市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案【精品7篇】
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案1
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好科學素養(yǎng)和職業(yè)道德；能系統(tǒng)地掌握現代管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論、專業(yè)知識和技能；具有現代營銷理念，具備綜合運用相關知識發(fā)現、分析和解決營銷實際問題的能力，有較強的創(chuàng)新意識和實際動手能力，能夠在企業(yè)和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務及管理工作的應用型專業(yè)人才。
二、培養(yǎng)規(guī)格要求
本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，掌握分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
通過本專業(yè)的學習，學生就具備以下方面的知識、能力和素質：
�。ㄒ唬┲R要求
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識，了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；
2．熟悉我國市場營銷的有關方針、政策和法規(guī)以及國際市場營銷的慣例和規(guī)則；
3．掌握市場營銷的定性、定量分析方法。
�。ǘ┠芰σ�
1．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作的能力；
2．具備市場信息收集能力，能根據外部環(huán)境因素的變化敏銳捕捉到市場機會或營銷障礙的存在；
3．具有一定的市場分析和市場預測預測能力；
4．具備新產品（或新品牌）營銷推廣、開拓新區(qū)域（行業(yè)）市場的營銷方案進行策劃的能力；
5．具備渠道拓展和渠道維護能力，能針對性尋找客戶并協(xié)調管理好客戶關系；
6．具備終端促銷能力，既能滿足消費者的需求又能維護企業(yè)的利益；
7．具備較強的語言與文字表達、人際溝通的能力；
8．具有較強的外語和計算機應用能力。
�。ㄈ┧刭|要求
1．具有正確的政治方向及政治立場，擁護黨的路線、方針、政策；
2．具有高尚的職業(yè)道德，良好的市場意識、競爭意識及合作精神； 3．具有健康的體魄、良好的個性、健全的人格；
4．具有科學態(tài)度、理性思維、人文素質。
三、學歷與修業(yè)年限
1．學制：4年。
2．修業(yè)年限：3-6年。
四、畢業(yè)要求與學位授予條件
畢業(yè)要求：本專業(yè)學生必須修讀完成培養(yǎng)計劃規(guī)定的178.5學分方可畢業(yè)。其中，必修課程理論學分98分、選修課程理論學分30分、實踐教學學分50.5分，其他畢業(yè)條件參見《梧州學院全日制普通本、�？茖W生學籍管理暫行規(guī)定》
學位授予：取得畢業(yè)資格，并達到學院規(guī)定的授予學士學位的條件，本專業(yè)畢業(yè)后授予管理學學士學位。
五、主干學科
本專業(yè)的主干學科是：工商管理、應用經濟學。
六、主要課程
主要課程：本專業(yè)為達到基本規(guī)格要求，具有決定意義的學科基礎課、專業(yè)主干課、選修課、一般不少于十門。主要課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、市場營銷學、國際市場營銷、統(tǒng)計學原理、基礎會計學、消費心理學、廣告策劃、公共關系學、市場營銷調研、商務談判、電子商務、網絡營銷、客戶關系管理、企業(yè)營銷策劃、推銷原理與技巧等。
七、主要實踐教學環(huán)節(jié)
主要實踐教學環(huán)節(jié)：除了管理學、市場營銷學、基礎會計學、消費心理學、電子商務、市場營銷調研、廣告策劃、物流管理等理論課程教學環(huán)節(jié)中設計了專門的實驗實訓教學環(huán)節(jié)之外，本專業(yè)還安排了兩類的集中實踐教學活動：一是公共實踐環(huán)節(jié)，包括軍 1 事訓練、入學教育、公益勞動、綜合性研究實踐、校運動會、畢業(yè)教育、就業(yè)實踐等；二是專業(yè)集中實踐，包括集體勞動、企業(yè)認知實習、ERP綜合實訓、創(chuàng)業(yè)模擬實訓、社會實踐、銷售模擬實習、營銷調研實習、營銷策劃實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等。
�。ㄒ唬┱n程實驗（實訓）內容：
1．《管理學》課程實訓：
第一學期在本校實訓室進行，具體內容：項目一，案例分析——楊總經理的一天；項目二，編制某一活動計劃方案；項目三，繪制某一企業(yè)（單位）組織結構；項目四，圖激勵案例分析。
2．《基礎會計學》課程實訓：
第二學期在本校實訓室進行，具體內容：項目一，會計憑證填制及審核；項目二，會計賬簿登記；項目三，編制會計報表。
3. 《市場營銷學》課程實訓：
第三學期在本校實訓室進行，并安排相應的市場調查研究、營銷實操練習等。具體內容：項目一，“市場細分表”設計與分析；項目二，“目標市場營銷”案例討論；項目三，企業(yè)產品組合策略確定；項目四，4PS營銷組合策略。
4.《消費心理學》課程實訓：
第三學期在本校校外實訓基地進行，具體內容：消費者行為分析。
5.《市場營銷調研》市場營銷課程實訓：
第五學期在本校校外實訓基地進行，具體內容：項目一，觀察調查；項目二，實地訪問調查。
6.《廣告策劃》課程實訓：
第五學期在本校教室及校外實訓基地進行，具體內容：項目一，廣告策劃流程的了解；項目二，廣告企業(yè)實地參觀與講解；項目三：廣告策劃實戰(zhàn)分析。
7.《物流管理》課程實訓：
第五學期在本校物流管理實訓室進行，具體內容：項目一，第三方物流模擬；項目二，啤酒游戲；項目三，集中庫存與分布庫存。
8.《推銷原理與技巧》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：項目一，初次接觸和開場技巧用；項目二，開場技巧；項目三，商談技巧；項目四，詢問和促成技巧。
9.《企業(yè)營銷策劃》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：項目一，企業(yè)營銷策劃的基本流程；項目二，策劃創(chuàng)意案例演講賽；項目三，顧客滿意策劃。
10.《客戶關系管理》課程實訓：
第七學期在本校ＥＲＰ多功能模擬實驗室和校外實訓基地，某個超市、餐欽企業(yè)或酒店進行，具體內容：項目一，企業(yè)上崗見習；項目二，使用ＣＲＭ系統(tǒng)進行客戶關系管理；項目三，編程解決實際問題。
11.《人力資源管理》課程實訓：
第六學期在本校教室進行，具體內容：項目一，工作分析與工作說明書編寫；項目二，校園模擬招聘；項目三，績效考核制度設計。
12.《銷售管理》課程實訓：
第七學期在本校教室或實訓室進行，具體內容：項目一，銷售渠道的設計和管理；項目二，客戶服務方案的設計；項目三，銷售洽談；項目四，銷售人員激勵及薪酬制度設計。
13. 《商務談判》課程實訓:
第七學期在本校教室或實訓室進行，具體內容：項目一，商務談判準備-資料收集及談判方案設計；項目二，價格談判；項目三，商務談判策略制定；項目四，商務談判溝通。
14. 《國際貿易理論與實務》課程實訓:
第七學期在本校國際商務多功能模擬實驗室進行，具體內容：項目一，交易前的準備；項目二，交易磋商；項目三，簽訂合同；項目四，信用證業(yè)務；項目五，備貨；項目六，租船訂艙，辦理保險；項目七，出口報檢；項目八，報關；項目九，裝船出運，結匯；項目十，出口核銷與退稅。
15.《房地產營銷》課程實訓：
第七學期在校外實訓基地，某個房地產企業(yè)進行，具體內容：項目一，房地產銷售；項目二，房地產售后追蹤服務。
16.《旅游市場營銷》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：項目一，“神奇的袖珍賓館”案例分析；項目二，課后體驗；項目三，“成都中秋節(jié)飛機奔月旅游”案例分析；項目四，有關“清 3
晰定價原則對酒店來說是一種增加收益的很好管理辦法”的辯論
17.《現代禮儀》課程實訓：
第六學期在本校實訓室進行，具體內容：項目一，個人形象；項目二，日常交際禮儀；項目三，電話、手機等通聯(lián)禮儀；項目四，拜會待客禮儀；項目五，會務與儀典禮儀；項目六，宴請禮儀；項目七，求職面試禮儀；項目八，外賓接待禮儀。
�。ǘ┘袑嵺`教學
1．企業(yè)認知實習：
第二學期在本校沙盤模擬實訓室進行，以沙盤為教具，在一個虛擬的競爭環(huán)境中讓學生模擬經營一個虛擬的商業(yè)企業(yè)。通過沙盤模擬企業(yè)運作過程，幫助學生綜合所學知識，系統(tǒng)地掌握企業(yè) ERP 全過程 , 形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式，掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制訂、企業(yè)經營考慮的因素、企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題。同時增強了團隊精神，強化了專業(yè)知識的實用性，為學生走出校門成為一個真正企業(yè)管理者打下了一個良好的基礎。
具體內容：
商業(yè)企業(yè)的經營運作過程在ERP沙盤教具上直觀體現，并將每年經營運作的過程數據完整的記錄下來，在每年的經營完成后，按企業(yè)的市值排序并進行討論和點評，企業(yè)一共經營4-5年。參加課程的全體學員按5或6人一組建立團隊，分工協(xié)作，共同完成經營一個生產制造企業(yè)的.全過程。通過對生產制造企業(yè)訂單獲取、原材料采購、產品生產與銷售、財務管理等關鍵環(huán)節(jié)的模擬，使參與者從總體上和各個側面把握企業(yè)運作過程，并對企業(yè)經營者應該具備的技能和素質有初步的認識。
項目一，初始年經營模擬；項目二，第一年模擬經營；項目三，第二年模擬經營；項目四，第三年模擬經營；項目五，第四年模擬經營；項目六，第五年模擬經營；項目七，第六年模擬經營；項目八，第七年模擬經營及總結。
2．ERP綜合實訓
第五學期在本校ERP綜合實驗室進行。在市場經濟條件下，通過學生操作一家企業(yè)的ERP管理業(yè)務，按銷售預測和訂單進行生產，引起技術研發(fā)、生產計劃、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、人事、設備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。學生通過企業(yè)模擬實習，逐步認識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應、生產、銷售過程，掌握物流、資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責、業(yè)務內容以及各部門的協(xié)調和制約關系。
具體內容：項目一，基礎數據的錄入訓練；項目二，業(yè)務數據處理的訓練。
3．創(chuàng)業(yè)模擬實訓 4
第七學期在本校ERP綜合實驗室進行，以電子沙盤為教具，在一個虛擬的競爭環(huán)境中讓學生模擬經營一個虛擬的商業(yè)企業(yè)。具體內容：項目一，初始年經營模擬；項目二，第一年模擬經營；項目三，第二年模擬經營；項目四，第三年模擬經營；項目五，第四年模擬經營；項目六，第五年模擬經營；項目七，第六年模擬經營；項目八，第七年模擬經營及總結。
�。ㄈ┊厴I(yè)實習
第八學期組織、安排學生在校外實訓基地或由學生自行到與專業(yè)相關的單位進行實習
�。ㄋ模┊厴I(yè)論文
第八學期組織、安排指導學生按照專業(yè)方向培養(yǎng)要求，完成畢業(yè)論文選題、開題、撰寫、答辯、檔案整理等相關任務，提高學生的專業(yè)素養(yǎng)和學術水平，力求能夠運用專業(yè)知識解決現實問題。
八、課程設置及學時、學分比例分配表（見附表1）
九、課程教學進程表（見附表2、附表3、附表4、附表5）
表1 市場營銷本科各類課程學時學分分配表
附表2 市場營銷本科必修課程教學進程表 6
附表3 市場營銷本科必修課程教學進程表 7 8 9
表5市場營銷本科集中實踐教學環(huán)節(jié)安排表 10
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案2
1．【專業(yè)名稱及專業(yè)代碼】
市場營銷
專業(yè)代碼：620401
2．【入學要求】
高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)文化程度。
3．【學習年限】
三年。
4．【培養(yǎng)目標】
本專業(yè)主要面向工商、服務企業(yè)，培養(yǎng)在生產、服務第一線能從事營銷和基層經營管理工作，具有良好職業(yè)道德和職業(yè)生涯發(fā)展基礎的高素質技能型市場營銷專業(yè)人才。
6．【人才規(guī)格】
本專業(yè)所培養(yǎng)的人才應具有以下知識、技能與素質： 6.1 知識目標
�。�1）掌握專業(yè)必需的'基礎文化知識；
�。�2）掌握使用計算機方面的知識；
（3）掌握市場營銷業(yè)務的基本知識；
（4）熟悉會計、統(tǒng)計、財政、稅收等有關基礎知識；
�。�5）熟悉經濟法的基本知識及經營業(yè)務常用的經濟法規(guī)；
�。�6）掌握消費心理學、商品學方面的知識；
�。�7）掌握市場調查與預測、談判等方面的知識；
�。�8）掌握國際貿易、金融等方面知識；
（9）熟悉現代企業(yè)管理方面的知識。
6.2能力目標
�。�1）能進行商品鑒別（識貨）、陳列；
�。�2）能進行商品流轉業(yè)務與分析 ；
�。�3）能進行市場調研、營銷策劃與實施 ；
�。�4）能進行商場開發(fā)與產品推銷 ；
�。�5）能進行商務談判與交際公關 ；
�。�6）能進行語言表達和應用文寫作 ；
�。�7）能運用外語進行日常會話與借助工具書閱讀外文資料；
�。�8）能運用計算機進行市場調研、商品流轉業(yè)務與分析、企業(yè)管理和廣告策劃 。
6.3素質目標
（1）具備在營銷工作中良好的心理素質和行為習慣；
�。�2）具備在營銷工作中健全的人格、強壯的體魄；
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案3
一、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構建目標與原則
應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應用型本科院校培養(yǎng)的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養(yǎng)模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養(yǎng)技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養(yǎng)方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養(yǎng)。
二、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構建
（一）堅持市場導向，明確培養(yǎng)目標
市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應工商企業(yè)及服務業(yè)生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學生應在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業(yè)領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養(yǎng)目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。
�。ǘ┲匾晫嵺`教學體系的'構建
在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養(yǎng)的原則。應用型本科市場營銷專業(yè)的實踐教學體系由頂崗實習、專業(yè)公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。
1、學生頂崗實習
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養(yǎng)。學生的頂崗實習可以分為畢業(yè)實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠出推銷員、營業(yè)員、市場調研人員、客戶服務人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據此引入推銷員、營業(yè)員、客戶服務國家職業(yè)標準，根據不同的就業(yè)崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。
2、專業(yè)公司實踐
齊齊哈爾工程學院為所有專業(yè)搭建平臺，倡導“開一個專業(yè)，辦一個實體，建設個會所，創(chuàng)一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業(yè)實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業(yè)技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。
3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程
軟件模擬教學是市場營銷專業(yè)實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
�。ㄈ┳⒅貏�(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神
應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應開設創(chuàng)新教育系列選修課、加強創(chuàng)新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創(chuàng)新教育落實到各個教學環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
（四）優(yōu)化知識體系，促進學生知識、能力、素質協(xié)調發(fā)展
在制訂應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協(xié)調發(fā)展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養(yǎng)體系，將素質教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關系。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場營銷專業(yè)應用型本科人才培養(yǎng)方案構建的思考
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標保持“三個一致”
應用型本科人才培養(yǎng)目標應與社會需求一致，與學院培養(yǎng)目標一致，與行業(yè)標準相一致。
（二）堅持校企合作的人才培養(yǎng)道路
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線企業(yè)技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。
四、小結
人才培養(yǎng)方案是實現人才培養(yǎng)目標的總體設計，是組織教學活動、實施教學管理的主要依據，是教育思想和現代教育理念的集中體現。應用型本科院校應圍繞培養(yǎng)應用型人才的培養(yǎng)目標，把握國內外高等教育教學改革發(fā)展的規(guī)律與趨勢，牢固樹立以人為本的現代教育理念，最大限度地滿足學生的成長需要和社會對人才的知識、能力、素質要求，進一步深化教學改革，努力構建應用型人才培養(yǎng)體系，充分體現學校的辦學優(yōu)勢和特色，切實提高教學質量和辦學水平。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案4
市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀80年代后期，西部地區(qū)受經濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業(yè)之一，全國有838所大學開設該專業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生出現“供過于求”現象。20xx年10月教育部公布15個難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災區(qū)”。隨著企業(yè)產品技術的不斷升級，當前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務的轉型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢發(fā)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。
一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機遇
1. 市場營銷畢業(yè)生人數已“供過于求”
據人力資源和社會保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業(yè)生人數727萬人，相比20xx年699萬畢業(yè)生增長28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。在經濟充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場營銷”專業(yè)熱度增加，相應地開設該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業(yè)生人數，使得20xx年市場營銷的畢業(yè)人數“供過于求”。
2. 現有的培養(yǎng)計劃模式與社會經濟發(fā)展脫節(jié)
近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營銷教學存在“學與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質量不能滿足企業(yè)生產經營的需要，在人才的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復合型人才培養(yǎng)對教學資源配置與整合地提出了更高要求
調查發(fā)現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發(fā)揮實驗教學在市場營銷專業(yè)建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術為基礎的專業(yè)教學模式需要更多的創(chuàng)新實踐
目前，市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業(yè)教學模式，合理的實踐體系設計對本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng)新實踐。
5. 面向高新技術、高端裝備企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才匱乏
目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導力量為綜合型及財經類院校， 市場營銷專業(yè)的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類人才在商貿類企業(yè)具有優(yōu)勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業(yè)對營銷人才的需求。
6. 知識經濟時代，企業(yè)全球化經營急需復合型專業(yè)人才
隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規(guī)模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業(yè)產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時，隨著各地區(qū)工業(yè)強省戰(zhàn)略的實施，高新技術企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。
7. 傳統(tǒng)營銷模式轉型，為新型專業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間
由于移動互聯(lián)網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發(fā)展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯(lián)網，實現可持續(xù)發(fā)展。
二、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設計
LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業(yè)。市場營銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，20xx年開始特設市場營銷基地班(機電產品營銷管理方向)，20xx年開始增設市場營銷(高端裝備營銷管理方向)。
1. 人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅實的'管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統(tǒng)的工程技術和專業(yè)技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2. 素質教育，實踐創(chuàng)新雙項結合
本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質教育為核心，實踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點，要求學生通過系統(tǒng)的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。
畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統(tǒng)的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術發(fā)展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3. 體系構建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養(yǎng)目標相適應的理論教學體系。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發(fā)展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。
本專業(yè)理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業(yè)技術、專業(yè)課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等;專業(yè)課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業(yè)營銷策劃、銷售管理等。
(2)建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應的實踐教學體系。實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業(yè)的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養(yǎng)的目標，又體現市場營銷專業(yè)(高端裝備營銷管理方向)實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元;整合實踐教學資源，優(yōu)化實踐教學內容，提升學生實踐能力;推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。
實踐教學環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創(chuàng)新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。
4. 方法創(chuàng)新，深化教學改革
以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業(yè)課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”
等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)進行演練，通過組織專業(yè)特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養(yǎng)實際應用能力。
三、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結與展望
LT大學自1994年創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，經過20年的積極探索，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學科特點出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統(tǒng)教學理念，重視實踐性思維開發(fā)訓練，以提升學生就業(yè)能力為導向，圍繞一個中心即“培養(yǎng)營銷專業(yè)學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業(yè)品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng);高級崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個基本點即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
迄今為止，LT大學累計培養(yǎng)900余名有工程技術背景的營銷專業(yè)人才。依據武漢大學邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達到100%，成為LT大學十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據跟蹤調查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營銷領域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門主管或區(qū)域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業(yè)畢業(yè)生。
LT大學市場營銷專業(yè)近期建設目標遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術背景，以培養(yǎng)營銷工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實現本專業(yè)課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉變。
我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業(yè)，并朝國家級重點專業(yè)方向努力。
作者簡介：梁青玉，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;王子萱，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;劉田鈺，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案5
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷
�。ǘ⿲I(yè)代碼（620401-1）
�。ㄈ┱猩鷮ο蟆W制、學歷與學習形式：普通高中畢業(yè)生/中職學校畢業(yè)生/職業(yè)高中畢業(yè)生/技校畢業(yè)生
�。ㄋ模┡囵B(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟、營銷管理、企業(yè)管理等一線需要，掌握市場營銷、市場調查預測、市場營銷策劃等方面基本理論和專業(yè)知識，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新意識和團結協(xié)作精神，較強的專業(yè)能力、方法能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，能夠進行市場調查、市場開發(fā)、產品銷售、營銷執(zhí)行、門店管理、營銷策劃等工作，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的德、智、體、美全面發(fā)展的技術技能型人才。
�。ㄎ澹┞殬I(yè)面向及人才培養(yǎng)規(guī)格
1、職業(yè)面向及就業(yè)崗位描述
根據市場對營銷人才的需求，確定市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要職業(yè)面向是生產、流通企業(yè)市場營銷管理和服務等工作，畢業(yè)生主要就業(yè)的崗位是市場營銷、市場調研、客戶管理、產品銷售、營銷策劃與執(zhí)行等崗位。本專業(yè)服務的職業(yè)崗位（群）及典型工作任務見下表。
2、典型工作任務及工作過程
通過職業(yè)崗位分析，匯總本職業(yè)的典型工作任務如下表：
3、人才培養(yǎng)規(guī)格
1、知識要求
�。�1）具有市場營銷基礎理論知識；
�。�2）具有本專業(yè)必須的市場調查預測與營銷策劃的基本理論知識；
（3）具有消費者行為分析、銷售管理、客戶關系管理的基本知識；
�。�4）具有電子商務、網絡營銷的基本理論知識；
（5）具有ERP操作、營銷禮儀、商務談判的相關知識；
2、能力要求
�。�1）社會能力
�、倬哂幸欢ǖ娜穗H交往、溝通能力。
②具有較好的文字組織能力、語言表達能力和社會溝通能力；
�、劬哂幸欢ǖ氖袌鰻I銷能力
�、芫哂袝r間管理的能力
（2）專業(yè)能力
�、倬哂惺炀毜氖袌稣{查與分析、一般市場營銷策劃能力； ②具有熟練進行銷售、消費者行為分析、客戶管理的能力；
③具有熟練進行電子商務、一般網絡營銷操作能力；
�、芫哂惺炀氝M行商務談判的能力；
�。�3）方法能力
①具有運用計算機、互聯(lián)網進行信息調研的能力；
②具有市場環(huán)境分析能力；
③具有市場營銷4P策略的.制定能力；
�、芫哂惺袌鰻I銷策劃及方案撰寫能力；
�、菥哂械昝鏍I銷運營及管理能力。
3、素質要求
�、倬哂辛己玫乃枷肫返�，良好的心理承受力；有良好的自信心、積極進取的精神。 ②具有服務熱情，陽光心態(tài)，能調節(jié)個人情緒的能力。
�、劬哂刑嵖细伞⒊钥嗄蛣诤蛺蹗従礃I(yè)的精神；
�、芫哂胁粩喾e極進取、創(chuàng)新創(chuàng)意、超越自我的精神；
�、菥哂辛己玫膱F隊協(xié)作精神。
�。┊厴I(yè)要求
1、按規(guī)定修完所有課程，并成績合格（綜合素質拓展課最低學分數10學分，包括志愿服務學分）。
2、掌握計算機基本操作和常用軟件的使用，獲得全國計算機應用能力一級B證書。
3、具備基本的外語交流與應用能力。
4、參加與本專業(yè)有關的崗位頂崗實習，并達到其崗位技能的基本要求，成績合格。
5、完成實踐性教學環(huán)節(jié)（職業(yè)技能訓練），成績合格。
6、第二課堂活動達到學生工作部要求的學分。
7、具備基本的語言交流能力，獲得普通話證書，等級要求三級甲等以上。
8、必須獲得以下必考職業(yè)資格證書的 一 種。
（七）人才培養(yǎng)模式描述
為了實現以上培養(yǎng)目標，在課程體系安排上貼近社會、貼近生產、貼近生活，實行“學�！髽I(yè)—社會”相結合的培養(yǎng)機制，把綜合素質和職業(yè)能力的培養(yǎng)貫穿于整個教學活動的始終。
�。ò耍┱n程設置與教學進度
�。ň牛┙虒W學時比例表
�。ㄊ⿲I(yè)核心學習領域（課程）描述
1、市場營銷課程
2、市場營銷策劃課程
3、消費者分析與市場調查課程
（十一）考核與評價
考核與評價方式應根據具體課程性質和內容，采取多樣化的考試考核方法。如閉卷、開卷筆試；閉卷筆試與口試相結合；口試、筆試與技能操作相結合，或采取論文、設計、制作，撰寫調研報告與答辯相結合；也可以采用無標準答案試題，著重考核學生的思維方法、考思路、考見解等方法。逐步建立起“考核形式多樣，注重學生能力培養(yǎng)，強調過程性評價”的觀念。
�。ㄊ┙虒W條件及保障
1、師資團隊要求
（1）校內專任教師要求
配備一支專業(yè)的教師團隊，中級職稱以上占100%，雙師型教師占100%，職稱結構合理，教學科研能力強。
�。�2）企業(yè)兼職教師要求
配備一支專門的企業(yè)教師隊伍，深入課堂教學時間達到總課時的40%，將企業(yè)的市場營銷服務和管理經驗帶給學生，使學生更好的將理論知識與企業(yè)崗位技能對接。
2、實踐教學條件
校內實踐教學條件：
（1）容納50人的一體化教室，包括計算機50臺，投影儀等多媒體教學設備；
�。�2）能容納50人的ERP沙盤實訓室；
�。�3）滿足專業(yè)學生實習的校內實訓基地，建成擁有60個坐席的呼叫中心，進行真實場景的呼出呼入訓練；
�。�4）校中廠主題郵局；
�。�5）百度電子商務實訓室。
校外實踐教學基地：中國移動通信公司、中國聯(lián)通通信公司、百度公司、阿里巴巴集團、呼和浩特海之瀾教育咨詢有限公司、北京惟帆公司、青山郵政局、北京八月管理咨詢公司等企業(yè)，都已成為我院簽約校企合作企業(yè)，為本專業(yè)人才的培養(yǎng)提供校外實習實訓基地。
3、教材建設與開發(fā)
�。�1）適應職業(yè)教育校企合作開發(fā)的教材，建議使用自編項目化教材。
（2）營銷師的職業(yè)資格標準。
�。�3）來自行業(yè)企業(yè)的市場管理規(guī)范、市場營銷案例等企業(yè)生產軟資源。
4、數字資源建設
以《市場營銷》、《消費者行為分析與市場調查》、《市場營銷策劃》、《客戶關系管理》、《網絡營銷》、《商務談判與溝通技巧》等課程為核心，建立專業(yè)課程教學資源庫，其中包括電子教案、電子教材、課件、教學視頻、多媒體素材庫、習題庫、試題庫、案例庫、答疑討論、在線測試、網絡自主學習課程等，為實現學生自主學習和相互交流提供優(yōu)質的共享資源平臺。
5、其他
編制人：豐曉芳、郭學慧、韓雪梅、劉丹、宋菲、金俊佶(創(chuàng)新創(chuàng)意中心) 執(zhí)筆人：豐曉芳 審定人：王高亮
制（修）訂時間：20xx年6月16日
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案6
目前中國存在市場營銷人才短缺的現象，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時應注重教學質量，轉變教學理念，推行素質教育，實施校企合作，提高實踐能力等，以此培養(yǎng)社會需要的市場營銷人才。
市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預警專業(yè)，其中一個原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養(yǎng)出的學生人數多于社會實際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預計20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現象，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學校教育與學生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。
一、新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求
國民經濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現為以下幾個方面。
(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網營銷
隨著各行各業(yè)都在經歷新媒體發(fā)展帶來的沖擊和變革，企業(yè)對新媒體領域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略發(fā)布新產品，進行客戶關系管理等。這就要求將來培養(yǎng)的營銷人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網營銷非常熟悉。[1]
(二)有責任心，較強的應變能力
由于市場變化很快，而新領域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強的責任心和敬業(yè)精神，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反應。這就要求營銷人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]
(三)好奇心和學習能力
作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的.不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現成的經驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學習，才能跟上時代的發(fā)展步伐。
(四)良好的溝通能力
良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內外部進行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質。
二、目前高校教育的主要問題
(一)重科研輕教學
目前很多高校雖然已經開始對教學有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項目經費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學的輕視則直接導致教學質量的下降。因此，要為社會培養(yǎng)有用的人才，高校首先需要抓教學質量。
(二)教學理念及教學方法陳舊
目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學理念與教學方法的影響，在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng)，教學方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學生高分低能，實踐能力弱，不能滿足市場的需求。
(三)課程設置與教學內容不能與時俱進
目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進，對于新媒體的營銷類課程設置不夠，且相關課程的教學內容與教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時，如何培養(yǎng)和提高學生的綜合素質，從而適應和滿足目前市場的需求?筆者認為應著重從以下幾個方面入手。
(一)提高教學質量
教學質量是人才培養(yǎng)的根本，教學質量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學質量關，提高任課教師的教學水平。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質量的把關，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一。
(二)轉變教學理念，改進教學方法，推行素質教育
許多年來，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng)，重視知識獲取的結果而非過程。因此，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質教育，改進教學方法，提高教學質量。在教學中高校應注重啟發(fā)式、參與式與案例教學。首先，教學過程中應運用啟發(fā)式教學，提倡學生在課堂上發(fā)現問題、提出問題，設計一些富有啟發(fā)性的問題，達到激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生好奇心的目的。其次，教學中應運用參與式教學方法，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導者和參與者;學生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養(yǎng)了學生主動學習的能力，同時也培養(yǎng)了學生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰(zhàn)略與策略、商務談判技巧、廣告制作、市場調查與預測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業(yè)營銷活動，還提升學生的獨立思考、探究問題的能力。
(三)實施校企合作，提高實踐能力
營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動聯(lián)系企業(yè)，在企業(yè)設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業(yè)實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經驗，提高學生的實戰(zhàn)能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學是英國就業(yè)率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業(yè)有非常強大的關系網。英國的大學本科為三年制，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實習，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作。
(四)增設并細化新媒體營銷類課程
目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程。加快教學內容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材。另外，在教學內容的選擇上應注重實用性。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實際出發(fā)、符合社會需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會需求時顯得愈發(fā)無力，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發(fā)，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時代步伐，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案7
一、高職市場營銷專業(yè)人才的供需矛盾
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。
隨著市場經濟的進一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優(yōu)質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實現利潤目標并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實現就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場營銷課程教學的現狀
(一)傳統(tǒng)的教學模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實際體驗。因此，面對著單調、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
(二)缺少良好的教學環(huán)境與條件
教學模式的改進與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數，而在當前的專業(yè)實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環(huán)境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進行人才培養(yǎng)所需的.交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質量和人才培養(yǎng)模式的標準化。
三、高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略
(一)課程設置
基于整體素質對學生個人發(fā)展的重要性，完善知識結構，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業(yè)文化等知識內容，培養(yǎng)學生的誠信、敬業(yè)和團隊意識。
其次，注重專業(yè)基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內容上重復;同時，適應市場需求的變化要及時更新專業(yè)知識內容，如數據庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。
同時注意與專業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性;最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學生職業(yè)能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個良好的平臺。
(二)實踐性教學
1.注重綜合實踐技能和專項職業(yè)崗位技能兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學生的綜合實踐技能，以學校為主培養(yǎng)學生的專項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅(主要指有豐富實踐經驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔任)指導幫帶的方式進行。
如：在企業(yè)現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業(yè)經理一起指導學生做達到融教、學、作為一體廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業(yè)會議室進行現場提案，由企業(yè)經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到融教、學、作為一體。如：廣東工貿職業(yè)技術學院開展了鄧老涼茶的創(chuàng)業(yè)拓展課，將自負盈虧的企業(yè)實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業(yè)能力。加強產學研結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高職教育在辦學機制上與社會經濟發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)目標上為社會各行各業(yè)輸送應用型專門人才，加強產學結合有著便利的條件。
高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產業(yè)化，并在此過程中培養(yǎng)出社會和經濟發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時，加強產學研相結合，讓行業(yè)參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量。
在市場營銷專業(yè)的教學改革中，應重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。
另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協(xié)作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
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