醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（范例15篇）
在日常生活和工作中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的'客戶進行維護;
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);
3、負責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負責(zé)客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的.情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;
6、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.負責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；
5.負責(zé)公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強的`溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達成;
3、完成銷售經(jīng)理下達的.銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的'溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；
2、負責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
3、負責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負責(zé)搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解,對行業(yè)目標(biāo)客戶進行攻關(guān);
3、負責(zé)計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、計劃執(zhí)行：負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的達成;
2、市場調(diào)研：負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的'相關(guān)工作，負責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實施轄區(qū)的.推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\營。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、對所負責(zé)集團旗下所有的'酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。
2、維護好所負責(zé)市場內(nèi)的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)達成。
4、為所負責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、要求普通話標(biāo)準(zhǔn)流利；
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標(biāo)分解；
3、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，維護與客戶長期良好的合作關(guān)系；
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
6、有責(zé)任心；
7、能夠長期穩(wěn)定工作；
8、有藥品或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
9、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力
崗位職責(zé)：
1、將醫(yī)院、醫(yī)生以及合作商家的聯(lián)系對接到我們平臺；給廠家、代理提供服務(wù)增加銷量。
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。
5、向醫(yī)務(wù)人員推薦培訓(xùn)使用妙手醫(yī)生APP醫(yī)生專用版，并跟進醫(yī)生后續(xù)使用服務(wù)客服問題。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、兩年以上臨床銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；
3、對確定銷售目標(biāo)負責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責(zé)團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
4、有敏銳的`市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
任職資格：
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；
9、組織、開展學(xué)術(shù)活動，維護良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額
4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用
5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的.認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風(fēng)，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責(zé)任心強，有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的.記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經(jīng)理批準(zhǔn)后實施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績效評定中給予考核；
3、負責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進與連鎖、商業(yè)的合作，負責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；
4、負責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施，策劃和參與門店、社區(qū)的`各類活動，市場氛圍營造；
5、負責(zé)渠道藥店的鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶問題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報表，按時回復(fù)相關(guān)部門；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的'銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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