市場(chǎng)營(yíng)銷論文(精品15篇)

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，大家總少不了接觸論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文1

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場(chǎng)由以前供不應(yīng)求的局面開(kāi)始轉(zhuǎn)換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運(yùn)營(yíng)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀念普遍地被人們所認(rèn)同，同時(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)供電公司提出了更高的要求。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)供電公司的重要性

　　1.擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

　　通過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)特性我們可以得出，市場(chǎng)營(yíng)銷的制定會(huì)使電力市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴(kuò)大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷售的多元化可以滿足企消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進(jìn)入了消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)的份額增幅進(jìn)一步上漲。

　　2.滿足市場(chǎng)需求。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象就是各種群體而消費(fèi)群體是供電公司的營(yíng)銷核心對(duì)象。在進(jìn)行市場(chǎng)銷售的進(jìn)程中，供電公司進(jìn)行最大程度的積極營(yíng)銷才能滿足消費(fèi)群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟(jì)效益的提升，便要滿足消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望以及購(gòu)買需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷售到市場(chǎng)中去，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　3.為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　供電公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后通過(guò)資料的顯示，分析出了電力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況、消費(fèi)者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個(gè)季度走勢(shì)曲線，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營(yíng)銷策略的決制定方面提供有力的基礎(chǔ)，保障了供電公司電力市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

　　1.電價(jià)政策的固定性。

　　用電價(jià)格以及工業(yè)和農(nóng)業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的需要，國(guó)家壟斷了電力的價(jià)格，國(guó)家嚴(yán)格控制電價(jià)同時(shí)供電公司沒(méi)有電價(jià)的參與權(quán)與定價(jià)權(quán)，造成了電價(jià)的固定性。作為銷售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷售的電力產(chǎn)品的價(jià)格由地方物價(jià)局控制著電力價(jià)格，使得電力公司在市場(chǎng)方面的營(yíng)銷手段和銷售策略受到了局限。

　　2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的陳舊。

　　由于我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，對(duì)電力市場(chǎng)的銷售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區(qū)的電力市場(chǎng)情況，談不上對(duì)電力市場(chǎng)的系統(tǒng)研究，同時(shí)電力市場(chǎng)的壟斷導(dǎo)致電網(wǎng)的客戶很穩(wěn)定，不需要很強(qiáng)的銷售觀念便能將電力產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，在原來(lái)舊體制的影響下仍然存在著缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的`銷售觀念造成了很大的誤區(qū)，在高峰期用戶用電無(wú)法及時(shí)保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時(shí)銷售，以及電力檢修工作人員的無(wú)法協(xié)調(diào)造成部分地區(qū)停電現(xiàn)象頻繁。

　　3.電力工作人員市場(chǎng)意識(shí)的淡化。

　　“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新和奉獻(xiàn)”是供電企業(yè)價(jià)值觀的核心內(nèi)容，國(guó)家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人不斷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開(kāi)始高度重視服務(wù)營(yíng)銷的新觀念，及時(shí)的向社會(huì)發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開(kāi)了供電公司的投訴電話、，促使工作服務(wù)水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個(gè)別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動(dòng)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是經(jīng)過(guò)高等學(xué)校培訓(xùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。

　　4.營(yíng)銷策略不適應(yīng)市場(chǎng)的變化要求。

　　受原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制生產(chǎn)營(yíng)銷觀念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國(guó)很多地區(qū)供電公司奉行著生產(chǎn)出來(lái)的電便能銷售出去的僥幸觀念，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不能匹配當(dāng)前供電公司的市場(chǎng)發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行引導(dǎo)和管理。其次是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，部分供電部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導(dǎo)人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的不斷變化做出及時(shí)反應(yīng)和調(diào)整。

　　三、強(qiáng)化電力市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

　　1.組建高素質(zhì)電力營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　面對(duì)其復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)一批善于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求潛力的專業(yè)化電力營(yíng)銷隊(duì)伍是電力市場(chǎng)營(yíng)銷中必須重視的一個(gè)任務(wù)，首先要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，在實(shí)際營(yíng)銷崗位上，如果沒(méi)有掌握扎實(shí)的基本功，營(yíng)銷工作將無(wú)從談起。其次是要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)市場(chǎng)有高度的敏感的把握，才能使?fàn)I銷工作順利開(kāi)展。最后是注重協(xié)調(diào)營(yíng)銷人員的激勵(lì)與考評(píng)，因?yàn)榱己枚�有效的激�?lì)是提高營(yíng)銷人員工作業(yè)績(jī)的好方法。

　　2.加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供電公司一方面要改進(jìn)技術(shù)，令一方面要擺正與消費(fèi)者的關(guān)系，堅(jiān)持服務(wù)為宗旨、客戶至上的思想理念，同時(shí)供電公司還要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)著還要做出表率，鼓勵(lì)員工為消費(fèi)者主動(dòng)服務(wù)。

　　3.轉(zhuǎn)變電力市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念。

　　3.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，電力市場(chǎng)需要進(jìn)行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀念轉(zhuǎn)變。電力企業(yè)屬于國(guó)有企業(yè)，長(zhǎng)期處于市場(chǎng)的壟斷地位，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念意識(shí)淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)上。

　　3.2進(jìn)一步擴(kuò)大用電規(guī)模。

　　原來(lái)的用電規(guī)模使限制型的，而現(xiàn)在用電規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大并不等于電可以隨意開(kāi)放使用，而是在滿足國(guó)家要求的范圍內(nèi)循序漸進(jìn)的開(kāi)放，這就要求全社會(huì)必須樹(shù)立節(jié)能減排和節(jié)約能源的意識(shí)，確保電力市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4.制定有效的細(xì)分市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需要一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在不同的市場(chǎng)中求同，根據(jù)目前我國(guó)電力市場(chǎng)需求，可以將消費(fèi)群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場(chǎng)細(xì)分群的用電量為關(guān)注的重點(diǎn)，需要制定相應(yīng)的策略，促進(jìn)電力產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿足適應(yīng)市場(chǎng)要求，電力產(chǎn)品從賣方市場(chǎng)逐步向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)的營(yíng)銷觀念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)拋棄過(guò)時(shí)老套的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文2

　　摘要：建國(guó)之初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)銷售都由國(guó)家一力承擔(dān)，市場(chǎng)營(yíng)銷這一工作在國(guó)內(nèi)并無(wú)用處，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營(yíng)銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機(jī)械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當(dāng)下社會(huì)具有極大的意義。

　　關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

　　一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

　　1.文化因素

　　無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識(shí)、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷過(guò)程中的敲門(mén)磚，對(duì)文化的認(rèn)同往往能夠使得消費(fèi)者更愿意接受你的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因?yàn)槠髽I(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費(fèi)者的歡迎，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

　　企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì)有更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)需求，因此企業(yè)有機(jī)會(huì)能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之間的狀況等因素也會(huì)極大的影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及營(yíng)銷情況。

　　3.政治因素

　　政治因素是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國(guó)家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運(yùn)營(yíng)，國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，正確分析國(guó)家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢(shì)，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國(guó)家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

　　二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

　　1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對(duì)企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，這種形式之下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對(duì)于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟(jì)相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷過(guò)程中有著很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的`需求是一定的，因此只有通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下商營(yíng)銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。

　　2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化

　　傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者之間會(huì)經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)環(huán)境之下，廠家與消費(fèi)者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時(shí)間、地域之間的限制。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的營(yíng)銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門(mén)外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷活動(dòng)比傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的更好效果。

　　3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量和效率

　　虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費(fèi)手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因?yàn)榈赜�、時(shí)間限制那已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷成為可能，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現(xiàn)零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

　　1.對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì)主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過(guò)程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費(fèi)決定。與此同時(shí)，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品的流通。

　　2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對(duì)物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營(yíng)銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強(qiáng)法律制度的建設(shè)。加強(qiáng)技術(shù)方面的研究，對(duì)自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國(guó)的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對(duì)于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對(duì)電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴(kuò)展，加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。

　　3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營(yíng)銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷宣傳對(duì)象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷地點(diǎn)等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤(rùn)。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費(fèi)者。避免出現(xiàn)涌入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì)的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導(dǎo)向也會(huì)對(duì)企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對(duì)整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識(shí)水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì)上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對(duì)員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展�，F(xiàn)代社會(huì)科技、經(jīng)濟(jì)等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷知識(shí)并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷理念，與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]付箏.論商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義[J].市場(chǎng)觀察，20xx(S2).

　　[3]王玲.商品流通研究角度的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論探析[J].時(shí)代金融，20xx(20).

市場(chǎng)營(yíng)銷論文3

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源分類

　　1、信息。信息在每個(gè)行業(yè)都應(yīng)用廣泛，人們通過(guò)收集信息，完成對(duì)事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類帶來(lái)了很多方便，各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)信息的應(yīng)用。信息同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷資源中的重要組成部分，我們通過(guò)收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔(dān)了宣傳企業(yè)文化的功能，構(gòu)架起企業(yè)和客戶之間的溝通橋梁。．

　　2、營(yíng)銷手段。營(yíng)銷手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷資源中最重要的組成部分，包含市場(chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)、對(duì)產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓(xùn)、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)。銷售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷手段，就是我們常說(shuō)的銷售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒(méi)有包裝，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，就無(wú)法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購(gòu)買欲望。尤其是現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營(yíng)銷，才能完成更好的銷售目標(biāo)。

　　3、營(yíng)銷人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進(jìn)步和發(fā)展。人類是一切社會(huì)活動(dòng)的主體，人力資源是企業(yè)的核心內(nèi)容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價(jià)值。企業(yè)要面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，就要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，歸根究底，在銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中扮演主要角色的是營(yíng)銷人員，做好對(duì)人才的培訓(xùn)，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。

　　4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開(kāi)資金的周轉(zhuǎn)，財(cái)力資源是整個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有資金，一切都是空談。財(cái)力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著采購(gòu)、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節(jié)，企業(yè)保證良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才會(huì)有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個(gè)企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。

　　二、措施

　　1、市場(chǎng)信息的收集。要保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行有效利用。對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析，這一過(guò)程可以幫助加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。信息的收集過(guò)程也是整合過(guò)程，對(duì)信息做好分類，實(shí)現(xiàn)有效利用。另一方面，企業(yè)也應(yīng)該適當(dāng)加大資金的投入力度，完善企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和外部信息采集、傳送設(shè)施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時(shí)，企業(yè)著重培養(yǎng)信息工作人員的專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)、科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)信息采集人員的學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷掌握新的技能來(lái)適應(yīng)工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時(shí)性和靈活性，為營(yíng)銷工作提供可靠的信息依據(jù)。

　　2、完善財(cái)務(wù)管控。企業(yè)財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對(duì)于一個(gè)人的重要作用，沒(méi)有了財(cái)務(wù)，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)作，更不用談?dòng)�利。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的'各個(gè)環(huán)節(jié)。合理利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源，首先要做的就是對(duì)于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個(gè)階段制定出經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，根據(jù)年度銷售目標(biāo)合理分配資金，提高資金的利用效率。財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格監(jiān)督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應(yīng)該明確保證公司資金的正常流轉(zhuǎn)，不要因?yàn)檫^(guò)度追求發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)占有率忽略了資金回轉(zhuǎn)，在發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的應(yīng)收賬款，避免出現(xiàn)爛賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款的管理是為了在循環(huán)過(guò)程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。

　　財(cái)務(wù)管理工作在企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中貫穿始終，也是影響內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的重要因素。財(cái)務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個(gè)企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)知識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員挪用公款要做嚴(yán)肅處理。還要制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理明細(xì)，讓財(cái)務(wù)人員充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作對(duì)于整個(gè)企業(yè)的重要性，將具體管理責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人身上，建立監(jiān)督機(jī)制，相互牽制。結(jié)合自身企業(yè)情況，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財(cái)務(wù)工作是企業(yè)管理中一個(gè)既統(tǒng)一又獨(dú)立的部分，要保證財(cái)務(wù)工作的特殊性和獨(dú)立性，做到公平、公正、公開(kāi)、透明。通過(guò)切實(shí)可行的財(cái)務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計(jì)、總結(jié)、調(diào)配等各環(huán)節(jié)的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約生產(chǎn)成本，帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。要在企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作中積極拓寬銷路、做好內(nèi)部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運(yùn)行。

　　3、銷售人員隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是企業(yè)銷售計(jì)劃的實(shí)施者，是完成銷售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營(yíng)銷文化，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)期收益。企業(yè)銷售隊(duì)伍是由無(wú)數(shù)個(gè)銷售精英，精兵強(qiáng)將組成的，它是企業(yè)營(yíng)銷資源的核心力量，更是與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源不可分割的的重要部分。好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以在營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中將企業(yè)的精神和文化融入銷售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)制定的年度計(jì)劃和發(fā)展前景，都要通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此做好對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作十分重要，企業(yè)要重視加強(qiáng)營(yíng)銷人員的外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)崗位意識(shí)。加強(qiáng)企業(yè)文化培訓(xùn)，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營(yíng)銷理論，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對(duì)自身企業(yè)文化的宣傳和建設(shè)，這是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，做到人盡其才，才能夠使整個(gè)營(yíng)銷工作順利開(kāi)展。其次，企業(yè)可以完善詳細(xì)的獎(jiǎng)賞機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng)新性思維。在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)理論，在理論指導(dǎo)下更好迎接實(shí)踐，做到理論和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合。從各方各面強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力，做好營(yíng)銷工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。

　　4、整合內(nèi)外資源。首先做好企業(yè)內(nèi)外部資源的整合，充分有效地利用資源。針對(duì)客戶需求結(jié)合市場(chǎng)，迅速做出反應(yīng)和應(yīng)對(duì)措施，分析市場(chǎng)背景、客戶心理，營(yíng)銷趨勢(shì)，把握好客戶心態(tài)，及時(shí)調(diào)整出適合的營(yíng)銷策略。在生產(chǎn)和銷售中充分考慮到產(chǎn)品的適應(yīng)人群，受眾的觀念、接受度等。對(duì)外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和材料供應(yīng)商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

　　5、多種營(yíng)銷渠道。有了資源，就要對(duì)其進(jìn)行合理的運(yùn)用，企業(yè)要善于挖掘各種營(yíng)銷渠道。要多做市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品、定制專用運(yùn)輸設(shè)備、建設(shè)專門(mén)的運(yùn)輸路線，從而建立系統(tǒng)的個(gè)性化銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速創(chuàng)新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢(shì)的。要實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，建立電子化、數(shù)字化的營(yíng)銷渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的運(yùn)用過(guò)程中，為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)有利地位取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營(yíng)銷空間，所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除了優(yōu)化整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源下的各項(xiàng)資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷渠道。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合客戶的不同需求，為客戶定制個(gè)性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。多拓寬一些運(yùn)輸渠道，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售地。綜上所述，要做好對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的合理利用，就要做好企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，完善營(yíng)銷理念;同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷手段和渠道，在此基礎(chǔ)上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文4

　　論文摘要：隨著社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。但目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的順利開(kāi)展。在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。針對(duì)這些問(wèn)題找出對(duì)策，對(duì)于充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷課在中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。

　　鼻叭球經(jīng)濟(jì)正在朝著市場(chǎng)一體化和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的方向發(fā)展，在這高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的宏觀環(huán)境之中，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會(huì)需求來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)提出了更高的要求�，F(xiàn)代社會(huì)需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng)新性強(qiáng)的復(fù)合型人才。因此，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場(chǎng)，滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人才是擺在中職學(xué)校面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的意義

　　泄市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷人才的脫穎而出。我國(guó)中職中專開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以來(lái)，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。但在開(kāi)設(shè)過(guò)程中，存在著與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際相脫節(jié)的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動(dòng)，卻忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)即市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐性，難以體現(xiàn)中職中專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)有的職業(yè)教育特色。如何培養(yǎng)出順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷人才，這是作為人才培養(yǎng)基地的中職學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。

　　幾年來(lái)，隨著中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強(qiáng)化，以及教學(xué)工作水平評(píng)估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性教學(xué)搞好。作為中專層次的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位應(yīng)是“通才教育”和“專才教育”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，所以結(jié)合學(xué)校的教學(xué)改革目標(biāo)要對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)體系及其方法進(jìn)行深入的調(diào)整和改造是勢(shì)在必行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.以傳授理論知識(shí)為目的的傳統(tǒng)教學(xué)觀念

　　統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺(tái)，以知識(shí)傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識(shí)為主，沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師大多仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

　　2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

　　學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致費(fèi)時(shí)過(guò)長(zhǎng)，不能及時(shí)給予必要的調(diào)整和更新。這種情況就導(dǎo)致了專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷類型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等，各種營(yíng)銷之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱。因此應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的不足，以便為專業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習(xí)模式或方法存在的問(wèn)題

　　在校的學(xué)生大多數(shù)成績(jī)較差，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣和正確的'認(rèn)識(shí)，其為了應(yīng)付學(xué)校老師和家長(zhǎng)的要求而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力，根本無(wú)主動(dòng)性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習(xí)模式中，基礎(chǔ)薄弱，上課聽(tīng)不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，面對(duì)中職專業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節(jié)奏、重實(shí)踐的知識(shí)傳授，很多學(xué)生會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象。這是中職學(xué)生剛接觸專業(yè)課時(shí)的共性，需要多方面做工作來(lái)盡快轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)解決思路探討

　　1.鼓勵(lì)教師走進(jìn)企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，需要尋求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng)計(jì)劃。鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展咨詢策劃和培訓(xùn)工作，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容，使專業(yè)理論知識(shí)能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到更廣泛的應(yīng)用和傳播；同時(shí)將獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)案例有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力，從而促進(jìn)“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　2.加強(qiáng)校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地

　　教學(xué)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的培養(yǎng)。在實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位實(shí)際能力為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立實(shí)踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過(guò)零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對(duì)專業(yè)人員的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷管理人員擔(dān)任客座教授或?qū)嵺`導(dǎo)師，通過(guò)舉辦講座、專題報(bào)告會(huì)和座談會(huì)等形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)自企業(yè)一線的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，增加其真實(shí)感受。

　　3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

　　動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部原因和動(dòng)力。而興趣是一種特殊的意識(shí)傾向，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的重要的主觀原因。如果學(xué)生只把學(xué)習(xí)當(dāng)作是任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就會(huì)變成一種負(fù)擔(dān)；如果把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，那么就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習(xí)，為未來(lái)而學(xué)習(xí)，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和求知欲望。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會(huì)到營(yíng)銷教學(xué)中也有有趣的地方，由簡(jiǎn)入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動(dòng)有趣。

　　現(xiàn)今社會(huì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益繁榮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控之下，營(yíng)銷人才的缺口已經(jīng)越來(lái)越大。而市場(chǎng)營(yíng)銷人才的“產(chǎn)地”———各個(gè)中職學(xué)校，創(chuàng)建符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷專業(yè)，并根據(jù)實(shí)際情況不斷創(chuàng)新，是各校努力的重點(diǎn)方向，同時(shí)也應(yīng)該得到社會(huì)各個(gè)階層的支持和幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文5

　　淺談船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　在我國(guó)加入WTO之后，隨著國(guó)際船舶市場(chǎng)的日益放開(kāi)，我國(guó)船舶企業(yè)目前正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么，為了提高我國(guó)船舶重工企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴(yán)格依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，以“企業(yè)與客戶的關(guān)系”為核心內(nèi)容來(lái)科學(xué)整合營(yíng)銷要素，在充分結(jié)合營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，制定出具有科學(xué)性、針對(duì)性、可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。

　　一、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題

　　(一)營(yíng)銷方式陳舊落伍

　　首先，形象營(yíng)銷意識(shí)的缺乏。形象塑造是現(xiàn)代企業(yè)十分注重的營(yíng)銷環(huán)節(jié)[1]，但以目前的實(shí)際情況來(lái)看，部分船舶重工企業(yè)并沒(méi)有將企業(yè)形象與營(yíng)銷工作充分結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有建立起企業(yè)與客戶以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營(yíng)銷意識(shí)的缺乏。作為一個(gè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)代營(yíng)銷需要各個(gè)方面的協(xié)同作戰(zhàn)，需要服務(wù)商、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)公司、船東、職員、競(jìng)爭(zhēng)者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國(guó)部分船舶重工企業(yè)，不僅沒(méi)有樹(shù)立起合作營(yíng)銷的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營(yíng)銷工作上難以形成合力。

　　(二)營(yíng)銷渠道比較單一

　　首先，長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于注重零級(jí)渠道，沒(méi)有依據(jù)不同的服務(wù)來(lái)采取具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，直接導(dǎo)致船舶重工企業(yè)銷售人員壓力過(guò)大的現(xiàn)狀，銷售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷中過(guò)分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒(méi)有嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的分銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場(chǎng)的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶的分布等因素來(lái)拓寬分銷渠道，導(dǎo)致銷售覆蓋面不廣，業(yè)績(jī)難以突出。再次，廣度結(jié)構(gòu)單一。船舶重工企業(yè)的銷售，不僅沒(méi)有進(jìn)行多元化選擇，同時(shí)也沒(méi)有嚴(yán)格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來(lái)進(jìn)行銷售。

　　(三)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平較差

　　目前，很多船舶重工企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之所以缺乏戰(zhàn)斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營(yíng)銷人員的過(guò)程中，并沒(méi)有注重人才年齡、性別、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及氣質(zhì)等方面的互補(bǔ)與搭配。與此同時(shí)，部分船舶重工企業(yè)長(zhǎng)期存在不健康的用人機(jī)制，如一些領(lǐng)導(dǎo)任人唯情，吸收了眾多能力不強(qiáng)且缺乏工作熱情的人員，并且對(duì)于能力較強(qiáng)的優(yōu)秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵(lì)機(jī)制，過(guò)分重視船舶配套設(shè)備方面的研發(fā)投入，對(duì)營(yíng)銷資金的投入嚴(yán)重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷售人員的積極性受到打擊，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)不斷下降。

　　二、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

　　(一)開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道

　　作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的`關(guān)鍵因素，營(yíng)銷渠道無(wú)疑將直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷策略是否能夠順利實(shí)施以及實(shí)施的效果。因此，對(duì)于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行營(yíng)銷渠道的選擇時(shí)，就應(yīng)該充分考慮到客戶需求的因素，依據(jù)不同目標(biāo)客戶群體獲得信息的方式、習(xí)慣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷渠道的選擇與設(shè)計(jì)。然而，縱觀我國(guó)船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營(yíng)銷的方式，營(yíng)銷渠道相對(duì)較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限�；�于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(shì)(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)(如微博、微信等)來(lái)開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，從而有效地?cái)U(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群體的影響面，吸引更多的目標(biāo)客戶。

　　(二)建立科學(xué)的營(yíng)銷管理機(jī)制

　　具體來(lái)說(shuō)，理應(yīng)建立起將營(yíng)銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷人員實(shí)際薪資直接掛鉤的績(jī)效考核方案，因?yàn)檫@種具有公平性、科學(xué)性的機(jī)制不僅能夠讓員工的價(jià)值得到充分體現(xiàn)，滿足員工的成就感與榮譽(yù)感，讓員工在經(jīng)濟(jì)利益需求得以滿足的基礎(chǔ)上享受到精神方面的利益，同時(shí)還能夠讓員工挑戰(zhàn)高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營(yíng)銷策略的實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)地反饋營(yíng)銷效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時(shí)調(diào)整與完善營(yíng)銷策略的問(wèn)題與漏洞�；�于此，對(duì)于船舶重工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員，還是其他相關(guān)部門(mén)的人員，都應(yīng)該及時(shí)地了解營(yíng)銷策略實(shí)施的效果，然后將了解到的實(shí)際情況第一時(shí)間反饋到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層，再由經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行深入分析與研究，最終及時(shí)地制定出具有科學(xué)性、針對(duì)性、可行性的營(yíng)銷策略調(diào)整方案，有效地完善營(yíng)銷策略，最終提升營(yíng)銷效果。

　　(三)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理

　　1.制定科學(xué)的銷售計(jì)劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應(yīng)該準(zhǔn)確了解船舶市場(chǎng)狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎(chǔ)上來(lái)制定出銷售目標(biāo)。這里需要注意的是，銷售目標(biāo)的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時(shí)還要嚴(yán)格依據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、標(biāo)題船工程以及船東公司規(guī)模等來(lái)進(jìn)行分解，將具體的工程與指標(biāo)落實(shí)到特定的部門(mén)和人員上。當(dāng)然，除了布置目標(biāo)數(shù)字之外，還應(yīng)該與銷售人員制定實(shí)施方案，要擁有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，保證船舶及配件報(bào)價(jià)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營(yíng)與售后服務(wù)有條不紊地進(jìn)行。

　　2.建立銷售過(guò)程管理制度。毫無(wú)疑問(wèn)，“只注重結(jié)果，嚴(yán)重忽視過(guò)程”是當(dāng)下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營(yíng)銷策略的實(shí)效性得以充分體現(xiàn)，對(duì)銷售過(guò)程的管理無(wú)疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]�；�于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)建立起銷售過(guò)程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過(guò)工作日志，構(gòu)建自動(dòng)反饋機(jī)制，以此來(lái)讓營(yíng)銷人員主動(dòng)將自己的工作狀況進(jìn)行及時(shí)反饋，而相關(guān)管理層則對(duì)根據(jù)營(yíng)銷人員的工作日志來(lái)對(duì)他們的每一次進(jìn)步與成績(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，嚴(yán)格依據(jù)營(yíng)銷人員每天的工作飽滿度來(lái)調(diào)配任務(wù)。同時(shí)，工作日志的存在也有利于管理層對(duì)每件事情執(zhí)行狀況的實(shí)時(shí)掌握，能夠幫助管理層及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

　　3.建立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核制度。上述提到，目前我國(guó)部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，明顯缺乏具有較強(qiáng)合理性的業(yè)績(jī)考核制度，這種問(wèn)題的存在不僅會(huì)影響到員工的工作積極性，還更會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)最終的營(yíng)銷效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠?qū)�營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行定性與定量考核的制度，其中考核指標(biāo)主要包含了工作熱情、合作精神、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率、報(bào)價(jià)數(shù)、利潤(rùn)率、單船總產(chǎn)值、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、船東評(píng)價(jià)、總銷售額中推銷員費(fèi)用的所占比重、季度平均拜訪次數(shù)以及對(duì)工作的責(zé)任感以及對(duì)公司的忠誠(chéng)度等。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷直接決定了企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展。因此，國(guó)內(nèi)船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。目前國(guó)內(nèi)還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因?yàn)榻�年�?lái)受到外部經(jīng)濟(jì)條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降等問(wèn)題，所以我們又必須要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全方位的調(diào)查研究，同時(shí)展開(kāi)深入分析，然后結(jié)合本企業(yè)的具體情況來(lái)實(shí)現(xiàn)各類資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文6

　　摘要：在社會(huì)高度發(fā)展的今天，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)只有進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新性教育，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力，才能夠不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。然而，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還存在一系列的問(wèn)題，例如，基礎(chǔ)建設(shè)薄弱、實(shí)踐環(huán)節(jié)不強(qiáng)等，這些問(wèn)題的存在不利于我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，相關(guān)教育工作者必須創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)途徑，為社會(huì)、為企業(yè)輸送大批量的高素質(zhì)人才。

　　關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；學(xué)生實(shí)踐能力

　　中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：20xx-0298(20xx)01(a)-184-03

　　高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)主要是為了進(jìn)一步提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，而實(shí)踐能力則是綜合素質(zhì)的重要內(nèi)容之一，因此，必須做好對(duì)高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)工作，以滿足社會(huì)和企業(yè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的要求。

　　1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

　　筆者通過(guò)多年的研究與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)方面存在諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在對(duì)我國(guó)高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高具有阻礙作用，具體來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面。

　　1.1學(xué)生方面

　　首先，學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)興趣。高職院校的絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)高職院校存在一定的認(rèn)識(shí)誤差，認(rèn)為只有在無(wú)學(xué)可上的情況下，才去高職院校進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這種錯(cuò)誤意識(shí)的主導(dǎo)下，學(xué)生難以充分調(diào)動(dòng)自身的學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次，學(xué)生缺乏必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性，需要高職院校大學(xué)生具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，然而，我國(guó)高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是通過(guò)升學(xué)考入到高職院校中的，因此，學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較匱乏，這也是導(dǎo)致高職院校大學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的主要原因。最后，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低。由于高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是高校的落榜生，因此，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低，學(xué)習(xí)能力較差，在這種情況下，其實(shí)踐能力很難得到迅速提高。

　　1.2教師方面

　　首先，教學(xué)缺乏必要的系統(tǒng)性。與企業(yè)推銷培訓(xùn)不同，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)是一種長(zhǎng)期的教學(xué)，因此，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須具備系統(tǒng)性。然而，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還在依靠單一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，這顯然難以滿足學(xué)生的需求。其次，缺乏必要的教學(xué)方法。教學(xué)方法的好壞會(huì)直接影響著教學(xué)質(zhì)量的`高低，然而，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，一支筆、一本書(shū)、一塊黑板就是所有的教具，在這種情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很難提高，實(shí)踐能力自然也難以得到迅速提升。最后，教師素質(zhì)偏低。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師絕大多數(shù)都是畢業(yè)后直接進(jìn)入高職院校教書(shū)的學(xué)生，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以將教學(xué)同社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起。

　　1.3教學(xué)模式

　　首先，現(xiàn)階段，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要是通過(guò)以下兩種教學(xué)模式來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力的，一種模式主要以案例分析和專題討論為主要內(nèi)容。另一種模式則是以頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容。這兩種教學(xué)模式雖然在一定程度上增強(qiáng)了高職院校大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和推銷技能等課程的了解，提升了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是，這些教學(xué)模式還是難以引起學(xué)生的興趣，學(xué)生面對(duì)這些內(nèi)容，往往缺乏必要的積極性。其次，校外實(shí)習(xí)基地沒(méi)有充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中校外實(shí)習(xí)基地的主要作用就是為了解決校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)資源短缺的問(wèn)題，然而，通過(guò)長(zhǎng)期的研究與實(shí)踐我們不難發(fā)現(xiàn)，校外實(shí)踐基地大多流于形式，沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。

　　2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑

　　2.1教師方面

　　在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，幫助學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維活躍度，引導(dǎo)學(xué)生深入地思考學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。應(yīng)深入地把握教材的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，不斷優(yōu)化教學(xué)方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，開(kāi)拓全新的教學(xué)思路，以達(dá)到進(jìn)一步提高學(xué)生創(chuàng)新思維的目的。具體來(lái)說(shuō)，教師應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。首先，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加大實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)力度。培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不可推卸的責(zé)任。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，因此，教師應(yīng)當(dāng)做到從實(shí)際出發(fā)，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，將實(shí)踐作為教學(xué)環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，劃分實(shí)踐項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下畢業(yè)設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等幾個(gè)方面。教師應(yīng)當(dāng)依照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的不同以及不同課程體系對(duì)教學(xué)的不同要求來(lái)劃分課程內(nèi)容。筆者認(rèn)為，在劃分教學(xué)內(nèi)容的時(shí)候應(yīng)當(dāng)遵循“一個(gè)中心，五個(gè)環(huán)節(jié)”的原則，所謂“一個(gè)中心”，就是教師應(yīng)當(dāng)以進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為中心；而“五個(gè)環(huán)節(jié)”則是指通過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)，即第一環(huán)為實(shí)訓(xùn)仿真模擬操作環(huán)節(jié)，第二環(huán)為一線實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，第三環(huán)為課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，第四環(huán)為社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，第五環(huán)為畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)等，以此來(lái)進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)技能。最后，創(chuàng)新班級(jí)管理模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開(kāi)展班級(jí)工作的管理體制，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時(shí)代的主題，傳統(tǒng)的班級(jí)管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新機(jī)制引入到我們的課堂。

　　2.2學(xué)校方面

　　首先，高職院校應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有資源。現(xiàn)階段，我國(guó)絕大多數(shù)高職院校都在沿用校企合作模式，有些院系甚至還自己構(gòu)建了相關(guān)的企業(yè)班型，同理，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也可以沿用這種方式來(lái)進(jìn)一步深化自身與企業(yè)之間的溝通與合作，依照一定的依據(jù)，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，從而確保每個(gè)學(xué)生都能夠獲得到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的機(jī)會(huì)。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)正在工作崗位上的教師進(jìn)行培訓(xùn)，推薦教師到大中型企業(yè)工作，幫助教師積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。其次，高職院校還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)社團(tuán)的管理。眾所周知，不論是什么樣的學(xué)校，都會(huì)存在很多學(xué)生社團(tuán)，這些學(xué)生社團(tuán)有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，例如營(yíng)銷協(xié)會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、勤工儉學(xué)中心等。對(duì)于這些社團(tuán)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，安排專業(yè)教師時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生工作，幫助學(xué)生將社團(tuán)做大。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地聯(lián)系相關(guān)企事業(yè)單位，為學(xué)生提供大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的提高。最后，高職院校還應(yīng)當(dāng)盡可能地實(shí)現(xiàn)同合作單位之間的共贏。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐方法，積極鼓勵(lì)學(xué)生和教師主動(dòng)地參與到社會(huì)實(shí)踐中。不僅如此，還應(yīng)當(dāng)對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的教師和學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和政策上的傾斜，使其能夠更加積極主動(dòng)地投入到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去。

　　2.3教學(xué)模式

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，眾多學(xué)科出現(xiàn)了交叉和融合的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)了眾多創(chuàng)新結(jié)點(diǎn)，在這種情況下，社會(huì)和企業(yè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生的要求也越來(lái)越高。所謂的復(fù)合型人才主要是指具備高水平的技術(shù)能力和管理能力以及涉獵多層面知識(shí)的綜合性人才。在一般情況下，我國(guó)高職院校都是依照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)方案來(lái)設(shè)定主修課程和輔修課程的，也就是說(shuō)，學(xué)生在選課方面沒(méi)有選擇權(quán)，這就在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生的主觀能動(dòng)性受到限制，難以樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，難以提高創(chuàng)新能力。首先，設(shè)計(jì)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式，顧名思義就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，以訂單為培養(yǎng)方式的，以培養(yǎng)適應(yīng)崗位需求的人才培養(yǎng)新模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的核心為兩個(gè)方面，一是關(guān)注市場(chǎng)需求；二是關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)重新定位校企合作過(guò)程中學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，將企業(yè)在培養(yǎng)應(yīng)用型人才中的作用充分的發(fā)揮出來(lái)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種方式就是將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能通過(guò)虛擬訂單的方式展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、靈活應(yīng)變的能力為目標(biāo)，使學(xué)生能夠適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的崗位需求，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提升自身的專業(yè)技能，使學(xué)校教育與社會(huì)需求能真正有機(jī)結(jié)合起來(lái)。其次，設(shè)計(jì)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式。所謂任務(wù)，是指教學(xué)中的目標(biāo)以及學(xué)科目標(biāo)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)需求同任務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，在上課之前和學(xué)期開(kāi)學(xué)之前設(shè)定好本節(jié)課和本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，并將這些任務(wù)分配給學(xué)生，使學(xué)生能夠在完成任務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用已學(xué)過(guò)的知識(shí)解決問(wèn)題。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的任務(wù)完成情況，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，提升學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。值得注意的是，實(shí)現(xiàn)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式，應(yīng)當(dāng)不斷地更新任務(wù)，要將任務(wù)同時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)和企業(yè)的需求有機(jī)地結(jié)合在一起，只有這樣“，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式才能夠充分發(fā)揮其意義，才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。最后，設(shè)計(jì)“網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)”人才培養(yǎng)模式。隨著社會(huì)的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們的日常生產(chǎn)和生活中，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。從教師角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用減少了授課過(guò)程中板書(shū)的時(shí)間，增加了教師和學(xué)生的互動(dòng)時(shí)間，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。從學(xué)生角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠?qū)��?fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，將枯燥的問(wèn)題趣味化，減輕了學(xué)習(xí)壓力。由此可見(jiàn)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)加大網(wǎng)絡(luò)在教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，在課前準(zhǔn)備精美的課件，提高學(xué)生的注意力。在上課過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱資料。在課后，教師可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復(fù)習(xí)。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)存在一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高，因此，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)其予以高度的重視。應(yīng)做到從教師角度、學(xué)校角度以及教學(xué)模式三個(gè)方面入手，采取多種方式，多管齊下，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。當(dāng)然，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)途徑的拓展并不是一蹴而就的，它是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程，需要相關(guān)人員共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。

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　　[5]熊愫.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),20xx(21).

市場(chǎng)營(yíng)銷論文7

　　在我國(guó)入世后，不少外國(guó)的企業(yè)融入到我國(guó)的市場(chǎng)中，跟我國(guó)企業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，鑒于此，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及注重管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從而應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

　　一、清楚市場(chǎng)的目標(biāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷的新意識(shí)

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷售產(chǎn)品，需要清楚市場(chǎng)的目標(biāo)，提高營(yíng)銷的新意識(shí)，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、文化等，在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)當(dāng)進(jìn)行系統(tǒng)性和綜合性地把握，設(shè)計(jì)合適的營(yíng)銷方案，進(jìn)而跟改變的市場(chǎng)相符合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需要，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。當(dāng)然，營(yíng)銷活動(dòng)少不了消費(fèi)著的參與，能夠激發(fā)消費(fèi)者的積極主動(dòng)性，讓消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行參與，實(shí)現(xiàn)自主品牌的開(kāi)發(fā)。并且，有助于消費(fèi)者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行熟悉，促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。

　　二、挖掘市場(chǎng)的潛力，讓消費(fèi)者增強(qiáng)品牌歸屬感

　　需要在以市場(chǎng)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)定價(jià)策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行制定，從而順利地銷售產(chǎn)品。想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹(shù)立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節(jié)，進(jìn)而得到社會(huì)以及消費(fèi)者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，跟消費(fèi)者異樣的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需要相符合，實(shí)現(xiàn)顧客的要求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意程度的提升，以及應(yīng)當(dāng)洞察消費(fèi)者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場(chǎng)需要，提高消費(fèi)者的品牌歸屬意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)更加理想的市場(chǎng)營(yíng)銷成效。

　　三、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思想，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　一是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷重點(diǎn)指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，緊緊地圍繞“消費(fèi)者至上”、“更好地為消費(fèi)者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費(fèi)者。針對(duì)消費(fèi)者而言，他們不但購(gòu)買產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷思想，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的意識(shí)，且實(shí)施行之有效的策略。例如，立足于消費(fèi)者的需要，對(duì)消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)；注重跟消費(fèi)者之間的聯(lián)系，認(rèn)真地聽(tīng)取消費(fèi)者的建議或者是意見(jiàn)，優(yōu)化各種服務(wù)工作；將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費(fèi)者，更加有效地吸引消費(fèi)者；注重培訓(xùn)和管理員工，以使員工在平時(shí)的工作過(guò)程中貫徹實(shí)施“消費(fèi)者為先”的原則；健全激勵(lì)體系，調(diào)動(dòng)員工的工作積極主動(dòng)性，將更好的服務(wù)提供給消費(fèi)者。二是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷中，重視應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲(chǔ)存信息量大、高效、快捷等的長(zhǎng)處，進(jìn)而便于商機(jī)的取得，有助于正常地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷事項(xiàng)。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式能夠使消費(fèi)者和企業(yè)間的距離縮短，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶和拓展市場(chǎng)。三是實(shí)施綠色營(yíng)銷。得到消費(fèi)者的'肯定以及讓消費(fèi)者獲得企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)。以往市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者當(dāng)前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們?nèi)找嫣嵘�物質(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀念增強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷不但重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，立足于保護(hù)環(huán)境與身體的健康，進(jìn)而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費(fèi)者的需要相適應(yīng)，而且還可以啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，形成健康和文明的生活、消費(fèi)習(xí)慣。四是實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷是提升市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要樹(shù)立發(fā)展戰(zhàn)略。具體來(lái)講，企業(yè)在平時(shí)的發(fā)展中需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想理論內(nèi)容，且有效地統(tǒng)一實(shí)際工作與理論內(nèi)容；重視學(xué)習(xí)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，有針對(duì)性和目的性地吸收、應(yīng)用；創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實(shí)現(xiàn)客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續(xù)地拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　總之，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，完善自身面臨的不足之處，明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)制的價(jià)值和意義，增強(qiáng)戰(zhàn)略觀念，使其跟市場(chǎng)的要求與社會(huì)的發(fā)展需要相符合，從而推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文8

　　為鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)綜合的專業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建立了以課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系和課外實(shí)踐教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　在遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、授課教師通過(guò)大量的調(diào)查,在廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生意見(jiàn)和收集查閱了國(guó)內(nèi)外同類學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,逐步建立了較為科學(xué)和規(guī)范的課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)。(見(jiàn)表1)課程類別包括:通識(shí)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和博雅課。通過(guò)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建,使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實(shí)踐能力明顯增強(qiáng)。以《現(xiàn)代推銷與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中,以小組的形式,針對(duì)不同的項(xiàng)目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,充分掌握推銷及談判的基本環(huán)節(jié)及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來(lái),取得了良好的效果。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　課程內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)體系增強(qiáng)了學(xué)生理論與實(shí)踐的聯(lián)系,但一些綜合性問(wèn)題的解決,若只依靠課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),還不能夠滿足培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng)新思維的需要,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件提供的市場(chǎng)背景下制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,實(shí)施營(yíng)銷決策。以分組的'形式組織上機(jī)實(shí)驗(yàn),在模擬環(huán)境中鞏固專業(yè)知識(shí),以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。專業(yè)見(jiàn)習(xí)。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時(shí)的專業(yè)見(jiàn)習(xí)時(shí)間,并以遼寧何氏集團(tuán)教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進(jìn)行見(jiàn)習(xí)工作。見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,每位學(xué)生都有自己的專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)相關(guān)工作。通過(guò)專業(yè)見(jiàn)習(xí),學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現(xiàn)自身不足,為以后課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)�！皦�(mèng)工廠”實(shí)習(xí)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院以“夢(mèng)工廠”校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園,為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了真實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),目前學(xué)生參與并管理了校內(nèi)水吧、印刷廠和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應(yīng)用自己所學(xué)的理論知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學(xué)生的積極性。假期社會(huì)實(shí)踐。提倡并鼓勵(lì)學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據(jù)目前營(yíng)銷發(fā)展所提出的新問(wèn)題和新情況擬定調(diào)查題目,要求學(xué)生寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告或論文、心得體會(huì)等。新學(xué)期開(kāi)學(xué)后,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將組織有關(guān)教師進(jìn)行認(rèn)真評(píng)定并寫(xiě)出評(píng)語(yǔ),對(duì)調(diào)查報(bào)告或論文質(zhì)量較高者,給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文。由相應(yīng)指導(dǎo)教師就選題方向,文獻(xiàn)查閱作出指導(dǎo),并監(jiān)督學(xué)生閱讀相關(guān)書(shū)籍與文獻(xiàn)(理論3～5本,文獻(xiàn)15～20篇,其中包括英文文獻(xiàn)3～5篇)并形成書(shū)面報(bào)告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、寫(xiě)作能力、資料分析能力。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),建立適合本專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合,也有助于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維,使之具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的素質(zhì),達(dá)到市場(chǎng)需求的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文9

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

　　(一)目前市場(chǎng)人才的需求

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員更應(yīng)具備社會(huì)營(yíng)銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強(qiáng)的心理素質(zhì)與適應(yīng)性等。鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置要體現(xiàn)突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強(qiáng)化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導(dǎo)向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導(dǎo)向性原則是指課程設(shè)置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向?yàn)槟繕?biāo)，全方位體現(xiàn)和提升大學(xué)生的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機(jī)械堆砌，應(yīng)構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系，形成有機(jī)的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專業(yè)課程中，藉此對(duì)各專業(yè)主干課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識(shí)的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的.教育，課程內(nèi)容應(yīng)盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎(chǔ)教育，它應(yīng)和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學(xué)綠色教育課程的設(shè)置應(yīng)有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強(qiáng)的可操作性。要通過(guò)幾門(mén)課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程體系設(shè)置

　　加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院綠色教育首先應(yīng)該在教學(xué)內(nèi)容、課程體系設(shè)置中得到體現(xiàn)，要開(kāi)設(shè)與專業(yè)相結(jié)合的課程，要開(kāi)設(shè)與將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識(shí)和技能。另外在所有專業(yè)的課程中，都應(yīng)滲透環(huán)保知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。

　　(一)公共課

　　綠色教育課程總目標(biāo)是課程設(shè)置體現(xiàn)“文理交融，技能過(guò)硬，學(xué)以致用，用中求通”，在公共基礎(chǔ)課和公共選修課方面，一般開(kāi)設(shè)4－5門(mén)綠色課程，重在比較全面地介紹國(guó)內(nèi)外關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境治理對(duì)策等內(nèi)容。如從《中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制和政策講座》、《環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展》、《經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導(dǎo)論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會(huì)》和《環(huán)境保護(hù)概論》等課程中挑選4－5門(mén)作為本專業(yè)的公共選修課。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問(wèn)題和有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的初步能力，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中，在公共基礎(chǔ)課中將綠色教育方面的內(nèi)容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識(shí)的學(xué)習(xí)和環(huán)境技能的培養(yǎng)，更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過(guò)程中，形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

　　(二)專業(yè)課

　　除重視公共課程開(kāi)設(shè)外，還應(yīng)拓寬專業(yè)課內(nèi)涵，注重專業(yè)交叉，使各門(mén)課程體現(xiàn)綠色意識(shí)。一般開(kāi)設(shè)3－4門(mén)綠色專業(yè)選修課程�！毒G色營(yíng)銷學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績(jī)效評(píng)價(jià)研究》、《綠色供應(yīng)鏈管理》和《綠色采購(gòu)管理》等相應(yīng)課程，將綠色課程諸要素內(nèi)化于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教育中，在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色管理、綠色營(yíng)銷的思想，逐步培養(yǎng)學(xué)生把環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的知識(shí)滲透到專業(yè)學(xué)習(xí)中的能力。同時(shí)構(gòu)建本專業(yè)除教學(xué)平臺(tái)外的宣教平臺(tái)和社區(qū)平臺(tái)的綠色實(shí)踐教學(xué)體系。一是邀請(qǐng)行業(yè)知名專家進(jìn)行專題講座，通過(guò)實(shí)例、圖片等生動(dòng)活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護(hù)的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實(shí)踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化學(xué)以致用的意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會(huì)以及綠色志愿者的行動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生自主組建環(huán)保論壇，為大學(xué)生學(xué)習(xí)和宣傳環(huán)保科技與理論知識(shí)，交流環(huán)保心得體會(huì)，展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強(qiáng)實(shí)踐教育環(huán)節(jié)，通過(guò)觀看有關(guān)環(huán)境問(wèn)題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實(shí)地考察，讓學(xué)生了解環(huán)境問(wèn)題給人們帶來(lái)的深重災(zāi)難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法，讓學(xué)生從學(xué)習(xí)中得到感悟。主要做法是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、組織實(shí)地考察等。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文10

　　隨著金融體制改革的逐步深入,市場(chǎng)營(yíng)銷在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來(lái),伴隨著金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的需要。由于金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,要把握市場(chǎng)變化的脈絡(luò),作出正確的經(jīng)營(yíng)決策,就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)和控制的全方位經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,對(duì)準(zhǔn)確地作出經(jīng)營(yíng)決策和協(xié)調(diào)內(nèi)部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策和組織體系,就必須推行市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

　　二是增強(qiáng)金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。伴隨著金融業(yè)的改革開(kāi)放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國(guó)有商業(yè)銀行外,各類股份制商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)等不斷建立,國(guó)外金融業(yè)在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)也逐漸增多,而且銀行傳統(tǒng)的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,并力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴(kuò)展,必須重視市場(chǎng)狀況和環(huán)境變化,依據(jù)變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)策略,以良好的信譽(yù),高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來(lái)拓展市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和盈利能力,增強(qiáng)自身的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　三是能更好地滿足消費(fèi)者的.需求。隨著消費(fèi)需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費(fèi)比重也在加速上升。居民個(gè)人會(huì)從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購(gòu)買銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場(chǎng)上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開(kāi)業(yè)務(wù),通過(guò)多種渠道收集市場(chǎng)信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調(diào)整服務(wù)形式和內(nèi)容,以期達(dá)到鞏固原有陣地,搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的。

　　當(dāng)前金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中還存在著許多問(wèn)題與不足。一是市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制不健全,缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃,整體營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)。近年來(lái),為適應(yīng)金融競(jìng)爭(zhēng)的需要,諸家金融機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特點(diǎn),紛紛進(jìn)行了一些營(yíng)銷創(chuàng)新,并采用了一些促銷手段,開(kāi)發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對(duì)西方先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論還缺乏系統(tǒng)的研究和運(yùn)用,經(jīng)營(yíng)上還較大程度地停留在過(guò)去的一些習(xí)慣思維和做法上,沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全局的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

　　大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)還沒(méi)有設(shè)置專門(mén)的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)和配置專事市場(chǎng)營(yíng)銷管理的人員,使市場(chǎng)營(yíng)銷還未起到應(yīng)有的作用。二是營(yíng)銷產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機(jī)構(gòu)在負(fù)債業(yè)務(wù)方面,開(kāi)辦了有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、愛(ài)心儲(chǔ)蓄、定活兩便儲(chǔ)蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類和方式日趨翻新,開(kāi)辦了特種貸款、委托貸款、代理貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內(nèi)容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現(xiàn)具有各行自身特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少,許多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內(nèi)容雷同,形不成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動(dòng)化率也不高,許多環(huán)節(jié)仍需手工操作,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新成本高,利潤(rùn)率低,創(chuàng)新速度趕不上消費(fèi)者的需求增長(zhǎng)。三是市場(chǎng)促銷策略不夠規(guī)范和統(tǒng)一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級(jí)行之間在廣告宣傳的時(shí)機(jī)和方式選擇上缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等問(wèn)題。從人員推銷看,推銷內(nèi)容單調(diào),覆蓋面較小,相對(duì)成本較高。從營(yíng)業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對(duì)本行產(chǎn)品長(zhǎng)期看好。而且,幾種促銷方式的組合運(yùn)用更顯欠缺,綜合促銷效果不甚令人滿意。

　　面對(duì)這樣的局面,首先應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。針對(duì)當(dāng)前銀行經(jīng)營(yíng)觀念落后、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)的狀況,必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究,不斷提高營(yíng)銷意識(shí),制定出市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷職責(zé),增強(qiáng)職工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的事業(yè)心和責(zé)任感,同時(shí)建立必要的激勵(lì)機(jī)制,以充分調(diào)動(dòng)職工參與市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,同時(shí)要設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)營(yíng)銷管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)顧客消費(fèi)高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內(nèi)涵,開(kāi)辟新的金融工具,建立全方位、系統(tǒng)化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)。第三是提高促銷效率。

　　應(yīng)有目的、有針對(duì)性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個(gè)性。加強(qiáng)與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體和社會(huì)大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對(duì)銀行產(chǎn)生一種無(wú)形的寄托和信任感。要充分利用電視、報(bào)紙、廣播等大眾傳媒發(fā)布形象創(chuàng)意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會(huì)議知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)公益事業(yè)等來(lái)營(yíng)造良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境,擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射面和樹(shù)立良好的自身形象。面對(duì)當(dāng)前分支機(jī)構(gòu)重疊,網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應(yīng)積極調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),該撤并的撤并,該擴(kuò)充的擴(kuò)充。隨著中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展極的逐步形成,金融機(jī)構(gòu)設(shè)備也應(yīng)變按行政區(qū)劃設(shè)置為按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)置,要著力加快間接分銷渠道的建設(shè),下大力氣發(fā)展電話銀行、電腦銀行、銷售點(diǎn)終端機(jī)和自動(dòng)柜員機(jī)等電子化分銷渠道,在保持其數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷售既方便又暢通無(wú)阻。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文11

　　摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)已經(jīng)迅速步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，個(gè)體和企業(yè)消費(fèi)行為的信息全面地暴露在大數(shù)據(jù)中。從大數(shù)據(jù)中挖掘更多真實(shí)、可靠的信息，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的前提。文章基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的分析，探討企業(yè)在借助大數(shù)據(jù)手段，消除信息偏差，挖掘更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的思路。

　　關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)

　　隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，我國(guó)已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，數(shù)據(jù)成為當(dāng)今主要的信息載體，被運(yùn)用到各個(gè)方面。相關(guān)調(diào)查研究表明，我國(guó)超過(guò)一半的企業(yè)每天的數(shù)據(jù)生成量超過(guò)1T，有一成企業(yè)的數(shù)據(jù)量每日超過(guò)10T，并且還在大幅度增加。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，消費(fèi)行為能較為完整地反映在大數(shù)據(jù)實(shí)體中，使我們有機(jī)會(huì)去分析消費(fèi)行為，以便更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷。利用大數(shù)據(jù)助力市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下感知市場(chǎng)、營(yíng)銷市場(chǎng)的必要手段�；�于此，筆者探討利用大數(shù)據(jù)助力市場(chǎng)營(yíng)銷的幾種思路。

　　一、更多關(guān)注社交信息，利用更完整全面的消費(fèi)描述數(shù)據(jù)，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)信息共享的習(xí)慣。消費(fèi)者習(xí)慣在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)APP等社區(qū)討論品牌和產(chǎn)品，并在充分體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，從而對(duì)所在階層人群的消費(fèi)產(chǎn)生影響。這些社交數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如果對(duì)這些社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)于產(chǎn)品本身的信息主要有以下方面：

　　1、對(duì)產(chǎn)品缺陷和不足等負(fù)面描述；

　　2、對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處等正面描述；

　　3、對(duì)理想中產(chǎn)品的描述。

　　與之相關(guān)的，這些信息中與消費(fèi)主體有關(guān)的信息有以下方面：

　　1、產(chǎn)品的目標(biāo)人群有哪些；

　　2、他們的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望如何；

　　3、這些人群是否已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品；

　　4、是否還會(huì)購(gòu)買類似的產(chǎn)品；

　　5、如果有升級(jí)產(chǎn)品是是否會(huì)購(gòu)買；

　　6、是否會(huì)推薦親友購(gòu)買或者為親友代購(gòu)等。面對(duì)以上信息，我們可以利用漢語(yǔ)語(yǔ)義分析技術(shù)，數(shù)據(jù)分類、聚合技術(shù)等大數(shù)據(jù)技術(shù)深入挖掘，針對(duì)不同的消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，并利用爆款效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但實(shí)際上，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)以上信息存在部分失真的情況。如某人表達(dá)對(duì)某款產(chǎn)品的好評(píng)，他實(shí)際上是受到商家“好評(píng)返現(xiàn)”獎(jiǎng)勵(lì)而作出的，并不代表其真實(shí)的意圖；又比如，某人可能會(huì)表達(dá)對(duì)電視產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制功能的渴望，但是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)這種產(chǎn)品后，他可能會(huì)因?yàn)槟撤N原因而迅速轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)。這些情況在整個(gè)社交信息中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤�，如果�?duì)這些失真的信息不加區(qū)別就利用，就會(huì)得出存在較大偏差的結(jié)論。這時(shí)我們可以對(duì)社交信息進(jìn)行勘誤。具體作法是：對(duì)社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，然后將語(yǔ)義分類，逐一開(kāi)展人工識(shí)別，并按類型找出其中的規(guī)律，建立糾錯(cuò)模型和糾錯(cuò)關(guān)鍵詞庫(kù)，最后利用人工智能自學(xué)習(xí)技術(shù)建立自動(dòng)數(shù)據(jù)審計(jì)模型。

　　二、擴(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源的豐富性，利用多樣性數(shù)據(jù)開(kāi)展數(shù)據(jù)分析

　　在碎片化的網(wǎng)絡(luò)世界，營(yíng)銷者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來(lái)的東西。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)或者追蹤消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，營(yíng)銷者可以無(wú)限接近、近乎準(zhǔn)確地判斷每一個(gè)人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購(gòu)物經(jīng)歷等。從這個(gè)角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準(zhǔn)的需求，但我們能獲取的大數(shù)據(jù)存在天然的不足。由于大數(shù)據(jù)信息來(lái)源分散，這些不同來(lái)源的信息往往存在異構(gòu)性，當(dāng)將它們放到一起研究時(shí)，往往在語(yǔ)義上存在較大的偏差，其結(jié)果是干擾因素多、樣本量不足、數(shù)據(jù)多樣性不夠。這些問(wèn)題從根本上講就是數(shù)據(jù)相對(duì)缺乏導(dǎo)致的不真實(shí)，或者說(shuō)不夠接近真實(shí)。要解決這個(gè)問(wèn)題，主要思路如下：首先盡可能地?cái)U(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源，增加數(shù)據(jù)的多樣性和豐富性。當(dāng)獲取的數(shù)據(jù)達(dá)到一定數(shù)量級(jí)之后，大數(shù)據(jù)邊際效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到最高。這時(shí)候再通過(guò)提高數(shù)據(jù)多樣性手段來(lái)助力數(shù)據(jù)分析必要性不大，就要利用多樣數(shù)據(jù)本身的聯(lián)系對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審計(jì)，即對(duì)來(lái)源不同的信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)核查，發(fā)現(xiàn)其中的低質(zhì)量信息，并利用數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性對(duì)低質(zhì)量信息加以修正。通常的方法是：慎重規(guī)劃，盡可能從不同平臺(tái)、不同類型應(yīng)用、不同商業(yè)主體和政府主體購(gòu)買或者獲得多樣性數(shù)據(jù)，將一系列信息按可信度進(jìn)行分級(jí)，利用信息的.關(guān)聯(lián)度和可信度，建立一系列自學(xué)習(xí)模型，利用相互關(guān)聯(lián)信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發(fā)現(xiàn)某社區(qū)的某些用戶經(jīng)常發(fā)表高端產(chǎn)品的評(píng)論，我們可能認(rèn)為這些用戶是高端用戶，但是關(guān)聯(lián)的金融和購(gòu)買信息可能會(huì)顯示其中一部分用戶的資金和購(gòu)買力不強(qiáng)，這就需要對(duì)這些不真實(shí)的用戶觀點(diǎn)進(jìn)行修正。

　　三、加大對(duì)政策信息的把握，將政策信息融入大數(shù)據(jù)之中

　　任何一個(gè)商業(yè)社會(huì)，政府政策和社會(huì)發(fā)展情況都會(huì)對(duì)商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生顯著甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國(guó)某大型機(jī)械工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行大量的市場(chǎng)分析后發(fā)現(xiàn)，未來(lái)十年，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期，城市停車問(wèn)題將日益嚴(yán)峻，他們由此斷定立體停車將是較好解決這一問(wèn)題的途徑，而立體停車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——地下停車在老城區(qū)幾乎難以實(shí)施。該公司因此決定開(kāi)辟立體停車機(jī)械產(chǎn)品線。然而事實(shí)證明，立體停車在我國(guó)雖然有發(fā)展，但是發(fā)展速度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因主要在于，與立體停車競(jìng)爭(zhēng)的并非地下停車，而是路邊停車。因?yàn)槌鞘泄芾淼脑�因，我�?guó)并沒(méi)有對(duì)路邊停車進(jìn)行強(qiáng)有力的嚴(yán)格限制，加上土地價(jià)格上漲，大幅提高了立體停車的建設(shè)成本，形成了路邊停車的方便程度和經(jīng)濟(jì)程度明顯優(yōu)先于立體停車的局面。因此，充分把握政策環(huán)境，是大數(shù)據(jù)分析的一個(gè)重要方面。我們?cè)诶�用政策信息的時(shí)機(jī)把握上要注意：一個(gè)時(shí)機(jī)是在開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析規(guī)劃和立項(xiàng)時(shí)，要將政策和市場(chǎng)環(huán)境充分列入?yún)⒖�，避免在之后的分析中做無(wú)用功；另一個(gè)時(shí)機(jī)是在分析結(jié)果初步形成后，要將初步結(jié)果代入當(dāng)前的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行分析判斷，驗(yàn)證相關(guān)營(yíng)銷策略是否真的符合政策，是否超前于社會(huì)發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文12

　　1采用案例教學(xué)方法

　　案例教學(xué)法是指在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，將與其相關(guān)的案例作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生們進(jìn)行一定的分析，討論，總結(jié)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也使得他們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)能夠做到更好的理解和吸收。它最早被運(yùn)用的是美國(guó)哈佛大學(xué)，現(xiàn)在在西方國(guó)家案例教學(xué)法已經(jīng)形成了一定的體系被普遍的運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)過(guò)程之中。同我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法存在著很多的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘咐�教學(xué)過(guò)程中所涉及到的案例都是現(xiàn)實(shí)存在的，因此它更加拉伸了知識(shí)點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)的距離，更加的貼合實(shí)際，能夠充分的激發(fā)學(xué)生的興趣，通過(guò)師生之間的互動(dòng)與交流，使得學(xué)生更加容易理解掌握其中所蘊(yùn)含的知識(shí)點(diǎn)，并將知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到實(shí)際情況中。在將案例穿插于教學(xué)中的時(shí)候，教師可以先將有關(guān)案例的資料以及授課過(guò)程中所涉及到的問(wèn)題提前告知學(xué)生，給學(xué)生一定的課余時(shí)間去查閱搜集相關(guān)資料，為課堂中的談?wù)摪l(fā)言做一些準(zhǔn)備。在授課時(shí)，針對(duì)案例，可以將學(xué)生分為幾個(gè)小組，進(jìn)行分組的討論，然后由小組長(zhǎng)進(jìn)行討論結(jié)果的演說(shuō)，教師可在最后對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸納以及補(bǔ)充。通過(guò)這種不僅能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加深他們對(duì)知識(shí)的理解掌握，同時(shí)還能夠鍛煉他們的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，方便與以后能將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的案例中去。

　　2采用多媒體輔助教學(xué)

　　多媒體輔助教學(xué)，是將課本上涉及的知識(shí)點(diǎn)、要點(diǎn)，以及授課過(guò)程中所設(shè)計(jì)的資料，如案例、圖片、圖表等，制作成ppt或者影像視頻，將知識(shí)以聲像結(jié)合的方式傳達(dá)給學(xué)生。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)越來(lái)越多的被運(yùn)用到了教學(xué)之中。將多媒體輔助教學(xué)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過(guò)程中。多媒體教學(xué)使得學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不再是以往那般的無(wú)趣，生動(dòng)活潑的教學(xué)影像，合理的配聲，豐富的教學(xué)案例，大大的提高的教學(xué)的趣味，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　3實(shí)踐教學(xué)法

　　在理論教學(xué)之后必須要讓學(xué)生參與到實(shí)踐過(guò)程中，以此來(lái)驗(yàn)證理論的可行性并加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握。依照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)可采用以下幾種方式來(lái)開(kāi)展。

　　3.1市場(chǎng)調(diào)查

　　結(jié)合課程的具體教學(xué)內(nèi)容提出專題，讓學(xué)生圍繞專題開(kāi)展進(jìn)行一周或兩周左右的調(diào)查。例如對(duì)于彩電市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于各品牌手機(jī)市場(chǎng)占有率的調(diào)研，汽車市場(chǎng)調(diào)研等。從市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定、市場(chǎng)調(diào)查表格的設(shè)計(jì)，調(diào)查樣本的最終確定，市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放，對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理，對(duì)資料的分析以及最終調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)，整個(gè)過(guò)程讓學(xué)生親自來(lái)完成。因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生的自身特點(diǎn)不一樣，可依據(jù)其自身情況安排合適的市場(chǎng)調(diào)研，增加學(xué)生對(duì)商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)程度。

　　3.2實(shí)習(xí)超市營(yíng)銷實(shí)踐

　　在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程過(guò)程中，有條件的情況下可以安排學(xué)生超市進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，讓他們將學(xué)到的營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中去，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)同步進(jìn)行。

　　3.3推銷實(shí)踐

　　在有關(guān)推銷學(xué)的課程進(jìn)行中，讓學(xué)生到實(shí)習(xí)公司參加一周或兩周的推銷實(shí)踐，讓他們將在課堂上學(xué)到的理論和方法真正的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，結(jié)合實(shí)際的問(wèn)題掌握推銷的'方法，提高營(yíng)銷能力。

　　3.4模擬商務(wù)談判

　　在進(jìn)行有關(guān)“商務(wù)談判”課程的授課時(shí)，可以模擬商務(wù)談判的流程和技巧，讓學(xué)生們進(jìn)行一定的演練。有條件的話，可以與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行協(xié)商，陸續(xù)的安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的觀摩。

　　3.5電子商務(wù)應(yīng)用

　　電子商務(wù)近些年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭一直都很猛，大多數(shù)學(xué)生對(duì)這門(mén)課程也有著濃厚的興趣。在這門(mén)課程的教學(xué)中，可以組織學(xué)生自己來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際業(yè)務(wù)模擬網(wǎng)上的銷售流程。理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)際電商營(yíng)銷能力。

　　3.6營(yíng)銷策劃

　　通過(guò)以上幾種方式的教學(xué)，大大的提高了成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了他們獲取知識(shí)，判斷問(wèn)題，應(yīng)用理論的能力。社會(huì)在不斷的發(fā)展進(jìn)步，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的過(guò)程中,也需要不斷地去探討更加適合成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得他們?cè)趯W(xué)習(xí)中能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自發(fā)的去獲取知識(shí)，從而使得自身素質(zhì)和能力全面的提高，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)校的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文13

　　旅游市場(chǎng)是中國(guó)最早與國(guó)際市場(chǎng)接軌的市場(chǎng)之一。20世紀(jì)70年代以前，由于長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)幾乎無(wú)立足之地。改革開(kāi)放初期，旅游市場(chǎng)理論不得不以“洋”為師。隨著中國(guó)旅游業(yè)的崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化及旅游經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性日漸顯現(xiàn)。

　　一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　自第二次世界大戰(zhàn)以后，國(guó)際旅游業(yè)得以迅猛發(fā)展。從世界范圍看，20世紀(jì)60年代，旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了第一個(gè)高潮，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷被引進(jìn)旅游業(yè)并得到普遍的應(yīng)用。

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷既指營(yíng)銷活動(dòng)，又指營(yíng)銷理論。作為一種營(yíng)銷理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是研究旅游企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購(gòu)買行為分析、旅游市場(chǎng)調(diào)研和旅游市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品的位置，通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的整合使用和科學(xué)的營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會(huì)“三贏”目標(biāo)的科學(xué)。

　　旅游市場(chǎng)是市場(chǎng)學(xué)的一個(gè)分支，但與一般市場(chǎng)學(xué)相比又有其特殊性。表現(xiàn)在：

　�。�1）以旅游行業(yè)為背景進(jìn)行研究，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)、第三產(chǎn)業(yè)龍頭的旅游行業(yè)有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之稱，具有增長(zhǎng)快、脆弱性、服務(wù)性、國(guó)際化水平高等特點(diǎn)，旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須適應(yīng)這些特點(diǎn)。

　�。�2）旅游消費(fèi)需求不同于一般需求，它是一種高層次、高品位、以無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品（觀光旅游產(chǎn)品尤為明顯）為主的需求，人們通過(guò)旅游消費(fèi)滿足其精神享受和發(fā)展的需要，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷也要體現(xiàn)這一要求。

　�。�3）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一種具有較高知識(shí)化要求的營(yíng)銷（旅行社等企業(yè)營(yíng)銷表現(xiàn)更為明顯），知識(shí)型游客研究、知識(shí)型旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、知識(shí)化手段、知識(shí)化管理等顯得尤為重要。

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)運(yùn)作活動(dòng)，是指通過(guò)創(chuàng)造和交換旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)及其價(jià)值，以滿足旅游欲望和需要的社會(huì)過(guò)程。其中交換是核心，滿足旅游欲望和需要是目標(biāo)，交換過(guò)程是否順利，取決于旅游產(chǎn)品創(chuàng)造者或提供者所提供的旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和價(jià)值滿足游客需求程度及對(duì)交換過(guò)程的管理水平。

　　二、國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變

　　中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展歷程和西方發(fā)達(dá)國(guó)家旅游業(yè)發(fā)展歷程有較大的不同，在旅游企業(yè)中引入市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并以正確的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的出現(xiàn)時(shí)間和表現(xiàn)狀態(tài)也各不相同。

　　1．國(guó)際旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變

　　20世紀(jì)60年代以前，指導(dǎo)國(guó)際旅游業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)思想是推銷觀念。絕大部分旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，旅游企業(yè)的銷售量越大，利潤(rùn)就越高。旅游業(yè)采用的銷售手段主要是廣告宣傳和推進(jìn)性推銷。

　　20世紀(jì)60年代末，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始重視學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并采用其他行業(yè)的研究成果，對(duì)旅游企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，多數(shù)擁有150間（套）以上客房的旅游企業(yè)先后設(shè)置了營(yíng)業(yè)部和營(yíng)銷部，但營(yíng)銷對(duì)他們而言仍然是很神秘的一門(mén)科學(xué)，因此當(dāng)時(shí)營(yíng)銷部的活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上仍然是以推銷活動(dòng)為主。

　　20世紀(jì)70年代，旅游營(yíng)銷理念逐漸代替推銷觀念，西方旅游業(yè)發(fā)生了重大變化。

　�。�1）旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少發(fā)達(dá)國(guó)家大力發(fā)展旅游業(yè)，從而使旅游消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大。許多經(jīng)營(yíng)者思考的焦點(diǎn)開(kāi)始由“我們的企業(yè)”轉(zhuǎn)移到“我們的客人”。

　�。�2）激烈的競(jìng)爭(zhēng)縮短了旅游企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之前的準(zhǔn)備時(shí)間。在準(zhǔn)備階段，旅游企業(yè)分析市場(chǎng)，研究旅游者需求，分析旅游者興趣、愛(ài)好和意見(jiàn)，以此作為旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的依據(jù)和基礎(chǔ)。

　�。�3）旅游企業(yè)投資急劇上升。經(jīng)營(yíng)者只有了解旅游者的動(dòng)機(jī)和愿望，采用營(yíng)銷理念指導(dǎo)旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才有可能最低限度地減少經(jīng)營(yíng)失誤。

　　總體來(lái)說(shuō)，20世紀(jì)70年代，西方發(fā)達(dá)國(guó)家旅游企業(yè)成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初學(xué)者，發(fā)達(dá)國(guó)家旅游企業(yè)逐漸進(jìn)入“細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代”。進(jìn)入80年代以后，旅游企業(yè)能否滿足旅游者的特殊需求和愛(ài)好，是決定旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

　　2．我國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變

　　新中國(guó)成立以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了兩個(gè)完全不同的階段。1978年以前，旅游企業(yè)主要從事政府接待，旅游在國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)。1978年，經(jīng)濟(jì)體制開(kāi)始改革，旅游業(yè)才走向市場(chǎng)。隨著我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　（1）接待階段。從新中國(guó)成立一直到1978年的改革開(kāi)放，我國(guó)旅游企業(yè)一直處于一種純粹接待階段。旅游企業(yè)基本上屬于政府的接待型機(jī)構(gòu)，旅游企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)任務(wù)，沒(méi)有市場(chǎng)目標(biāo)，沒(méi)有任何真正的市場(chǎng)行為，對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度是“等客上門(mén)”。

　�。�2）“公關(guān)”階段。從1978年改革開(kāi)放到20世紀(jì)80年代中期，隨著旅游企業(yè)自身職能的不斷強(qiáng)化，旅游企業(yè)開(kāi)始面向市場(chǎng)考慮與自身有關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　這一階段，企業(yè)面向市場(chǎng)的專業(yè)部門(mén)是“公關(guān)部”，旅游企業(yè)開(kāi)始將客人和一些重要的政府部門(mén)和企業(yè)機(jī)構(gòu)視為本企業(yè)的市場(chǎng)資源，主動(dòng)建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這是市場(chǎng)意識(shí)覺(jué)醒的開(kāi)始。

　�。�3）銷售階段。20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)旅游業(yè)進(jìn)入第一個(gè)發(fā)展高潮。一房難求、一票難求的旅游市場(chǎng)供求關(guān)系逐步轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，旅游企業(yè)意識(shí)到必須主動(dòng)將自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，展示給旅游者。這一階段，旅游企業(yè)開(kāi)始設(shè)立專門(mén)的“銷售部”，從事市場(chǎng)銷售工作的專門(mén)人員開(kāi)始出現(xiàn)。

　�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷階段。20世紀(jì)90年代，由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革已經(jīng)進(jìn)入全面、深入的改革階段，旅游業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)逐漸理順，旅游市場(chǎng)行為已經(jīng)逐漸規(guī)范化，旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)意識(shí)從覺(jué)醒逐漸走向成熟，全面的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念與方法開(kāi)始為旅游企業(yè)所認(rèn)可，傳統(tǒng)的旅游銷售過(guò)渡到了比較成熟的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　三、旅游市場(chǎng)新變化對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求

　　旅游市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，旅游企業(yè)只有適應(yīng)市場(chǎng)的新變化，靈敏地調(diào)整戰(zhàn)略，才能參與并贏得競(jìng)爭(zhēng)。本文對(duì)我國(guó)旅游市場(chǎng)的新變化及其對(duì)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求總結(jié)如下：

　　1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)困難

　　消費(fèi)者偏好變化極快，忠誠(chéng)的品牌使用者越來(lái)越少，消費(fèi)者越來(lái)越追求產(chǎn)品的新穎性。一些特色旅游項(xiàng)目和旅游線路的開(kāi)辟，如大學(xué)名校游、參觀造幣廠等雖一時(shí)迎合了現(xiàn)代人們的好奇心理，也可能成為風(fēng)行一時(shí)的時(shí)尚，但它們卻猶如曇花一現(xiàn)，隨即淹沒(méi)在變化的海洋之中。旅游市場(chǎng)變化迅速，致使市場(chǎng)預(yù)測(cè)變得十分困難。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)困難對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求是：突破官僚階層式的組織結(jié)構(gòu)，使旅游企業(yè)組織具備對(duì)環(huán)境變化的'富有彈性的快速反應(yīng)能力。

　　2．需求個(gè)性化

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)水平同步上升，旅游消費(fèi)需求也向高級(jí)階段發(fā)展。旅游者已從原有的趨同消費(fèi)如大眾化的山水、名勝游向個(gè)性化旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)個(gè)性化使得單一需求的大市場(chǎng)不復(fù)存在，無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略很可能勞而無(wú)功，而且也使一般程度的市場(chǎng)細(xì)分策略收效甚微。

　　需求個(gè)性化對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求是：組織細(xì)分化，以更小的經(jīng)營(yíng)單元適應(yīng)細(xì)分旅游市場(chǎng)微型化趨勢(shì)，組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向扁平化。

　　3．預(yù)期提高

　　旅游企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)使得各旅行社、賓館、酒店的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量不斷提高，旅游者對(duì)導(dǎo)游、住宿、餐飲等產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的期望也隨之上升，游客變得更加挑剔。眾多旅游企業(yè)發(fā)現(xiàn)令顧客滿意越來(lái)越困難，但這往往不是旅游企業(yè)降低了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是跟不上旅游者預(yù)期提高的步伐。

　　預(yù)期提高對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求是：建立自我管理的團(tuán)隊(duì)，這種小團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，針對(duì)某一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采取特殊運(yùn)作方式，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這種臨時(shí)性的團(tuán)隊(duì)成為組織成功的基本單元。

　　4．產(chǎn)品“老化”快

　　今天的特色旅游路線有可能成為明天的大眾化路線，今天的特殊服務(wù)有可能成為明天的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。模仿能力強(qiáng)、模仿速度快，使得原來(lái)想通過(guò)開(kāi)拓新線路、新項(xiàng)

　　目吸引游客的企業(yè)難度加大。旅游產(chǎn)品“老化”速度快使得旅游企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新側(cè)重于微小的變化和延伸，盡量使有新鮮感的產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品“老化”快對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求是：旅游企業(yè)把游客置于組織結(jié)構(gòu)的中心，通過(guò)向游客提升服務(wù)價(jià)值，與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。

　　5．全球化

　　在社會(huì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程中，地球村正在形成�；ヂ�(lián)網(wǎng)、電視等傳播的旅游信息促進(jìn)了國(guó)內(nèi)游、出境游、入境游的發(fā)展，也促進(jìn)了企業(yè)走出國(guó)門(mén)、邁向國(guó)際市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷面臨全球化。

　　全球化對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求是：旅游企業(yè)組織國(guó)際化。以國(guó)際化的組織適應(yīng)國(guó)際化的營(yíng)銷，力求在全球范圍內(nèi)尋求最佳的成本與效益關(guān)系，在決策集中化、營(yíng)銷全球化的同時(shí)，旅游全球化戰(zhàn)略決策應(yīng)和當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)術(shù)決策相協(xié)調(diào)。

　　旅游學(xué)界有一個(gè)共識(shí)，人均GDP為1000美元時(shí)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)旅游需求增長(zhǎng)期，旅游市場(chǎng)表現(xiàn)形態(tài)以觀光旅游市場(chǎng)為主；人均GDP達(dá)到20xx美元時(shí)，旅游市場(chǎng)向休閑旅游轉(zhuǎn)化；人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，向度假旅游升級(jí)；人均GDP達(dá)到5000美元時(shí)，開(kāi)始進(jìn)入成熟的度假經(jīng)濟(jì)時(shí)期。中國(guó)人均GDP已達(dá)3000美元，已從旅游資源大國(guó)成為旅游經(jīng)濟(jì)大國(guó)，正向旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，旅游市場(chǎng)發(fā)展彰顯朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛力。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，旅游企業(yè)樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷理念、制定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行有效的管理，無(wú)疑是最重要的。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文14

　　［提要］ 本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生來(lái)講，對(duì)課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識(shí)，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機(jī)會(huì)對(duì)所學(xué)內(nèi)容及時(shí)做出反饋，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結(jié)合生動(dòng)的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購(gòu)沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　2、案例教學(xué)法�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運(yùn)用可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)講述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點(diǎn)性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：

　�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對(duì)案例討論后再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)，又能將理論結(jié)合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力。

　�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺(tái)講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻(xiàn)檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。

　　二、現(xiàn)代教學(xué)方法

　　1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對(duì)單頁(yè)課件內(nèi)容的簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對(duì)理論的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。

　　2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

　　三、教學(xué)方法的創(chuàng)新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機(jī)會(huì)動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對(duì)這門(mén)課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作職業(yè)前途的'可持續(xù)發(fā)展性。

　　1、通過(guò)營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程并對(duì)其營(yíng)銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營(yíng)銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營(yíng)銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)并比較營(yíng)銷效果，更能體現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷組合。營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

　　3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷專題講座的形式安排2～3次，請(qǐng)一些行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營(yíng)銷理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用。

　　4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團(tuán)隊(duì)。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識(shí)；另一方面也增加了教師的授課素材，對(duì)教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　5、項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識(shí)的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國(guó)職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評(píng)價(jià)者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和控制。

　　6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導(dǎo)師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法，養(yǎng)成對(duì)專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文15

　　摘要：在我國(guó)，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過(guò)相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實(shí)中，依然存在著很多實(shí)際的問(wèn)題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)力，剖析我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展中的制約因素，針對(duì)性的制定出相關(guān)對(duì)策。如今市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開(kāi)，在發(fā)展中運(yùn)用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無(wú)用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；行業(yè)研究；制約因素

　　中國(guó)欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做到充分的認(rèn)識(shí)和研究。放眼全國(guó)，要具備地球村意識(shí)，并且保持更國(guó)際化的市場(chǎng)視野。中國(guó)人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛(ài)國(guó)的同時(shí)，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任。對(duì)各種市場(chǎng)營(yíng)銷資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國(guó)國(guó)情的特色市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的制約因素

　　1.領(lǐng)域過(guò)于狹窄，行業(yè)存在差別。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷上面都受到一定的局限。影響著我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體發(fā)展模式，使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)能將自身優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樵陬I(lǐng)域問(wèn)題上的限制，會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。比如個(gè)人、社區(qū)、政府、國(guó)家和民族等這些領(lǐng)域問(wèn)題上，沒(méi)有使得市場(chǎng)營(yíng)銷的潛力被充分發(fā)揮出來(lái)。社會(huì)上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營(yíng)銷意識(shí)，企業(yè)間的營(yíng)銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營(yíng)企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)有企業(yè)還是一種沒(méi)有營(yíng)銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒(méi)有比較完善的營(yíng)銷意識(shí)，沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷職能部門(mén)，就不用談市場(chǎng)研究或是策略問(wèn)題。一個(gè)太過(guò)狹窄的平臺(tái)，不會(huì)給營(yíng)銷提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì)有一個(gè)比較良好的交流，無(wú)法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營(yíng)銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會(huì)忽視推銷的重要理念，直接制約市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣和發(fā)展。

　　2.沒(méi)有樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)內(nèi)部，一共有兩種營(yíng)銷模式，分別是下游營(yíng)銷和上游營(yíng)銷。由高層或營(yíng)銷部門(mén)幫助銷售部門(mén)做的營(yíng)銷，屬于下游營(yíng)銷。上游營(yíng)銷人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來(lái)市場(chǎng)的情況。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，分析清楚未來(lái)市場(chǎng)的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中是非常重要的一個(gè)部分。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，確實(shí)缺少上游營(yíng)銷模式，將品牌效應(yīng)作為一項(xiàng)主競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。品牌作為一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力，直接抓住消費(fèi)者的心理，并通過(guò)這種方式擴(kuò)展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見(jiàn)。這對(duì)于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨(dú)一無(wú)二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過(guò)多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費(fèi)者的資產(chǎn)。打造品片效應(yīng)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓品牌成為消費(fèi)者生活中的一部分。企業(yè)需要通過(guò)品牌定義，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費(fèi)者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的力量。

　　3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。我國(guó)一直都在走社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的道路，至今還在探討中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展問(wèn)題。在問(wèn)題中尋找發(fā)展的方向，需要國(guó)家順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)?shù)膶?duì)國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)行調(diào)整分析。國(guó)家需要考慮到戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性，以及面對(duì)特殊情況的靈活性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求更高。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)太遠(yuǎn)的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計(jì)劃是對(duì)于中短期的發(fā)展而言的，還無(wú)法做到比較長(zhǎng)期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，太過(guò)迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏，最后就會(huì)導(dǎo)致不良的結(jié)果。企業(yè)會(huì)因?yàn)楦�不上�?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的速度，而錯(cuò)失最佳戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)，影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無(wú)法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒(méi)有辦法去維持品牌的獨(dú)特魅力，不注重打造獨(dú)特的品牌形象，就會(huì)導(dǎo)致客戶量的流失，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無(wú)法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個(gè)組織中，進(jìn)行方向的.確立，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動(dòng)，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，對(duì)業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略能動(dòng)化的調(diào)整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分并沒(méi)有抓住重點(diǎn)，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價(jià)值。

　　二、針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷，運(yùn)用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。就我國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的歷程來(lái)看，不健全的市場(chǎng)體系、不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作等等，都會(huì)成為影響我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的重要原因。在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制。只有社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到全面的發(fā)展和完善，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷才會(huì)漸入佳境，在國(guó)際市場(chǎng)中凸顯競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先，以發(fā)揚(yáng)本國(guó)特色為主，同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，發(fā)展了西方的營(yíng)銷理論。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非分激烈。我國(guó)在引入策略的時(shí)候，還處于改革開(kāi)放初期，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不平衡，全國(guó)性統(tǒng)一的市場(chǎng)還沒(méi)有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟(jì)短缺的形式，消費(fèi)者追求的是最基本的消費(fèi)滿足感。當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成條件還沒(méi)有足夠的成熟。因?yàn)槠髽I(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，照搬西方的營(yíng)銷技巧，無(wú)法使我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷達(dá)到有效的價(jià)值，最終導(dǎo)致中國(guó)的市場(chǎng)在營(yíng)銷中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國(guó)這樣的體制下，因?yàn)楦�發(fā)達(dá)國(guó)家不相同，市場(chǎng)體系還沒(méi)有特別的成熟，相關(guān)的市場(chǎng)法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營(yíng)銷決策需要注重企業(yè)高層對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，營(yíng)銷需要堅(jiān)持創(chuàng)新。中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直都在借鑒西方的營(yíng)銷模式，對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，找到針對(duì)性的解決對(duì)策，嘗試找到中西方相結(jié)合的營(yíng)銷實(shí)踐方式。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　在國(guó)際市場(chǎng)中，中國(guó)是一個(gè)重要的組成國(guó)，中國(guó)有責(zé)任建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。并在發(fā)展過(guò)程中逐步完善，發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷體制。為中國(guó)社會(huì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)贏得中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)逐漸形成時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的過(guò)程，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷最終會(huì)贏得在國(guó)際市場(chǎng)上的穩(wěn)定發(fā)展。

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