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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-05-19 17:56:05 銷售我要投稿

【通用】醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【通用】醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　任職資格：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

　　4、善于團(tuán)隊(duì)合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場(chǎng)開拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；

　　9、組織、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)和客戶信息，分析并反饋市場(chǎng)和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的'同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護(hù)客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報(bào)表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　10、對(duì)公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績(jī)考核有一定的認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，較強(qiáng)的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的`供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、對(duì)所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對(duì)企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺(tái)做好產(chǎn)品推介，達(dá)成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的`已有合作的銷售渠道，對(duì)需求及痛點(diǎn)問題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

　　4、為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的調(diào)研分析及預(yù)測(cè)，為分區(qū)策劃營銷計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的'組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的.記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的.開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的`組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

　　6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見解;

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的.實(shí)現(xiàn)；

　　3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng)；

　　6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）

　　3、較強(qiáng)的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；

　　5、能夠自我激勵(lì)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的`客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，上報(bào)省經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；

　　2、定期對(duì)OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績(jī)效評(píng)定中給予考核；

　　3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對(duì)接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行實(shí)施，策劃和參與門店、社區(qū)的.各類活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營造；

　　5、負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶問題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類報(bào)表，按時(shí)回復(fù)相關(guān)部門；

　　7、完成由上級(jí)交辦的其它工作事宜。

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　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場(chǎng)占有率;

　　6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

　　6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　性別：不限

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的'銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的.重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場(chǎng)營銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。