(xué)力。具有如皋區(qū)域本土特色的“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的基本學(xué)習(xí)單位———學(xué)習(xí)小組，是教育學(xué)生向“善”、發(fā)展學(xué)生學(xué)力的重要場(chǎng)域。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，是課堂高效學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。

　　一、組建向“善”的場(chǎng)域

　　“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)小組，也是在“異質(zhì)同組”的基礎(chǔ)上建構(gòu)起來的，每組6人，高、中、低三個(gè)“質(zhì)級(jí)”各2人，每人都有編號(hào)。組長、記錄人、發(fā)言人、展示人等分工明確，各負(fù)其責(zé)。課堂以小組為單位進(jìn)行“捆綁式”評(píng)價(jià)，每個(gè)小組既有成員的“個(gè)人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每周核算評(píng)比時(shí)，個(gè)人得分等于“個(gè)人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，并通過家校通將“優(yōu)勝小組“”進(jìn)步之星”等榮譽(yù)信息發(fā)送到家長的手機(jī)上，實(shí)行家校共育。再加上老師的即時(shí)性評(píng)價(jià)，不停地“煽風(fēng)點(diǎn)火”“興風(fēng)作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰(zhàn)”等，促進(jìn)了組與組之間的對(duì)抗、拉力和質(zhì)疑，提高了小組的學(xué)習(xí)效率。隨著實(shí)踐的深入，我們發(fā)現(xiàn)“異質(zhì)同組”形式下，有的學(xué)生或出現(xiàn)始終“慢拍”的“馬太效應(yīng)”，或形成“跟哥哥進(jìn)城”的“被活動(dòng)”現(xiàn)象，或產(chǎn)生“話語霸權(quán)”“模式疲勞”等負(fù)面效應(yīng)。所以，我們應(yīng)在尊重學(xué)生人格，使其獲得自由精神成長的基礎(chǔ)上，確立多元智能評(píng)價(jià)觀，建構(gòu)多種形式合作小組。筆者在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中，將“異質(zhì)同組”與“同質(zhì)同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實(shí)施，始終讓每個(gè)學(xué)習(xí)小組煥發(fā)學(xué)習(xí)的激情。實(shí)踐證明，根據(jù)學(xué)情，通過不斷調(diào)整組合建構(gòu)向“善”場(chǎng)域，是“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的必要舉措。

　　二、充滿“善”意的傾聽

　　在任務(wù)單導(dǎo)學(xué)的課堂中，我們常常可以看到類似以下“發(fā)言熱鬧”的鏡頭：一是當(dāng)老師剛提出問題，大家爭(zhēng)先恐后地回答。二是當(dāng)發(fā)言學(xué)生還沒說完，其他的學(xué)生就迫不及待地喊“錯(cuò)了，錯(cuò)了”。三是當(dāng)一個(gè)小組匯報(bào)接近尾聲，其他組的學(xué)生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認(rèn)為以上表現(xiàn)“發(fā)言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程并不是行走在向“善”的道路上。我們?nèi)蝿?wù)單導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學(xué)生帶到一個(gè)善的境界。向“善”的探究與交流，應(yīng)該具有樂于傾聽、善于表達(dá)、慣于謙讓的特征。

　　1.樂于傾聽

　　傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的態(tài)度認(rèn)真細(xì)心地聽取，進(jìn)而通過思維活動(dòng)達(dá)到認(rèn)知、理解、感悟等的過程。所以，學(xué)會(huì)傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發(fā)言要認(rèn)真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達(dá)，誠懇地專注地聽是對(duì)對(duì)方的尊重；二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結(jié)合表達(dá)者的身體語言準(zhǔn)確理解其意圖和觀點(diǎn)。

　　2.善于表達(dá)

　　說話使人傾聽，是一種能力。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場(chǎng)營銷教學(xué)的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達(dá)自己的.意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達(dá)要緊扣“中心”表達(dá)自己的觀點(diǎn)，適度有效地利用目光、表情、手勢(shì)、重音、語氣和節(jié)奏變化來輔助表達(dá)，增加語言的藝術(shù)感染力。

　　3.慣于謙讓

　　學(xué)生在課堂上發(fā)言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時(shí)，還沒有發(fā)言的同學(xué)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)；多讓少，本堂課發(fā)言多的同學(xué)禮讓發(fā)言少的同學(xué)；男讓女，“女士優(yōu)先”是現(xiàn)代社會(huì)的交往禮儀，也是男士具有紳士風(fēng)度的體現(xiàn)；對(duì)讓錯(cuò)，哪位同學(xué)發(fā)言錯(cuò)了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優(yōu)先發(fā)言權(quán)；干讓群，班干部應(yīng)該有先人后己的精神，讓普通同學(xué)先發(fā)言。

　　三、改“善”自控策略

　　“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式，直接指向推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育均衡。它的建構(gòu)不是教學(xué)中簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是整體的，從教學(xué)模式到教學(xué)理念、教學(xué)策略、教學(xué)措施、教學(xué)流程等，當(dāng)然也包括學(xué)習(xí)自控策略的培養(yǎng)。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，從學(xué)習(xí)心理學(xué)的角度看，就是要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用“善”的自控策略。對(duì)學(xué)生進(jìn)行自控培養(yǎng)可從內(nèi)外因方面進(jìn)行。例如，小組相互激勵(lì)方式：第一，對(duì)于為小組爭(zhēng)得榮譽(yù)的同學(xué)，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻(xiàn)；第二，對(duì)組內(nèi)取得明顯進(jìn)步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵(lì)他再接再厲；第三，對(duì)于其他小組競(jìng)爭(zhēng)失利的同學(xué)，大家要寬容包容，如“沒關(guān)系，下次再來“”你已經(jīng)盡力了，我們?nèi)匀灰�感謝你”等。內(nèi)因就是激勵(lì)在外因和內(nèi)因共同作用下，切實(shí)有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)性的改變，建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組。教育是一門藝術(shù)，讓每位學(xué)生都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢(shì)是我們教育的最終目的，也是我們每一個(gè)教育者的責(zé)任。對(duì)于我而言，我希望在我的課堂上，學(xué)生是快樂的、高效的，知識(shí)得到提升，能力得到鍛煉，創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。總之，在任務(wù)單導(dǎo)學(xué)的課堂上建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，需要我們?cè)谘芯亢蛯?shí)踐展的教學(xué)行為中，不斷發(fā)展與提升自身向善的學(xué)力和教學(xué)理念，不斷賦予“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式新的內(nèi)涵和生命力。

市場(chǎng)營銷論文15

　　一、整合區(qū)域資源，制定營銷策略

　　1.1搭配合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　單就某一具體的區(qū)域市場(chǎng)，集中了主銷產(chǎn)品的各個(gè)型號(hào)，只有以少部分的型號(hào)銷售最好，為了降低開拓新市場(chǎng)的難度，就要把主推品種定位于價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力且又有巨大消費(fèi)量的品種，這樣才能被消費(fèi)者所接受，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)同，初步推廣成功后，再按步驟在銷售終端引進(jìn)其他品種。

　　1.2提高客戶的忠誠度

　　經(jīng)銷商是終端消費(fèi)者接觸最多的人，經(jīng)銷商的消費(fèi)建議對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決定由直接影響。區(qū)域市場(chǎng)能否成功，良好的廠商合作是關(guān)鍵，構(gòu)建良好的銷售渠道，選擇合適的經(jīng)銷商，精心維護(hù)關(guān)系是重點(diǎn)，除此之外，還要從以下3方面提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。一是提高經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的了解程度。區(qū)域市場(chǎng)人員要樹立經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景更加了解，提高經(jīng)銷商的合作信心。二是幫助經(jīng)銷商分析區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)格局和產(chǎn)品格局進(jìn)行詳細(xì)的比較，依據(jù)實(shí)際的消費(fèi)特點(diǎn)，制定經(jīng)營方針和策略。三是構(gòu)建以信任為核心的合作關(guān)系。我國的中小企業(yè)普遍存在知名度不高的問題，區(qū)域市場(chǎng)的營銷人員要注重情感的投入，主動(dòng)為經(jīng)銷商排憂解難。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商大起點(diǎn)不高，發(fā)展后勁不足，缺乏安全感，因此營銷人員要不斷的加大指導(dǎo)力度，爭(zhēng)取他們的信任。

　　二、制定促銷策略

　　2.1提高終端促銷的重視程度

　　區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作重點(diǎn)是保證消費(fèi)者盡快進(jìn)入產(chǎn)品體驗(yàn)和購買的角色，做好終端促銷是有效的手段。由于中小企業(yè)的資金不是很多，所以要保證企業(yè)進(jìn)行終端促銷的資金投入�？梢詮囊韵�4方面促進(jìn)終端促銷效果的提高。一是終端促銷的策劃必須與企業(yè)整體的營銷策劃相一致，保證客戶視覺、環(huán)境布置的一致。二是促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛要熱烈，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，達(dá)到銷售產(chǎn)品的最終目的。三是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)興奮點(diǎn)和產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，采用心理攻勢(shì)，使消費(fèi)者產(chǎn)生消中國中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營銷策略探究徐冉冉河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系450000費(fèi)行為。四是注重商品的科學(xué)陳列，包括怎樣設(shè)立專柜、如何設(shè)定陳列的高度、注重陳列環(huán)境和商品的檔次等。以保證促銷的真正效果。

　　2.2采用精準(zhǔn)的廣告策略進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營銷

　　在采用廣告的方式進(jìn)行營銷時(shí)，中小企業(yè)要在節(jié)省的基礎(chǔ)上，開展產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)營銷，要精準(zhǔn)的分析和衡量消費(fèi)者的消費(fèi)行為，精準(zhǔn)的區(qū)分市場(chǎng)，從而才能與消費(fèi)者建立有針對(duì)性的溝通傳播體系，制定廣告策略時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)的文化特點(diǎn)是所要考慮的重要因素。一是廣告內(nèi)容要適合區(qū)域市場(chǎng)的文化特點(diǎn)。廣告的內(nèi)容只有與區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的文化心理相互吻合，才能起到宣傳、促進(jìn)消費(fèi)的作用，常見的是在區(qū)域市場(chǎng)銷售有明星代言的產(chǎn)品，往往銷售效果事半功倍。廣告的語言特點(diǎn)要與區(qū)域市場(chǎng)的語言文化相互吻合，這樣才能易于消費(fèi)者接受，比如在東北市場(chǎng)最好選擇具有東北風(fēng)味的語言，這樣更易于產(chǎn)品的宣傳。此外，最好選擇對(duì)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉的廣告代理商，因?yàn)楸镜卮�理商有著豐富的區(qū)域運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，熟悉消費(fèi)者心理和購買行為，更易于廣告效益的提升，更易于企業(yè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。二是廣告媒體類型的選擇要以精準(zhǔn)營銷為終極目標(biāo)。廣告的受眾是區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，要在區(qū)域市場(chǎng)選擇合適的、影響力大的媒體類型，從而保證廣告的效益提升。網(wǎng)絡(luò)媒體是新興的媒體形式，成本相對(duì)較低，收益較高，只要精準(zhǔn)的鎖定企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)媒體可以作為企業(yè)廣告媒體。

　　2.3準(zhǔn)確把握開展?fàn)I銷公關(guān)的機(jī)會(huì)

　　借助更具有針對(duì)性的公關(guān)行為，可以在區(qū)域市場(chǎng)開展更具影響力的公關(guān)營銷，影響消費(fèi)者心理和購買行為。要善于把握區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，比如在某個(gè)時(shí)間段，區(qū)域市場(chǎng)要開展大型活動(dòng)或是某個(gè)政府的相關(guān)部門對(duì)部分產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了抽檢，那么營銷部門就可以借機(jī)會(huì)開展公關(guān)營銷，有目的的與相關(guān)部門進(jìn)行緊密的策劃配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響范圍。區(qū)域市場(chǎng)的營銷人員也可以以媒體為平臺(tái)，開展媒體公關(guān)，在理解與分析掌握本行業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)的情況下，提出產(chǎn)品消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)走向，給媒體提供正確的市場(chǎng)信息，然后對(duì)媒體的行為作出合理的意見和建議。也可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的主流媒體進(jìn)行贊助，年度評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)的商家，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)媒體的良性互動(dòng)。還可以利用區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，開展公關(guān)營銷，首先，與經(jīng)銷商聯(lián)手合作進(jìn)行促銷，或以某系列產(chǎn)品為主進(jìn)行促銷；其次，利用媒體訪談的形式，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，主要目的不僅是實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商的深度合作，還實(shí)現(xiàn)了在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的`產(chǎn)品宣傳。最后，了解掌握經(jīng)銷商的季度安排與年度計(jì)劃，以便企業(yè)制定宣傳策略，借助于經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷公關(guān)低成本運(yùn)營。

　　2.4構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)

　　缺乏吸引、留住人才的優(yōu)勢(shì)，是很多中小企業(yè)的不足之處之一，而要想取得良好的區(qū)域市場(chǎng)，就必須有一個(gè)成績斐然的營銷團(tuán)隊(duì)，所以，中小企業(yè)必須構(gòu)建自身的營銷團(tuán)隊(duì)。一是要配備素質(zhì)高的區(qū)域經(jīng)理。作為區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)的代表，區(qū)域經(jīng)理的行為代表著企業(yè)的文化，只有具備對(duì)企業(yè)的高度的忠誠和高度的敬業(yè)精神，才能代號(hào)營銷團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)。二是要不斷強(qiáng)化加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)力度。利用各種機(jī)會(huì)，采用理論和實(shí)際相結(jié)合的方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)員工的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。三是建立健全業(yè)務(wù)管理機(jī)制。在業(yè)務(wù)流程管理下，保證業(yè)務(wù)員參與制定銷售策略，開展銷售活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶及經(jīng)銷商的合作，給企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，加大制度建設(shè)，提高物質(zhì)獎(jiǎng)懲的力度，保證區(qū)域市場(chǎng)銷售策略的有效落實(shí)。

　　三、結(jié)束語

　　我國各地的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)水平，也有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，中小企業(yè)在對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘時(shí)，所面臨的情況也各式各樣。中小企業(yè)唯有規(guī)避家長式的管理方式，不斷鼓勵(lì)營銷人員進(jìn)行溝通交流，加大營銷人員的培訓(xùn)力度，才能不斷提高營銷人員的主動(dòng)性和責(zé)任感，構(gòu)建良好的區(qū)域市場(chǎng)。

【市場(chǎng)營銷論文】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營銷論文07-20

市場(chǎng)營銷論文05-15

市場(chǎng)營銷廣告策劃教學(xué)論文市場(chǎng)營銷論文06-27

有關(guān)市場(chǎng)營銷論文09-14

高職市場(chǎng)營銷論文07-04

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷論文08-01

市場(chǎng)營銷論文（精）05-15

[必備]市場(chǎng)營銷論文05-15

（精華）市場(chǎng)營銷論文05-15

市場(chǎng)營銷論文[優(yōu)選]05-16