展會(huì)總結(jié)報(bào)告（通用20篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的展會(huì)總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 1
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的`壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 2
7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會(huì)讓我受益匪淺，本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。
一：不足
1、思想上：
展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從展會(huì)名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>
受展會(huì)主辦方工作人員影響，沒有請教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友，自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過于迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。
B：我們無法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇，我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A:展臺(tái)設(shè)計(jì)不科學(xué)：沒有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶溝通。對于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明。
C：所需物品不齊：未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢。
感悟：展會(huì)至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請，雜物準(zhǔn)備。
二：收獲
1:參展經(jīng)驗(yàn)：這是最大的收獲，有利于以后更好地達(dá)成展會(huì)目標(biāo)。
2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購的.聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。
3:推廣：這次展會(huì)，我司展位特別火熱。通過展會(huì)，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 3
為進(jìn)一步開拓歐洲市場，加強(qiáng)對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)“貿(mào)促展管審”批準(zhǔn)，我會(huì)組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì)VITAFOODSINTERNATIONAL20xx”�，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：
一、展覽會(huì)概況
瑞士國際生物食品展覽會(huì)由英國專業(yè)展覽公司IIREXHIBITIONSLTD主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì)最大的特點(diǎn)是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì)是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會(huì)。
作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會(huì)之一，20xx年展會(huì)有500多家公司參展，在展覽會(huì)三天時(shí)間里，有來自77個(gè)國家的8500多名專業(yè)人士到會(huì)參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會(huì)增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。
國際生物食品展覽會(huì)的影響力已遠(yuǎn)不只一個(gè)展覽會(huì)，展會(huì)同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺(tái)，大家對展會(huì)論壇給予了高度評價(jià)。
二、商會(huì)組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況
醫(yī)保商會(huì)已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì)，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，開始在展會(huì)上搭建中國館。本屆展覽會(huì)上，我會(huì)中國館面積達(dá)436平方米，比去年增長28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。
此屆展會(huì)主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費(fèi)組織了新產(chǎn)品展示臺(tái)，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸（Omega-3FattyAcid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（SoyLecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia），這些產(chǎn)品備受歡迎。
我商會(huì)展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備，都能夠充分利用此次參展機(jī)會(huì)，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間，40家公司共結(jié)識(shí)了1500個(gè)客戶，新客戶300個(gè)。我會(huì)中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚油等。
各參展公司表示，該展會(huì)的總體效果不錯(cuò)，尤其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機(jī)會(huì)較大，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。我展團(tuán)的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報(bào)名參加下一屆展會(huì)。
另外，出展前，我商會(huì)為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會(huì)議宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識(shí)，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì)期間未出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。
三、市場介紹
中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。
1.植物提取物
目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場為日本、美國等。
20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達(dá)到8.2億美元，同比增長36.1%，其中出口額達(dá)到6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達(dá)1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，出口金額增幅最大的是天然色素類產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達(dá)到8430萬美元，同比增加132%。
2.維生素
20xx年，維生素類產(chǎn)品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量14.63萬噸，較去年同期下降
5.93%；出口金額超過20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價(jià)格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。
20xx年，維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數(shù)量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。
近年來，全球維生素市場需求處于穩(wěn)定上升階段，我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量自20xx年以來，每年保持著5%以上的增速。但是，國際金融危機(jī)爆發(fā)對我國維生素類產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，維生素消費(fèi)市場主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家，而這些地區(qū)
正是席卷全球的金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。20xx年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量首次出現(xiàn)罕見的負(fù)增長，其中對主營市場的出口數(shù)量下降了百分之十，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全球平均降幅。
四、存在問題
1.隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和中國老齡化社會(huì)的來臨，中國的'健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要加強(qiáng)對國際市場的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流，加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。
2.瑞士是歐洲消費(fèi)較高的國家，五月又是日內(nèi)瓦國際會(huì)議、論壇、展會(huì)集中的時(shí)間，交通便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì)組織的參展團(tuán)組，如果獨(dú)自參展至少要提前3個(gè)月預(yù)定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時(shí)印刷準(zhǔn)備的，展畫和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒有創(chuàng)新，商會(huì)今后應(yīng)在此方面加強(qiáng)宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準(zhǔn)備，使中國館成為中國貿(mào)易、文化和精神的一種展示。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 4
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所�，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們在會(huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶：
1、詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的`聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 5
20xx年4月25號~4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì)、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。
展會(huì)是一個(gè)公司獲取客戶信息的重要平臺(tái)、無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶、參加展會(huì)都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì)更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái)：展位、展位廣告、人員素養(yǎng)等、處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司、又能維護(hù)了客戶關(guān)系。
一、展會(huì)總結(jié)
1、展會(huì)前調(diào)查。接到市場部xx布置的工作任務(wù)后、我在nepcon官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會(huì)的主題、展品范圍、規(guī)模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的.位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會(huì)的展商共有288家、其中可能是機(jī)器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。
2、展會(huì)中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢問者的問題并做好記錄、對收集回來的資料進(jìn)行回訪、挖掘潛在客戶才是最終目的。
3、展會(huì)后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的初步篩選。
二、展會(huì)評估
這次展會(huì)一共分為兩個(gè)展區(qū)一展館、二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。
一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)、貼片機(jī)、回流爐、x線檢測設(shè)備等。此外、也有二號展館：即我們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)、很少有涉及機(jī)器視覺應(yīng)用的商家。
此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì)mvchina、不過總的來說它的規(guī)模較小、觀眾和展商都比較少、效果不佳。參加mvchina展會(huì)的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內(nèi)如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等；國外如：opto遠(yuǎn)心、ids,tamron等。
此次展會(huì)主要涉及到了smt設(shè)備、led、防靜電設(shè)備等、我們在展會(huì)的有價(jià)值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 6
為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷會(huì)加以了總結(jié)，具體如下：
前期：
展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開展的，各個(gè)小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷會(huì)的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會(huì)的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用。那么，針對這些問題，展銷會(huì)前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收xxx個(gè)市場營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。
在展銷會(huì)前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會(huì)前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析。
經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。
工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的最大化。
展銷會(huì)期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；
商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的.效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；
攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用最優(yōu)化；
其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場美發(fā)演示；
最大的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)、院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持�，F(xiàn)場留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會(huì)、本次展銷會(huì)、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值xxx元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)xxx人。
展銷會(huì)后收益和利用：
最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有xxx元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得xxx元外，共有xxx元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會(huì)最大收獲：
展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。
最好的提議：
第一：減少組成員和組與組委會(huì)的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒有達(dá)到最大利用
第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識(shí)加以使用
第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng)。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 7
20xx年9月1日-5日為期五天的沈陽制博會(huì)展在沈陽國際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“Ilikethedesignofyourcompany,verysmart！”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
�。ㄈ﹨f(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的'時(shí)間，就將P6屏49個(gè)箱體，P16屏48個(gè)箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實(shí)困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲，其一，當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后，展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定，強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證，強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二，因我司展會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。
�。ㄎ澹╅_展期間：
為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會(huì)出現(xiàn)問題：
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題�？傮w來說，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識(shí)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
�。ㄆ撸┙窈髤⒄菇ㄗh：
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋�(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費(fèi)用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的標(biāo)準(zhǔn)，待展會(huì)結(jié)束后以當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá)2萬元，如果考慮到長期長途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 8
20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(huì)組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)”
CAPA中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì) (簡稱CAPA展)是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)車身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。
已連續(xù)成功舉辦四屆，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。
北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng)品牌展會(huì)”，經(jīng)過四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車后市場規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì)，成為國內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺(tái)。
CAPA展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場的重要窗口。
“CAPA”展覽期間，來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個(gè)國家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強(qiáng)企業(yè)，主辦方組織了8場高水平專的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專題現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
展會(huì)匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個(gè)跨國采購商的參觀采購。
CAPA展會(huì)成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場規(guī)模最大的.專業(yè)盛會(huì)。
活動(dòng)中，有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車零配件展會(huì)。
大家根據(jù)自己的興趣，主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。
在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)廣泛使用的`汽車輪胎放爆裝置，而國內(nèi)才剛剛開始使用，這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測輪胎的氣壓，當(dāng)氣壓過高或者過低時(shí)，就會(huì)報(bào)警。
更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。
還有GPS導(dǎo)航儀，也是國外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備，國內(nèi)還沒有普及，新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。
有的同學(xué)還對原來相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答，會(huì)后大家都反映受益匪淺。
通過此次活動(dòng)，開闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)，把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。
以后，車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動(dòng)。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 9
為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門同事的共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的，它將會(huì)迎來了眾多的海內(nèi)外經(jīng)銷商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來觀展。所以我們也把握機(jī)會(huì)，在展會(huì)我們與新客戶介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶交流洽談，了解他們當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r、需求等。
展會(huì)上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的`外觀上我們加入了新元素，看起來很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統(tǒng)一的西服，能給客戶帶來一種整體和統(tǒng)一的美，是一個(gè)專業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。
在展會(huì)上各個(gè)部門都充分調(diào)動(dòng)起來，各部門都共同完成這個(gè)展會(huì)，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺得今年的展會(huì)，到我們這里參觀的客戶應(yīng)該比預(yù)期的有所減少，包括新老客戶。老客戶（經(jīng)銷商）經(jīng)常合作的客戶主要是來看我們有沒有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶新圖冊都不拿，說回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營種類較雜的客戶。在終端客戶方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶為主，而且我所接觸的`基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶較多�？傮w上來說，感覺
到場的客戶數(shù)量方面不是很理想。個(gè)人分析覺得，在客戶方面，主要也是來自國內(nèi)經(jīng)銷商客戶為主，外國客戶和終端客戶較少，而國內(nèi)的客戶來說，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì)了解，這可能是到場客戶減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因?yàn)槲覀僂2展館這邊都是些設(shè)備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì)館來的客戶會(huì)很快的走多一邊沒仔細(xì)看，從而我們的客人有所減少。
總得說來我們在各個(gè)環(huán)節(jié)方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗(yàn)，下次做好。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 10
華南城電子展開始于20xx年4月22日結(jié)束于25日、歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：
一、展位評價(jià)：
1、展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上、屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間、讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處、比如客梯出口、服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處、兩面靠走道。
2、展位的光線：本次展位的光線比較差、四周沒有太陽光照射、基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時(shí)候、要著重考慮光線的效用。第一、光線要適中、即要保證良好的亮度、又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)、屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)、應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>
3、展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看、似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一、墻壁上的宣傳圖、需要做成連體較好。比如說一面墻一張、做三張、每張有三幅圖、每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核、型號、圖片、重點(diǎn)標(biāo)識(shí)、排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二、產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中、不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品、比如說新產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品等。第三、標(biāo)識(shí)卡、每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡、對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動(dòng)、減少產(chǎn)品的介紹、增加企業(yè)的宣傳、以人為本的圖畫等等、最好有自己創(chuàng)新的理念。第四、服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的、不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置、都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的`。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái)、是需要大家一起討論的。
4、環(huán)境的`評價(jià)：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。
二、材料的評價(jià)：
1、樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：
第一、每個(gè)樣品的功能必須齊全、需要包括所有的可選功能。第二、每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場、每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三、每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四、高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試、所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2、宣傳冊的要求：第一、宣傳冊產(chǎn)品需要更新、圖片需要重新制作。第二、在展位里面、最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過。
3、易拉寶需要做大一些的、而且最好是多做幾個(gè)。
4、名片需要準(zhǔn)備充足。
5、工具物件需要考量充分。比如：剪刀、膠紙、訂書機(jī)、計(jì)算器、電腦、刀片、清洗液等等。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 11
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：
一、會(huì)展概況
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會(huì) “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會(huì)展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的.巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。
二、參會(huì)成果
我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ�，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)�、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會(huì)中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗(yàn)
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 12
20XX寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會(huì)大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個(gè)會(huì)于20XX年6月3日圓滿結(jié)束。
博覽會(huì)期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個(gè)樓盤，70多個(gè)汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會(huì)旨在以會(huì)為媒、以車為介、搭建平臺(tái)、引導(dǎo)消費(fèi)，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實(shí)惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價(jià)值金額共1.1億多元；售出各類汽車179輛。
這次展會(huì)主要體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
一是定位準(zhǔn)確，展會(huì)現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時(shí)推介多個(gè)樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時(shí)推介了3個(gè)樓盤；同時(shí)各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，大部分企業(yè)推出的特價(jià)房讓利幅度在8%-10%，拉動(dòng)了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動(dòng)精彩活躍。除了組委會(huì)舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的'歌舞雜技等特色演藝，為展會(huì)錦上添花，本屆展會(huì)讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎(jiǎng)活動(dòng)，提升樓盤價(jià)值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會(huì)評出了“首席人居樓盤獎(jiǎng)”、“首席暢銷樓盤獎(jiǎng)”、“最佳物業(yè)樓盤獎(jiǎng)”、“最受關(guān)注樓盤獎(jiǎng)”、“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
20XX寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會(huì)圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時(shí)機(jī)，促進(jìn)了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會(huì)環(huán)境。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 13
建材展終于落幕了，回想這幾天來，有些想法在這里小結(jié)一下，大家共同探討，先說幾個(gè)這幾天里面好的東西：
1、團(tuán)隊(duì)合作比較愉快，比如在布置店面，掛墻面噴繪等其他一些工作任務(wù)，大家積極性都很高，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯(cuò)，這點(diǎn)希望大家繼續(xù)保持下去，有個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)精神。
2、這次展會(huì)對好多人來說，或許是第一次，但是總體在劉店帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作任務(wù)還是比較有條理的開展，大家集思廣益，把這首次展會(huì)做的還算是比較不錯(cuò)的，良好的開頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來的道路上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
3、在業(yè)務(wù)知識(shí)上，包括店里的一些產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品優(yōu)勢，活動(dòng)內(nèi)容，大家都比較好學(xué)，努力記下各方面所需知識(shí)，在和客戶交談銷售中，大家都比較熟練，不至于出現(xiàn)卡殼，答非所問現(xiàn)象，希望大家能發(fā)揮不斷學(xué)習(xí)精神，在以后的銷售中做高手，做專家。
這是幾個(gè)好的方面，還有一些不足的方面：
1、在活動(dòng)內(nèi)容單頁制作上，所做的顏色和公司標(biāo)志上不夠讓人印象深刻，我個(gè)人認(rèn)為，公司要建立一個(gè)好的品牌形象，必須有一個(gè)容易讓人記住，容易讓人聯(lián)想到企業(yè)內(nèi)涵的.標(biāo)志。
2、大多數(shù)人對公司的企業(yè)背景，企業(yè)文化，企業(yè)生產(chǎn)都不甚了解，這樣造成一個(gè)各位同仁在和客戶談到公司上面有點(diǎn)沒有底氣，不利于塑造企業(yè)品牌。
3、各部門在配合方面還需要有所磨合，打個(gè)比方說，對銷售部門來說，銷售額是業(yè)績的具體體現(xiàn)，當(dāng)然希望在有利潤的前提下客戶產(chǎn)品需要越多越好，會(huì)建議客戶的產(chǎn)品多做些；但對設(shè)計(jì)部門來說，有時(shí)要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)問題，客戶家里美觀問題，會(huì)建議客戶少做或不做產(chǎn)品，這里就存在沖突，所以要怎么做必須有所溝通。
4、公司管理層在決策執(zhí)行力上面還需要加強(qiáng)，比如說為了樹立店面形象，好多天前就說要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展會(huì)都過去了，毛線都沒見到一根。個(gè)人認(rèn)為，既然要樹立企業(yè)品牌，在有些方面必須要規(guī)范，員工儀表儀容是一道風(fēng)景線，合理得體的店內(nèi)工作服裝會(huì)讓客戶加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫了，不然得罪人，以上是我的一些淺見，講對了，大家笑笑，講錯(cuò)了，大家指正。謝謝。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 14
為期三天的南京API展會(huì)在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。
1.團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成。
2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識(shí)太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會(huì)請他們留下他們的名片，順便會(huì)問下對哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊看著過去打個(gè)招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變更，就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。
3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的`潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒做，明年再說。對我來說，也是一個(gè)希望。
總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的'市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。
通過展會(huì)我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 15
10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì)，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會(huì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲，下面我寫一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié)；
一、我與展會(huì)的理解
1、展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái)，其中不僅包括對客戶信息獲取和整理，也包括對市場情況的了解判斷，對對手公司的調(diào)研，還有向客戶展示自己的產(chǎn)品，可以說展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。
2、展示公司文化，形象。在展會(huì)上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象，在對西門子、DMG等公司和國內(nèi)的一些機(jī)電廠展位對比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻(xiàn)。
二、本次展會(huì)的心得
本次展會(huì)公司給我的定位是參觀、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位，為此我對此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解，在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。
1、PTC國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國家機(jī)械工業(yè)局主辦，中國液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國漢諾威國際展覽公司共同承辦的、每兩年定期舉辦的、中國唯一大型、專業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。
2、在展會(huì)上我主要做了三方面的事情，對客戶資料的收集、在展會(huì)上對對手進(jìn)行了解、還有就是對陌生客戶的拜訪。對客戶資料的收集，要做到分清來參觀的到底是客戶，對手還是根本就是路過的觀眾。對顧客，我們要盡可能的多留下對方的信息，包括對方的行業(yè)，對那些型號感興趣，此前用沒用過減速機(jī)，如有用過的問清對方之前用的`是哪家廠家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來方便以后聯(lián)系。對對手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對手公司的情況，并與我公司做了對比，優(yōu)勢劣勢在哪，噱頭如何，如何揚(yáng)長避短，怎樣在今后的工作中更好的對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對客戶的詢問等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對手的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品與之的對比。
3、對陌生客戶的拜訪，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶，告訴我，我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪，如何發(fā)掘客戶，怎樣認(rèn)識(shí)客戶，怎樣去聯(lián)系客戶。并且給我?guī)讉�(gè)客戶的信息，希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。
三、個(gè)人感想
這次出差已經(jīng)結(jié)束，但是我的工作才剛剛開始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，這次的走訪及參加展會(huì)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時(shí)候一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同的方式問答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對我來說可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，信息的收集完成，也預(yù)示著我的銷售工作即將開啟，同樣我期待著下次展會(huì)的到來，對于未來的挑戰(zhàn)，我充滿信心。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 16
經(jīng)過了四天的房展會(huì)，我感覺是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)的開始，因?yàn)樽约簭淖哌M(jìn)城開大門的那一天起，就想要在這個(gè)舞臺(tái)上奮力前行，書寫人生的絢麗篇章了！
由于我之前沒有房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)所以剛接觸的時(shí)候比較吃力，看著同事們一個(gè)個(gè)那么優(yōu)秀，我更多的是興奮，因?yàn)樵趦?yōu)秀的隊(duì)伍里才能使自己提高的更快，優(yōu)秀的更多！對我來說，很多專業(yè)名詞還不熟悉，所以找不到感覺，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒有來得及品味和消化，我就投入到了房展會(huì)的工作當(dāng)中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長，雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗(yàn)，但是大家相互還不熟悉，應(yīng)該是還需要一段時(shí)間的磨合。
在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和預(yù)見的情況下，我的房展會(huì)工作開始了，跟著領(lǐng)導(dǎo)，老員工和新同事們的節(jié)奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發(fā)現(xiàn)感覺還不錯(cuò)，沒有什么異樣的感覺，挺順理成章的。但是這個(gè)感覺僅僅持續(xù)了一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)楫?dāng)有客戶向你詢問樓盤的具體信息時(shí)，自己就思想混亂，言語吞吐了，還是專業(yè)知識(shí)不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來在一旁閑聊的老員工來繼續(xù)作答，自己趕緊豎起耳朵聽著老員工的熟練講解，眼睛盯著宣傳資料上他手指的區(qū)域。之后自己就可以比著葫蘆畫瓢，向別人講解了，當(dāng)有空閑的時(shí)候，我馬上就會(huì)和老員工們請教，自己迅速的記在腦子里，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，這樣接待了一些客戶之后，我逐漸的把這些語言組織了起來，形成了自己熟練的表達(dá)，這樣一來，工作效率也提高了不少。
積極的學(xué)習(xí)，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過去了。
在接下來的三天里，已經(jīng)比第一天好的多了，客戶的提問已經(jīng)能基本做答，對于不同客戶提出的不同問題我一邊記下一邊詢問同事，慢慢的又學(xué)到了不少新知識(shí)。對這個(gè)行業(yè)也又加深的認(rèn)識(shí)和理解。在同時(shí)，我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品，的確拓寬了自己的視野，增長了不少的見識(shí)，也更增加了我對這個(gè)行業(yè)和對自己的信心，我一定能做好的！
這就是我個(gè)人在這四天的'工作情況，當(dāng)然在會(huì)展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當(dāng)成是問題，我以為就是那樣子工作的，但當(dāng)有同事將此情況以問題的方式說出來時(shí)，我才知道，原來那樣子是不對的，那是存在的問題，是會(huì)影響公司形象和聲譽(yù)的。
下面我就把自己感到的問題以及建議簡明扼要的陳述一下：
1 問題：公司對此次展會(huì)沒有重視，宣傳力度不夠。
建議：既然參加了，投入錢了，就應(yīng)該有計(jì)劃的組織和宣傳。
2 問題：人員浪費(fèi)，沒有必要那么多的人工作。
建議：合理明確分工，輪班休息。
3 問題：老員工沒有起到榜樣作用，在展區(qū)隨意閑聊，給新員工以不好的影響。
建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。
由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這些問題也只是自己的感覺，不對之處，敬請相告。倘若屬實(shí)，就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善，因?yàn)樽鳛楣镜膯T工，就要有主人翁精神，就要以一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楣揪褪俏业募遥九d我興，公司辱我辱。
我感覺房地產(chǎn)行業(yè)在全國還是屬支柱行業(yè)，發(fā)展勢頭極為迅猛，也是一個(gè)朝陽行業(yè)，因?yàn)閲业姆睒s和發(fā)展離不開它，我們城開集團(tuán)是個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，所以作為城開人我倍感自豪，一定會(huì)頑強(qiáng)拼搏，努力奮斗，創(chuàng)造出輝煌的明天！
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 17
這是我第一次參加展會(huì)，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因?yàn)檎箷?huì)是最好的營銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機(jī)的的地方。對于我來說，也是一次開開眼界的機(jī)會(huì)。
第一天剛進(jìn)入展會(huì)五花八門的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細(xì)細(xì)觀察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準(zhǔn)客戶了。說來也快，三天半很快結(jié)束了，回來后我對我這次去展會(huì)做了一下總結(jié)：
一、關(guān)于產(chǎn)品。
這次展會(huì)總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團(tuán)的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)�。而中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機(jī)柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機(jī)柜裝置部分的'感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識(shí)有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細(xì)節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標(biāo)志的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統(tǒng)除了過濾棉外還有一樣?xùn)|西（不知道它的名字）。
二、關(guān)于宣傳方式：
除了展館兩邊比較小的展位沒有什么特別設(shè)計(jì)外，中間
的，比較大的展位估計(jì)都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的`，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎(jiǎng)、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。
三、關(guān)于客戶：
因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓诱箷?huì)，也沒法比較這次展會(huì)的國外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國內(nèi)客戶絕對比國外客戶多。就我個(gè)人感覺這次展會(huì)的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計(jì)也因展品不同而異，因?yàn)樽詈笠惶斓臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因?yàn)闆]有效果而提前撤出了。對于客戶的結(jié)構(gòu)和需求，因?yàn)闆]有找到機(jī)會(huì)多交流，也就不知道了。
四、關(guān)于我：
這次展會(huì)我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什么，有什么特別要求。不過也會(huì)有些客戶會(huì)不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒有展位就認(rèn)為沒有實(shí)力。不過到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說了他需要打磨房，當(dāng)天晚上我就整理了兩個(gè)型號的打磨房報(bào)價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過可惜他沒有回復(fù)，后來又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點(diǎn)機(jī)會(huì)會(huì)更大些。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 18
由美國商會(huì)、美國消費(fèi)電子協(xié)會(huì)等單位共同支持，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會(huì)組委會(huì)辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團(tuán)共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會(huì)于20XX年11月5日至7日在浙江世貿(mào)國際展覽中心成功舉辦。
一、博覽會(huì)總體概況
本屆博覽會(huì)是在借助上海世博會(huì)成功舉辦的大背景下，延續(xù)科技改變生活為主題，致力于搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和發(fā)布交流的國際展覽會(huì)議平臺(tái)，旨在通過博覽會(huì)的引進(jìn)，加強(qiáng)杭州品質(zhì)生活城市的國際推廣，促進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)借助西博盛會(huì)了解杭州、投資杭州，同時(shí)將歐美的先進(jìn)的科技生活產(chǎn)品與理念帶進(jìn)中國，帶給杭城人們，使國人在家門口便能體驗(yàn)歐美科技生活的方方面面。并利用博覽會(huì)論壇會(huì)議展覽體驗(yàn)等多重活動(dòng)平臺(tái)，增加杭州品質(zhì)生活城市的科技中小企業(yè)的跨國投融資渠道，擴(kuò)大國際科技生活相關(guān)企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的交流與合作，了解歐美科技生活最新動(dòng)態(tài)，促進(jìn)杭州會(huì)展旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
本次博覽會(huì)作為杭州西湖國際博覽會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，得到了杭州市人民政府、美國商會(huì)、美國消費(fèi)電子協(xié)會(huì)等單位的支持協(xié)作，在杭州市西湖博覽會(huì)組織委員會(huì)辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業(yè)及媒體的'積極支持與參與下，使展會(huì)取得了圓滿成功。
通過本次博覽會(huì)的引進(jìn)舉辦，對促進(jìn)歐美區(qū)域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質(zhì)之城的對接洽談，起到了良好的推動(dòng)作用;為歐美世界500強(qiáng)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技生活企業(yè)的理念傳遞、新品發(fā)布、促進(jìn)交流提供了良好宣傳推介平臺(tái)，通過科技生活博覽會(huì)的成功引進(jìn)，提升了西湖國際博覽會(huì)的國際影響，增進(jìn)了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環(huán)境、擴(kuò)大了杭州在國際社會(huì)的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也為進(jìn)一步深化杭州與歐美世界500強(qiáng)企業(yè)的交流合作，促進(jìn)招商引資、加快區(qū)域行業(yè)交流墊定了良好的基礎(chǔ)。
二、展會(huì)主題理念
科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會(huì)以引進(jìn)歐美科技產(chǎn)品新品發(fā)布和引進(jìn)歐美科技生活先進(jìn)理念與未來科技生活方式體驗(yàn)為基礎(chǔ)，整個(gè)展會(huì)全面貫徹科技改變生活的主題定位，結(jié)合杭州品質(zhì)生活之城的城市品牌定位，意在品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)歐美科技定位與科技品質(zhì)生活的定義，以實(shí)現(xiàn)科技改變生活，實(shí)現(xiàn)科技品質(zhì)之城的概念平臺(tái)。同時(shí)覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創(chuàng)新新品，將現(xiàn)在的最新的科技生活產(chǎn)品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會(huì)到科技與我們生活的息息相關(guān)，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的生活品質(zhì)。
三、博覽會(huì)框架內(nèi)容
本次博覽會(huì)在20XX美國美麗生活展、20XX美國科技生活博覽會(huì)成功舉辦的基礎(chǔ)上，作為杭州市西博辦重點(diǎn)引進(jìn)的西博會(huì)國際會(huì)展項(xiàng)目，第三屆繼續(xù)以科技改變生活為主題，側(cè)重于以消費(fèi)電子和智能家居兩大版塊為重點(diǎn)內(nèi)容，旨在通過消費(fèi)電子與智能家居歐美國際品牌的現(xiàn)場互動(dòng)展示體驗(yàn)交流，加強(qiáng)歐美與國內(nèi)品牌/企業(yè)的交流合作，同時(shí)借助上海世博會(huì)的影響力，依托杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質(zhì)對歐美科技生活先進(jìn)理念的接受能力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)歐美科技生活新品的展示互動(dòng)、對接洽談。為杭城人們在家門口奉上智能家居與消費(fèi)電子的前沿時(shí)尚科技產(chǎn)品與服務(wù)，切實(shí)感受體驗(yàn)歐美科技品質(zhì)生活的無限魅力。
本屆博覽會(huì)內(nèi)容由歐美科技生活新產(chǎn)品發(fā)布體驗(yàn)展示會(huì)、科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投融資歐美對接洽談會(huì)、中美金融投資高峰論壇等多個(gè)主體構(gòu)成，現(xiàn)場重點(diǎn)發(fā)布了歐美世界500強(qiáng)企業(yè)及科技創(chuàng)新企業(yè)新產(chǎn)品與現(xiàn)場演示體驗(yàn)活動(dòng)。
同時(shí)組織了歐美投融資公司與國內(nèi)科技生活中小企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機(jī)構(gòu)與國內(nèi)企業(yè)/政府等的交流合作平臺(tái)，幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中小型科技企業(yè)國際資本搭建了良好的平臺(tái)。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 19
根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)議的組織，如展會(huì)總體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施、展位配置、展會(huì)布置、項(xiàng)目展區(qū)的征集與招募、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等。目前，會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報(bào)告如下：
�。�1）起草會(huì)展計(jì)劃，在認(rèn)真總結(jié)對接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，吸收相關(guān)方意見和建議的基礎(chǔ)上，提出、討論、修訂對接會(huì)展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。
�。�2）會(huì)議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，開拓進(jìn)取，運(yùn)用各種工作渠道，組織會(huì)議展覽招聘工作。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作，展覽組圓滿完成了此次大會(huì)的展覽工作。
�。�3）承辦展覽設(shè)計(jì)工作，根據(jù)組委會(huì)工作部署和總體規(guī)劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃，對會(huì)議的展覽風(fēng)格、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的'進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調(diào)整，同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì)展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。
本次對接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū)。室外展廳面積4000平方米，室內(nèi)展廳面積20000平方米。有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國際科技合作展區(qū)。
�。�4）各展區(qū)特殊裝修招標(biāo)，根據(jù)組委會(huì)辦公室要求，已對各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，召開了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)n組織對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室審批，并監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。
（5）組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì)的項(xiàng)目層面，展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度重視高校的展會(huì)動(dòng)員工作，總體規(guī)劃發(fā)布后，展會(huì)將繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通。組織召開了參與對接會(huì)的高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六次對接會(huì)的籌備情況，并說明了高校參加對接會(huì)的初步方案。與會(huì)者就本單位情況討論了展會(huì)相關(guān)問題，提出了許多建設(shè)性建議，并表示積極參與第六次對接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推廣工作，擴(kuò)大宣傳。
（6）展會(huì)安排及現(xiàn)場組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行c施工。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項(xiàng)要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視、新聞采訪等相關(guān)工作，進(jìn)行現(xiàn)場撤展。經(jīng)過精心組織，使整個(gè)撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì)的現(xiàn)場組織和管理。
�。ㄆ撸┙M委會(huì)和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會(huì)商戶的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會(huì)，吸引更多投資者參會(huì)，并堅(jiān)持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系。
當(dāng)然，由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁，不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì)現(xiàn)場組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注。
展會(huì)總結(jié)報(bào)告 20
根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:
�。ㄒ唬⿻�(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
（二）大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)職責(zé)的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。
�。ㄈ┏袚�(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
本次對接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。
（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會(huì)，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。
（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持密切的'聯(lián)系，堅(jiān)持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論有關(guān)高校院所參與對接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了對接會(huì)籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會(huì)的初步方案做了說明。與會(huì)代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與對接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。
�。┱箷�(huì)的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時(shí)，現(xiàn)場開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個(gè)撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場組織管理工作。
（七）做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會(huì)的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等。
當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
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