國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例[15篇]

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　一、前言

　　在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰.在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作.通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多.下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告.

　　二、正文

　　1.基本概念

　　我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的.國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行.因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ).國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng).國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易.

　　2.基本操作流程

　　我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作.結(jié)合書本只是來進(jìn)行.在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后.我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程.

　　3.角色工作介紹

　　我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色.因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行.利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交

　　易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解.每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可.如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前.

　　進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益.CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失.國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想.

　　出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯.首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致.在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤.當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的

　　商機(jī).在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng).

　　進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn).

　　生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來.在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價(jià)格.

　　三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

　　通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧.同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作.當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí).

　　下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

　　1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的`就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記.

　　2.要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮.

　　3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則.

　　4.英語，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的.

　　四、結(jié)束語

　　在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工

　　作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用.在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤.這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本.在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴.

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　實(shí)訓(xùn)教師：

　　xxx

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專業(yè)相結(jié)合，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

　　實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

　　此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

　　1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

　　本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。

　　2、制定出口經(jīng)營方案

　　在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

　　3、模擬談判，磋商交易

　　我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

　　4、合同條款的簽定和單證的簽定

　　在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

　　5、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束。貨物單證放行后，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放。如需查驗(yàn)，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系，進(jìn)行貨物查驗(yàn)，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船。

　　6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān)，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。

　　7、出口通關(guān)結(jié)束�？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi)。

　　實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

　　這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的`作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　　本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。

　　我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

　　國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了。通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識(shí)，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì)實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會(huì)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識(shí)固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員！

　　推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會(huì)實(shí)踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。憂的是如果做得不好，或者根本不會(huì)做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會(huì)到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實(shí)訓(xùn)的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣推銷。讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用。

　　實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組。然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西。

　　一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶，我們的客戶就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列。

　　通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就能完成，它都是需要一個(gè)很長的過程。這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會(huì)*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

　　這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！”我相信，通過自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛞��?/p>

　　在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過扮演不同的角色，了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠的職責(zé)和崗位要求。要求學(xué)生能夠進(jìn)行國際市場調(diào)查、交易磋商、簽訂國內(nèi)與國際合同;要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作。繕制發(fā)票、箱單、出口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、產(chǎn)地證、匯票、提單;

　　要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開立信用證、繕制進(jìn)口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、并審核信用證項(xiàng)下的全套單證;熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

　　實(shí)驗(yàn)過程、結(jié)果、心得或體會(huì)

　　一、實(shí)驗(yàn)過程

　　本次實(shí)訓(xùn)以CFR+T/T為貿(mào)易方式和結(jié)算方式，交易產(chǎn)品是平板式掃描儀。我一人分飾三角，分別登陸進(jìn)口商、出口商和工廠角色自己與自己進(jìn)行交易，制作單據(jù)、辦理保險(xiǎn)，完成整個(gè)交易流程。

　　1.交易準(zhǔn)備。工廠和出口商、出口商和進(jìn)口商通過發(fā)收郵件與客戶建立合作關(guān)系。

　　2.交易磋商階段。包括進(jìn)口商詢盤，出口商進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，以CFR貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)，還價(jià)核算及還盤等;此時(shí)出口商還要向工廠詢價(jià)，工廠回復(fù)報(bào)價(jià)郵件。

　　3.簽訂合同。它包括起草外銷合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商;進(jìn)口商確認(rèn)合同。其中合同為各單證填寫的重要單據(jù)之一，填寫要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，還要注重各單證之間的`聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。此時(shí)再起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同并生產(chǎn)放貨、繳稅。

　　4.履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、繳稅、索賠)等。出口商填制“商業(yè)發(fā)票“、“裝箱單“、“出口收匯核銷單“、“出口貨物報(bào)關(guān)單“等單證，進(jìn)行報(bào)關(guān)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅等動(dòng)作。在CFR術(shù)語下，出口商發(fā)送裝船通知后，由進(jìn)口商辦理保險(xiǎn)。出口商填制完成單據(jù)直接將單據(jù)寄給進(jìn)口商，進(jìn)口商支付貨款并取得提貨單;進(jìn)口商填寫完相關(guān)單據(jù)后，進(jìn)行報(bào)關(guān)、繳稅、提貨和銷貨。

　　5.至此，該筆交易完成。

　　二、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

　　了解CFR+T/T的操作流程，并成功的獨(dú)立完成了兩筆CFR+T/T的貿(mào)易業(yè)務(wù)，收到了貨款，使自己的賬戶資本翻了幾翻。

　　在SimTrade貿(mào)易平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)過程中，我參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境中面對出口商、進(jìn)口商、工廠的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

　　對于自己扮演的三個(gè)角色，我覺得出口商這個(gè)角色是Simtrade里最難的了，但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的。熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作，熟悉了不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后能系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我與小組同學(xué)擔(dān)任不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了工作效率。

　　上機(jī)實(shí)習(xí)后段，是一個(gè)查缺補(bǔ)漏、體會(huì)各個(gè)細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在不斷練習(xí)實(shí)訓(xùn)操作后，我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我更一步體會(huì)了一個(gè)商人有感覺。

　　本課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告務(wù)必在每次實(shí)驗(yàn)結(jié)束前完成;不交此報(bào)告者，本次實(shí)驗(yàn)為“不合格”。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

　　培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、單據(jù)的制作

　　本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。

　　國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò)。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

　　繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

　　2、單據(jù)的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符

　　審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。

　　1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查。

　　2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

　　3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意。

　　對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識(shí)！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程，很累，很忙，但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)

　　易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的'兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

　　2、成果：

　　實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

　　四、心得體會(huì)

　　通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是

　　操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

　　我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。

　　最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了。通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識(shí)，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì)實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會(huì)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識(shí)固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員！

　　推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會(huì)實(shí)踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。憂的是如果做得不好，或者根本不會(huì)做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會(huì)到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實(shí)訓(xùn)的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣推銷。讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用。

　　實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組。然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西。

　　一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶，我們的客戶就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列。

　　通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就能完成，它都是需要一個(gè)很長的過程。這在以后的工作崗位必須杜絕。

　　2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會(huì)圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

　　這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！”我相信，通過自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　一、 實(shí)訓(xùn)簡介

　　（一） 實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周

　�。ǘ�） 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

　　國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

　　網(wǎng)絡(luò)試用：

　　濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司

　�。ㄈ�） 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的'簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　二、 實(shí)訓(xùn)過程

　�。ㄒ唬� 注冊公司

　　我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。

　　公司注冊資本：人民幣一千萬元

　　（二） 詢盤和還盤

　　首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

　�。ㄈ�）簽訂合同，開立信用證

　　通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：

　　1 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證，提交申請書。

　　2 進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

　　3 進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

　　4 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

　　5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

　　6 出口商審

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一、前言

　　在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

　　二、正文

　　1�；�本概念

　　我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

　　2�；�本操作流程

　　我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

　　3。角色工作介紹

　　我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交

　　易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

　　進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

　　出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的

　　商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

　　進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

　　生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。

　　三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

　　通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

　　下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

　　1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

　　2。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的.實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

　　3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

　　4。英語，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　四、結(jié)束語

　　在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工

　　作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）名稱:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與單證制作

　　實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）地點(diǎn):教8616,8618

　　實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）時(shí)間:20xx.6.16——20xx.6.20

　　國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)具有時(shí)效性、超前性、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內(nèi)容形式的生動(dòng)性等特點(diǎn)。隨著對外開放的擴(kuò)大，中國經(jīng)濟(jì)參與世界經(jīng)濟(jì)的程度不斷提高，與世界各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系重要渠道之一的對外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為與國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識(shí)的了解也顯得必要。因此，學(xué)校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

　　本次實(shí)訓(xùn)的目的在于利用相關(guān)教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。從而提高學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)際操作能力，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。國際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。國際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用國際貿(mào)易單證知識(shí)去開展工作，為從事國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等工作和進(jìn)一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)訓(xùn)流程

　　第一次

　　名稱：出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤

　　目的：與對方建立聯(lián)系，練習(xí)報(bào)價(jià)和發(fā)盤。

　　內(nèi)容：在實(shí)驗(yàn)室通過國際貿(mào)易軟件要求學(xué)生通過網(wǎng)上看到貿(mào)易伙伴購買商品的函電，結(jié)合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應(yīng)商提供的資料進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。分別計(jì)算出FOB、CFR和CIF價(jià)格，并發(fā)盤。

　　第二次

　　名稱：根據(jù)對方還盤進(jìn)行成本核算。草簽合同。

　　目的：通過對方還盤進(jìn)行成本核算，了解發(fā)盤與還盤全過程，并草簽合同。

　　內(nèi)容：根據(jù)對方的還盤計(jì)算出實(shí)際成本，并據(jù)此與供應(yīng)商談判。根據(jù)合同模板草簽合同。

　　第三次

　　名稱：信用證的開證、信用證的審證和改證

　　目的：練習(xí)審證和改證。

　　內(nèi)容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點(diǎn)。并寫出“信用證修改意見書”。這對同學(xué)們是一個(gè)大的考驗(yàn)。

　　第四次

　　名稱：辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)

　　目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報(bào)關(guān)單。了解貨運(yùn)流程和報(bào)關(guān)流程。

　　內(nèi)容：根據(jù)模板填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報(bào)檢單和報(bào)關(guān)單。

　　第五次

　　名稱：制單結(jié)匯

　　目的：通過填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結(jié)匯流程。

　　內(nèi)容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)，并注意與信用證單證一致。上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告和紙質(zhì)單據(jù)。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　外貿(mào)單證簡稱單證（Documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實(shí)現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一套正確、完整、及時(shí)、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項(xiàng)、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結(jié)匯。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識(shí)掌握情況和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。

　　在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。為了防止錯(cuò)列、漏列等問題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心，注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了、也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。而這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力。

　　其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個(gè)交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個(gè)步驟在整個(gè)操作中是十分關(guān)鍵的，因此我們的責(zé)任也是最重大的。因此在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導(dǎo)，并及時(shí)給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯(cuò)誤之處。

　　三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議

　　1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

　　2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系，這是非常重要的一點(diǎn)。這次國際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力；其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

　　3、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的'業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

　　5、實(shí)踐時(shí)間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐能力與動(dòng)手能力，可是明顯感覺此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間比較短，過程也比較倉促。所以我懇請學(xué)校增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí)，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)。

　　四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

　　通過這次國際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)，尤其是在老師的悉心指導(dǎo)之下，我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。將近一周的時(shí)間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。

　　國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實(shí)訓(xùn)對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個(gè)星期以來的總結(jié)與體會(huì)，希望對自己或者將來從事國際貿(mào)易職業(yè)的你們有一些幫助：

　�。�1）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)

　　專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

　�。�2）加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)

　　在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)的英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

　�。�3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

　　通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

　�。�4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

　　外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿(mào)易時(shí)，對外代表的是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的國貿(mào)課程，是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非課堂上所學(xué)的知識(shí)都會(huì)運(yùn)用到。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

　　在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師xx老師在這段時(shí)間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下我得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　感謝老師，感謝國貿(mào)實(shí)訓(xùn)在這段時(shí)間教給我的成長！

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

　　培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎(chǔ).

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、單據(jù)的制作

　　本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù).這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等.

　　國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié).制單過程中要嚴(yán)格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔.正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯.單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”.另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定.單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺.尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò).及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日

　　期.各種單據(jù)出單日期合理、可行.

　　繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等.買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù).

　　2、單據(jù)的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符

　　審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，這里我總結(jié)了幾點(diǎn).

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi).

　　1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查.

　　2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符.

　　3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意.

　　對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識(shí)！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成.我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用.比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等.我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程,很累,很忙,但是真的讓我們學(xué)到了不少.這個(gè)過程使我對國際貿(mào)

　　易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí).我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步.更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高.正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢.通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ).

　　2、成果：

　　實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法.國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門.如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行.實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的'業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成.在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失.在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情.此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提.此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用.雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果.

　　四、心得體會(huì)

　　通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ).本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是

　　操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.

　　我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利.作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等.因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起.這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率.也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效.

　　最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力.實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載.因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，

　　國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作，從中讓我體會(huì)到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性很強(qiáng)的工作。

　　在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。

　　首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺(tái)的一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

　　通過兩筆貿(mào)易我覺得一個(gè)完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的：

　�。�1）先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息

　�。�2）同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系

　�。�3）詢盤、報(bào)盤、還盤、成交

　�。�4）簽訂外銷合同

　�。�5）開立信用證

　�。�6）審證和改證信用證

　�。�7）簽訂內(nèi)銷合同

　�。�8）租船定艙

　�。�9）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)與索賠

　�。�10）進(jìn)出口貨物報(bào)檢

　�。�11）繕制報(bào)關(guān)單據(jù)

　�。�12）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)

　　（13）繕制議付單據(jù)

　�。�14）銀行處理議付結(jié)匯

　�。�15）辦理出口核銷退稅

　�。�16）各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

　　我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有相關(guān)因素考慮周全，計(jì)算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

　　履行合同它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得崔證、審證、改證中度過的。

　　因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是：到進(jìn)口地銀行申請開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運(yùn)公司租船訂艙。第五步工作是：到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費(fèi)市場銷貨。

　　進(jìn)口地銀行的工作是這樣的：按照進(jìn)口商的申請，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時(shí)間通知收款人受到貨款，及時(shí)將款項(xiàng)劃入收款人的賬戶，外匯核銷時(shí)提供相應(yīng)的文件。在付款時(shí)，及時(shí)將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

　　我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。

　　在這次貿(mào)易中，涉及到的單證很多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運(yùn)單、報(bào)關(guān)單等等。

　　短短的10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作，讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大！

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、開場白

　　隨著信息技術(shù)疾風(fēng)驟雨般的進(jìn)步，我國市場經(jīng)濟(jì)也如同坐上火箭般迅猛發(fā)展。全球化經(jīng)濟(jì)浪潮勢不可擋，進(jìn)一步推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，使得我們與國際市場的距離日益拉近，各國間貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，國際貿(mào)易的步伐不斷加快，對相關(guān)人才的需求也隨之水漲船高。為了緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，快速接軌國際市場，搶占更多市場份額，我國對國際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)越來越重視。作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)子，我們也急需深入理解這方面的知識(shí)。因此，本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)特別開設(shè)了“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程，并精心安排了為期五天的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我們有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)與實(shí)踐操作緊密結(jié)合。

　　二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

　　這次實(shí)訓(xùn)的核心目的是提升我們對常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的認(rèn)知和實(shí)操能力，通過系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，模擬真實(shí)的業(yè)務(wù)流程環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，為未來投身實(shí)際外貿(mào)工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)無縫對接上崗作業(yè)。

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程

　　1、實(shí)訓(xùn)組織與要求

　　本次實(shí)訓(xùn)以高度仿真形式展開，我們將化身買賣雙方，每兩人一組，分別扮演交易中的賣家和買家。我們化身廣州飛躍公司，作為出口絨毛玩具熊的賣方，而買方則是英國倫敦的dingdong公司。

　　2、制定出口經(jīng)營策略

　　在出口貿(mào)易中，前期市場調(diào)研及談判準(zhǔn)備至關(guān)重要。通過對海外市場深度挖掘，我們鎖定了英國倫敦的dingdong公司作為目標(biāo)客戶，并依據(jù)商品特性、市場價(jià)格、供求關(guān)系等因素，精心制定了商品出口方案，包括價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等關(guān)鍵條款，并基于成本核算擬定了CIF報(bào)價(jià)策略。

　　3、模擬談判，磋商交易條款

　　我們通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四大環(huán)節(jié)生動(dòng)再現(xiàn)了國際貿(mào)易中的.討價(jià)還價(jià)過程。團(tuán)隊(duì)按照規(guī)范格式撰寫了四封商業(yè)信函，從買方詢盤到我方發(fā)盤，再到買方還盤，最后達(dá)成一致接受交易條件。這些術(shù)語雖然看似專業(yè)，但在日常買賣中其實(shí)就是我們熟悉的議價(jià)過程。

　　4、簽訂合同條款與單證制作

　　整個(gè)貿(mào)易過程中，我們完成了共計(jì)11份合同條款和各類單證的簽訂。首先簽訂了具有法律約束力的銷售合同，接著填制了諸如出口商品檢驗(yàn)申請書、報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列官方文件，以及裝箱單、裝船通知、貨運(yùn)保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單據(jù)。在此過程中，必須確保合同條款和內(nèi)容嚴(yán)格對應(yīng)，防止出現(xiàn)錯(cuò)漏問題。填寫單證時(shí)更是要細(xì)心謹(jǐn)慎，尤其注意日期絕對不能出錯(cuò)。

　　四、實(shí)訓(xùn)感悟

　　在這充實(shí)的一周國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中，在老師悉心指導(dǎo)下，同學(xué)們相互協(xié)助，加上自己的努力奮斗，我圓滿完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)期間，我對國際貿(mào)易的一些基礎(chǔ)知識(shí)有了更深層次的理解，體會(huì)到只有理論結(jié)合實(shí)踐，才能更好地掌握對外貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作、經(jīng)營方案的制定、模擬談判技巧以及擬定合同單證等方面的知識(shí)。同時(shí)，我也意識(shí)到在國際貿(mào)易中選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和簽定何種單證可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。盡管有些深?yuàn)W的理論知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中顯得簡潔明了，但平時(shí)扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)依然至關(guān)重要。另外，希望學(xué)校未來能更多地在操作性強(qiáng)的課程中融入實(shí)踐教學(xué)，那樣無疑會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)更加得心應(yīng)手，激發(fā)起對這門學(xué)科的熱情。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　一、前言

　　在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰，在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作，通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多，下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

　　二、正文

　　1.基本概念

　　我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng).國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

　　2.基本操作流程

　　我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作.結(jié)合書本只是來進(jìn)行.在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后，我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

　　3.角色工作介紹

　　我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色.因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行，利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解.每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

　　進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的.就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失.國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

　　出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯，首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致.在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤.當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

　　生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來.在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。

　　三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

　　通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧.同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作，當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

　　下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

　　1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

　　2.要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

　　3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

　　4.英語，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　四、結(jié)束語

　　在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用，在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本，在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　1實(shí)訓(xùn)目的

　　作為一名國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，未來很可能從事有關(guān)國際貿(mào)易的工作，本次實(shí)訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)是我們所熟悉操作的東西�！秶�際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。這正是本次實(shí)訓(xùn)的目的所在。

　　2實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　(1)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

　　(2)交易切磋

　　(3)書面合同或確認(rèn)書的簽訂

　　(4)催證、審證和改證

　　(5)報(bào)檢

　　(6)運(yùn)輸手續(xù)辦理

　　(7)投保

　　(8)報(bào)關(guān)

　　(9)制單結(jié)匯

　　(10)業(yè)務(wù)善后

　　3實(shí)訓(xùn)體會(huì)

　　(1)在做國際貿(mào)易時(shí)，英語水平很重要。

　　國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求�，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語的水平。

　　(2)在做國際貿(mào)易時(shí)，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

　　初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi);經(jīng)過多次練習(xí)和犯錯(cuò)之后，對于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實(shí)際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

　　(3)在做國際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。

　　商品的種類及數(shù)量、合同金額、保險(xiǎn)金額等等都需要計(jì)算準(zhǔn)確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會(huì)受到很大影響。我在做預(yù)算時(shí)或多或少的出現(xiàn)了問題，在實(shí)際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實(shí)中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對。

　　(4)我們要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)和能力。

　　上學(xué)期所學(xué)的理論知識(shí)中包括了這學(xué)期所操作的各項(xiàng)內(nèi)容，但是將理論運(yùn)用于實(shí)踐時(shí)，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識(shí)，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。

　　國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這三周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的.幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

　　這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所*用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

　　本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

　　我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

　　培育同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的好用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)訓(xùn)資料

　　1、單據(jù)的制作

　　本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)根據(jù)不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)運(yùn)用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則依據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供應(yīng)，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。 國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、剛好、簡明、整齊。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能平安結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必需做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)限制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必需貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必需完備齊全，還要求出口人所供應(yīng)的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避開出錯(cuò)。剛好主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。 繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

　　2、單據(jù)的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)覺不符審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，那里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)。

　　1、合同或者信用證的編號(hào)問題，須要細(xì)致核查。

　　2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

　　3、有足夠的交單時(shí)間，那里對于交單日期要特別留意。 對于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，駕馭更多國貿(mào)學(xué)問！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)，應(yīng)當(dāng)將各門學(xué)問綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我們兩周都一向在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程，很累，很忙，可是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的相識(shí)，而不再只是空洞的理論學(xué)問。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

　　這次試驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是試驗(yàn)資料異樣豐富，并且經(jīng)過這個(gè)試驗(yàn)我們都得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本領(lǐng)上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)試驗(yàn)，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本領(lǐng)，同時(shí)有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過這次試驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本領(lǐng)，這能為將來工作的須要奠定很好的基礎(chǔ)。

　　2、成果：

　　實(shí)訓(xùn)的收獲在剛起先實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與閱歷，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我漸漸地找到方法。國際貿(mào)易的'中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系起先的，然后就是依據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必需要仔細(xì)核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必需要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，駕馭理論學(xué)問是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，同心協(xié)力的結(jié)果。

　　四、心得體會(huì)

　　經(jīng)過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)微環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)微環(huán)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必需要細(xì)致謹(jǐn)慎。

　　我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中許多以前沒留意到的學(xué)問，也為我日后的工作供應(yīng)了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的高校生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本領(lǐng)，而在這些試驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相像性。兩者都須要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的精確有效。 最終，經(jīng)過模擬實(shí)習(xí)增加感性相識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)覺、分析和解決問題的本領(lǐng)。試驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學(xué)問的凝合和承載。所以，仔細(xì)地履行試驗(yàn)要求，努力完成試驗(yàn)，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，更利于我們預(yù)先視察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一、實(shí)習(xí)目的、時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一)實(shí)習(xí)目的

　　通過此次國貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

　　(二)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年xx月xx日-6月30日

　　(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

　　二、實(shí)習(xí)單位概況

　　國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)�？赡�擬進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程。

　　三、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

　　我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

　　一、保險(xiǎn)單的制作

　　我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦�本保存不上，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

　　二、匯票的填寫

　　匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

　　三、商業(yè)發(fā)票的填寫

　　一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝�稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

　　五、海運(yùn)提單的填寫

　　提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

　　六、報(bào)關(guān)單的填寫

　　報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨�考�?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲

　　1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

　　2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

　　3)注重社會(huì)實(shí)踐通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求�？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

　　國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　一.前言

　　隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的'國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識(shí)的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。

　　二.目的

　　1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力;

　　2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;

　　3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

　　1.實(shí)訓(xùn)的分配與要求

　　本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國一家DRAGON玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判，希望對方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。

　　2.制定出口經(jīng)營

　　在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約DRAGONTOY公司，并對客戶進(jìn)行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份CIF報(bào)價(jià)，以市場行情、價(jià)格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。

　　3.進(jìn)行談判，磋商交易

　　磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進(jìn)行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進(jìn)行了邀請發(fā)盤，等對方作出了回應(yīng)時(shí)，我方對其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進(jìn)行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

　　4.簽訂合同條款和單證

　　國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時(shí)，中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時(shí)，我們需要特別的細(xì)心，不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

　　四.存在的問題

　　在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)問題，如：在寫信函時(shí)，格式總是出錯(cuò)，時(shí)間，地點(diǎn)，稱呼都會(huì)出錯(cuò)，忘了怎樣排;在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤，把時(shí)間搞混;在核算時(shí)，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會(huì)出現(xiàn)誤差。希望通過這次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝任工作。

　　五.實(shí)訓(xùn)心得

　　實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對貿(mào)易交易的整個(gè)過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補(bǔ)充哪里，充實(shí)自己。

　　它讓我知道了積累知識(shí)的重要性，如果平時(shí)不細(xì)心積累，到真正開始有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費(fèi)時(shí)間，我們要把握好實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高自己的綜合能力。雖說這次實(shí)訓(xùn)很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真，讓我這個(gè)懶蟲也一下子激發(fā)了起來，認(rèn)真地完成任務(wù)�，F(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件。

　　國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時(shí)一學(xué)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

　　初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個(gè)步驟也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

　　從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)……到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

　　我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個(gè)月，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　一、前言

　　在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

　　二、正文

　　1.基本概念

　　我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(ImportTrade)和出口貿(mào)易(ExportTrade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

　　2.基本操作流程

　　我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

　　3.角色工作介紹

　　我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

　　進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。

　　國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

　　出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

　　進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

　　生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。

　　通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

　　下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

　　1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

　　2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的'實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富;最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

　　3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

　　4、英語，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

　　三、結(jié)束語

　　在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工

　　作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

　　今天是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最后一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們提供了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。

　　第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、貨運(yùn)委托書等。通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，而且更重要的是英語的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，英語是國際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提

　　高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以FOB的貿(mào)易術(shù)語與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來，在此時(shí)也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險(xiǎn)單，貨運(yùn)委托書、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。在這個(gè)角色當(dāng)中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至?xí)�失掉自己的這份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

　　本次實(shí)訓(xùn)，對于我來說真的是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

　　培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎(chǔ).

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、單據(jù)的制作

　　本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù).這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。

　　國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié).制單過程中要嚴(yán)格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔.正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯，單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”，另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定.單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺.尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò).及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日各種單據(jù)出單日期合理、可行。

　　繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

　　2、單據(jù)的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)

　　1、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查.

　　2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符.

　　3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意.

　　對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識(shí)！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成.我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用.比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等.我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程,很累,很忙,但是真的讓我們學(xué)到了不少.這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí).我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步.更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高.正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢.通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的.外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

　　2、成果：

　　實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法.國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門.如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行.實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成.在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失.在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情.此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提.此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用.雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

　　四、心得體會(huì)

　　通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ).本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

　　我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí)，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利，作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等.因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率.也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。

　　最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力.實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載.因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

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