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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-27 16:59:39 銷售我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【精】

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【精】

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的`完成;

　　6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見解;

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ腵代理人資源。

　　2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過10人以上團(tuán)隊(duì);

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;

　　4、具備較強(qiáng)的.市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的'跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的.目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的.良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的.各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的`能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。

　　制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的`客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的'銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;

　　2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；

　　3.擬定營(yíng)銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的`生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。